市场营销学2013—2014学年第二学期期末论文
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机电产品的市场营销
班 级：11级机电二班
学 号：
姓 名：
分 数：
市场营销学2013—2014学年第二学期期末论文
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机电产品的市场营销
摘要 ： 当前我国机电产品企业从事国际营销活动，必须克服原产地效应带来的负面影响。原产地形象影响消费者的购买决策过程时，会受到产品类型、消费者对产品的熟悉程度、消费者购买产品时的介入程度和消费者的文化特点及民族主义程度的影响。基于我国机电产品原产地形象低质量、廉价、缺乏文化内涵以及受到反华情绪影响的现状，中国机电产品企业应当坚持走自主创新、品牌化的发展道路，以质量为本、服务为魂，积极打造中国机电产品品牌的文化内涵，争做优秀国际企业公民，并采用积极、高效的传播沟通策略。
关键词： 原产地效应 中国 机电产品 国际营销策略。
我国目前正处于工业化的进程中，机电产品的发展水平反映了一个国家的工业发展水平和国际竞争实力，因而我国政府一直把大力发展机电产品作为经济发展的一项重要战略目标。
一、关于中国机电产品国际营销中的原产地效应理论研究：
（一） 原产地形象与原产地效应
在国际市场上销售的产品总有一个原产地，消费者对产品的不同原产地产生不同的感受、进而影响其购买决策，这种主观感受或认知即原产地形象。准确地讲，原产地形象（country of originimage），是指目标市场消费者对产品（包括服务）的原产地或原产国的内在印象， 是消费者对该国的总体认知（Jaffe 和Nebenzahl,2001）。[1965年著名营销学者Schooler第一次提出了原产地形象对国际市场产品评价的影响这一命题，Schooler选用中美小国危地马拉消费者（学生样本）对四个中南美国家产品的评价进行了调查，发现消费者在评价不同国家的产品时存在一定的偏见。此后的大量研究也证实，产品的原产地形象与产品评估、购买意图、购买行为等都有着密切的关系。由于消费者对产品原产地的总体性认知会影响其对该地相关产品或品牌的评价，进而会影响其消费行为，这种影响就被称为原产地效应或原产地形象效应。
市场营销学2013-2014学年第二学期期末论文
分数：
机电产品的市场营销
系 别： 机电工程系
班 级： 11级机电1班
学籍号： 11402
姓 名： 李;; 市场营销学2013-2014学年第二学期期末论文
机电产品营销
一、机电产品的兴起
从美国到欧洲，从前苏联到日本，从中国到印度，从发达国家到发展中国家，第二次世界大战以后，新能源、新材料、新技术、新工艺的研究、开发的热潮正在全世界兴起。它是人类社会历经了漫长的农业社会、工业社会而向现代化社会发展的标志，是凝聚着人类智慧的当代科技文明的象征，是走向21世纪的通道。
二、机电产品的市场
众所周知，要想营销，必须要有市场，所谓市场，市场的原始意义是：商品交换的场所。经济学意义是：供求双方及其交换关系总和。管理学意义是：市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。营销学的意义是：具有特定购买力和购买愿望的购买者。市场的三要素 购买者、购买力、购买动机。市场营销是与市场有关的人类活动，它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
三、机电产品的分类
(一)按购买者的性质和购买目的，划分为： 消费者市场和组织市场;按照市场所在的地理位置，划分为： 国内市场和国际市场; 按照市场竞争程度，可分为：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场。
（二）按照顾客市场的性质不同，可以把其分为组织市场和消费者市场两大类。机电产品的市场主要是组织市场，尤其是制造商（企业）市场和中间商市场。
（三）从销售的角度来说，市场包括三个要素：有某种需要的人（购买者）、满足某种需要的购买能力和购买欲望。即： 市场=人口×购买力×购买欲望。
机电产品的市场细分与其产品形态——重大技术装备、动力机械、工作母机、仪表仪器电工电子机械、通用机械、专用机械、基础零件等有密不可分的关系。而起作为配套或服务于下游产品及最终产品的机电产品，其市场细分与定位又绝不可能脱离下游产品及最终产品的市场状况而仅依靠专注于某机电产品自身的竞争情况来确定。与一般消费品相似的是，制造商在进行其生产的机电产品营销前，对其产品进行精确的市场定位、价格定位、客户定位等，为营销业绩的提高打下坚实的市场营销学2013-2014学年第二学期期末论文
２Ｏ１３年９月
第１８期总第２９２期 内蒙古科技与经济
Ｉｎｎｅｒ Ｍｏｎｇｏｌｉａ Ｓｃｉｅｎｃｅ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ＆Ｅｃｏｎｏｍｙ Ｓｅｐｔｅｍｂｅｒ ２０１３
Ｎｏ．１８ Ｔｏｔａｌ Ｎｏ．２９２
市场细分与产品细 匕
郭 昆 ，高 娃
（１．内蒙古超高压供电局，内蒙古呼和浩特０１００８０；２．内蒙古包头职业技术学院，内蒙古包头０１４０００）
摘 要：在阐述了市场细分概念的基础上，认为市场细分的主要要素包括人口因素、经济因素、地理
因素，文化因素和心理因素。同时深入分析了中国移动运营商的真实市场细分状况。
关键词：产品细分；中国移动；移动运营商；ＭｏＵ
中图分类号：Ｆ２７２ 文献标识码：Ａ 文章编号：１Ｏ０７～６９２１（２０１３）１８一。Ｏ２７—０３
随着市场竞争的加剧，近年来在国内的许多行
业都出现了愈演愈烈的产品和价格大战。许多企业
都仅仅是从自己公司发展的方面来考虑，但是却忽
略了产品的消费者对价格的感知与评价。所以，当
出现其竞争企业实行降价策略或者市场的需求发生
停滞的时候，这些企业也就只能通过降价的策略来
挽救当前局面，从而这就会直接地引发行业内部的
价格战，最终会导致业内的各方都出现巨额损失，行
业内出现利润会出现损失，从而难以支持相关技术
与产品的更新。实际上，企业做出的每一个策略最
终都是由消费者对产品的感知与评价来实现的，而
企业的定价决策与消费者的这种感知又是一个相互
作用的过程。假如企业能够了解消费者的对产品价
格的感知与决策过程，那么企业就完全能够采取主
动的市场策略和积极的产品的细分策略去潜移默化
地影响消费者的决策结果，从而增加企业整体利润。
早在２０世纪２０年代的时候，我国便引入了对
消费者行为决策方面的相关研究方法，但是，由于Ｊｋ
批跨国公司进入中国市场，关于中国消费者行为真
正的实证研究从１９８０年之后才开始，这也就促使相
关机构尽快地了解中国消费者行为，进一步发现中
伊利产品的市场细分与定位
姓名： 陈 嘉 婕
班级： 11级营销二班
系别： 经济贸易系
一、企业背景
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头之一，是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌 。“伊利”两字意义非凡，“伊”在古汉语中是“她”的意思，引申为你、我、他、大家的意思，“利”是利益，“伊利”被引寓为大家的利益，伊利就是为了消费者、股东、社会、合作者及伊利员工的利益而生存发展的。
二、整体市场
伊利集团主要生产的有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。可以满足不同目标市场的需求。例如：伊利金典牛奶，伊利纯牛奶，伊利婴幼儿奶粉，伊利优酸乳，伊利巧乐兹冰淇淋，伊利舒化奶，伊利中老年奶粉等等。
三、市场细分标准与内容
细分标准：主要是根据人口统计、地理和行为以及心里等因素进行市场细分。
1、人口统计
伊利按照不同的年龄阶段、职业等的不同需要对牛奶进行了不同的功能型牛奶对整个市场进行市场细分。
2、地理 对农村和城市进行市场细分，而伊利主要进攻城市。
3、同时也根据心理和行为因素的影响
针对消费者不同的需求对产品的种类进行了细分。
细分内容：1、伊利市场细分的特点是对消费群体进行细分。以消费者的不同需求为基础寻求创新，力求覆盖所有细分市场。
2、按照产品类型公司分为四大块，液态奶、酸奶、冰淇淋和奶粉。
3、按照年龄公司将消费者分为以下几个阶段，婴幼儿、儿童、青少年、青年、中年、老年。
4、按地理分为南北，按区域分为农村和城市。
选择如此细分的原因：1、不同年龄、收入、职业的消费者对奶制品的需求是不一样的。
2、地理细分，中国南北方的地理环境与风俗习惯差异大导致消费者对奶制品的需求也是不同的，因为北方奶源的主要供给地域，所以对某些奶制品的需求较低，南方则对奶制品需求较高。同时对于城市与农村而言，城市经济发展水平高，更有利于伊利的发展。
