6.18娃哈哈格瓦斯营销策划尚需细斟酌

娃哈哈促销方案1. 背景介绍近年来，娃哈哈作为中国食品饮料行业的领军企业，一直以健康、高品质的产品享誉国内外市场。

然而，在市场竞争日益激烈的背景下，娃哈哈需要不断创新和调整促销策略，促进产品销售和市场份额的增长。

本文将提出一些娃哈哈促销方案，以帮助企业在市场中保持竞争优势。

2. 促销目标娃哈哈的促销目标是通过吸引新客户、提高产品销量以及提升品牌知名度来增加销售收入和市场份额。

具体目标如下：•吸引新客户：通过各种促销活动和营销手段，吸引新客户尝试娃哈哈的产品。

•提高销量：通过促销活动刺激现有客户购买更多的娃哈哈产品。

•增加品牌知名度：通过广告宣传和促销活动提高娃哈哈品牌在消费者心中的认知度和好感度。

3. 促销策略为了实现上述促销目标，娃哈哈可以考虑以下策略：3.1. 优惠券活动娃哈哈可以开展优惠券活动，将优惠券赠送给消费者。

这样可以吸引消费者到店购买娃哈哈产品，并在一定时间内享受折扣优惠。

优惠券可以通过线上渠道发放，如电子邮件、移动应用程序等，也可以通过线下方式发放，如商品包装上的券、购物小票上的券等。

3.2. 礼品赠送娃哈哈可以开展礼品赠送活动，当消费者购买一定数量的产品时，可以获得免费或折扣的礼品。

礼品可以是娃哈哈其他产品的样品、限量版产品或定制化礼品等。

这样既能增加消费者购买的动力，也能引导消费者尝试其他产品。

3.3. 促销套餐娃哈哈可以组合销售多款产品，形成促销套餐，以更优惠的价格销售。

例如，组合销售娃哈哈饮料和娃哈哈零食，或者组合销售不同口味的娃哈哈饮料等。

这样不仅能增加销售量，也能提高消费者的购买体验。

3.4. 联合促销娃哈哈可以与其他品牌或企业展开联合促销活动，通过双方资源的共享，实现互利共赢的效果。

例如，娃哈哈可以与知名餐厅合作，在餐厅提供娃哈哈产品的同时，餐厅可以提供优惠券给消费者，以增加品牌的曝光度和销售量。

3.5. 社交媒体营销娃哈哈可以利用社交媒体平台进行营销活动，增加品牌的曝光度和用户参与度。

娃哈哈格瓦斯广告策划篇一：娃哈哈格瓦斯推广策划书摘要中国的饮料行业风云变幻，经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由之前的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。

与此同时，随着们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。

娃哈哈企业推出的新产品格瓦斯，是一款由麦芽汁发酵而来的新型饮料，该产品运用现代生物技术，采用前苏联高加索地区长寿村特有的乳酸菌群，纯正麦芽发酵，生产出独具特色的格瓦斯麦芽汁发酵饮品。

含有丰富蛋白质、氨基酸、维生素、还原糖、有机酸等营养成分。

浪漫与激情的诱惑跟着感觉走！由于该产品的知名度不高，所以要通过各种促销活动及广告、微博推广等产品推广活动让全国的消费者对娃哈哈格瓦斯有一个清晰的认识和了解从而产生购买的欲望，并且成为娃哈哈格瓦斯的忠实顾客。

最终帮助娃哈哈功能饮料扩大市场份额，更好的盘踞市场。

其中，娃哈哈格瓦斯目标消费者是一群追求时尚、个性的年轻消费者。

该群体的主要娱乐场所KTV成为了本次宣传活动重点，且基于该群体对于电脑的依赖性，网上宣传也是本次策划的重点目录摘要...............................................................................................2一、企业介绍.. (1)（一）企业简介 (1)（二）经营理念 (1)（三）产品介绍 (1)二、市场分析 (2)环境分析 (2)竞争者分析 (4)消费者分析 (5)SwoT分析......................................................................................6(一)(二)(三)(四) 三、营销策略.. (6)目标和预期效果 (7)目标市场 (7)目标市场营销策略............................................................................7(一)(二)(三)1、差异化.......................................................................错误！未定义书签。

娃哈哈格瓦斯广告策划篇一：娃哈哈格瓦斯推广策划书摘要中国的饮料行业风云变幻，经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由之前的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。

与此同时，随着们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。

娃哈哈企业推出的新产品格瓦斯，是一款由麦芽汁发酵而来的新型饮料，该产品运用现代生物技术，采用前苏联高加索地区长寿村特有的乳酸菌群，纯正麦芽发酵，生产出独具特色的格瓦斯麦芽汁发酵饮品。

含有丰富蛋白质、氨基酸、维生素、还原糖、有机酸等营养成分。

浪漫与激情的诱惑跟着感觉走！由于该产品的知名度不高，所以要通过各种促销活动及广告、微博推广等产品推广活动让全国的消费者对娃哈哈格瓦斯有一个清晰的认识和了解从而产生购买的欲望，并且成为娃哈哈格瓦斯的忠实顾客。

最终帮助娃哈哈功能饮料扩大市场份额，更好的盘踞市场。

其中，娃哈哈格瓦斯目标消费者是一群追求时尚、个性的年轻消费者。

该群体的主要娱乐场所KTV成为了本次宣传活动重点，且基于该群体对于电脑的依赖性，网上宣传也是本次策划的重点目录摘要...............................................................................................2一、企业介绍.. (1)（一）企业简介 (1)（二）经营理念 (1)（三）产品介绍 (1)二、市场分析 (2)环境分析 (2)竞争者分析 (4)消费者分析 (5)SwoT分析......................................................................................6(一)(二)(三)(四) 三、营销策略.. (6)目标和预期效果 (7)目标市场 (7)目标市场营销策略............................................................................7(一)(二)(三)1、差异化.......................................................................错误！未定义书签。

娃哈哈营销策划方案摘要一、背景娃哈哈作为中国最大的饮料公司之一，一直致力于提供优质健康的产品给广大消费者。

然而，近年来娃哈哈在市场份额、品牌认知度以及竞争力等方面都面临了一定的挑战。

因此，娃哈哈需要开展一系列创新的营销策划活动，以提升品牌形象、增加市场份额，进而推动公司的发展。

二、目标1. 提升品牌形象：通过一系列的品牌推广活动，增加消费者对娃哈哈品牌的认知度和好感度。

2. 增加市场份额：通过差异化的产品定位和创新的营销手段，吸引更多消费者购买娃哈哈产品。

3. 提高竞争力：借助数字化和在线营销等工具，提升娃哈哈的市场竞争力，保持行业领先地位。

三、策略1. 打造健康品牌形象：与知名营养师、医生等专家合作，推出一系列健康饮品并进行专业宣传，让消费者更加信任娃哈哈的产品。

2. 品牌推广活动：通过广告、代言人、活动赞助等方式，提高品牌知名度和形象。

例如与体育明星合作，举办体育赛事等。

3. 产品创新和差异化：推出针对不同消费人群的产品系列，并关注消费者的需求。

例如推出低糖、低卡路里等适合健康意识消费者的产品。

4. 渠道升级：加大对线上渠道的投入，提高产品的可获得性和便利性。

与电商平台合作，推出独家促销活动和限时特价，吸引更多消费者购买娃哈哈产品。

5. 数据分析和营销优化：将数字化工具引入营销活动，对消费者行为进行数据分析，以便精确定位目标消费人群，并进行个性化推荐和定制化服务。

四、预算根据以上的策略，制定一个合理的预算是非常重要的。

公司需要制定营销预算，包括广告投放、活动赞助、产品开发、渠道升级等各个环节的费用。

同时，公司也需要审查预算的花费效益，确保每一笔投入都能带来实际的推动效果。

五、执行与监测执行营销策略需要关注以下几个方面：1.明确营销策略的目标并与团队共享；2.规划并分配任务与资源；3.制定具体的时间表并跟进执行情况；4.及时调整策略与行动；5.监测效果并做出总结与反馈。

在执行过程中，必须建立一个有效的监测指标系统。

哇哈哈营销策划案一、执行概要在娃哈哈2010新品发布会上，娃哈哈推出新一季健康饮料——娃哈哈蓝莓冰红茶。

蓝莓被誉为“超级水果”，蓝莓中的花青素具有强大的抗氧化功能，能够延缓衰老和记忆力衰退、预防心脏病的发生，蓝莓中的SOD成分能够改善视力，消除眼疲劳，多吃蓝莓或多饮含蓝莓汁的饮料还有助预防一些癌症的发生。

娃哈哈紧跟时代潮流，在冰红茶中特别添加了国际流行的珍贵奢华的的蓝莓果汁，不仅使冰红茶更加好喝爽口，而且还有很高的营养价值和保健效果。

娃哈哈蓝莓冰红茶，采用国际领先的高温短时浸提、瞬间冷却、高速离心、多级精滤四大技术，萃取茶叶精华，特有活力因子——SOD、花青素，当鲜爽蓝莓融入香醇红茶……茶饮新贵、由此诞生。

本次营销计划为提高娃哈哈蓝莓冰红茶销量，从行业分析、竞争分析、内部分析、市场细分和目标市场的选择、目标顾客分析、产品定位以及相关营销策略这七个方面着手，制定相应的营销策略。

预计销售5000万瓶。

此次营销方案，将通过实地市场调研，结合历年数据，依据相应的科学理论得出娃哈哈蓝莓冰红茶的竞争优劣势、目标市场以及营销所需的产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略和相关执行措施。

来自资料搜索网() 海量资料下载二、基本目标1．销售量和销售额：50000000*3.5=1750000002．市场占有率：在茶饮料中占10%3．产品的知名度：娃哈哈作为中共驰名商标在消费者心中有一定的影响地位。

在同等条件下，娃哈哈与知名度较小品牌相比，人们更愿意去选择娃哈哈。

有了娃哈哈这个品牌做背景依托，蓝莓冰红茶更容易打开市场。

4．顾客满意度：娃哈哈蓝莓冰红茶，采用国际领先的高温短时浸提、瞬间冷却、高速离心、多级精滤四大技术，萃取茶叶精华，特有活力因子——SOD、花青素。

先进的技术，独特的口感在产品质量上给人以新鲜的享受。

专业的销售人员，良好的销售态度令顾客在购买过程中心情愉悦。

结合产品和销售，顾客满意度会较高。

三、行业分析我国饮料行业的SWOT分析综观国内饮料行业的现状，目前国内饮料企业仍有巨大的发展空间，其市场的优势和机会点主要表现在以下六个方面：1、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱中国饮料市场的真正形成，应该可以追溯到1979年可口可乐进军中国之时，从那时开始本土饮料企业就一直面临跨国饮料企业的巨大冲击，当时中国也有自己的饮料品牌如太平洋汽水和光明牛奶等，但总体缺乏全国性有影响的饮料品牌。

娃哈哈格瓦斯饮料营销策划方案一、品牌定位格瓦斯饮料的品牌定位是健康时尚的年轻人群体。

我们将强调其天然果汁的成分和不添加人工色素、防腐剂等的特点，以打造健康、时尚的形象。

二、目标市场1.主要目标市场：18-30岁的都市年轻人，他们对健康饮品有较高的需求且注重品牌形象与口感。

2.次要目标市场：儿童和青少年市场，娃哈哈的传统消费人群。

三、营销渠道2.线下渠道：通过超市、便利店等零售渠道让消费者接触到产品，并在一些大型活动和展会中进行推广。

四、产品包装和设计1.简约时尚：饮料瓶身采用简约时尚的设计，以突出产品的年轻时尚感。

2.肌理质感：在瓶身上采用特殊肌理材料，给消费者触感上的新鲜感。

3.突出果汁成分：包装设计上突出天然果汁成分，并搭配水果图案，以强调产品的天然健康形象。

五、推广活动1.协助大型体育赛事推广：与一些大型体育赛事合作，比如篮球赛、足球赛等，举办相关的促销活动，并在比赛现场提供格瓦斯饮料。

2.举办品牌体验活动：在大型商场或公园等公共场所设置格瓦斯饮料的展台，提供免费试饮和派发优惠券等活动，吸引消费者停留、了解产品。

3.合作推广：与一些明星和网红合作，让他们作为品牌代言人，通过社交媒体、综艺节目等渠道宣传饮料的品牌形象和口味特点。

六、价格策略在保证产品的利润率的前提下，我们将通过一定的折扣和优惠券等方式提高产品的价格竞争力，以吸引更多的消费者尝试和购买。

七、市场调研和反馈通过市场调研和消费者的反馈，及时了解消费者的需求和对产品的看法，从而进行产品的改进和优化。

以上是娃哈哈格瓦斯饮料的营销策划方案，通过品牌定位、推广活动、渠道选择、包装设计、价格策略等多个方面的综合考虑，旨在提高产品的市场份额和品牌知名度，满足消费者的需求，打造健康时尚的形象。

娃哈哈格瓦斯营销策划案12市场营销1班郭天鸿目录摘要 (3)一、产品介绍 (4)1、公司简介 (4)2、产品简介 (4)3、产品特点 (4)二、市场调查篇 (5)1、调查目的 (5)2、调查对象 (5)3、调查内容 (5)4、调查范围 (5)5、调查方法 (5)6、调查结果数据分析 (6)7、总结 (8)三、市场分析篇 (9)1、环境分析 (9)2、消费者分析 (9)3、竞争对手分析 (9)4、SWOT分析 (10)5、总结及建议 (10)四、市场定位篇 (11)1、市场细分 (11)2、目标市场选择 (11)3、市场定位 (11)五、营销策略篇 (11)1、产品策略 (11)2、分销策略 (12)3、价格策略........................................................................................... 错误！未定义书签。

4、促销策略 (12)5、宣传策略 (12)六、行动计划 (13)七、经费预算 (15)八、目标与预期效果 (16)九、附录 (17)摘要随着经济的发展及人们生活质量的提高,消费者对饮料不仅要求营养丰富、美味可口,还希望它们具有某种特定的功效,以适应快节奏的生活,提高生活质量和工作效率。

因此,近年来保健型饮料(品)市场火爆。

消费者越来越看重的是饮料的功效，为此我们团队针对其做了详细的营销策略。

在这次方案中，我们将针对娃哈哈格瓦斯对南宁市西乡塘区各大高校在校生进行一次深入的市场调查，并通过分析市场调查数据以及我们将通过（市场分析、目标市场的选择、市场定位、营销创意、营销组合策略方案）几这个方面来进行研究，并通过SWOT分析的方法来深入研究，从而准确的对学生这一重要群对娃哈哈格瓦斯饮料功能的消费行为状况进行分析，寻找问题和突破口，最终针对这些情况制定出了这次策划案的营销策略和宣传手段。

一、产品介绍1、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，依靠保健食品――娃哈哈儿童营养液产品起家，逐渐成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，跻身全国大型工业企业百强之列，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

哇哈哈营销策划----格瓦斯前言经过小组讨论后,我们认为哇哈哈旗下的产品市场定位和产品知名度都相当成熟了,所以我们打算针对哇哈哈的新产品--格瓦斯进行重新的市场定位及包装;主要是考虑到现在的格瓦斯的大众接受度其实被不高,知名度也不是很逛,销量部分我并不敢讲,毕竟我们没有进行市场调研;另一方面,因为时间有限,所以市场调研这块我们小组是没有做的,要是想法有些天马行空或不切实际,也请老师原谅;请老师仔细看下去;环境分析：劣势;主要针对现在是的饮料市场来分析一下,现在饮料市场基本就趋于饱和,就单看品牌的话市面上热销的就有、可口可乐、百事可乐、统一、娃哈哈、汇源、乐百氏、露露、旭日升、椰树、康师傅,品种更是繁多,从碳酸饮料到乳制品一应俱全;所以格瓦斯想要突围而出,必须先要找准自己的特色;根据我们的简单调查,1,消费者,特别是南方的消费者对格瓦斯的口味并不感冒,所以格瓦斯的口味是不符合南方人的口感的,2,品牌定位不突出,很多消费者搞不清格瓦斯到底是什么类型的饮料;所以有针对性的购买是很少发生的;3,品牌知名度低,同学中也有很多没听说过格瓦斯的,我们算是影厂接触新事物,新媒体的一代了,可是连我们年轻一代也有没听说过格瓦斯,说明格瓦斯的知名度其实不广优势：据了解,格瓦斯是“以面包发酵”的意思；是一种盛行于俄罗斯、乌克兰和其他东欧国家的,含低度酒精的饮料,用面包干发酵酿制而成,颜色近似啤酒而略呈红色,酸甜适度,口感清香;由于其酒精含量只有1%左右,儿童也可以饮用,是很受大众欢迎的软饮料;在中国哈尔滨,吉林,新疆的伊犁,塔城,乌鲁木齐也比较流行;所以可以说它的制作过程和口味是独特的,不同于市场上的饮料;但符不符合广大消费者的口味有待调查;威胁：饮料竞争者众多,替代品很多;机会：来源特别,口感特别,可以抓住这点进行重新的定位;STP分析市场细分现在的格瓦斯主要针对北方的消费群,因为它抓着是俄罗斯的热销品这一点;可也有因为这个原因,很多北方的消费者对它也并不买账,抱怨它的口味不是正宗的口味;无可厚非,因为把格瓦斯制成瓶装饮料过程中要添加防腐剂等等成分,所以口味就改变了;南方的消费者就觉得它的口味很奇怪,所以通常买了一次就不会出现第二次购买了;我们设想把格瓦斯分成两种产品;一种主打激情型饮料,针对它含的酒精成分；一种主打健康型饮料,针对它含的蜂蜜,维生素成分;所以在制作过程上成分的比例也要相应有所改变才行; 目标市场因为饮料市场的竞争激烈和细化;我们采用差异化目标市场的战略;根据我们的市场细分我们把产品分成两类：1,激情格瓦斯：我们可以作为宣传的一个点是;它有类似啤酒的发酵过程--大麦发酵;可它却不是啤酒,是饮料--啤酒口味的饮料;男性消费者和爱喝酒却害怕啤酒给身材带来的伤害的女性也可以成为它的目标消费群;2,健康格瓦斯：针对它的维生素和蜂蜜成分,我们可以把第二类格瓦斯打造成健康美容型饮料却也带着它天性上的激情动感来吸引女性消费者;这样一种差异化目标市场战略其实是把产品差异化后再来进行男女市场的差异化竞争;虽然舍弃了原来格瓦斯强调的来自俄罗斯的大众喜爱饮料这个卖点,可是细分后更符合国人口味和国人的消费心理;并且这样一个目标市场更广更有针对性;市场定位：格瓦斯采用重新定位的方式;是为了改善原来产品的口味与国人的口感的不协调性;让它更符合消费者需要;同时它的大麦发酵的特点又可以让我们的产品差别与其他饮料;避开同类的大量竞争;1,产品差别化战略2,形象差别化战略1、产品定位差异化产品定位差异化通过产品质量差异化,产品价格差异化,产品性能差异化,产品款式差异化来体现;产品质量：走高质量路线;格瓦斯因为产品本身的消费用途就决定了产品质量一定要过硬,而且由于格瓦斯是哇哈哈旗下的品牌,所以质量不能出问题,不然会波及到整个企业的形象;产品成本：因为对这方面的信息不了解,由企业定制;产品性能：激情格瓦斯有啤酒的的口感,有饮料的柔和,就是结合啤酒和饮料口感的解渴性饮料;健康格瓦斯,有健康美容功效又带点刺激的口感的健康饮料,区别于市面上主打健康养生的饮料;产品款式：格瓦斯的款式分两类,激情格瓦斯,健康格瓦斯;所以包装也可以分两种颜色和设计;2、形象差别化战略健康格瓦斯可以针对它的发酵过程,大麦发酵来突出品牌的形象是绿色,天然,健康;给大众一个比较好的印象;而激情格瓦斯可以针对它的口味与啤酒相似来突出产品的不同;竞争定位：根据产品的特色,和我们给产品附加的价值来打造一个全新的格瓦斯,进入市场的前期需要大量的宣传并注意过去格瓦斯的东西该抛弃就抛弃;激情格瓦斯,做到是类酒精饮料的龙头品牌;因为这块还没有人做起;健康格瓦斯利用它的发酵过程的特色来与现下众多健康型饮料作区分,希望达到在健康型饮料市场上占有一个主动前沿的地位;消费者定位：因为采用差异性目标市场策略的缘故,所以初步确定的目标消费裙要与之对应：男性消费者,爱喝酒却又想要美好身材的女性激情格瓦斯；职业女性,年轻女性健康格瓦斯;4P分析一产品策划1,产品整体概念1核心产品健康格瓦斯,激情格瓦斯（2）形式产品在款式上采用多种多代产品的概念;现在的格瓦斯就当作格瓦斯一代；往下做的激情格瓦斯和健康格瓦斯就作为格瓦斯二代；再往下做就是三代,四代等等;;;（3）延伸产品以后要是产品成功了,可以开发罐装,盒装等格瓦斯;还可以根据产品的需要开发出激情格瓦斯玩偶和健康格瓦斯玩偶,水杯等;这些产品可以更深刻地挖掘品牌的内涵价值和配合促销活动的进行;2,产品组合策划（二）价格策划1,定价目标策划企业推出的新产品是格瓦斯二代,不属于一般的普通饮料,还加入了动感和健康的价值;所以这就决定了不管消费人群的经济能力是弱还是强,价格还是比普通饮料要高一点;当然,考虑到品牌的市场占有率,销售额,利润额等经营目标,对于激情格瓦斯,我们选择以质量最优化为定价目标;我们之所以选择质量最优化为定价目标是因为激情饮料毕竟是一个新的饮料行业的市场空白,所以现在是很好占领市场的机会;另外,现在市场没有替代品和竞争者,所以市场需求缺乏弹性,故价格较高是应该的;用高价可以弥补高质量和研发的高成本,还可以为我们旗下的品牌在消费者心中树立很值得信任的形象;而对于健康格瓦斯会以市场占有率最大化为定价目标;是基于做健康型饮料的品牌还是很多的,如蜂蜜柚子茶等等;所以消费者会对价格有高敏感度,适当的低价能刺激需求迅速增长;还有我们希望做到：健康的营养价值+动感的口味+适中的价格=消费者心中性价比较高的饮料;2,定价方法策略对于格瓦斯的第二代新产品决定用认知价值定价法;3,定价策略策划1地区定价策略因为我们企业的目标是占领中国的饮料市场,所以品牌是要在不同地区的消费者中打响的,都要对品牌有一个相同的认知;所以采用统一定价法;（2）新产品定价策划--撇脂定价由于二代格瓦斯中的——激情格瓦斯;是一个全新的产品,基本上所有消费者都是第一次购买,1,市场需求庞大,需求缺乏弹性,即使把价格定高了,需求也不会大量减少,2,没有竞争者,高价依然可以保持独家经营;因为我们的激情格瓦斯会申请专利保护;3,产品价格很高,会使消费者对我们的品牌产生高档的印象;健康格瓦斯我们不要撇脂定价,采用渗透定价;把新产品价格定得相对低一些,以吸引大量消费者的光顾,提高市场占有率;（3）折扣定价策划对于一个新的产品,消费者对于这个新产品除开效能外最重要的就是促销,而促销最主要就是折扣;季节折扣由于饮料也存在季节性消费的差异性;夏季的需求比较大,春季,秋季冬季需求没那么大,所以我们可以季节折扣来降低库存;并且季节折扣是最常见的折扣手段之一,我们的季节折扣是对经销商所给的折扣;如进1000箱就打9折等等;让他们更卖力地代理转销我们的产品;争取在淡季也能保持一定的销量;现金折扣现金折扣的对象既包含消费者又有代理商;对于消费者可以采用买2送积分券的形式来进行现金折扣;如：积满十瓶送一瓶等;对于代理商可以从销量来给予一定的现金折扣;（4）心理定价策略声望定价利用消费者仰慕高档精美商品的声望所产生的心理,把价格定成高价;强调品牌的着名,质量的上乘,包装精美;往往价格越高,消费者就会认为质量越好;但价格也不能离谱,否则消费者接受不了;为了把品牌做得更好,要在品牌的战略里给品牌加上更高的价值;分销渠道策划新产品更适合短渠道分销：生产商--零售商--消费者;生产商--中间商--零售商--消费者生产商--批发商--零售商--消费者经销商：在保持娃哈哈原有的合作经销商供应外,开发餐饮,KTV服务业合作伙伴,将新型格瓦斯产品以较高的利润空间卖给经销商,使其更卖力推广我们的产品,可以选择先试卖后提货、按销量给予提成等政策来激励经销商;短渠道在产品出售初期,因不确定市场范围尽量选择短渠道营销,减少不必要的中间环节;同时结合格瓦斯的特点在销售旺季选择促销.,分销渠道的系统结构规划为了顺利开拓渠道,尽量选择一些支持企业政策和协助企业完成商品流通的中间商,可以建立长期的合作关系的中间商是最合理的;因此对中间商选择需要考虑的因素有：企业与中间商目标顾客的一致性；中间商的销售能力；中间商的数量要以提高销售效率为前提;为了尽可能避免中间商的竞争,最好在一个区域只选择一家或两家大型经销商,这样有利于刺激经销商的销售欲望;四促销策划1.电视广告针对“激情”和“健康”两种产品特征选择两种形象进行广告代言,选择有影响力的明星代言、开发朗朗上口易被消费者记住的广告语,广告要有环境特征贴近日常生活,让消费者一旦体验到类似环境就想到格瓦斯;网络广告网络大军的突起让各企业不能忽视这一现代主流媒体,建议公司与各大门户网站合作将格瓦斯的广告短片放在门户网站首页、视频缓冲期广告;尽量选择访问量较多,受众面较广的网站;植入广告可与某电视台协商,投资其某款节目,或者另开发一项游戏互动较多、富有激情的新节目,是节目风格符合格瓦斯传递的理念;事件营销结合公益做公益是各大企业一直追求的事情,可将新版格瓦斯前期的推广与公益结合,例如通过与铁路公司协商,利用春运拥堵、旅客滞留的机会,在较大型如杭州站火车站为滞留旅客派发格瓦斯,公益主题可定位“格瓦斯陪你一起回家过年”;利用社交软件A.微博,为一些热门话题冠名,在此话题内发起有奖活动,例如凡在格瓦斯激情一夏话题下发表观点的用户将有可能通过抽奖获得娃哈哈公司送出的惊喜礼品;B.微信,联系一些热门公共账号,让其协助发送格瓦斯活动广告C.人人,将广告放在人人网手机客户端欢迎界面,或者冠名一些人人网举办的校园活动;。