骆超：终端之战

巨人之间的终端争夺是一场伤敌八百、自损一千的残酷战争，在多条战线上敲响攻防、对拼、争抢的战鼓，结果却是一轮又一轮的“军备竞赛”，大家在你攀我比中，承受着巨额的损失。

四川，2006年啤酒容量135万吨，吨酒税后利润全国第一，高达300元以上。

重庆，啤酒容量70万吨，吨酒税后利润200元以上，也远高于全国平均水平。

蓝剑啤酒：原川内啤酒第一品牌，号称西南王。

体制灵活，管理先进，企业效益好。

销售员工敬业，执行力强，经验丰富。

重庆啤酒：国内上市公司，50年以上的建厂历史，重庆第一品牌。

华润啤酒(后更名为雪花啤酒)：啤酒行业新贵，与世界啤酒巨头SAB合资，资本雄厚。

三者都是巨人，巨人之间的终端争夺战自然异常残酷。

三巨头间的终端争夺犹如一部三国历史，分久必合，合久必争。

第一局：正面遭遇战攻击：绕过渠道，直供终端首先挑起这场争夺战的是1999年刚到成都市场的华润啤酒。

当时蓝剑、五星掌控整个成都的渠道多年，外来啤酒举步维艰。

初来乍到的华润啤酒，为了能迅速在成都冲开市场，以自建直供队伍、外聘直供公司、业务员兼直销商的方式，展开了四川快速消费品行业有史以来最大的一次直铺终端行动。

1．将成都市场划分成若干个片区，每个区域又分为若干个终端店而，并配以相应的人员、车辆、费用支持。

2．对所有的终端进行分级，确保拿下优质店面，并保证优先供货。

3．直供人员按照铺市终端点的级别、数量、铺市量、回转销量，领取工资或费用，售后服务则是谁铺货谁负责谁受益。

等市场成熟之后，再转给传统渠道负责供货。

虽然直供终端不是什么新鲜玩意，但是像华润这么大手笔地完全用直供的方式攻打对手的核心市场，还是头一遭。

所以在短短一两个月的时间内，原来固若金汤的成都市场，出现了一边倒的现象，华润啤酒一度供不应求。

防守：见招拆招，掐死“二心”渠道面对华润啤酒的凌厉攻势，蓝剑啤酒借着蓝剑528和绿叶啤酒的上市，迅速展开反击：1．一、二级经销商绝对禁止经营华润产品，发现一个，瓦解一个，打击一个。

被围剿的青春
王锐丽
【期刊名称】《珠江水运》
【年(卷),期】2014(0)9
【摘要】传统追求受到质疑、人生价值失去意义、找不到新的人生目标、社会进
步越来越快、压力越来越大……青年在这个时代的焦虑和尴尬,无疑来自于千变万化的社会生态和各种观念革命。

失落与剥夺,定居与迁徙,备受考验的一代代青年,在否定中担起重任,在焦虑中淡定。

被围剿,也被成长。

有人说这个时代最大的焦虑在于＂革命＂日常化。

在各种大潮的扑打下,青年的焦虑最深。

当60后还在爬山涉水、千辛万苦适应新的科技手段时,80、90后直接轻舟已过万重山。

毫无疑问,青年的存
在就是被颤覆的，就是破逆袭和被征服的，过去不再成立，未来看不清楚。

【总页数】1页(P17)
【作者】王锐丽
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.围剿"灰鸽子"让我们直面网络"禽流感"——互联网围剿"灰鸽子"事件评述
2.张一鸣围剿与反围剿
3.大品牌收编小终端的围剿与反围剿围剿最后一从增量
4.围剿与
反围剿珠宝品牌电商与传统模式之争5.是五次“围剿”还是六次“围剿”?
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

直销制度课的人物直销制度课人物一：骆超中国企业系统运做第一人、一生极具传奇色彩。

1996年因投资失误，潜心研究世界著名企业成功经验，并师从直销系统的始祖、最著名的系统大师——耶格。

骆超结合中外先进营销理念创建适合中国国情的“7+3”模式理论系统。

1997年为大型美资企业安利作营销工作并做到行政钻石经销商。

1997年，担任美国英特莱德公司中国首席咨询顾问。

2001年创建北京三一盛世营销策划有限公司，并担任首席咨询顾问，为天狮集团做咨询策划顾问和培训导师并取得空前成功。

现任傲普伊康(国际)董事长、三一盛世董事长兼首席咨询师。

在商海20多年，他始终坚持学习和实践，终成中国营销行业最杰出的培训大师。

他运用系统运做方式，为数家大型跨国企业打造了数十万人的营销团队。

他的培训风格独特，观点原创，资讯前沿，实战性强。

在中国，有几十万人坚持聆听他的磁带，有数十万人听过他的培训演讲。

直销制度课人物二：时台明现任中国台湾创世纪集团总裁，台北《直销人》杂志出品人，美国芝加哥大学博士，曾获8次台湾演讲辩论冠军，超过百家直销公司与组织训练辅导经验。

著有《快乐其实很简单》、《SAY YES！》、《会说话其实很简单》等畅销书，及《传霸天下》、《超越巅峰》、《超优势销售》等有声书。

直销制度课人物三：孙晓岐东岐训练机构成功系统创始人，心态成功学创始人，多年来一直服务于直销与保险行业成功及管理培训课程，其核心研究课程网络营销系统建设，获得了极大的好评，著有《直销教练》、《如何学会销售系列》丛书等多部畅销书籍。

现任东岐国际训练机构董事长兼首席培训师。

直销制度课人物四：杨天浩1995年从事直销，曾带领20万销售团队创造近10亿的销售业绩。

秉承前人经验，结合中国国情在团队建设、系统打造等方面建立了一整套的本土教育培训文化体系。

其中《团队铸就力量系统托起成功》、《习惯的力量》、《愿景动力》、《超越颠峰》、《企业教练艺术》、《三阶讲师训》、《团队情商》、《NLP语言——影响力与说服力》等课题深受好评。

3G终端之路
刘辉
【期刊名称】《现代电信科技》
【年(卷),期】2007(037)010
【摘要】回顾了3G终端的发展历程,分别介绍了WCDMA、cdma2000、TD-SCDMA三种制式3G终端的起步和发展情况,重点分析了TD-SCDMA终端的发展阶段,及其芯片的发展情况.
【总页数】4页(P27-30)
【作者】刘辉
【作者单位】信息产业部电信研究院通信信息研究所
【正文语种】中文
【中图分类】F6
【相关文献】
1.为中国3G终端市场建一座"梦工厂"--NEC成立中国3G终端研发中心 [J],
2.诺基亚3G系列报道之二:终端篇瞄准三大市场,诺基亚3G终端多头并进 [J], 阴志华
3.追踪3G（中）——3G系列专题之五：终端分析篇——WCDMA手机终端发展现状及前景分析 [J], 李俭伟
4.3G系列专题之六：终端分析篇——2004年3G终端发展趋势 [J], 杨菠
5.3G终端之路 [J], 刘辉
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

阿里盒子瞄准电商业务电视领域新旧力量继续博弈
余骅
【期刊名称】《《IT时代周刊》》
【年(卷),期】2013(000)017
【摘要】阿里杀入智能电视领域,电视行业再遇新兵＂入侵＂。

福兮祸兮？新竞争者的不断刺激,传统电视企业也不甘示弱。

【总页数】2页(P45-46)
【作者】余骅
【作者单位】IT时代周刊
【正文语种】中文
【相关文献】
1.行政力量和市场力量在电视媒体品牌经营中的博弈之三:电视媒体品牌经营模型[J], 李岭涛
2.行政力量和市场力量在电视媒体品牌经营中的博弈之五:行政力量的利用及组织文化 [J], 李岭涛
3.阿里投资100亿元瞄准农村电商 [J],
4.阿里巴巴将重点布局涉农电商领域 [J],
5.后阿里京东力量：“场景”重塑电商跨界即连接 [J],
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

《终端之战》-骆超终端之战■主讲/骆超由中国市场学会和中国经营报社主办的“首届中国市场总监/销售经理高峰论坛”21日在京召开，搜狐财经现场图文直。

骆超：各位朋友大家下午好！再次做一个自我介绍，我是北京三一盛世公司的市场规划，这是一家咨询策划公司，他专门研究人们在二十一世纪如何正确的思考，和如何开创个人事业的，它是专门为个人，家庭以及企业去制定一个到五年的事业计划。

我们的主要工作是研究人们在新经济时代，怎样做生意的一家公司。

我们这家公司今天受大会组织者的邀请，让我们来给大家谈一谈，有关营销通路的建设，就是未来的市场终端，这个领域当中，我们和世界上的一些其他的大的企业，在这一块儿，是怎样进行竞争的。

我想结合我服务过的世界上大的跨国企业，他们是怎样建立终端的，而中国的民营企业，在wto以后，和中国的企业今后该怎么样，取得终端的，这是我们今天要谈的主要的话题。

今天我谈的第一个部分，就是讲一讲世界整个通路的变化，带来了世界财富的变化。

今天我将要谈到的，对诸位未来生活非常非常关键，不光是对你的企业，也包括你个人的生活，都非常关键。

我不知道大家是否意识到，我们就真的已经从一个工业化时代，进入到一个信息化时代，就因为这种转变，它就会对我们每个人，和每一个家庭，每一个国家产生很大的影响。

大约从1989年到现在，在美国就已经有3600万个工作岗位消失了。

随着科学技术的进一步发展，特别是这种信息化的浪潮的不断的冲击，这种现象已经向全世界各地蔓延。

在中国我们看到，很多的大型的企业在纷纷的减员，职工下岗，生意就便的越来越难做。

全世界有一个最大的新闻机构，他曾经这样报道说，在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的时代。

也是说，今天你们在座的，无论是做老板的，还是打工的，还是做管理者的，你们认为你们从事的职业是终身不变的，这将是非常危险和不现实的想法。

再过大约二十年到三十年，人类现有绝大多数的职业，将永远的在这个地球上消失。