如何开展美容沙龙 PPT课件
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成功举办顾客美容沙龙图文
05
效果评估与总结反馈
参与者满意度调查结果展示
整体满意度高
根据参与者填写的满意度调查问卷，大部分参与者对本次美容沙龙的整体安排、活动内容、讲师表现等方面都表示非 常满意。
收获颇丰
许多参与者表示，通过本次美容沙龙，她们学到了很多实用的美容知识和技巧，对自己的肌肤问题和日常护肤有了更 深入的了解。
互动环节受欢迎
后期处理
运用专业的图像处理软件对照片进行后期处 理，提升照片质感和美观度。
THANKS
感谢观看
互动形式选择
根据沙龙主题和受众特点，选择合适的互动形式，如问答、小组讨 论、现场体验等，增强听众参与感和互动性。
互动环节安排
在演讲过程中或演讲结束后设置互动环节，鼓励听众积极参与、提 问或分享经验见解，营造热烈氛围。
互动细节处理
提前准备好互动所需道具、设备等物品，确保互动环节顺利进行；同 时安排专人负责现场秩序维护和互动引导工作，确保活动有序进行。
成功举办顾客美容沙龙图文
目 录
• 活动背景与目的 • 策划与准备阶段 • 活动流程安排 • 现场执行与管理 • 效果评估与总结反馈 • 图文展示环节
01
活动背景与目的
美容沙龙概念及意义
美容沙龙定义
美容沙龙是一种集美容、护肤、化妆 、造型等多元化服务于一体的专业活 动，旨在为顾客提供高品质的美容体 验和专业的美容指导。
通过社交媒体、网络直播等渠道对本次美容沙龙 进行宣传和推广，吸引了大量网友的关注和参与， 网络传播效果显著。
品牌形象提升
本次美容沙龙的成功举办，不仅提升了品牌知名 度和美誉度，还树立了品牌形象，增强了消费者 对品牌的信任感和忠诚度。
经验教训总结和未来改进方向
女生沙龙策划ppt课件
精选ppt课件
26
不同风格的裙子一定有一款适合你
精选ppt课件
27
精选ppt课件
28
精选ppt课件
29
发型篇
精选ppt课件
30
1
2
精选ppt课件
31
1
2
3
精选ppt课件
32
魅力女士 奥黛丽·赫本Audrey
Hepburn
其次，UVA的穿透性极强，别说遮阳伞、长袖挡不住，连厚厚 的云层、坚硬的玻璃都挡不住，所以阴天、雨天、雪天、室内都要防 晒（室内还有人造紫外线呢，越白、越偏蓝光的灯，紫外线越强）。
精选ppt课件
10
！
化 妆 篇
精选ppt课件
11
职业妆入门必备
粉 底
眉 笔
眼
眼
睫
腮
唇
散
线 笔
影
毛 膏
红
彩
粉
眼
睫
腮
影
毛
均匀
不均
不均
佳
T字部位油 泛油光
精选ppt课件
6
洁面程序：
1、卸妆品倒在化妆棉上； 2、卸眼影：将化妆棉敷在眼皮上，让眼影溶 解，再由眼头至眼尾来回擦拭2-3次。 3、卸睫毛膏：对折沾有卸妆液的化妆棉，夹 住睫毛，溶解后，轻轻抹去。 4、卸唇彩：将沾有卸妆液的化妆棉按住唇部， 稍后将唇部彩妆擦去。 5、擦除脸部的彩妆； 6、用温水先将脸部湿润； 7、将洁面乳挤在掌心，搓出泡沫； 8、将泡沫涂在脸上，以划小圈的方式由内至 外按摩，让 泡沫和毛孔里的赃物充分溶解。 9、然后用温水将泡沫洗净，用毛巾拍干。
红
刷
夹
扫
精选ppt课件
12
简约清新设计美容SPA美容美体PPT模板课件
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类别 4
类别 3
类别 2
类别 1
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A
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《春季护肤沙龙》PPT课件
七、春季皮肤的特点
4、易产生黑色素：春季的阳光虽然并不刺眼， 但很多人会觉得春风一吹皮肤就变黑了。 这是为什么呢？其实，使皮肤晒黑的元凶 不是春风，而是紫外线。紫外线的强度从4 月开始极速上升，在5月份还有个小高峰。 但是人们往往因为觉得春天的阳光不刺眼 而疏忽了对紫外线的防护，皮肤才被晒黑、 产生黑色素。
盛，需要大量营养，饮食上也要配合。
• 您的皮肤吸收营养之后,就能不断地产生新的子细 胞,来不断取代上面的衰弱的抵抗力弱的细胞,这些 细胞被代谢掉了,那么您皮肤的细胞都是新的健康 的细胞,那么您的皮肤才会健康.
八、春季护理重点
4、清洁——保持毛孔干净而不能过度 巧用保湿液和面膜
5、不能过度去角质
6、不宜用油脂过重的护肤品而代替用营养纯度高、 分子量小的护肤品，这样更容易吸收
六、引出话题
首先想问大家一个问题，大家喜欢春天吗？ （互动，问为什么？）
游戏互动：（问顾客）你们一想到春天， 会想到哪些和皮肤相关的物质或特点呢？ 比如我先举个例子：过敏（敏感、紫外线、 干），答对的发放小礼品
七、春季皮肤的特点
1、干：不断吹拂的春风带走空气中的水分使 肌肤干燥。皮肤有一层天然的保护屏障叫 角质层，角质层的结构就像砌墙的水泥和 砖的关系，一层一层整齐排列，中间是充 足的水分粘黏着。而春天的风干效应会使 角质层中的水分，也就是“水泥”流失， 导致“砖”发生错位，角质层不能整齐排 列出现起皮、空洞的现象。所以到了春天， 摸一摸我们的脸，是相对粗糙、无光泽的。
春季护肤沙龙
一、主题 春季，让美丽与鲜花齐放！
二、会前动员
1、一个成功的沙龙会会前准备占到80％，老 板和美容师是你的产品的忠实客人，如果 美容师都不能被打动，那宁可不开沙龙会。
手颈沙龙 PPT课件
玛丽艳娜 肩颈、手部护理沙龙
为
01
什
么
要
02
举
办
沙 龙？
03
04
根据市场需求，拓宽专业知识的应用
引导顾客塑造皮肤、形象的整体美
解决实际操作中的困惑， 帮助市场提升业绩。
亲身感受沙龙的魅力， 助力传播、学习自己去举办
颈部易衰老的原因
被忽略
长期暴露于空气中
无限制的给予工作
将好东西变成毒药
手部受到的伤害
10、加温排毒 11、滑行排毒
手部护理流程
清洁
去角质 再次清洁
爽肤
按 摩（按摩膏或手霜）
手膜（润肤面膜）
滋润爽肤水 涂抹手霜、
手部护理的位置顺序
1
整体
2
手臂
3
手腕
4
手背
5
手指
6
手掌
7
整体
手部清洁手法
手臂
A:轻抚 B:揉捏
01 02
手掌心
03
双手同时用下弹指方式清洁 04
05
抹匀
需要清洁的部位
手腕—手背—手指
活动举办建议
现场装饰品摆放多花小心思，利用颜色
3
和形状吸引来者眼球。（如有创意的签名簿、 不同颜色的纸巾，特殊定制的笔。现场喝水
的一次性杯子等
活动举办建议
4
邀请重量级嘉宾致辞或主导（如上级领 导、成功人士等）
活动举办建议
5
过程中多设互动环节活跃气氛。（如设 置小游戏、节目表演、亲子互动等）
活动举办建议
的课程。
利用不同的盒子将产品 组合包装捆绑销售
无论何种形式，都可通过卡片、微信、H5页面等形式展示、邀 约顾客和推广。
为
01
什
么
要
02
举
办
沙 龙？
03
04
根据市场需求，拓宽专业知识的应用
引导顾客塑造皮肤、形象的整体美
解决实际操作中的困惑， 帮助市场提升业绩。
亲身感受沙龙的魅力， 助力传播、学习自己去举办
颈部易衰老的原因
被忽略
长期暴露于空气中
无限制的给予工作
将好东西变成毒药
手部受到的伤害
10、加温排毒 11、滑行排毒
手部护理流程
清洁
去角质 再次清洁
爽肤
按 摩（按摩膏或手霜）
手膜（润肤面膜）
滋润爽肤水 涂抹手霜、
手部护理的位置顺序
1
整体
2
手臂
3
手腕
4
手背
5
手指
6
手掌
7
整体
手部清洁手法
手臂
A:轻抚 B:揉捏
01 02
手掌心
03
双手同时用下弹指方式清洁 04
05
抹匀
需要清洁的部位
手腕—手背—手指
活动举办建议
现场装饰品摆放多花小心思，利用颜色
3
和形状吸引来者眼球。（如有创意的签名簿、 不同颜色的纸巾，特殊定制的笔。现场喝水
的一次性杯子等
活动举办建议
4
邀请重量级嘉宾致辞或主导（如上级领 导、成功人士等）
活动举办建议
5
过程中多设互动环节活跃气氛。（如设 置小游戏、节目表演、亲子互动等）
活动举办建议
的课程。
利用不同的盒子将产品 组合包装捆绑销售
无论何种形式，都可通过卡片、微信、H5页面等形式展示、邀 约顾客和推广。
“幸福女人美丽生活”美容时尚沙龙PPT课件
签到：送腕花
活动当天，靓丽的礼仪 小姐迎宾，每位签到女性， 手腕套鲜花环，营造高雅、 优美气氛。
指尖上的诱惑
美甲犹如女人的第二张脸，它透露着女人的心情和品味。美甲， 让小小十片指甲夺人眼球、制造话题，纤纤玉指绽放时尚与浪漫气息。 现场请到了专业美甲师为到来的女士们精心打造漂亮的指甲，让美丽 的色彩一直延伸到美女的指尖。
现代女性不仅要有丰富的文化底蕴，还要懂得妆扮自己，妆扮家庭，妆扮生活。于是， 美妆艺术已经成为现代女性的必修课。现场教导女性来宾，如何打造一个高端、优雅女 性形象，并且抽取3名幸运来宾，免费提供美妆示范服务。
精美英式下午茶
精致的餐具，洁白的桌布，摆满精 美点心的三层托盘，还有香味沁人的茶 和咖啡，当这一切在你眼前铺陈开，这 是英式下午茶的开始。
xxxx时尚美容沙龙
俗话说，爱美之心人皆有之。让容貌 变美是一种艺术，拥有美丽健康容颜是人 一生都在追求的目标。人人都爱美，可并 不是人人都了解美容基本知识，爱美的您 对美容基本知识究竟知多少呢?
通过本次活动本次活动活跃楼盘氛围， 增加售楼处的人气。
挖掘潜在客户促进销售，带来销售业绩， 也可为后续销售打下基础。
当闲适的生活节奏搭配上浓情高雅 的英式下午茶，那是味蕾与精神上同时 的享受与满足。
13：00 前
13：00-13：30 13：30-14：30
14：30-14：40 14：40-15：10 15：10-15：20 15：20-16：00 16：00-17：00 17：00-17：30 17：30
各项现场布置完成，所有设备调试完毕， 所有人员到位。播放优雅钢琴曲（石进演奏的曲目） 来宾陆续到来签到 老业主来宾做美甲或脸部清洁（销售人员带领美容、美妆 会员参观样板房并讲解） 主持人开场白 美容养生讲座 楼盘信息抢答送礼环节 形象美妆讲座 抽取幸运观众3名，现场示范美妆设计 享用精美英式下午茶，参观楼盘 活动结束
美容的活动策划方案PPT
音乐烘托
互动环节
播放轻松愉悦的背景音乐，如轻音乐、流 行音乐等，使现场氛围更加轻松、愉悦。
设置互动游戏、抽奖等环节，增加现场趣 味性，提高观众参与度，使活动更加生动 有趣。
06
预算制定与费用控 制
预算明细表编制说明
预算编制目的
明确美容活动所需各项费用，为决策者提供数据支持，确保活动 的顺利进行。
音响设备
选用高品质的音响设备，确保声音清晰、悦耳，同时根据活动环节调整音量和 音效，使现场氛围更加生动。
现场氛围营造手段探讨
色彩搭配
空间装饰
运用色彩心理学原理，选择适合美容行业 的色彩搭配，如粉色、紫色等柔和色调， 营造温馨、舒适的环境氛围。
利用气球、花艺、布艺等装饰元素，点缀 现场空间，增加视觉冲击力，提升整体美 感。
线下宣传物料设计及制作
海报和传单
设计精美的海报和传单，放置在美容院、商 场、超市等公共场所，吸引目标受众关注。
展板和展架
制作展板和展架，展示美容活动的主题、时间、地 点等信息，增强视觉冲击力。
宣传视频和音频
制作美容活动的宣传视频和音频，在美容院 、商场等场所播放，提高受众的认知度和兴 趣。
合作媒体邀请及报道安排
02
活动主题与创意
主题设定及理由
美丽璀璨之夜
此主题旨在打造一个充满魅力和光彩 的活动氛围，让参与者感受到美丽与 时尚的交融。
理由
美丽是每个女性的追求，而璀璨则代 表着光彩夺目、令人瞩目的美丽。通 过这一主题，我们希望激发女性对美 的追求和自信，同时展现品牌的高贵 与优雅。
创意亮点展示
时尚秀场
在活动现场搭建一个专业的时尚 秀场，邀请知名模特和设计师， 展示最新的时尚趋势和流行元素 ，让参与者领略时尚的魅力。
玛丽艳美容沙龙PPT课件
确认顾客已掌握使用方法。
告之顾客-----⊕我们所提供的服务：售前，售中，售后服务… …
⊕ 公司正举办的促销活动 ⊕ 其他活动安排
.
16
⊕ 请顾客转介绍
美容沙龙模式 -----基础型
新朋友？
• 全新朋友 • 已（曾）使用过部分产品的“老”新朋友
• 犹疑的新朋友
.
17
美容沙龙模式
-----基础型
◆ 沙龙中（五）
体验环节：
⊕ 产品：根据护肤主题；根据皮肤类型；选取效果明显的产品。
⊕ 可做日常护理体验或周期护理体验，体验半边脸效果。
可请老朋友分享一下护肤的心得（周护理体验可利用敷面膜的时间）。
⊕ 根据新朋友情况，可指导自我护肤的方法。
⊕ 注意每一步突出所体验产品的亮点，随时引导大家感受体验者的效果。
.
15
美容沙龙模式
• 其他----短讯 · <完美天地>
.
3
立体推广模式
形 象 推 广（形象展示套装）
• 玛丽艳美容包、美容翻牌 • 玛丽艳产品展台 • 玛丽艳辅销资料架、海报系列、X展架系列
.
4
什么是沙龙？
“沙龙”是法语Salon一字的译音，中文意即客厅，从十七世纪，巴黎
的名人（多半是名媛贵妇）常把客厅变成著名的社交场所。
﹡ 结束语（主持人）
再次强调家居护理的重要性，养成良好的保养习惯。 感谢新朋友的参加，再次发出其他活动邀请，转介绍。 美好的祝愿
.
18
美容沙龙模式
◆ 沙龙后（一） -----基础型
﹡沙龙活动总结：优点与改进
﹡跟进服务（电话回访 / 当面交流）(1,3,7,15,28法则）
⊕成功促成的朋友
如何开展沙龙会免费PPT课件
识是否达标、怎样确保成交、接待流程、分工等
如何达到满意的预约成功率，是一场会成功的关键（附1）
实验用品、处方卡、档案、皮肤测试仪等 如：小型沙龙会一般都在美容院，要让客人一进门感觉到亲切、温馨
，如：花茶、产品陈列新颖有美感。氛围以轻松为主，如：玫 瑰、纱、写满名字的祝福卡片等
提前半天或1天到店
会中 会后
物料的准备
1、横幅:科学理性选择化妆品（店内）
热烈欢迎日本诚美集团专家亲临指导（店外）
美容养肤系列大讲堂（会场）
2、签到本（姓名、年龄、联系电话）
3、会场的确定——小会议室或美容院大厅
4、会场内准备一些水果、小点心、和荼水
5、会场的布置：毒性一览表、皮肤渗透图、细胞活再生仪、人工细胞的挂画等
6、资料展示：批文、手册、证书；《全国的毁容软文报道》
如何成功的开展沙龙会
1
诚美沙龙会召开的意义：
1、传播健康美的使命感 2、健康美指导者的责任感 3、普及健康美容知识 4、树立诚信美容院的口碑 5、有利于美容院持续经营 6、集客---吸纳新客源 7、稳固老顾客 8、培养店内讲师 9、技术提升，完善自我的过程 10、增加销售额
2
什么是沙龙会：
沙龙会又称终端会.是美容院常用的一种稳定的模式
主题： 护肤沙龙会 色彩沙龙会 科普知识讲座 公益活动知识讲座 异业联盟的推广 新品发布会 年度女性课程
类型： 大型沙龙会（200人以上） 中型沙龙会（50人以上） 小型沙龙会（30人以下）
4
如何开展沙龙会议
之店内自我诊断 〈员工篇〉 • 美容师对诚美的专业知识掌握是否达标 • 美容师对诚美产品的应用、搭配是否掌握 • 美容师的前台接待及销售话术是否过关
• ②强调活动的重要性 • ③剖析活动的亮点
如何达到满意的预约成功率，是一场会成功的关键（附1）
实验用品、处方卡、档案、皮肤测试仪等 如：小型沙龙会一般都在美容院，要让客人一进门感觉到亲切、温馨
，如：花茶、产品陈列新颖有美感。氛围以轻松为主，如：玫 瑰、纱、写满名字的祝福卡片等
提前半天或1天到店
会中 会后
物料的准备
1、横幅:科学理性选择化妆品（店内）
热烈欢迎日本诚美集团专家亲临指导（店外）
美容养肤系列大讲堂（会场）
2、签到本（姓名、年龄、联系电话）
3、会场的确定——小会议室或美容院大厅
4、会场内准备一些水果、小点心、和荼水
5、会场的布置：毒性一览表、皮肤渗透图、细胞活再生仪、人工细胞的挂画等
6、资料展示：批文、手册、证书；《全国的毁容软文报道》
如何成功的开展沙龙会
1
诚美沙龙会召开的意义：
1、传播健康美的使命感 2、健康美指导者的责任感 3、普及健康美容知识 4、树立诚信美容院的口碑 5、有利于美容院持续经营 6、集客---吸纳新客源 7、稳固老顾客 8、培养店内讲师 9、技术提升，完善自我的过程 10、增加销售额
2
什么是沙龙会：
沙龙会又称终端会.是美容院常用的一种稳定的模式
主题： 护肤沙龙会 色彩沙龙会 科普知识讲座 公益活动知识讲座 异业联盟的推广 新品发布会 年度女性课程
类型： 大型沙龙会（200人以上） 中型沙龙会（50人以上） 小型沙龙会（30人以下）
4
如何开展沙龙会议
之店内自我诊断 〈员工篇〉 • 美容师对诚美的专业知识掌握是否达标 • 美容师对诚美产品的应用、搭配是否掌握 • 美容师的前台接待及销售话术是否过关
• ②强调活动的重要性 • ③剖析活动的亮点
成功举办顾客美容沙龙(PPT35页)
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。10-Nov-2010 November 202020.11.10
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, November 10, 2020
10-Nov-2020.11.10
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.11.1000:35:1510 November 202000:35
B 多向顾客提问；
C 不反驳听众的异议。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 7、运用推销技巧激发顾客的需要
沙龙不是变相的促销，它是一种联络感情的方式，注 重的是交流与分享。所以，千万不要把推销的意识赤裸裸 地表现在沙龙中。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 以下哪些做法是正确的？ A 直接介绍购买产品的好处
第一招
充分的准备工作
• 3、邀约顾客
②邀约对话/信函范例
一、对话范例：
步骤一：打招呼介绍自己：“王小姐，您好！我是…. 步骤二：说明目的，推荐好处/利益：“我们在挑选15名会员，
参加本月*日在**地举办的“******顾客沙龙，告诉您如何更美丽时尚 的方法。我今天特地通知您，您就是我们特邀的嘉宾。您看我们有此 荣幸吗？（确定其意愿）我将尽快将您的邀请卡寄出，在此和您核对 一下收信地址。
所以，除具备丰富的、专业的产品知识，还应将B和C的做法结合运用，才是最有效的。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 9、通过示范、试用让顾客自己感觉、看到 变化。
示范者除了应有的专业手法，还应该正确地运用一些 示范的技巧，这样会使你的示范达到更理想的效果。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 以下那种示范方法不正确呢？ • A 示范者背对顾客，站在模特的正前方； • B 询问现场顾客，让她们说出示范前后的
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, November 10, 2020
10-Nov-2020.11.10
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.11.1000:35:1510 November 202000:35
B 多向顾客提问；
C 不反驳听众的异议。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 7、运用推销技巧激发顾客的需要
沙龙不是变相的促销，它是一种联络感情的方式，注 重的是交流与分享。所以，千万不要把推销的意识赤裸裸 地表现在沙龙中。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 以下哪些做法是正确的？ A 直接介绍购买产品的好处
第一招
充分的准备工作
• 3、邀约顾客
②邀约对话/信函范例
一、对话范例：
步骤一：打招呼介绍自己：“王小姐，您好！我是…. 步骤二：说明目的，推荐好处/利益：“我们在挑选15名会员，
参加本月*日在**地举办的“******顾客沙龙，告诉您如何更美丽时尚 的方法。我今天特地通知您，您就是我们特邀的嘉宾。您看我们有此 荣幸吗？（确定其意愿）我将尽快将您的邀请卡寄出，在此和您核对 一下收信地址。
所以，除具备丰富的、专业的产品知识，还应将B和C的做法结合运用，才是最有效的。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 9、通过示范、试用让顾客自己感觉、看到 变化。
示范者除了应有的专业手法，还应该正确地运用一些 示范的技巧，这样会使你的示范达到更理想的效果。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 以下那种示范方法不正确呢？ • A 示范者背对顾客，站在模特的正前方； • B 询问现场顾客，让她们说出示范前后的
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美容沙龙—会前会
环境布置及营造气氛 ◇音乐——优雅、动听 ◇茶点——健怡茶、甜点 ◇灯光——温暖、柔和的黄色为宜 ◇摆设——鲜花、盆景放置于桌面
美容沙龙—会中会
• 介绍产品 ——通过故事和比喻、自然带出产品 ——介绍产品的成分、功效和好处 ——试用者经验分享 ——激发顾客需要
美容沙龙—会中会
产品示范 ——分析顾客皮肤类型 ——主讲人给顾客做示范 ——让每一位顾客都能够试用到产品 ——试用半张脸，对比效果
季度
玛丽艳年度国 际旅游研讨会
玛丽艳美容沙龙
• 事前充分准备 事中倾情投入 事后有效跟进 • 大道至简 层层复制 • 学习演练 熟练操作 • 定期举办 持之以恒
健康和美丽— 人类追求的永恒话题
• 健康的身体是俏丽容颜的前提！ • 美丽的容颜看起来身体正色加健康！ • 二者相辅相成，缺一不可！
与
完美 ·玛丽艳
ABC 1对 1
基础型美容沙龙MAHP / 店美容培训
每周
每月
升级版美容沙龙 美容短期培训 各类美容推广
完美 ·玛丽艳
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基础型美容沙龙MAHP / 店美容培训
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ABC 1对1
魅力大讲堂 暨颁奖典礼
主题 推广
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如何开展美容沙龙
课程简介
• 美容市场的解析 • 美容沙龙
– 美容沙龙的定义 – 美容沙龙的准备 – 美容沙龙的流程 – 分组演练沙龙流程
面对客户时的困惑？
• • • • • • • 怎样开口？ 怎样切入产品？ 怎样切入公司？ 怎样解决顾客的问题？ 怎样向顾客提出购买要求？ 怎样长期维护顾客的购买力？ ……
中国美容市场现状
700 600 500 400 300 200 100 0 90 0' 4' 5' 单位： 亿
• 1990年,销售额仅为40 亿元 • 2000 年 达 335 亿 元 人 民币 • 2004年市场销售额达 到580亿元，较2003 年增长11.54% • 2005年销售额超过 680亿元，较2004年 增长约18% • 成为世界第8大化妆 品市场，亚洲第二 大市场
怎么切这块大蛋糕？
成为专业的美容顾问 举办美容沙龙
市场分析
同行业沙龙活动分享 ？安利公司 ？雅芳公司 ？玫琳凯公司
美容沙龙是什么？
• 有共同爱好的人 • 在轻松优雅的环境里 • 探讨关于美的话题
举办美容沙龙的目的
• 创造一个交流和学习各种美容知识，时 尚潮流的机会 • 教会顾客正确使用产品的方法和技巧 • 让顾客真正感受到产品的效果，不断挖 掘顾客的需求 • 培养顾客对品牌、产品的信心和感情， 建立忠实而稳定的顾客群 • 提高销售额
美丽经济
2005年里，“美丽经济”保持快 速增长，整个美容美发行业产值接近 4000亿元！ 美容美发已经成为了继房地产、汽 车、电子通讯和旅游之后的“第五大 消费热点”！
全球美容市场解析
• 西欧、美国、日本 是全球三大主要的 化妆品销售区域。 • 全球化妆品行业保 持每年4％的稳定的 增长趋势。
美容沙龙—有计划的销售
• 目的：寻找美容顾客、销售护肤品 • 时间：1.5—2小时 每周1—2次 • 地点：专卖店、工作室、家庭餐厅 • 人员：主讲人、主持人、产品试范人 分享人、顾客最好为5-8人
美容沙龙专题分类 美容沙龙专题分类
• • • • • • 美白淡斑专题沙龙 眼部保养专题沙龙 抗衰老保养沙龙 暗疮护理专题沙龙 化妆沙龙 色彩搭配沙龙
她们对什么感兴趣？
中国美容市场潜力
• 美、法平均每人每年70美元的消费额，中国内 地平均每人每年花费于化妆品仅1美元 • 今后几年销售额将以年平均13%以上的速度增长， 这种增长幅度显然大于经济速度 • 2010年，化妆品销售额将增长到800亿， 2010年 至2015年预计销售额达1100亿元
美容沙龙—会后会
• 销售产品 ——总结 ——现场销售 ——跟进顾客
美容沙龙—会后会
•总 结 总结产品的功效和好处 现场答疑（处理顾客议异） 介绍赠品、赠送美容卡 当月促销活动/本次沙龙奖励计划
美容沙龙—会后会
• 现场销售 为顾客开美容处方 现场搭配产品 发展新会员等
美容沙龙—会后会
• 跟进顾客 打电话、回访顾客使用产品情况 定期或不定期上门给顾客服务等
美容沙龙—会前会
三、邀约顾客（目标顾客筛选） ——寄信/寄邀请卡 ——打电话、发短信 ——当面发出邀请（卡）
美容沙龙—会前会
四、准备物品 —椅子、时尚杂志、宣传资料、 书写板 —顾客档案、签到本、销售订单 —示范和销售的产品及工具、热水 —皮肤诊断书、小奖品
美容沙龙—会前会
• 美容产品及工具的准备 辅助工具——镜子、梳子、头巾、化妆棉、面 盆、围肩… … 清洁用具——棉棒、消毒湿纸巾、抽式纸巾、 小垃圾桶… … 示范样品——主题产品专题陈列 产品备货——订单促成用现货
• ……
美容沙龙的步骤
• 会前会工作 • 会中会工作 • 会后会工作
开始分组讨论？
• 会前会包ห้องสมุดไป่ตู้内容（1-2组讨论） • 会中会包括内容（3-4组讨论） • 会后会包括内容（5-6组讨论）
如何做有玛丽艳产品 特色的美容沙龙？
美容沙龙—会前会
（准备工作提前一周开始） 一、设立沙龙主题 二、明确人员职责 三、邀约顾客 四、准备物品 五、布置环境 六、营造气氛
美容沙龙—会中会
• 主持沙龙 ——引出主题 ——介绍产品
美容沙龙—会后会
• 销售产品 ——总结 ——现场销售 ——跟进顾客
美容沙龙—会前会
一、设立沙龙主题 顾客感兴趣、有需要的话 题，要有吸引力 如：美白专题、女性专题等
美容沙龙—会前会
二、明确人员职责 ——主持人/示范者的工作 ——店员的工作 ——经验分享者的工作