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发展战略的分类
发展战略的类型包括一体化战略、密集型战略和多元化战略。
一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长的战略。
一体化战略按照产品或业务拓展的方向可以分为纵向一体化战略和横向一体化战略。
企业的战略类型包括：发展型战略、稳定型战略、收缩型战略、并购战略、成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。
一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。
以面向用户为前向，获得对经销商或者零售商的所有权或对其加强控制，称为前向一体化。
获得对供应商的所有权或对其加强控制，称为后向一体化。
横向一体化可以通过以下途径实现：购买、合并、联合。
密集型成长战略，也称为加强型成长战略，包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。
稳定型战略，也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。
第二阶段导学材料根据本学期课程教学实施计划的安排，现将第二阶段的教学重点发给大家，希望大家认真阅读本导读并到课本中去查找对应的知识点，如果有任何不明白的知识点请登录论坛向老师提出问题！本课程第二阶段学习的主要内容为“发展型战略”、“稳定型战略和紧缩型战略以及大型企业的总体经营战略”、“中小型企业的总体经营战略和国际化企业的总体经营战略”、“企业经营单位的定位战略与投资战略和企业经营单位的竞争战略和合作战略”、“企业市场战略”、“企业产品战略”、“企业产品质量战略”、“企业科学技术战略”、“企业物力资源战略”以及“企业人力资源战略。
”第五章发展型战略第一节发展型战略的特点一、发展型战略的含义发展型战略是一种使企业在现有的战略基础水平上向更高一级的目标发展的战略。
二、发展型战略的特点发展型战略有以下两个特点：（一）投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力；（二）这种战略不仅引导企业去适应外部环境的变化，而且更强调通过创造新的产品和新的需求来引导消费、创造消费。
三、企业采用发展型战略的原因（一）追求发展是企业这种有机组织的本质的要求。
（二）是环境因素的影响。
环境中存在着明显的威胁和机会，只有采取发展战略才能有效地避开这种威胁和把握时机。
第二节发展型战略的基本类型一、集中型发展战略（熟悉）（一）集中型发展战略的含义：集中型发展战略是指企业集中使用资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额和市场占有率。
（二）集中型发展战略的优点：（1）经营目标集中，管理简单方便；（2）有利于集中使用企业资源，实现生产的专业化，实现规模经济的效益。
（三）集中型发展战略的缺点：对环境的适应能力较差，经营风险大。
二、一体化发展战略（熟悉）一体化发展战略又分两种。
（一）纵向一体化战略。
纵向一体化战加重是指企业在向前和向后两个可能的方向上扩大现有经营业务的一种发展战略。
纵向一体化战略具有两个优点和两个方面的风险。
第五章企业总体战略复习思考题1．简述发展型战略、集中型发展战略、一体化发展战略和多元化发展战略的含义与特点。
发展型战略是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级目标前进的战略。
发展型战略以发展为核心，引领企业整合各种资源，利用各种机会，不断进行技术创新，更新生产和管理模式，积极开拓新的市场，扩大销售规模，提高企业的竞争实力，实现企业的健康发展。
发展型战略的特点：投入大、创造消费、经营效果显著、竞争优势明显、形象良好。
集中型发展战略是指企业集中人力、物力、财力等，以快于过去的速度来增加某种产品的销售额或市场占有率的战略。
集中型发展战略的特点：经营目标集中，管理简单方便；大规模专业化生产，产品高质量、低成本，企业可以获得规模效益；对环境的适应性差，经营风险大。
一体化发展战略是企业发展中常见的一种形式。
按新业务拓展方向的不同，可以把一体化发展战略分为纵向一体化战略和横向一体化战略两种形式。
纵向一体化战略就是企业沿着物流的方向向前或向后增加相关新业务的发展战略。
横向一体化战略是指企业通过并购与自己有竞争关系的企业，或者与之联合来扩大经营，以谋求更大发展的战略。
纵向一体化战略的优点：可以控制销售环节，促使企业认真了解市场需求的变化，做到产销对路，提高企业对市场的适应性；可有效控制供应环节，保证供应环节的质量，降低供应成本；有利于增强企业技术研发的动力，提高产品的质量，降低产品的成本；形成了强大的进入壁垒。
纵向一体化战略的缺点：因为延伸了企业的价值链，一方面会导致进入壁垒增大，对企业起到保护作用，另一方面也形成了较高的退出壁垒，不利于企业选择其他新业务。
横向一体化战略的优点：减少了行业内竞争对手的数量，降低了竞争强度；企业通过兼并或购买的方式，可以重新整合企业内部资源，培育新的竞争优势，提高企业竞争能力；可以使企业的生产规模扩大，有助于企业获得规模效益。
横向一体化战略的缺点：多家企业整合后，在物流运输、管理制度、人际关系等方面协调的工作量大，管理成本高；因各家企业对产品质量标准和制度的理解和执行不一致，会导致产品质量难以保障，甚至可能出现大的质量问题；横向一体化尽管可以扩大规模，但在行业中规模过大会受到法律的限制，如反垄断法。
一、单选题(共50.00分)企业总体战略包括发展型战略、稳定型战略、( )和组合型战略四种类型。
A.选择战略B.紧缩型战略C.放弃战略D.清算战略满分：10.00 分得分：10.00分你的答案：B正确答案：B教师评语：暂无发展型战略，又称（），是一种使企业在现有战略基础上向更高一级的目标发展的战略。
A.密集化战略B.一体化战略C.增长型战略D.多样化战略满分：10.00 分得分：10.00分你的答案：C正确答案：C教师评语：暂无发展型战略适用的企业外部条件需要分析经（）；产业环境和行业情况；政策、法律和社会方面的限制；科学技术的进步情况。
A.产业内竞争情况B.经济增长情况C.竞争对手情况D.社会环境满分：10.00 分得分：10.00分你的答案：B正确答案：B教师评语：暂无市场开发战略是密集型发展战略在市场范围上的扩展，它是将现有产品或服务打入新市场的战略。
实施市场开发战略的一般途径包括：（）；市场创造；市场撤离。
A.市场分离B.市场重组C.市场瓜分D.市场剥离满分：10.00 分得分：10.00分你的答案：C正确答案：C教师评语：5.产品开发战略是企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品或服务而增加销售量的战略。
实施产品开发战略的一般途径包括( )；产品发明。
A.市场革新B.市场开发C.产品重新包装D.产品革新满分：10.00 分得分：10.00分你的答案：D正确答案：D教师评语：暂无二、判断题(共50.00分)发展型战略的特点包括扩大规模；创造消费；改善企业的经营效果；倾向于采用非价格手段来同竞争者抗衡。
A.B.错误满分：10.00 分得分：10.00分你的答案：A正确答案：A教师评语：暂无市场开发战略是密集型发展战略在市场范围上的扩展，它是将现有产品或服务打入新市场的战略。
A.正确B.错误满分：10.00 分得分：10.00分你的答案：A正确答案：A教师评语：暂无产品开发战略是企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品或服务而扩大市场范围的战略。
第一章企业经营战略概论（一）企业经营战略提出背景（1）需求结构的重大变化（2）市场竞争日趋激烈（3）科学技术的不断进步（4）资源供应日益紧张（5）社会，政府，顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多（6）产业结构的调整（二）经营战略：指企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径，措施，手段，企业生存和不断发展所作出的总体性，长远性的谋划和方略。
（三）经营战略的特点（1）全局性（2）长远性（3）竞合性（4）纲领性（5）相对稳定性（四）经营战略决策工作地位的重要性（1）企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为（2）企业经营战略决策工作是企业管理周期的中心环节（3）企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领（五）经营战略形成期的有关理论（20世纪50年代和60年代）（1）安索夫的战略管理理论和产品、市场组合战略理论主要观点：A.战略制定的过程B.制定的战略必须与环境相适应稳定的环境——保守稳定型活跃的环境——效率反应型可预测的环境——营销先导型可探索的环境——战略探索型极动荡的环境——开拓创造型C.企业经营战略由四个要素构成（产品与市场领域；成长方向；竞争优势；协同合作）（2）安德鲁斯的战略设计理论和目标战略理论主要观点：A.把企业战略的模式分为战略设计理论和目标战略理论。
B.战略的制定是一个有意识的思想过程。
C.目标战略理论观点。
D.SWOT（优势，劣势，机会，威胁）分析法。
（3）钱德勒的战略平衡理论和战略组织理论主要观点：A.企业经营战略是决定企业基本目标与目的，选择达到这些目标所遵循的途径，并为实现这些目标与途径而对企业重要资源进行分配。
B.企业的战略必须处理与企业环境和企业内部组织之间的关系，使三者协调，达到动态平衡。
C.组织的结构的设计服从和服务与战略的实施，确保战略目标的实现。
（六）经营战略发展期的有关理论（20世纪70年代和80年代）（1）德鲁克的企业使命和战略目标理论主要观点：A.首先明确企业的使命（企业使命由企业的经营哲学和经营宗旨来说明）B.企业经营哲学是对企业经营活动本质认识的高度概括C.企业经营宗旨是对企业在社会中起什么作用和如何起作用的更为具体的说明（创造顾客为唯一定义）D.把企业使命转化为企业的战略目标共八类目标，市场推销和创新目标为最重要目标（2）霍弗和申德尔的企业资源配置理论主要观点：A.每个企业是独特资源和能力的结合体，它们是战略的基础，也是利润的重要来源B.每个企业具有不同的资源，利用这些资源的独特方式是形成竞争优势的基础C.企业战略管理在于整合企业所拥有的不同资源D.企业的能力是一系列资源整合和优化配置的结果第二章企业战略环境分析（一）企业外部环境分析的必要性（1）保证战略决策的科学性和正确性（2）保证战略决策的及时性和灵活性（3）提高战略决策的稳定性和效益性（二）企业外部环境一般内容的分析（1）政治环境分析（国内外政局，国内政治任务和政策环境分析）（2）（宏观）经济环境分析A.国民经济运行情况和发展态势分析B.国内市场体系的建立和发育情况分析C.国家产业政策分析D.国际经济情况和发展态势分析（3）社会，文化，技术环境分析（4）资源环境分析（自然资源及其开发状况；资源供应情况；资源利用和环保）（三）企业外部环境重点内容的分析（1）市场需求分析A.总体市场（用户的现实需要；用户的潜在需要）B.细分市场C.用户和消费者产品需求的趋势分析（生活资料和生产资料）（2）行业环境分析A.行业的现状及其前景（寿命周期；行业规模；技术状况；行业的战略集团）B.行业中的竞争结构分析a.行业内现有企业之间的竞争（同业企业的数量和力量对比；行业发展速度；产品的差异化程度；用户的转换成本）b.新加入者的威胁（进入障碍：规模经济；产品差异优势；资金需求；原有企业对进入者的态度和反应）c.来自替代品的压力d.买方的议价能力e.供方的议价能力（四）企业内部环境分析的目的（1）搞清企业自身的优势和劣势（2）查出造成劣势的原因，找出内部的潜力（五）企业内部环境分析的内容（1）企业一般情况分析（2）企业经营实力（产品竞争能力；技术开发能力；生产能力；市场营销能力<分析企业选择销售渠道的能力和企业自销的能力>；产品获利能力<盈亏分析和分析产品的资金利润率>）（3）企业成功的关键因素分析*行业成功关键因素分析A.行业成功的关键因素的含义：指对企业经营成败起决定性作用的某些特定因素B.寻找行业成功关键因素的方法（比较法和市场分析法）C.强化行业成功的关键因素（六）战略环境综合分析的内容（1）企业外部环境存在的机会和风险分析（2）企业内部优势和劣势分析（七）战略环境综合分析的目的：为制定各种经营方案，进行经营战略决策，提供科学的依据（八）战略环境综合分析的方法（1）企业内外环境对照分析法（十字图表分析法）（2）波士顿矩阵分析法（3）麦肯锡矩阵分析法第三章企业战略经营领域分析（一）概念经营领域：指企业选定的行业和选定的目标市场相结合形成的经营场所；或叫经营时空领域。
第五章企业总体战略一、单项选择题1．企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的战略是（）A．发展型战略B．一体化战略C．多样化战略D．集中型战略答案：A解析：企业发展型战略是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的谋划与方略。
2．在向前和向后两个可能方向上扩大企业现有经营业务的一种发展战略是（）A．一体化战略B．纵向一体化战略C．向前一体化战略D．向后一体化战略答案：B解析：纵向一体化战略是一种在生产、供销的两种不同方向上扩大企业生产经营规模的发展战略，包括前向和后向一体化战略。
3．以扩大本企业的实力范围，增强竞争力为战略目的发展战略是（）A．一体化战略B．纵向一体化战略C．横向一体化战略D．向前一体化战略答案：C解析：横向一体化战略是指通过联合、购买、合并、集团化等方式，与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位、增强竞争能力。
4．关于发展型战略的特点，下列说法错误的是（）A．发展型战略要求企业投入大量资源，扩大产销规模，增强企业竞争实力B．发展型战略强调通过创造新的产品和新的需求来引导消费，创造消费C．发展型战略的目标重点是改善企业的现金流量，使自己摆脱困境D．发展型战略能改善企业的经营效果答案：C解析：企业发展型战略的特点：（1）投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力；（2）发展型战略要求企业不仅主动适应外部环境的变化，而且更要通过创造新的产品和新的需求来引导消费，创造消费；（3）容易获得较好的规模经济效益，从而降低生产成本，获得超额的利润。
5．甲企业为提高市场竞争能力，获得更大的利润，于是通过谈判，和原与自己有竞争关系的乙企业合并来扩大营业。
这种发展战略称为（）A．纵向一体化战略B．同心多样化发展战略C．横向一体化战略D．复合多样化发展战略答案：C解析：横向一体化战略是指通过联合、购买、合并、集团化等方式，与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位、增强竞争能力。
