2020年中海地产合约管理模式及实践.ppt
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中海精装修工程管理流程之合约管理107PPT
➢ 1、装饰工程应直接分判给具有装饰资质的专业装饰公司施工； ➢ 2、厨柜、木门及木地板工程应分判给专业公司施工； ➢ 3、甲供的原因为在确保工程成本可控的前提下，严格的控制装饰工
程及各种材料的质量。
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中海精装修工程管理流程之合约管理 107PPT
装饰工程分判模式细分如下：
• （一）室内装饰工程
（四）增加厨柜工程
包括：包括吊柜、地柜、台面板制作、安装等。
（五）增加室内木门工程
• 因即使是毛坯房也涉及安装户门，因此精装修交楼则只增加室内门 的供应与安装（包括木门小五金）。
•（六）增加木地板工程
• 包括地面木龙骨的铺贴、木地板的供应与安装及木质踢脚线的供应 与安装。
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中海精装修工程管理流程之合约管理 107PPT
• （四）木地板工程 单独分判，包括地面木龙骨的铺贴、木地板的供应与安装及木质踢脚线的
供应与安装、木地板与周边墙面、洞口、脚线、门槛石及地砖等的收边收 口（包括打胶及铺装塑料或金属收口条）。
（五）室内灯具 甲供。包括供应吸顶灯、筒灯、光管、射灯等；要注意光源的品牌范围。
安装由机电单位完成。
• （六）洁具 甲供。包括洗手盆、座厕、浴缸等；安装由机电单位完成，包括与周围墙
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中海精装修工程管理流程之合约管理 107PPT
• （三）木门工程
与户门一同分判，建议应与防火门（如管井门、走火楼梯门等）分 开分判。
工作内容为：室内门的供应与安装、木门小五金（甲供）的安装、 所有门洞、墙体与安装门框之间空隙的填充等。
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中海精装修工程管理流程之合约管理 107PPT
•3、应减少厨房、卫生间等吊顶位置的天面抹灰项目（如玄关为及客厅 走道设计为石膏板吊顶同样应扣减）。
程及各种材料的质量。
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中海精装修工程管理流程之合约管理 107PPT
装饰工程分判模式细分如下：
• （一）室内装饰工程
（四）增加厨柜工程
包括：包括吊柜、地柜、台面板制作、安装等。
（五）增加室内木门工程
• 因即使是毛坯房也涉及安装户门，因此精装修交楼则只增加室内门 的供应与安装（包括木门小五金）。
•（六）增加木地板工程
• 包括地面木龙骨的铺贴、木地板的供应与安装及木质踢脚线的供应 与安装。
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中海精装修工程管理流程之合约管理 107PPT
• （四）木地板工程 单独分判，包括地面木龙骨的铺贴、木地板的供应与安装及木质踢脚线的
供应与安装、木地板与周边墙面、洞口、脚线、门槛石及地砖等的收边收 口（包括打胶及铺装塑料或金属收口条）。
（五）室内灯具 甲供。包括供应吸顶灯、筒灯、光管、射灯等；要注意光源的品牌范围。
安装由机电单位完成。
• （六）洁具 甲供。包括洗手盆、座厕、浴缸等；安装由机电单位完成，包括与周围墙
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中海精装修工程管理流程之合约管理 107PPT
• （三）木门工程
与户门一同分判，建议应与防火门（如管井门、走火楼梯门等）分 开分判。
工作内容为：室内门的供应与安装、木门小五金（甲供）的安装、 所有门洞、墙体与安装门框之间空隙的填充等。
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中海精装修工程管理流程之合约管理 107PPT
•3、应减少厨房、卫生间等吊顶位置的天面抹灰项目（如玄关为及客厅 走道设计为石膏板吊顶同样应扣减）。
中海地产地区公司工程合约管理制度招标分判工作程序
中海地产地区公司工程合约管理制度招标分判工作程序1.合约管理策划报告1.1在项目部编制的工程施工进度计划获批准后、第一项分判工程招标工作开始前，合约管理部根据本项n的规模、丄程特点和施丄进度计划要求，编制合约管理策划报告。
1.2合约管理策划报告内容包括：项口概况、各项分判工程划分范围、分判工程的技术难度对承建商资质要求、各项分判工程招标定标计划、务专业分判工程对承建商的数量需求及划分方案、指定分包工程合同关系安排、甲供物资种类确定、项目合约管理要点、其他部门对合约管理应协调配合的工作等。
1.3合约管理策划报吿需经项n部评审，合约主管领导和项ri主管领导联合审批，由合约管理部发至项n 部、发展管理部、设计管理部。
1.4合约管理策划报告中的分判工程招标定标计划，应随工程施工进度计划变动而及时更新。
更新后的招标定标工作计划由项I丨部经理和合约管理部经理共同审定，抄报合约和项I丨主管领导，抄送项I丨部、发展管理部、设计管理部。
2.分判工程招标T作计划分判工程合同金额预计超过100万元的，在招标工作开始前，由合约管理部制定该项分判工程招标工作计划，见附表模板。
分判「•程招标工作计划总体上要满足工程施「•进度需要，同时可根据各部门在本项分判工程上的工作准备情况，适当调整各个环节的工作时间。
3.招标文件编制与评审3.1招标文件内容应遵循地产集团总部关于合同条款、工程量清单及合同模式的相关规定。
3.2分判合同金额预计超过100万元的，招标文件发岀之前，应经过项目部、财务资金部（或法律秘书）和合约主管领导评审。
分批发出的招标文件，可以分批评审。
4,投标单位名单4.1分判合同金额预计超过100万元的，投标单位数量不得少于4家。
主（总）包工程建筑面积超过5万平方米的、其它工程合同金额预计超过1,000万元的，投标单位数量不得少于6家；主（总）包工程建筑面积超过10万平方米的、其它工程合同金额预计超过3,000万元的，投标单位数带不得少于8家。
中海地产合约管理模式及实践
中海地产成本管理制度
－－－成本管理制度目录
➢ 目的 ➢ 范围 ➢ 成本管理体系 ➢ 成本管理分工 ➢ 目标成本的确定原则 ➢ 成本管理流程成本管理流程框图.doc
中海地产成本管理制度
－－－成本管理制度之流程目录
➢ 可研阶段 ➢ 市场定位阶段 ➢ 规划设计阶段 ➢ 施工阶段 ➢ 后评估阶段
中海地产成本管理制度
➢ 地产集团发展管理部：负责总成本、建安费用与主要经济 技术指标、大配套工程等的管理
中海地产成本管理制度
－－－成本管理制度之职责分工（续 ）
➢ 地区公司财务部：负责统领本公司的成本管理工作，负责提出各 节点成本控制指标
➢ 地区公司合约部：编制各个阶段的建设成本控制目标，并根据批 复指标具体实施、反馈各节点成本执行情况建安成本控制流程 .doc
中海地产成本管理制度
－－－成本管理制度之目的
构建中海地产项目发展成本管理体系，实施全过程成本动态 管 理，加强成本控制工作，积累经验、持续改进，不断提 高公司 的竞争能力。
中海地产成本管理制度
－－－成本管理制度目录
➢ 目的 ➢ 范围 ➢ 成本管理体系 ➢ 成本管理分工 ➢ 目标成本的确定原则 ➢ 成本管理流程
中海地产合约管理模式
－－－合约管理制度之合约人员素质（续 ）
3. 有法律、税务方面的知识；
4. 要有文字功夫。能够起草合同文件，起草往来函，做到内 容全面、逻辑严密、无漏洞；
5. 注意“德”的修养。对公司有责任心；能够和谐地与其他 部门同事相处，建立良好的工作关系。工作既要有原则， 也要有灵活性；
中海地产合约管理模式 －－－合约部管理制度目录
➢ 承判商管理程序 ➢ 工程招标分判程序 ➢ 物资采购分判程序 ➢ 工程议标、定标规则 ➢ 合约管理工作程序 ➢ 工程签证管理程序
房地产合约履行培训PPT详解
项
第四，通用条款和专用条款并重
10
地产业务管理研讨资料
4 拟定专用条款时的注意事项 第一，履行告知义务
合同管理
《合同法》第三十九条要求标准合同文本的提供者要“提请对方注 意免除或限制其责任的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。”
特别是合同的对方当事人，不是特定的广大消费者的时候， 这种告知义务要充分、完整，而且要做到深入浅出，通俗易懂。
4
地产业务管理研讨资料
二、合同组成及形式
合同管理
1、合同框架构成 2、通用条款和专用条款的区别和联系 3、补充条款的拟定原则： 4、拟定专用条款时的注意事项 5、 合同形式
5
地产业务管理知识研讨资料
二、合同组成及形式
合同管理
1 、框 架
1、协议书 2、通用条款：
一、总则 二、合同主体 三、担保、保险与风险 四、工期 五、质量与安全 六、造价 七、合同争议、解除与终止 八、其他
2.2联系：
两者互为补充，共同组成比较完整的实际应用的合同文本；
7
地产业务管理研讨资料
二、合同组成及形式
合同管理
3、 补充条款的拟定原则：
3.1、可执行性；
--仲裁或起诉为对方单 位所在地？-原则性问题。
3.2、必须体现利益趋向；
3.3、掌握有效、无效的尺度；
3.4、提高合约履行关键点的管控能力，逐步实现精细化管理；
工程量清单修正的原则： 投标人应依据招标方给定的工程量清单进行报价，投标人在投标阶段应依据投标图纸对招
标人提供的工程量清单的准确性、完整性进行复核，如发现错漏项或数量偏差（正负3%以外） 应在招标规定时间内提出质疑，招标人确认后以补遗书的方式进行修正；数量偏差在正负3% （含）以内招标人不予修正，由投标人在综合单价中考虑。
中海地产发展管控案例研究PPT文档
中海地产股份有限公司 总经理
深圳管理委员会
经营副总 行政副总 总建筑师 营销副总 财务总监
营设 销计合 策管约 划理部 部部
物 资 部
客 户 服 务 部
经 营 管 理 部
投 资 发 展 部
发 展 管 理 部
采 购 管 理 中 心
行 政 公 关 部
人 力 资 源 部
规 划 设 计 中 心
项目一部 项目二部 项目三部
• 1998年6月8日，中海发展（北京 ）批准成立。
• 2001年6月27日，中海兴业（成都 ）发展正式挂牌成立，标志着中 海地产业务拓展至西南地区
• 2002年8月8日，深圳中海实业更名为 中海地产股份，标志着中国海外集团 在内地地产业务及管理架构的重新整 合
• 2002年12月，长春公司成立，中海地 产业务拓展至东北地区
1988年8月8日，深圳市政府正的式制批度复中流国程海外建筑工程在深圳设立分公司
2005年8月26日，成立宁波公司
城西新兴区域超大盘运作，更多赋予自身城市运营商的角色
专业能力
每个地区都有一个设计部，集团有规划设计管理中心，建筑师就有100多人， 都属于行业的精英，其中许多还是博士或教授出身。
•通过树立城区豪宅标杆，建立 价格与影响力高点
•城西新兴区域超大盘运作，更 多赋予自身城市运营商的角色
•多产品线运作，大、中、小盘 结合
•中海注重对文化氛围的塑造
一． 中海发展历程 二． 中海发展模式 三． 中海管控及组织结构 三. 中海规划设计及产品发展 四. 中海人力资源
集团公司（中海地产股份公司）内部管理架构
电梯公国内障同类型工程通先过进水区平域，与工程集竣团工二后经级过评一审年以机上制的确使用保检规验划，没设有计发中现质理量念问的题和先隐进患性，所及有产单品位工形程象质与量全品部达
深圳管理委员会
经营副总 行政副总 总建筑师 营销副总 财务总监
营设 销计合 策管约 划理部 部部
物 资 部
客 户 服 务 部
经 营 管 理 部
投 资 发 展 部
发 展 管 理 部
采 购 管 理 中 心
行 政 公 关 部
人 力 资 源 部
规 划 设 计 中 心
项目一部 项目二部 项目三部
• 1998年6月8日，中海发展（北京 ）批准成立。
• 2001年6月27日，中海兴业（成都 ）发展正式挂牌成立，标志着中 海地产业务拓展至西南地区
• 2002年8月8日，深圳中海实业更名为 中海地产股份，标志着中国海外集团 在内地地产业务及管理架构的重新整 合
• 2002年12月，长春公司成立，中海地 产业务拓展至东北地区
1988年8月8日，深圳市政府正的式制批度复中流国程海外建筑工程在深圳设立分公司
2005年8月26日，成立宁波公司
城西新兴区域超大盘运作，更多赋予自身城市运营商的角色
专业能力
每个地区都有一个设计部，集团有规划设计管理中心，建筑师就有100多人， 都属于行业的精英，其中许多还是博士或教授出身。
•通过树立城区豪宅标杆，建立 价格与影响力高点
•城西新兴区域超大盘运作，更 多赋予自身城市运营商的角色
•多产品线运作，大、中、小盘 结合
•中海注重对文化氛围的塑造
一． 中海发展历程 二． 中海发展模式 三． 中海管控及组织结构 三. 中海规划设计及产品发展 四. 中海人力资源
集团公司（中海地产股份公司）内部管理架构
电梯公国内障同类型工程通先过进水区平域，与工程集竣团工二后经级过评一审年以机上制的确使用保检规验划，没设有计发中现质理量念问的题和先隐进患性，所及有产单品位工形程象质与量全品部达
现代房地产项目管理之合约与成本管理篇63页
✓ 工程管理人员与合同成本管理人员“语言不通”
✓
1＋1< 2
甲方的项目管理
甲方项目管理特点——资源整合
以合同管理为核心的思想——一切按合同条款
和流程办事，不能有随意性，图省事，拍脑袋
定问题。惟有严格地按照施工合同等全套合同
文件的规定，尤其是施工技术规范的要求进行，
才能保证工期和质量，并使工程成本控制 在合理的
目清单
9.2.3 ……
10.投标文件其他部分及各种附录、附表等
质量
施工措施，技术 规范，图纸
合同
成本
合同价格，工程量清单， 支付与变更管理
合同管理与成本控制及 工程项目管理的关系
工程项目各项工作的实施都是围绕合同总体目标来运行的，因此，有 效的工程项目管理和成本控制是通过有效的合同管理实现的。
工程管理人员与成本合同管理人员共同做好合同，管好合同。合同的 管理贯穿于整个工程项目的始终。
修订情况
生效日期
II
起草 审核 审核 审核 审核 审核 审核 审核 签发
职务 职务 职务 职务 职务 职务 职务 职务 职务
日期 日期 日期 日期 日期 日期 日期 日期 日期
流程的无缝衔接与过程控制
控制时间，责任到人，和绩效挂钩； 关键节点的工作检查记录——工作检查单； 跨部门的协调与衔接——流程协调人的职责； 领导人的充分授权与快速传递。
课程内容提纲
1. 合同管理是工程项目管理的核心 2. 标准化合同与成本管理流程体系 3. 合同与成本管理人员的专业化熏陶
苦恼……
1、为什么房地产企业仍然感觉成本难于控制？
（1）关于目标成本的研究和制定已经相当深入 ； （2）建筑市场竞争日趋激烈，建筑采购成本日益低廉； （3）ISO业务流程管理已经在各大房地产企业广泛运用。
中海地产某项目合约策划报告
风险分析
对识别出的风险进行深入分析，评估 其发生的可能性、影响程度和可控性 ，为制定风险应对措施提供依据。
风险应对措施
预防措施
针对可能发生的风险，提前采取预防措施，降低风险发生的可能性。例如，制定详细的合同条款，明确双方权利义务 ，避免条款模糊导致的争议。
应急措施
针对已经发生或可能发生的风险，制定应急预案，以便在风险发生时能够迅速响应，减轻损失。例如，建立合同履行 监控机制，及时发现并解决潜在问题。
建立有效的沟通渠道和协作机制，确保双 方信息传递畅通，问题解决及时。
合同管理与变更
供应商激励与培训
明确合同条款、履约要求和变更流程，规 范双方的权利义务关系。
对表现优秀的供应商给予奖励或优惠措施 ，同时为其提供培训和发展机会，提升其 综合能力。
04
合同类型与条款
合同类型选择
固定总价合同
适用于工程量相对较小、结构简 单、工期较短的工程。优点是易 于计算，风险较小；缺点是单价 固定，对工程变更的适应性较差 。
产品质量与性能
对供应商提供的产品进行质量检测和性能测试，确保其符合设计要求和使用标准。
售后服务与支持
评估供应商的售后服务水平、问题解决能力和技术支持能力。
价格与成本效益
分析供应商的成本控制、报价合理性和长期合作潜力。
供应商关系管理
建立长期合作关系
沟通与协作机制
与优秀的供应商建立长期稳定的合作关系 ，共同发展，实现共赢。
选择有实力和信誉的承包商，加强履 约管理，确保承包商按照合约要求进 行工作。
优化工期安排
根据项目实际情况，合理安排工期计 划，加强进度控制，确保项目按时完 成。
项目合约管理未来发展展望
信息化管理
对识别出的风险进行深入分析，评估 其发生的可能性、影响程度和可控性 ，为制定风险应对措施提供依据。
风险应对措施
预防措施
针对可能发生的风险，提前采取预防措施，降低风险发生的可能性。例如，制定详细的合同条款，明确双方权利义务 ，避免条款模糊导致的争议。
应急措施
针对已经发生或可能发生的风险，制定应急预案，以便在风险发生时能够迅速响应，减轻损失。例如，建立合同履行 监控机制，及时发现并解决潜在问题。
建立有效的沟通渠道和协作机制，确保双 方信息传递畅通，问题解决及时。
合同管理与变更
供应商激励与培训
明确合同条款、履约要求和变更流程，规 范双方的权利义务关系。
对表现优秀的供应商给予奖励或优惠措施 ，同时为其提供培训和发展机会，提升其 综合能力。
04
合同类型与条款
合同类型选择
固定总价合同
适用于工程量相对较小、结构简 单、工期较短的工程。优点是易 于计算，风险较小；缺点是单价 固定，对工程变更的适应性较差 。
产品质量与性能
对供应商提供的产品进行质量检测和性能测试，确保其符合设计要求和使用标准。
售后服务与支持
评估供应商的售后服务水平、问题解决能力和技术支持能力。
价格与成本效益
分析供应商的成本控制、报价合理性和长期合作潜力。
供应商关系管理
建立长期合作关系
沟通与协作机制
与优秀的供应商建立长期稳定的合作关系 ，共同发展，实现共赢。
选择有实力和信誉的承包商，加强履 约管理，确保承包商按照合约要求进 行工作。
优化工期安排
根据项目实际情况，合理安排工期计 划，加强进度控制，确保项目按时完 成。
项目合约管理未来发展展望
信息化管理
中海地产地区公司工程合约管理制度
中海地产集团有限公司地区公司工程合约管理制度二○○八年五月中海地产地区公司工程合约管理制度目录合约管理部组织架构与岗位职责………………………………1-6 承建商名册管理程序……………………………………………1-4 招标分判工作程序………………………………………………1-7 附件：工程合同议标、定标规则……………………………1-4 合约管理工作程序………………………………………………1-5 工程签证管理工作程序…………………………………………1-5承建商考核意见表（适用于已完工程）HY01-02填表人：日期：承建商考察意见表（适用于在建工程）HY01-01填表人：日期：承建商考核意见表（适用于工厂）HY01-04填表人：日期：承建商考核意见表（适用于企业基地）HY01-03填表人：日期：HY01-07 项目名称：填表日期：合同名称：表格编号：（年份）HY01-05填表人：日期：承建商名册更新日期：年月日HY01-06合格分册试用分册制表人：部门负责人：合约管理策划报告评审表HY02-01 项目名称：计划开工日期：抄送（连同策划报告）：项目发展部、发展管理部、设计管理部分判工程招标工作计划HY02-02 项目名称：工程名称：制表日期：以上计划，请各相关部门配合执行。
如有变动，合约管理部另行通知。
抄报：总经理、项目主管领导、合约主管领导抄送：项目部、设计管理部、发展管理部招标文件评审表HY02-03 项目名称：工程名称：计划发标日期：。
中海地产合约管理模式及实践
中海地产合约管理模式
中海地产合约管理模式的特色
标准化管理
中海地产采用标准化的合约管理 模式，确保各项目在合约管理方 面的一致性和规范性。
信息化手段
中海地产运用先进的信息化手段 ，如ERP系统、项目管理软件等 ，提高合约管理效率和准确性。
专业化团队
中海地产拥有一支专业化的合约 管理团队，具备丰富的行业经验 和专业技能，为项目提供专业支 持。
总结词
明确目标、制定计划
详细描述
在项目策划阶段，中海地产注重明确项目目标，制定详细的合约管理计划。他们根据项 目需求和市场行情，对工程范围、质量标准、工期等进行明确规定，为后续的合约签订
和实施奠定基础。
合约管理实践案例二：项目实施阶段合约管理
总结词
严格履约、监控风险
详细描述
在项目实施阶段，中海地产注重严格履行合 约，监控履约风险。他们通过建立完善的合 约管理体系，明确各方职责，确保各参与方 按照合约要求进行工作。同时，他们还加强 了对履约过程的监控，及时发现和解决潜在 问题，确保项目顺利进行。
合约管理模式在房地产行业的推广与应用
行业共识
企业合作
鼓励房地产企业之间开展合作，共同推广和应用合 约管理模式，实现资源共享和互利共赢。
通过行业协会和组织推广合约管理模式，形 成行业共识和标准，促进合约管理的普及和 应用。
人才培养
加强合约管理领域的人才培养，提高从业人 员的专业素质和管理水平，为合约管理的推 广和应用提供人才保障。
优化工作流程
借鉴中海地产的合约管理模式，不断优化工作流程，提高项目执行效 率。
THANKS
感谢观看
合约管理模式的演变
随着房地产市场的不断发展和企业竞 争的加剧，合约管理模式也在不断演 变和升级。
中海地产合约管理模式的特色
标准化管理
中海地产采用标准化的合约管理 模式，确保各项目在合约管理方 面的一致性和规范性。
信息化手段
中海地产运用先进的信息化手段 ，如ERP系统、项目管理软件等 ，提高合约管理效率和准确性。
专业化团队
中海地产拥有一支专业化的合约 管理团队，具备丰富的行业经验 和专业技能，为项目提供专业支 持。
总结词
明确目标、制定计划
详细描述
在项目策划阶段，中海地产注重明确项目目标，制定详细的合约管理计划。他们根据项 目需求和市场行情，对工程范围、质量标准、工期等进行明确规定，为后续的合约签订
和实施奠定基础。
合约管理实践案例二：项目实施阶段合约管理
总结词
严格履约、监控风险
详细描述
在项目实施阶段，中海地产注重严格履行合 约，监控履约风险。他们通过建立完善的合 约管理体系，明确各方职责，确保各参与方 按照合约要求进行工作。同时，他们还加强 了对履约过程的监控，及时发现和解决潜在 问题，确保项目顺利进行。
合约管理模式在房地产行业的推广与应用
行业共识
企业合作
鼓励房地产企业之间开展合作，共同推广和应用合 约管理模式，实现资源共享和互利共赢。
通过行业协会和组织推广合约管理模式，形 成行业共识和标准，促进合约管理的普及和 应用。
人才培养
加强合约管理领域的人才培养，提高从业人 员的专业素质和管理水平，为合约管理的推 广和应用提供人才保障。
优化工作流程
借鉴中海地产的合约管理模式，不断优化工作流程，提高项目执行效 率。
THANKS
感谢观看
合约管理模式的演变
随着房地产市场的不断发展和企业竞 争的加剧，合约管理模式也在不断演 变和升级。
中海地产公司合约管理制度
********公司合约管理制度（第六号）索引1. 目的：2. 范围：3. 参考资料：4. 定义：5. 合约管理：5.1.招标工作程序5.2.分包商管理5.3.工程成本控制5.4.工程索赔5.5.合约管理5.6.资料管理5.7.工程款支付程序1. 目的：进一步加强企业管理，不断提高工程管理水平，努力提高社会效益和经济效益。
2. 范围：适用于发展（**）有限公司、**********公司的及所有部门及地盘。
3. 依据：1.国家有关法规、规范、规定。
2.**市有关文件。
3.结合工程管理实践。
4. 定义：1.**市****第88号令发布《**市建设工程质量管理办法》。
2.国家质量验收评定规范。
3.**市建筑安全施工手册。
1.目的：选择合适的分判商，保证合约能被正确的执行，满足业主的要求，符合守约、保质的宗旨。
2.范围：适用于本公司所有部门、地盘及子公司。
3.参考资料：集团管理制度《合约管理程序》。
4.定义：遵照中建《标准工作程序》第六号《合约部管理制度》的名词解释。
5.合约管理：5.1.招标工作程序5.1.1.在工程部或机电部的配合下，拟定招标方案，议采取的招标形式和邀请参加投标的分包商名单，报主管总经埋批准。
5.1.2.在工程技术部门提出的招标范围、质量。
规范要求之基础上，统一编制招标文件，招标文件原则上包括以下资料。
A．投标须知B．工程说明（包括工程范围、质量、规范要求）C．回标报价书D．标准合约条款E．图纸其中，投标须知、回标报价书和标准合约条款由负责相应地盘的预算组负责人编制，工程说明由工程技术部门编制，上述资料由合约部经理审核后，提交交主管总经理批准。
5.1.3.地盘预算组根据招标图纸、招标范围、规范要求编制标底。
编制的标底应同时附有经济分析表。
标底由合约部经理审核后，提交主管总经理批淮，作为经济标评标依据之一。
5.1.4.预算组负责人根据招标方案所定之分包商名单，发出招标文件，收发做标过程中的一切往来函件。
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确的、定性的、定量的标准和尺度）例如：后面讲到的定标原则； 3. 合约上：采用公认的FIDIC条款，并明确规定投诉机制； 4. 工程管理过程中：规范每一个环节，保持公平、公正、透明的原
则。
中海地产合约管理模式
➢ 合约管理原则 ➢ 合约管理主控部门 ➢ 合约管理制度
中海地产合约管理模式
－－－合约管理主控部门
中海地产合约管理模式 －－－合约部管理制度目录
➢ 承判商管理程序 ➢ 工程招标分判程序 ➢ 物资采购分判程序 ➢ 工程议标、定标规则 ➢ 合约管理工作程序 ➢ 工程签证管理程序
中海地产合约管理模式及实践 －－－合约部管理制度之工程签证管理程序
1. 需要办理工程签证的情形 2. 承建商申报签证程序 3. 签证单内容 4. 签证单审批程序 5. 审核意见要求
中海地产合约管理模式 －－－合约部管理制度目录
➢ 承判商管理程序 ➢ 工程招标分判程序 ➢ 物资采购分判程序 ➢ 工程议标、定标规则 ➢ 合约管理工作程序 ➢ 工程签证管理程序
中海地产合约管理模式 －－－合约部管理制度之合约管理工作程序
1. 合约交底合约交底记录.doc 2. 付款工程款支付流程.doc 3. 工程变更价款审核变更审核流程.doc 4. 合同执行过程中的往来函件 5. 知识；
4. 要有文字功夫。能够起草合同文件，起草往来函，做到内 容全面、逻辑严密、无漏洞；
5. 注意“德”的修养。对公司有责任心；能够和谐地与其他 部门同事相处，建立良好的工作关系。工作既要有原则， 也要有灵活性；
中海地产合约管理模式
－－－合约管理制度之合约人员素质（续）
6. 要能能动地对设计和施工环节提出建议，达到降低工程成 本的目的；
7. 对已完成程的合约管理工作要有分析、总结能力；
8. 培养对成本的敏感性；
9. 树立自已的专业荣誉感，培养自已的专业精神。
中海地产合约管理模式 －－－合约部管理制度目录
➢ 承判商管理程序 ➢ 工程招标分判程序 ➢ 物资采购分判程序 ➢ 工程议标、定标规则 ➢ 合约管理工作程序 ➢ 工程签证管理程序
中海地产合约管理模式
－－－合约部管理制度之承判商管理程序
1. 承建商考察承判商登记及考察.doc 2. 考察方法 3. 考察意见 4. 投标资格 5. 试用承建商及其评价承判商动态管理.doc
中海地产合约管理模式 －－－合约部管理制度目录
➢ 承判商管理程序 ➢ 工程招标分判程序 ➢ 物资采购分判程序 ➢ 工程议标、定标规则 ➢ 合约管理工作程序 ➢ 工程签证管理程序
中海地产成本管理制度
－－－成本管理制度目录
➢ 目的 ➢ 范围 ➢ 成本管理体系 ➢ 成本管理分工 ➢ 目标成本的确定原则 ➢ 成本管理流程
中海地产成本管理制度
－－－成本管理制度之体系
中海地产合约管理模式及实践
中海地产合约管理模式及实践
❖ 通行的合约管理模式及种类 ❖ 中海地产合约管理模式 ❖ 中海地产成本管理模式
中海地产合约管理模式
➢ 合约管理原则 ➢ 合约管理主控部门 ➢ 合约管理制度
中海地产合约管理模式
－－－合约管理原则
1. 体制上：采用决策、管理、操作三个环节相对独立； 2. 程序上：通过文件、规程等形式事先对某一项工作程序有一个明
中海地产合约管理模式
－－－合约管理制度之合约部架构
合约部架构
中海地产合约管理模式
－－－合约管理制度之合约人员素质
1. 有计算工程量的能力；
2. 有对主材料价格的了解，对劳动定额的认识、对劳动力市 场价格的认识、对施工企业管理费用的判断、对行业社会 利润研究的能力
中海地产合约管理模式
－－－合约管理制度之合约人员素质（续）
中海地产合约管理模式 －－－合约部管理制度目录
➢ 承判商管理程序 ➢ 工程招标分判程序 ➢ 物资采购分判程序 ➢ 工程议标、定标规则 ➢ 合约管理工作程序 ➢ 工程签证管理程序
中海地产合约管理模式
－－－合约部管理制度之物资招标分判程序
物资招标流程图甲供物资招投标流程图.doc
1. 招标准备 2. 招标 3. 评标 4. 中标通知书与采购样板 5. 合同签署
中海地产合约管理模式 －－－合约部管理制度目录
➢ 承判商管理程序 ➢ 工程招标分判程序 ➢ 物资采购分判程序 ➢ 工程议标、定标规则 ➢ 合约管理工作程序 ➢ 工程签证管理程序
中海地产合约管理模式 －－－合约部管理制度之定标、议标规则
1. 投标总价修正原则 2. 议标单位选择 3. 定标原则 4. 中标机率 5. 中标总价限制 6. 工期因素
中海地产成本管理制度
－－－成本管理制度目录
➢ 目的 ➢ 范围 ➢ 成本管理体系 ➢ 成本管理分工 ➢ 目标成本的确定原则 ➢ 成本管理流程
中海地产成本管理制度
－－－成本管理制度之目的
构建中海地产项目发展成本管理体系，实施全过程成本动态 管 理，加强成本控制工作，积累经验、持续改进，不断提 高公司 的竞争能力。
中海地产合约管理模式
－－－合约部管理制度之工程招标分判程序
工程招标流程招标管理.doc
1. 合约管理策划报告 2. 分判工程招标工作计划 3. 招标文件编制与评审
中海地产合约管理模式 －－－合约部管理制度之工程招标分判程序（续）
4. 投标单位名单 5. 发标、答疑、开标 6. 评标、议标、定标 7. 签约
中海地产成本管理制度
－－－成本管理制度目录
➢ 目的 ➢ 范围 ➢ 成本管理体系 ➢ 成本管理分工 ➢ 目标成本的确定原则 ➢ 成本管理流程
中海地产合约管理模式
－－－成本管理制度之范围
指公司房地产开发项目各环节所 有成本和税金的总和，包 括：土地费用、前期费用、建安费用、 其他直接费、销售 费用、管理费用、利息、税金等；
1. 营销策划部：是市场调研、市场定位、广告媒体、销售合 约的主控部门；
2. 设计部：是规划（方案）设计、施工图设计合约的主控部 门；
3. 合约部：是工程招投标合约管理的主控部门，负责编制各 个阶段的建安成本目标；
4. 物资部：是工程甲供物资合约管理的主控部门。
中海地产合约管理模式
➢ 合约管理原则 ➢ 合约管理主控部门 ➢ 合约管理制度
则。
中海地产合约管理模式
➢ 合约管理原则 ➢ 合约管理主控部门 ➢ 合约管理制度
中海地产合约管理模式
－－－合约管理主控部门
中海地产合约管理模式 －－－合约部管理制度目录
➢ 承判商管理程序 ➢ 工程招标分判程序 ➢ 物资采购分判程序 ➢ 工程议标、定标规则 ➢ 合约管理工作程序 ➢ 工程签证管理程序
中海地产合约管理模式及实践 －－－合约部管理制度之工程签证管理程序
1. 需要办理工程签证的情形 2. 承建商申报签证程序 3. 签证单内容 4. 签证单审批程序 5. 审核意见要求
中海地产合约管理模式 －－－合约部管理制度目录
➢ 承判商管理程序 ➢ 工程招标分判程序 ➢ 物资采购分判程序 ➢ 工程议标、定标规则 ➢ 合约管理工作程序 ➢ 工程签证管理程序
中海地产合约管理模式 －－－合约部管理制度之合约管理工作程序
1. 合约交底合约交底记录.doc 2. 付款工程款支付流程.doc 3. 工程变更价款审核变更审核流程.doc 4. 合同执行过程中的往来函件 5. 知识；
4. 要有文字功夫。能够起草合同文件，起草往来函，做到内 容全面、逻辑严密、无漏洞；
5. 注意“德”的修养。对公司有责任心；能够和谐地与其他 部门同事相处，建立良好的工作关系。工作既要有原则， 也要有灵活性；
中海地产合约管理模式
－－－合约管理制度之合约人员素质（续）
6. 要能能动地对设计和施工环节提出建议，达到降低工程成 本的目的；
7. 对已完成程的合约管理工作要有分析、总结能力；
8. 培养对成本的敏感性；
9. 树立自已的专业荣誉感，培养自已的专业精神。
中海地产合约管理模式 －－－合约部管理制度目录
➢ 承判商管理程序 ➢ 工程招标分判程序 ➢ 物资采购分判程序 ➢ 工程议标、定标规则 ➢ 合约管理工作程序 ➢ 工程签证管理程序
中海地产合约管理模式
－－－合约部管理制度之承判商管理程序
1. 承建商考察承判商登记及考察.doc 2. 考察方法 3. 考察意见 4. 投标资格 5. 试用承建商及其评价承判商动态管理.doc
中海地产合约管理模式 －－－合约部管理制度目录
➢ 承判商管理程序 ➢ 工程招标分判程序 ➢ 物资采购分判程序 ➢ 工程议标、定标规则 ➢ 合约管理工作程序 ➢ 工程签证管理程序
中海地产成本管理制度
－－－成本管理制度目录
➢ 目的 ➢ 范围 ➢ 成本管理体系 ➢ 成本管理分工 ➢ 目标成本的确定原则 ➢ 成本管理流程
中海地产成本管理制度
－－－成本管理制度之体系
中海地产合约管理模式及实践
中海地产合约管理模式及实践
❖ 通行的合约管理模式及种类 ❖ 中海地产合约管理模式 ❖ 中海地产成本管理模式
中海地产合约管理模式
➢ 合约管理原则 ➢ 合约管理主控部门 ➢ 合约管理制度
中海地产合约管理模式
－－－合约管理原则
1. 体制上：采用决策、管理、操作三个环节相对独立； 2. 程序上：通过文件、规程等形式事先对某一项工作程序有一个明
中海地产合约管理模式
－－－合约管理制度之合约部架构
合约部架构
中海地产合约管理模式
－－－合约管理制度之合约人员素质
1. 有计算工程量的能力；
2. 有对主材料价格的了解，对劳动定额的认识、对劳动力市 场价格的认识、对施工企业管理费用的判断、对行业社会 利润研究的能力
中海地产合约管理模式
－－－合约管理制度之合约人员素质（续）
中海地产合约管理模式 －－－合约部管理制度目录
➢ 承判商管理程序 ➢ 工程招标分判程序 ➢ 物资采购分判程序 ➢ 工程议标、定标规则 ➢ 合约管理工作程序 ➢ 工程签证管理程序
中海地产合约管理模式
－－－合约部管理制度之物资招标分判程序
物资招标流程图甲供物资招投标流程图.doc
1. 招标准备 2. 招标 3. 评标 4. 中标通知书与采购样板 5. 合同签署
中海地产合约管理模式 －－－合约部管理制度目录
➢ 承判商管理程序 ➢ 工程招标分判程序 ➢ 物资采购分判程序 ➢ 工程议标、定标规则 ➢ 合约管理工作程序 ➢ 工程签证管理程序
中海地产合约管理模式 －－－合约部管理制度之定标、议标规则
1. 投标总价修正原则 2. 议标单位选择 3. 定标原则 4. 中标机率 5. 中标总价限制 6. 工期因素
中海地产成本管理制度
－－－成本管理制度目录
➢ 目的 ➢ 范围 ➢ 成本管理体系 ➢ 成本管理分工 ➢ 目标成本的确定原则 ➢ 成本管理流程
中海地产成本管理制度
－－－成本管理制度之目的
构建中海地产项目发展成本管理体系，实施全过程成本动态 管 理，加强成本控制工作，积累经验、持续改进，不断提 高公司 的竞争能力。
中海地产合约管理模式
－－－合约部管理制度之工程招标分判程序
工程招标流程招标管理.doc
1. 合约管理策划报告 2. 分判工程招标工作计划 3. 招标文件编制与评审
中海地产合约管理模式 －－－合约部管理制度之工程招标分判程序（续）
4. 投标单位名单 5. 发标、答疑、开标 6. 评标、议标、定标 7. 签约
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➢ 目的 ➢ 范围 ➢ 成本管理体系 ➢ 成本管理分工 ➢ 目标成本的确定原则 ➢ 成本管理流程
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－－－成本管理制度之范围
指公司房地产开发项目各环节所 有成本和税金的总和，包 括：土地费用、前期费用、建安费用、 其他直接费、销售 费用、管理费用、利息、税金等；
1. 营销策划部：是市场调研、市场定位、广告媒体、销售合 约的主控部门；
2. 设计部：是规划（方案）设计、施工图设计合约的主控部 门；
3. 合约部：是工程招投标合约管理的主控部门，负责编制各 个阶段的建安成本目标；
4. 物资部：是工程甲供物资合约管理的主控部门。
中海地产合约管理模式
➢ 合约管理原则 ➢ 合约管理主控部门 ➢ 合约管理制度