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奢侈品营销报告ppt

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国际营销--关于奢侈品网络营销ppt课件

国际营销--关于奢侈品网络营销ppt课件
关于奢侈品网络营销
.
什么是奢侈品？
第一页
国内外学术界对奢侈品尚无统一的定义，但奢侈品在国际上被认为是 “一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特 点的消费品，又称为非生活必需品。”同时，奢侈品是一个相对的概 念，在不同的地区和不同的时期其内涵是变化的，它是在一定时期由 消费者和实业界共同约定俗成的
.
郭美美~
靓女有木有，拜金女有木有！
第四页
.
奢侈品网络营销的现状
第五页
目前,互联网是仅次于电视广告的奢侈品牌灵感来源,据统计
.
奢侈品网络营销的利处
第六页
迎合目标消费的需求 扩大品牌知名度 减少了营销成本 扩大了购物新体验
.
奢侈品网络营销的弊端
第七页
安全性
壹
对于成熟低端的市场，因为价格不高，即使所购商品不让
户管理
.
Ppt编辑：张烁林
最后图，片让搜集我：们詹要胜一波起感谢我们国际营销的晓笑老 师，谢谢您一直以来为市营大家庭的努力和付出~
资料搜集：李特特 演讲结束，谢谢观看！
.
叁
.
网络营销策略的选择
奢侈品牌担心网络营销可能会削弱其独特的品牌环境，导 致“灰色市场”的发展。然而，伴随网络在全球影响力的 扩展，奢侈品牌面临的已不再是该不该使用网络进行营销 和拓展，而是在保持奢侈品独一无二的尊贵感的同时，如 何用网络来进行营销。
奢侈品网络营销的可行性和必然性
第八页
1 .降低成本
的愿望，并且消费习惯的改变使得越来越
多的消费者喜欢通过网上浏览来购买自己
.
心仪的产品。
2.拓展市场
由于网络的发展，人们获取信息的渠道 和内容异常丰富，品牌神秘感在逐渐消 失，同时随着电脑数据采集的完备和三 维技术的发达，能够把品牌感觉充分传 达给目标消费群体，奢侈品的消费群会 随着网络的发展逐渐壮大起来。

奢侈品市场营销(PPT)第五章

奢侈品市场营销(PPT)第五章

（1）卓越的品质
• 奢侈品的优秀品质并不仅仅局限在产品本身的质量上，而 是体现在与产品相关的所有方面：挑剔的原材料选择、精 心的设计、精细的做工、精美的产品包装、专卖店考究的 陈列以及贴心的服务等。轩尼诗干邑专选用晚熟的乌艺布 朗葡萄来以保证其清香，同时选用林赞地区的橡胶木做桶 陈酿来保证橡木味及纯正的色泽；甚至每只酒瓶子都要经 过40小时的人工打磨。另外，更富有传奇色彩的是，泰坦 尼克号沉没，在近百年后考古学家从深海里打捞出几个LV 的箱包，经过百年海水的腐蚀其表面花纹还依稀可见，内 部物品保存尚好，让科学家都不禁疑惑惊叹它的质量。当 然，事件本身的是否夸大其真实性我们不得而知，但卓越 的品质奢侈品品牌能够长久存续的最基本条件。
消费品分类
二、奢侈品分类
三、奢侈品产品特征
• 奢侈品的产品特征体现在有形和无形两个方 面。在有形特征方面，奢侈品代表着卓越品 质、新颖设计、高端价位、稀缺数量等等； 在无形特征方面，奢侈品象征着高雅品位、 全球盛誉、悠久历史、独特文化等等。其中， 无形特征，即奢侈品所代表的文化、形象、 品味更为重要，更加难以复制，是奢侈品企 业可以存活上百年的根本原因。
（二）无形特征
1．文化性
• 奢侈品牌背后往往蕴含着丰厚的文化内涵。无论是热情的法拉利， 经典的路易·威登，还是迷人的卡地亚，每个品牌悠久的历史当 中都包含着一个传奇的人物，一段传奇的故事。正是这些看似简 单的创始人、原产地、数百年来的传奇故事等等共同发酵酿造出 各具特色的文化内涵。
• 很多产品的奢侈是与它的历史，创立人以及使用者是分不开的。 大多数奢侈品牌都与一个传奇人物紧密联系在一起，或者是传承 了历经数代的家族生意或者家族工艺等等。讲述和宣传产品和品 牌背后的历史与文化，也成为了奢侈品品牌营销中的一个重要营 销手段。许多奢侈品是依据其创立者的名字来命名的。例如路 易·威登(Louis Vuitton)、乔治·阿玛尼（Giorgio Armani）等便是 这样的例子。以创立者的名字命名奢侈品牌，不仅可以让消费者 记住产品在创立之初创立的传奇故事，也可以让消费者体会到品 牌从创立之初到传承至今的品牌基因（Brand DNA）。

奢侈品市场调研与消费行为分析PPT

奢侈品市场调研与消费行为分析PPT

品牌竞争激烈，品质和创新 是关键
线上销售渠道日益重要，数 字化转型需加速
奢侈品市场发展迅速，消费 群体年轻化
可持续性和社会责任成为关 注焦点
对消费者的建议与引导
理性消费：消费者应理性看待奢 侈品，不要盲目跟风或过度追求 品牌。
了解市场：消费者应该了解奢侈 品市场的动态和趋势，以便更好 地选择适合自己的产品。
技术创新对奢侈品市场的影响
数字化转型：提升品牌形象与 消费者体验
可持续发展：环保理念在奢侈 品行业的运用
智能制造：提高生产效率和产 品质量
跨界合作：拓宽市场渠道，吸 引更多消费者
奢侈品品牌营销 策略
章节副标题
品牌定位与传播策略
品牌定位：奢侈 品品牌通常将自 己定位为高端、 奢华、独特，以 区别于大众品牌。
跨界合作与IP联名营销的优势： 增加品牌曝光度、吸引目标客户、 提升品牌形象和口碑
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
IP联名营销：与知名IP合作，推 出联名产品或活动，吸引粉丝和 消费者关注
跨界合作与IP联名营销的案例： LV与Supreme的联名、卡地亚与 珠宝设计师的合作等
结论与建议
章节副标题
对奢侈品市场的总结与评价
其他品牌；如果价格下降， 消费者可能会增加购买或 更倾向于选择该品牌。
奢侈品市场趋势 与展望
章节副标题
未来市场规模预测
随着中产阶级的崛起，亚洲 市场将成为奢侈品消费的主 力军
预计未来几年奢侈品市场将 保持稳定增长
数字化和社交媒体将进一步 推动奢侈品市场的增长
可持续性和环保将成为奢侈 品市场的重要趋势
传播策略：奢侈 品品牌通常采用 高品质的广告和 公关手段，如时 尚杂志、高端电 视媒体等，以吸 引目标客户群体。

奢侈品市场营销(PPT)第三章

奢侈品市场营销(PPT)第三章

中国奢侈品消费消费市场
• 尽管目前消费者在奢侈品消费心理上多属于
非理性消费，存在着“只买贵的，不买对的”、 “高价就是好的”等消费心理，但是随着中国 奢侈品消费者也在逐渐走向成熟，人们看待 奢侈品的态度也有所转变，在购买之前会对 款式、设计、品牌等有很好的认识，品牌的 了解度也在不断增加，人们的奢侈品消费也 在不断趋于理性化，向成熟的消费行为转变。
三、奢侈品消费群体
（一）传统奢侈品市场消费群体
• 根据国际通用标准，奢侈品的主要消费人群
是那些高资产净值人士 (The High NetWorth Individuals)。 • 高资产净值人士简称HNWI，是指净资产至 少100万美元的人士（不包括其主要居所和 消费）。
美国高资产净值人士具有的特点
2011年及2010年各经济体奢侈品消费增速
30%
28% 25%
25% 20%
16% 15% 10% 10% 5% 0% 0% 欧洲 美国 2010年增速 日本 亚太 其它 2011年增速 7% 8% 2% 10% 16%
2011年奢侈品消费规模比重
19% 10%
5%
36%
欧洲 美国
日本 亚太
30%
• （1） 净资产位于前10%的美国家庭； • （2） 大约有一千一百万的家庭可以自由选择360度的豪华 •
•
• •
•
生活方式； （3） 拥有美国70%的财富； （4） 平均净资产为310万美元； （5） 平均年收入为25.6万美元； （6） 拥有美国年收入总额的45%； （7） 对于大多数奢侈商品和服务企业，这些占据了20% 或更少的比例的消费向企业提供了80%的利润。
超富裕阶层
• 因为富有，这些功成名就者在奢侈品消

奢侈品市场营销(PPT)第一章

奢侈品市场营销(PPT)第一章

（五）中国的奢侈品产业
• 中国几乎没有自己的奢侈品品牌，更谈 不上奢侈品产业。中国有许多传统特色 产品，例如瓷器、茶叶、丝绸等，但我 们很难在这些领域找到一个能够享誉世 界的品牌。目前中国只能称作奢侈品消 费大国，不能称为奢侈品生产国。
• 中国拥有精良的制作工艺，被称作世界工厂，为全 球的消费者生产各类产品。中国许多企业为众多国 际著名奢侈品品牌代工，无论在生产规模还是生产 工艺方面，中国企业实际上都已经具备了全球的竞 争力。
表1.1 2011年Interbrand Top100中奢侈 品品牌
（二）意大利的奢侈品产业
• 意大利对外贸易委员会（ICE）中国首代赖世平曾说过， “意大利的时尚是一个全面的产业系统，不仅仅包括设计， 还有加工、面料，甚至是环保。”他眼中的意大利时尚是“设 计的独创性和技术的先进性，但这两点又都是和意大利的 传统文化相结合的；
杜然揭开意大利时尚的秘密是我的工作之一访意大利对外贸易委员会ice中国首代赖世平经济观察网mondaymarch16202010服装行业意大利是欧洲文明的发祥地之一其历史悠久古罗马帝国文艺复兴意大利王国深厚的文化背景启发了意大利人民丰富的想象力从古罗马时期的古典主义风格拜占庭帝国华丽缤纷的装饰美13世纪短暂的哥特式阶段文艺复兴奢华的宫廷服饰再到民族复兴时期的新古典主义风格意大利丰富多彩的服饰文化慢慢形成
奢侈品市场营销的含义
• 奢侈品市场营销是指奢侈品企业如何通过品 牌构建触动目标群体的情感需求点，进而获 得更高的销售收益。奢侈品企业是一类特殊 的企业，他们所提供的商品有着自己独特的 特点，例如高质量、高价格、稀缺性、文化 性、情感性、非必需性等，奢侈品优秀的品 质、独特的工艺，稀缺的材料使得它具有有 限的数量。物以稀为贵的特性使得奢侈品高 昂的价格合理化，进而使得消费者产生可望 不可及的距离感。

第七章 奢侈品分销策略 《奢侈品市场营销》PPT课件

第七章 奢侈品分销策略 《奢侈品市场营销》PPT课件
• 由于奢侈品行业作为一种零售业态，为最终消费者提 供消费品，同时奢侈品又不同于一般消费品，一方面 其较为强调“原产地生产”，产品中流淌着品牌文化起 源地的血液，而另一方面其销售却又非常强调“国际 性”，产品需要在全球范围内发售，生产地和消费地 是跨国界的。因此有没有强大有效地零售网络从某种 程度上决定了一家公司的成败，分销渠道的建立决策 也尤为重要。
一、直接分销
• 直接分销是指奢侈品的生产商不通过中间商直接 将产品销售给最终顾客的分销方式。即生产者和 消费者之间没有任何中间商的存在，销售没有中 间环节，也是一种历史最为悠久的分销方式。奢 侈品行业自起源即是采用的这种方式，当时工匠 为皇室定制奢侈品，之间不通过任何环节。而当 今大的奢侈品生产商大多数都是从手工作坊为客 户直接定制产品而发展到现在的知名度和规模， 比如，Chanel是从起初香奈儿女士在巴黎坎朋街 开设的一间帽子店的基础上慢慢发展而来。
直接分销的途径
• 展会 • 旗舰店 • 店中店 • 工厂直销中心 • 网上商店
（一）展会
• 每年，大部分奢侈品行业都会有一次或者两次展 会，奢侈品的生产商会在展会上发布和销售自己 的最新产品，接受来自世界各地的订单。因此， 展会是奢侈品的生产商展示和销售当年最新产品 的契机。同时，对于一些奢侈品生厂商的供应商 而言，同时，某些奢侈品生产的原材料的领域每 年也会有一次或者两次关于原材料的展会。对于 某些特定的行业，比如服装，新品发布是否成功， 是否引起广泛关注直接关系到新一季产品的销量 是否能够使公司盈利。
（二）旗舰店
• 旗舰店是一个品牌级别最高的品牌展示店。 可以用几个最来形容，即地段最繁华、装 修最精美、规模最大、产品系列最全的品 牌专卖店。旗舰店内一般还会陈列一些限 量版的商品。对于以品牌为生命的奢侈品 生产商而言，旗舰店非常重要，可以说是 品牌的一张立体名片。

《奢侈品销售技巧》课件

未来趋势
未来，随着全球经济的复苏和新兴市场的崛起，奢侈品市 场将继续保持增长趋势。同时，随着数字化和互联网的普 及，线上销售渠道将逐渐成为主流。
02
奢侈品销售技巧
建立客户关系
01
02
03
客户信息收集
了解客户的消费习惯、需 求和喜好，建立客户档案 。
定期回访
在客户购买后定期回访， 了解客户对产品的使用情 况，提供必要的帮助和咨 询。
02
对客户态度要热情周到，及时回应客户需求，同时优化商品展
示和购物流程，提升客户体验。
建议
03
销售人员应不断提升自身专业素养，关注客户需求，并积极运
用数字化工具提升销售效果。
05
未来奢侈品市场展望
全球奢侈品市场趋势
全球奢侈品市场持续增长
随着全球经济的复苏和消费者购买力的提升，奢侈品市场将继续 保持增长态势。
多元化消费群体
随着年轻一代和千禧一代成为消费主力，奢侈品市场的消费群体将 更加多元化，涉及更多领域和品类。
数字化和社交媒体的影响
数字化和社交媒体的发展将进一步影响奢侈品市场的营销和销售方 式，推动市场创新。
中国奢侈品市场趋势
01
中国奢侈品市场持续繁荣
随着中国经济的稳定增长和消费者购买力的提升，中国奢侈品市场将继
让客户体验产品，如试穿、试驾等， 提高客户购买意愿。
实物展示
尽可能展示产品的实物，让客户更直 观地了解产品。
谈判技巧
报价技巧
根据客户的需求和预算，提供合 理的报价方案。
议价技巧
在客户提出议价时，灵活运用各种 策略，如提供折扣、赠品等，促成 交易。
应对拒绝
当客户拒绝购买时，要保持礼貌和 专业，同时了解拒绝原因，以便下 次更好地推销。

第六章 奢侈品价格策略 《奢侈品市场营销》PPT课件


非时尚类产品
• 我们可以认为，这是由于对于汽车这类商 品，即使厂商在中国制定高于海外市场2至 3倍的价格来销售，消费者一般只能在中国 市场购买。即使海外市场价格相对低廉， 消费者也很难通过旅游等途径去国外购买 汽车等大件商品，再运输回国使用。这就 使得厂商在订价的过程中不用过多的考虑 海外与中国市场的差价，只需求考虑其在 中国汽车市场上竞争者售价情况即可。
本章思考题
• 1、如何理解奢侈品企业基于价值的定价模 式？
• 2、如何看待奢侈品企业的高价格策略？ • 3、你认为奢侈品的高价格都体现在哪些方
面？ • 4、如何看待奢侈品企业所实施的不同地区
的价格差别化策略？
• 随着产品多样化趋势在各个奢侈品企业中 的广泛运用，如何通过产品价格的层级管 理策略实现各类奢侈品各司其职，满足不 同奢侈品消费群体的需求，已经成为奢侈 品企业需要考虑的现实问题。
• 在时尚领域，概括的说奢侈品的价格从低 端到高端分别包括：香水，化妆品，小件 皮件，眼镜，太阳镜，内衣，鞋，皮包， 皮箱，针织衣，成衣，手表，珠宝，高级 定制服装 顶级珠宝。价位从一百欧元到一 万欧元不等。今天的世界著名时尚类奢侈 品牌基本上在各个价格等级都有产品分布。
• 虽然有些人强调蔻兹不是传统的奢侈 品牌，但我们不能否认当好莱坞的街 拍明星争相手提蔻兹皮包，当世界各 地的蔻兹专卖店坐落于路易威登身旁， 当人们发现蔻兹皮包价格只是同类路 易威登皮包的三分之二甚至二分之一 时，众多奢侈品的狂热爱好者展现出 来的对蔻兹皮具的心驰向往。
• 事实上，正是比传统奢侈品便宜的这 三分之一吸引了众多中产阶层，这种 相对合理的价位既使消费者不至于囊 中羞涩，又满足了其虚荣心，可以在 随意更换皮包的过程中体验时尚带来 的美好感觉。

LV市场营销概述(PPT 52张)


东欧市场
俄罗斯
LV市场分布
（一）欧洲奢侈品消费市场低迷 各类奢侈品牌，经一度在西方国家受到人们的狂热追捧:人们追随 拿破 仑皇后对路易· 威登皮包的宠爱，以使用克里斯汀· 迪奥复古面料的服饰为荣， 模仿杰奎琳· 肯尼迪粉红色的香奈尔套装……然而进入21世纪后，欧洲国家的 奢侈品消费开始逐渐步入低迷状态。 （二）日本消费的奢侈品占全球市场份额的41% 目前，日本以41%的市场份额成为世界上最大的奢侈品消费市场。由于价格 昂贵，欧洲人多是购买小包装的北欧著名美容品牌伊美婷产品，日本人却往 往一买一大包。几乎世界上所有的奢侈品牌在日本都可以找到专卖店。 （三）中国已成为全球第二大奢侈品消费市场 有最新数据显示:目前，中国已经成为全球第二大奢侈品消费市场，占全球 奢侈品市场销售额的12%,五十年前，中国的奢侈品消费，在全球市场中仅仅 占有1个百分点的份额。 （四）俄罗斯、印度和巴西正成为拉动奢侈品市场的主力
这是ＬＶ专卖店在南京开业的第一天开始被 疯狂抢购的情况，从侧面反映了ＬＶ对于顾 客的吸引力。
LV面对中国市场
路易威登将在中国的目标市场锁定在富翁、新兴时尚阶 层和年龄在25岁上下的中国奢侈品消费群体上。
路易威登为奢侈品消费群体中的富翁和新兴时尚阶 层提供与全球同步的最新时尚单品，并推出限量版 产品，以满足这一层次的需求。
LV的高品质体现于：
• 防水耐火历久弥新！ • 路易威登的防水、耐火传说，真实程度难以追究 ，但它不用皮革或其他普通皮料，而是采用一种 油画用名为Canvas的帆布物料，外加一层防水的 PVC，的确让他的皮包历久弥新，不易磨损除了 耐用之外，有一百五十年历史的路易威登，一开 始就专攻皇室及贵族市场也是令这个名牌屹立不 倒的原因。 • 而每一款包包都以手工缝制的LV包，每一个LV包 都经历了各种检查，生产的速度有限，因此LV也 会限制顾客购买的数量。每一款都是精心制作， 独一无二的。

奢侈品市场营销(PPT)第三章

• 中国超富裕阶层大多很年轻，普遍以第一代企业创立者居 多，极少有财产继承者。根据福布斯的统计，全球Top 100 富豪平均年龄为62岁，而中国内地Top100富豪平均年龄为 47岁。
超富裕阶层
• 因为富有，这些功成名就者在奢侈品消 费上极其慷慨大方，可以一掷千金只为 一件限量珍藏品。因为年轻，他们更有 活力，相信钱挣来是为了消费的，善于 接受新鲜刺激的事物。因为是创业的成 功者，他们秉承“自己动手丰衣足食”的 理念，家族传承观念不深。
• 根据胡润研究报告，中国拥有高净值人群约270万 人。高净值人群平均年龄为39岁，其中超过一半 的年龄为31-45岁，三分之一在45岁以上；约有六 成为男性，其平均拥有3辆车，4块表，三分之二 有收藏习惯，手表、古代字画及酒是最普遍的收藏 品类，近五成拥有宗教信仰，三成信仰佛教。
• 中国拥有1亿以上资产的人数达到6.35万人，亿万 资产以上高净值人群的主要特点为：平均年龄为 41岁，男性占近8成；平均拥有3国辆车，6块表； 四分之三有收藏习惯，手表是最常见的收藏，第二 为古代字画；近6成拥有宗教信仰，多数为信仰佛 教。
• （3）超富裕人群（Super-Affluent）, 这些家庭收 入超过150000美元，为各个奢侈品领域的高消费 人群，大约600万并占据美国家庭的6%的份额。 这一人群在当今市场上增长迅猛，在过去的两年内 增长了大约18%。
（二）中国奢侈品消费群体
1、中国奢侈品消费群体概述
（1）高净值人群及亿万富翁
中国奢侈品消费消费市场
• 尽管目前消费者在奢侈品消费心理上多属于 非理性消费，存在着“只买贵的，不买对的”、 “高价就是好的”等消费心理，但是随着中国 奢侈品消费者也在逐渐走向成熟，人们看待 奢侈品的态度也有所转变，在购买之前会对 款式、设计、品牌等有很好的认识，品牌的 了解度也在不断增加，人们的奢侈品消费也 在不断趋于理性化，向成熟的消费行为转变。
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1.5专业目标
实现收入110万元，完 成年预算的47% 。
业务1
季度末实现收入 100万元，完成年 预算的67.20%。
业务2
实现收入130万元，完 成年预算的 55.84%。
业务3
专业 目标
业务4
季度末实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
业务5
季度末实现收入 60万元，完成年 预算的54.58。
LOGO
企业标志
1.1 总体目标
40
%
30
% 20
10
%
%
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实现业务收入585万
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
实现利润240万
02 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
1.4 重点项目目标
项目2
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项目4
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项目1
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项目3
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项目5
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述简单的文字概述这里输入简单的文字
02
明确目标客户，坚持走访营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
03
明确时间节点，实施精准营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
请在这里输入您的文字请在这里 输入您的文字请在这里输入您的 文字请在这里输入您的文字
收尾活动
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1.3 目标分解
协议大客户
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团购客户
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06
自营形象店
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05
01
目标 分解
04
02
终端渠道
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03
网络旗舰店
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其他
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营销计划书
适合营销策划、总结计划、品牌宣传、发布会、商业计划书等
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart ……
4.16—5.4
5.5—5.18
5.19—5.25
5.26—6.15
6.16—6.30
预热宣传
天猫电商节
客户回访活动
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活动营销
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促销联动
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图表的综合描述说明。
03 全年预算计划的55.8%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
完成公司预算计划的60.05%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
提升大客户体验
加大校园市场的开发
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请在这里输入您的文字请在这里 输入您的文字请在这里输入您的 文字请在这里输入您的文字
LOGO
企业标志
1 计划时间及目标 —要做什么？ 2 主要实施措施 —要怎么做？
目录
CONT 注意些什么？
PART ONE.
计划时间及目标
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart ……
LOGO
企业标志
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开
展精准营销 1
强化活动促销，推进专
业联动 3
抢抓市场契机，推
2
进重点业务营销
强化项目营销，拓
4
展某某市场开发
2.2 保障方式
制度保障
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团队协同
请在此添加您的文字内容， 请在此添加您 的文字内容。请在此添加您的文字内容，请 在此添加您的文字内容
效益预测
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时间要求
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业务6
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
PART TWO.
主要实施措施
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart ……
技术保障
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资金保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概