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饲料公司挥发性盐基氮的测定1 原理挥发性盐基氮是指动物性食品由于酶和细菌的作用，在腐败过程中，使蛋白质分解而产生氨以及胺类等碱性含氮物质。
此类物质具有挥发性，在碱性溶液中蒸出后，用标准酸溶液滴定计算含量。
2 试剂2.1 氧化镁混悬液（10 g/L）：称取1. 0 g氧化镁，加100 mL 水，振摇成混悬液；2.2 硼酸吸收液（20 g/L）；2.3 盐酸[c(HCl)=0.010 mol/L]标准滴定溶液；2.4 混合指示剂：甲基红0.1%乙醇溶液，溴甲酚绿0.5%乙醇溶液，两溶液等体积混合，在阴凉处保存期为三个月；3 仪器3.1 实验室用样品粉碎机或研钵；3.2 分样筛：孔径0.45 mm(40目)；3.3 分析天平：感量0.0001 g；3.4滴定管：酸式，10、25 ml；3.5 凯氏蒸馏装置：常量直接蒸馏式或半微量水蒸气蒸馏式；3.6 锥形瓶：150、250 ml；3.7 碘量瓶：250ml3.8 磁力搅拌器3.9 转子3.10 消煮管：250 ml；3.11 定氮仪：以凯氏原理制造的各类型半自动，全自动蛋白质测定仪3.12 离心机3.13 离心管4 测定步骤4.1 试样处理：准确称取10g样品于250ml的碘量瓶内，加100ml蒸馏水，加入转子放在磁力搅拌器上搅拌20分钟，停止搅拌静置5分钟，取50ml于离心管中，之后于离心机中4000r转动5分钟。
4.2 蒸馏滴定：取离心管中上清液10ml 于消化管内，加入15ml 的氧化镁混悬液，用30ml 硼酸作为吸收液，加入两滴混合指示剂，放在定氮仪上进行蒸馏。
用0.01mol/l 的盐酸标准溶液滴定吸收液，溶液由蓝色变为蓝紫色为滴定终点。
同时做试剂空白试验。
5 结果计算试样中挥发性盐基氮的含量按下式进行计算。
式中：X ——试样中挥发性盐基氮的含量， mg/ 100 g ； V 1——测定用样液消耗盐酸或硫酸标准溶液体积， mL ；V 2——试剂空白消耗盐酸或硫酸标准溶液体积， mL ；C ——盐酸或硫酸标准溶液的实际浓度， mol/L ； 14——与1.00 mI 盐酸标准滴定溶液[c ( HCl) =1.000 mol/L]相当的氮的质量，mg ； ()100100101401⨯⨯⨯⨯-=m C V V Xm——试样质量，g。
盐的市场调研报告精选6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年原盐市场分析报告1. 引言本报告旨在对原盐市场进行深入分析，为相关相关利益相关者提供参考和决策支持。
本文档将从市场概况、竞争态势、消费趋势和未来发展等方面进行分析。
2. 市场概况2.1 市场定义原盐市场指的是以天然盐矿或海水为原料，经过加工提取出的盐产品的交易市场。
2.2 市场规模根据统计数据显示，原盐市场在过去几年中保持了稳定增长。
截至目前，全球原盐市场规模约为X亿吨，年平均增长率约为X％。
2.3 市场特点•需求稳定：盐是人们日常生活中必需的调味品，因此对于原盐的需求相对稳定。
•价格波动：原盐市场价格受到多种因素的影响，如天气条件、生产成本和市场供需关系等。
•品牌效应：一些知名的盐厂产品在市场上享有良好的声誉和品牌效应。
3. 竞争态势3.1 主要竞争对手原盐市场存在着众多主要竞争对手，包括但不限于以下几家公司：•公司A：市场份额较大，产品口碑良好。
•公司B：产品价格较低，适合大众消费。
•公司C：专注于有机盐产品，在高端市场有一定竞争力。
3.2 竞争优势针对上述主要竞争对手，本报告概述了以下几方面的竞争优势：•资源优势：本公司拥有多个盐矿资源，能够保证稳定的供应和较低的生产成本。
•技术优势：本公司在原盐提取和加工方面积累了丰富的经验和技术，能够提供高质量的产品。
•品牌优势：通过多年的市场积累，本公司的品牌影响力得到提升，具有一定的市场份额。
4. 消费趋势4.1 消费需求原盐作为人们日常生活中必需的调味品，消费需求相对稳定。
然而，随着人们健康意识的增强，有机盐和低钠盐等特殊类型的盐逐渐受到更多人的青睐。
4.2 消费渠道原盐的消费渠道主要包括：•零售店：超市、便利店等零售渠道是人们购买原盐的主要途径。
•网络渠道：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买原盐产品。
4.3 消费趋势未来几年，原盐市场将呈现以下消费趋势：•健康化需求增加：随着人们健康意识的提高，对有机、低钠盐等健康盐品的需求将逐渐增加。
盐的研究报告标题：盐的研究报告摘要：本报告对盐进行了综合研究，涵盖了盐的起源、历史、化学性质、用途与健康影响等方面。
通过分析和实验，得出了以下结论：盐是一种普遍存在于自然界中的矿物质，经过提取和加工后成为日常生活中重要的调味品，也是化学工业和农业生产中的重要原料。
然而，过量摄入盐可能导致一系列健康问题，如高血压、心脏病和中风等。
因此，科学合理地控制盐的摄入量对于维护健康至关重要。
引言：盐是人类历史上重要的资源之一，在各种文化和地区中，人们都利用盐来增加食物的口感和防腐效果。
然而，在现代社会，盐由于其化学性质和健康影响的研究，引起了广泛的关注。
方法：本研究采用综合文献分析和实验方法，通过收集和整理相关文献，探索盐的起源、历史发展和不同种类的盐的化学性质。
同时，进行实验以测定盐在食物加工过程中的影响和盐的摄入量对健康的影响。
结果与讨论：1. 盐的起源：盐晶体最早起源于海洋中的氯化钠，后来陆地上出现了大量的盐矿，为人们获取盐提供了更多来源。
2. 盐的历史：人类对盐的需求可以追溯到古代，盐的生产和贸易对于许多文明的发展都起到了关键作用。
3. 盐的化学性质：盐是由阳离子和阴离子组成的化合物，在溶解时可以释放离子，影响食物的味觉和口感。
4. 盐的用途：盐在食物加工中的主要作用是调味和防腐，同时也在制药、化妆品和农业等领域有广泛的应用。
5. 盐对健康的影响：摄入过量的盐会导致钠离子积累，增加高血压、心脏病、中风等疾病的风险。
因此，科学合理地控制盐的摄入量对健康至关重要。
结论：盐作为一种普遍存在于自然界中的矿物质，在人类的生活中起到了重要的作用。
然而，过量摄入盐可能对健康造成不利影响。
因此，建议人们在食用过程中控制盐的摄入量，并适度使用其他调味品替代盐。
此外，进一步的研究可以探索盐的其他潜在用途及其对健康的影响机制，以更好地指导人们的饮食习惯和生活方式。
实习报告一、前言为了更好地了解和掌握我所学专业的基本知识和实践技能，提高我的综合素质和能力，我选择了云南某企业进行专业考察实习。
在实习期间，我深入了解了企业的生产流程、设备操作、质量控制等方面的要求，收获颇丰。
二、实习单位简介本次实习单位是云南某企业，该公司一直致力于香精香料领域的研究与发展，追求科技创新，注重品质至上。
企业拥有先进的生产设备和技术，为我国香精香料行业的发展做出了积极贡献。
三、实习内容及过程1. 生产流程了解在实习期间，我深入了解了该企业的生产流程，包括原材料采购、加工生产、产品包装等各个环节。
通过参观生产车间，我亲眼见到了各种香精香料产品的生产过程，对企业的生产组织和运营有了更为直观的认识。
2. 设备操作学习在实习过程中，我还有机会学习和操作部分生产设备。
在导师的指导下，我逐渐掌握了设备的使用方法和操作技巧，提高了我的实际操作能力。
3. 质量控制学习在该企业的质量控制部门，我了解了企业如何进行产品质量的检测和控制。
通过学习，我掌握了部分产品质量检测的方法和技巧，对香精香料行业的质量控制有了更为深入的了解。
4. 部门交流在实习期间，我还有机会与企业的各个部门进行交流，了解了企业各部门的职责和协作关系。
这使我更加全面地了解了企业的运营和管理。
四、实习收获1. 专业知识掌握通过实习，我对香精香料专业的理论知识有了更为深入的理解，将所学知识与实际生产相结合，提高了我的专业素养。
2. 实践能力提高在实习过程中，我的实际操作能力得到了很大提高，学会了部分设备的操作和质量控制方法，为将来的职业生涯打下了坚实基础。
3. 综合素质提升实习期间，我学会了如何与同事、上级和客户进行有效沟通，提高了我的沟通能力和团队协作能力，使我在综合素质上得到了提升。
五、总结通过在云南某企业的专业考察实习，我深入了解了香精香料行业的生产流程、设备操作、质量控制等方面的要求，收获颇丰。
这次实习使我对专业有了更为全面的认识，提高了我的实践能力和综合素质。
饲料企业管理费用调查报告1. 引言本报告旨在对饲料企业管理费用进行调查和分析。
通过收集相关数据，我们将分析企业的管理费用情况，并提供建议以优化成本管理。
2. 调查方法我们选择了20家规模较大的饲料企业作为样本，并采用面谈和问卷调查的方式收集数据。
在调查中，我们关注以下几个方面的信息：- 公司的总管理费用占比- 不同部门的管理费用分配情况- 管理费用与企业规模的关系- 企业在降低管理费用方面采取的措施3. 数据分析基于收集到的数据，我们进行了以下分析：3.1 总管理费用占比通过调查，我们了解到参与调查的饲料企业的总管理费用占比平均为15%。
其中，8家企业的占比低于平均值，其余12家企业的占比高于平均值。
这表明一部分企业在管理费用控制上取得了良好的成果。
3.2 部门管理费用分配情况从调查结果中，我们发现人力资源部门和财务部门是各个企业管理费用的主要来源。
平均而言，人力资源部门的管理费用占比约为30%，财务部门的管理费用占比约为25%。
这表明这两个部门对于企业整体管理的重要性。
3.3 管理费用与企业规模的关系我们对样本企业的规模进行了分析，并发现大型企业往往拥有较高的管理费用。
从收入角度来看，管理费用与企业规模呈现较强的相关性，但从管理费用占比来看，企业规模与管理费用的相关性较小。
3.4 降低管理费用的措施调查结果显示，样本企业采取了多种措施来降低管理费用，主要包括：- 引入信息化系统，提高工作效率- 优化部门结构，减少冗余人员- 提高员工培训和发展，提升绩效4. 结论与建议基于以上的调查分析结果，我们得出以下结论和建议：1. 饲料企业管理费用占比平均水平较高，建议企业进一步优化成本结构，提高管理效率。
2. 人力资源部门和财务部门是管理费用较高的重要来源，饲料企业应对这些部门的流程进行评估和优化。
3. 企业规模对于管理费用有一定的影响，但不是决定性因素。
饲料企业可以通过控制管理费用占比来提高竞争力。
4. 引入信息化系统、优化部门结构和提高员工培训可帮助企业降低管理费用。
饲料调查报告（共3篇）第1篇：饲料市场调查报告饲料市场调查报告饲料行业是我国的一大行业之一，我国的饲料市场有什么事情呢》给大伙儿介绍介绍。
饲料市场调查报告：环绕xxxx养殖业的进展对饲料生产和食品安全的要求，省民营企业进展协会联合省饲料协会、省饲料工作办公室对我省的饲料产业进展咨询题进行了调查。
经过典型调查、召开企业座谈会和对全省饲料产业进展事情的分析，形成的本次调查专题报告如下。
一、饲料产业进展的基本事情我省的饲料产业伴随着养殖方式的变革，饲料工业在经营治理体制、企业规模、营销方式上经过从无到有、从传统到现代、从单一生产到综合经营的进展历程，饲料企业开创了由单纯的饲料生产进入饲料产业链的各环节及其延伸拓展到更为宽广的领域，使得饲料工业差不多步入到了一具新的进展时期。
经过30多年的进展，我省的饲料工业体系基本形成。
其具体表现：一是规模饲料企业的数量到2000年全省一度达到600余家，后经整合提升，目前仍有439家。
二是一批有妨碍的大型饲料企业如泰国正大、康地华美、澳华、亚卫、四川通威、希翼、湖南唐人神、广东温氏、广东海大、山东六和、北京伟嘉、香港高龙等国内外知名企业相继降户xxxx，带动了本土饲料企业的迅速成长。
xxxx同星、浠水四方、武汉新华扬、xxxx 广济药业、安琪酵母、武汉正达、武汉天龙、宜城襄大、xxxx农腾等具有较大规模的本土饲料企业为xxxx 饲料产业链的拓展和饲料工业的持续进展共同打下了厚实基础。
xxxx年，全省饲料、添加剂总产量突破600万吨，饲料工业总产值230亿元。
三是形成了一批本土企业的精品名牌。
xxxx广济药业的饲用维生素B2被评为中国名牌产品，xxxx同星、武汉正达、武汉改日、宜城襄大等12家企业生产的饲料被评为xxxx名牌产品全省有23个产品分别被纳入国家级高新技术产品名目和省级优势且具有较高创新性产品名目;有24个产品分别被评为中国饲料行业信得过产品和xxxx信得过水产养殖投入产品。
关于国标饲料盐分测定方法的几点意见
1 国标饲料盐分测定方法
随着人们对饲料营养成分的关注日益增加，饲料中含盐量的正确
测定已经成为生产企业的必要程序，确保养殖业的可持续发展。
国家
已经制定了以下国标饲料盐分测定方法，供企业参考使用：
1 均匀性
饲料盐分的准确测定必须要求饲料的均匀性。
因此，样品的混合
后应检查是否均匀，有必要时进行调拌，以保证所有样品具有均质性，也就是说，盐分不应该受混合或收集条件的影响。
2 检测方法
盐分测定可以采用火检法和蒸馏水回收盐分法。
火检法是最常用
的方法，它使用干燥的样品在强烈的热条件下，盐分以二氧化碳的形
式从样品中释放出来，测定含量。
蒸馏水回收盐分法需要采用温泉水、蒸馏水或电解水等无盐水，易溶物在混合样品中释放，清洗干净，即
可回收盐分。
3 测量条件
在样品分析中，需注意采集样品时间，若测量能量和营养素含量
时间不可控制，应注意收集时间要均匀，以及测量时的环境条件，包
括温度、湿度等。
4 验证结果
在实际测量过程中，由于样品的标准化和测量工艺的准确性，会
影响到测量结果的可靠性和准确性。
所以，为了确保测量结果的可靠
准确，要有一定的质控过程，确认所得结果的准确性，确保饲料质量。
2结论
国标饲料盐分测定方法是重要的，以确保饲料的正确测定，确保
畜牧业的可持续发展。
在采用国标测定方法时，要注意样品的均匀性，采用标准的检测方法，注意测量条件和质控结果，确保测量结果的准
确性，以保证饲料的健康营养。
畜禽公司火灾事故调查报告一、事故概况时间：2023年5月15日地点：某畜禽公司养殖场事故类型：火灾事故发生原因：尚在调查中二、事故过程5月15日下午3点左右，养殖场内的工作人员发现了火灾。
据现场目击者描述，火灾发生时，养殖场内有一处饲料仓库起火，由于饲料仓库内放置了大量的干草和饲料，火势瞬间蔓延，造成了大面积燃烧。
养殖场的工作人员和附近的村民们立即报警并展开灭火工作。
消防队员和救援队伍也随后赶到了现场，经过几个小时的努力，火情得到了控制。
但是饲料仓库所在的区域已经被完全烧毁，造成了重大的经济损失。
三、事故原因分析1. 电气设备故障：初步调查显示，火灾可能是由电气设备故障引起的。
因为饲料仓库内放置了大量的饲料和干草，而饲料仓库内使用了大量的电气设备，包括照明设备、通风设备和温度控制设备等。
这些设备长期工作，存在短路或者过载的风险，可能引起火灾发生。
2. 人为操作原因：另一方面，也不能排除人为操作不当导致了火灾的可能性。
饲料仓库作为养殖场内的重要设施，平时需要工作人员进行定期检查和维护。
因此，如果工作人员对电气设备的使用和维护不当，也有可能引起火灾的发生。
3. 自然环境因素：饲料仓库所在的区域属于多风区域，干燥的气候和多风的环境增加了火灾发生的几率。
而且，饲料仓库放置的大量干草和饲料也为火灾提供了充分的燃料。
四、事故对公司的影响火灾给公司造成了较大的经济损失，饲料仓库所在区域的损毁严重，导致了大量的饲料和干草的损失。
公司需要及时进行补救和修复，以保证养殖业务的正常进行。
同时，火灾也给公司的生产和运营带来了一定的影响，需要对公司的生产链条进行重新规划和调整。
五、事故救援和后续措施火灾发生后，消防队员和救援队伍迅速到达现场进行了灭火和救援工作，有效地控制了火情的蔓延。
同时，公司的工作人员和周边的村民们也积极参与灭火工作，保障了人员的安全和火灾的控制。
为了防止类似的火灾再次发生，公司需要立即采取措施加强对饲料仓库的安全监管和管理。
云南省饲料公司用盐调查报告及初步动作方案
4：集团公司、大型公司、中小型公司用盐量大概百分比
三：现云南省饲料公司使用盐的情况
1：现阶段全部使用云南盐化股份公司的加碘食用盐、白色的50公斤包装垄断经营。
2：目前有省外的湖南、山东、广西、福建、广东公司的营销员在云南市场宣传推广饲料添加剂氯化钠产品。
3：云南盐化股份公司已在申报该产品。
估计会很快出来不会拱手相让市场和已有的利益，他们才是云南最大的竞争对手，原因有两点：
第一：他们熟悉每个饲料公司的地址、用量、负责人；
第二：地域和运距、配送优势；
4：云南盐化股份公司的弱点：
第一：原来垄断专营让他们养成了惯性思维，“自大”饲料公司求着他们；
第二：垄断专营时对饲料公司要求苛刻，经常去查他们用盐情况，防他们外面购买；
第三：收保证金签合让客户无谈判的条件控制着他们；
第四：客情关系的打造和维护肯定给不上，因为垄断专营饲料公司有苦难言有受压迫的感觉较反感。
5：云南盐化股份公司隐形的优势：对每个公司负责人的反利运作难摸清底。
四、云南盐化股份公司实行的价格
1：我认为他们是根据饲料公司用量大小、提货方式、付款方式来制定价格的。
2：实行的有5个价格：
A：1060元/T
B：1030元/T
C：1000元/T
D：980元/T
E：960元/T
3：也许他们盐化公司有人暗中操作市场经营着盐的销售。
4：各地州价格还没有收集了解，原因是电话中讲不清楚，也不好判断价格的真实性，只有出差实地当面拜访收集。
五、外省饲料添加剂氯化钠价格大概情况
1：他们的报价是专门争对云南盐化股份公司制定的，目前收集到送货到公司价格分别为：
A：980元/T
B：950元/T
C：900元/T
D：850元/T
E：830元/T
2：可以对用量大的饲料公司铺货。
3：外省公司派有专职推广的营销员，估计也在开发代理商，也在想办法让产品进入饲料公司使用。
六、对饲料公司走访的大概情况
1：我走访的是较熟的饲料公司，主要同总经理、老板了解他们用盐的相关情况，拜访了个别的采购经理和技术经理。
2：饲料公司的想法：
第一：他们担心国家没全部放开；
第二：云南省出地方保护政策；
第三：联合云南职能部门找外省公司产品的问题查封罚款；
第四：以后他们用盐价高，条件会更苛刻；
第五：物流线太长怕缺货不能按时保生产。
第六：若合作要求签合同，铺货出现问题由公司承担解决。
第七：价格上随行就市（后面会面临价格战和拼关系）。
第八：饲料公司都希望放开他们降低成本。
第九：推饲料用盐在饲料公司要找的核心人物：总经理、
技术部经理、采购部经理、财务经理。
（开发时通常先找技术部经理洽谈）
七、原料、添加剂经销商和添加剂公司营销员拜访情况
1：收集到7月1日前还没有专职做饲料添加剂氧化钠产品的个人和单位。
2：走访饲料公司了解到有个别做私盐的人，目前不愿讲（违法和信用）。
3：外省公司派专人推广该产品，有针对性开发饲料公司在多方面想办法（专职做会很细）。
4：走访原料、添加剂经销商他们共同的大概想法是：
第一：他们也得到饲料添加剂氯化钠信息，也相互交流讨论过该事；
第二：他们也知道饲料中添加量不大，较大的公司每月只能用50-60吨，做不起规模产生不了利润，运营维护成本很高，原料量大能产生规模利润，添加剂量小利润高经营有安全性；（自己代理一个品牌）
第三：外省物流线长运价高，货源得不到保障常断货；
第四：仓储、保管、搬运费、配送成本越来越高；
第五：用量小铺货垫款不合算；
第六：全国放开后竞争会快速加剧，利润也会立马下降，最关键是云南盐化不会放弃该产品的销售，会快速的形成价格战，而且云南盐化地域优势会更明显，他如果赚外省公司
的物流利润，你们同他竞争难度会更大，利润也会很溥（客情维护成本肯定大的原因）。
八、我对你们的建议和运作的初步设想。
1：建议
第一：派个专职的营销员在云南推广该产品。
为什么呢？因为找经销商难度大他们不感兴趣，认为投资回报率不高。
第二：你们在云南以公司名义设办事处或销售公司，这样物流和配送更方便，开发客也相对来说容易（大小都可开发）利润也会较好些（车皮和大批量发货运价肯定会低）市场上竞争力会比较强，其中外省来的运距更远。
还可控制欠款。
缺点是公司前期要投入较大的人力物力。
这两点建议上我可以帮点小忙，带你们认识熟悉些公司
2：我对这事运作的设想初步有4个运作方案
运作方案一：直销模式
优点：先入为主快速抢占市场先机迅速上量。
缺点：不熟悉市场和客户，前期投入时间多、公关多。
运作方法
第一：要求前期人员到位后，勤跑熟悉市场，宣传产品，制定好产品的价格。
第二：锁定目标市场以昆明为中心，只对用量大的公司和集团公司开展销售工作，找准能做主的人洽谈公关，拿下定单或合同，让量
大的和集团公司先用起来。
第三：为最关键：产品定位，（与竞争对手基本一致为什么？因为现在不是价格战的时候），好的价格才有好的利润空间，有利润空间才能有投入的费用，公司有了利润才能对做主的人进行高额的返利，吸引他，促使他、拉动他使用产品。
（该产品没有什么科技含量达到同质化)重要的是对人员的熟悉度和利益驱动成为前期的关键点。
第四：直接从自贡发货到用量大的公司（如希望、正大等），保障货源及时准确到位。
、
第五：签合同铺货稳定客户，铺货方式（两种固垫和滚动），前期合作滚动方式更利于你们，因为让大家相互认识、熟悉了解、磨合的一个过程，同时也是双方信任度考察的一个过程。
合作相互满意就可采取固垫铺货的方式，为让客户更稳定防止对手切入。
滚动铺货要把握的关键点：
第一次购货量或当月购货量为基准点；
第二次购货或第二月购货必须付清第一次的货款（相互建立诚信）。
固垫铺货把握的关键点：
第一：必须完善合同欠款手续；
第二：每年12月25日前付清固垫的货款做为原则不得违约；
第三：所有滚动和固垫铺货，以饲料公司每月用量的平均量为基准点来参考制定铺货量。
运作方案二：办事处或销售公司模式
优点：客户合作面广，销售利润相对稳定，公司可控市场，有利于公司长期发展。
缺点：前期启动市场时人力、物力投入较大。
运作方法：
第一：要在昆明注册办事处或销售公司（工商局）产品备案送检饲料办。
第二：选合适的仓库（大挂车进入方便、停车方便、中转方便、安全性、相对便宜的地点）。
第三：找好固定的配送车辆（三种：1—2吨的、5—10吨的降低费用、要20——30吨的直发公司）。
第四：配制仓管员、营销员各一人。
第五：集中精力一个区域、一个区域的跑市场，（昆明有几个以饲料生产为主的工业园区），小公司也昆明周围一片一片的连着，开始选一个适合我们区域开发的市场，体现办事处的优势，不盲目开发，建立好宣传点、带动点，从大型的公司和集团公司下手开发，同时顺带开发相近的小型公司（小型公司大都是四川人更利于交流）这样也更能体现办事处物流快速中转的优势。
第六：配送的及时准确，应收帐的安全可靠。
第七：市场定期维护。
打造客情关系。
第八：同第一方案最后一条一样。
第九：同第一方案第三条一样。
运作方案三：代理商模式
优点：减少麻烦
缺点：客户忠诚度难控制，利润要求高。
运作方法：
第一：选自用量大的饲料公司代理（能自用有基础量，有宣传性和带动性），对饲料公司也熟悉他量大信誉度经济实力也较好，能开发一部分客户。
第二：必须是私营企业，集团公司不允许分公司这样做，形成“小金库”损害公司利益，肥了个人。
第三：人员配合他开发市场。
第四：从做原料的经销商中选择发展，给予高利润空间刺激他经营代理。
第五：从做兽药的经销商中选择发展，培养他多一个利润增长点的项目。
第六：从大型的副食品批发商中选择发展代理商，他们的（配送仓库很方便自已都有）协助他开发市场。
第七：找这几类代理商必须控制好货款的安全性为核心（代理商处我们）基本没有定价权，只有建议权。
运作方案四：职能部门模式
优点：政府行为能变向垄断些，上量快，他们合作喜远怕近。
缺点：风险的承担
运作方法：
第一：能监管饲料公司的上游入手（如饲料工业办、农业局、环保局、畜牧局）。
第二：让职能部门的亲朋好友代理。
第三：入干股方式，政府文件推荐、指定使用产品（目前反腐难度较大）。
第四：同他们之间的运作
以上是我对四种运用方案的初步设想，提供给你们参考，每个方案中有相同或相似的地方，主要还是要结合你们公司的现状和规划来制定适合于你们发展的详细运作方案，最后建议：一定要围上游的职能部门去开展相应的下层营销工作，让职能部门首先不找我们的毛病，能为我们说上些好话，使其帮助、促进、拉动我们的产品在云南市场上有序的拓展。
饲料添加剂氧化钠注意事项：
1：经国家农业部审核批准、取得饲料添加剂氧化钠生产许可证。
2：生产许可证的编号：如饲料（2013）T00020。
3：产品批准文号：如苏饲添字（2013）230701。
4：标签使用文号及保证值含量标准。
5：到云南饲料工业办备案、送检。
邹天平
2014年7月1日。
