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《鬼谷子》在企业中的运用1.引言1.1 概述概述部分的内容可以按照以下方式编写：《鬼谷子》是中国古代军事家、政治家、思想家鬼谷子留下的一部重要兵书，其内涵丰富而深刻。
鬼谷子所提出的战略思想和领导力理念不仅在古代军事领域产生了巨大影响，也具有广泛的现实意义。
在当今复杂多变的商业环境中，运用《鬼谷子》的思想理念也成为越来越多企业关注的话题。
本文将探讨如何运用《鬼谷子》中的思想原则和策略方法，来指导企业的发展和管理。
首先，我们将简要介绍《鬼谷子》的基本思想，以便读者对其有一个初步的了解。
然后，我们将着重讨论《鬼谷子》在企业中的应用，包括策略规划和领导力发展两个方面。
通过对这些案例的分析和解读，我们将揭示出《鬼谷子》思想的重要性，并引导读者深入思考如何将其运用于实际的企业管理中。
最后，在结论部分，我们将对整个文章进行总结，并强调《鬼谷子》思想在企业管理中的价值和意义。
同时，我们还将提出一些问题，引导读者进一步思考如何将鬼谷子的思想理念与现代管理相结合，以实现企业的长期发展和成功。
通过本文的阅读，读者将能够深入了解《鬼谷子》思想的核心内容，并掌握如何将其运用到企业的实际管理中。
这将为企业的战略规划和领导力发展提供新的思路和方法，对于企业的发展将具有积极的促进作用。
文章结构部分的内容如下：1.2 文章结构本文主要分为三个部分：引言、正文和结论。
在引言部分，我们将概述本文的主题——《鬼谷子》在企业中的运用，并介绍文章的结构和目的。
接下来的正文部分将从两个方面来探讨《鬼谷子》思想在企业中的应用。
首先，我们将对鬼谷子的思想进行简要介绍，包括他的主要观点和思想体系。
然后，我们将深入讨论鬼谷子在企业中的应用，重点关注策略规划和领导力发展两个方面。
在策略规划方面，我们将探讨鬼谷子的思想如何帮助企业建立全面有效的战略规划，包括如何分析和把握市场动态、如何灵活调整策略以适应不断变化的环境。
而在领导力发展方面，我们将探讨鬼谷子的思想对于领导者的培养和提升的启示，包括如何培养智慧和洞察力、如何建立并有效运用团队等。
鬼谷子的管理哲学———《决篇》的古为今用王婷婷江苏师范大学０９教育经济与管理研究生【摘要】鬼谷子事纵横学派的创始人，其所著《鬼谷子》一书内容丰富。
本文分析了《鬼谷子·决篇》中的六个“可决策”，并以此为基础为现代管理思想的决策方面提出了一些着重点。
即现代企业要用联系的眼光看待企业未来发展方向，树立科学的、可持续的发展观；现代管理者要在注重技能的同时更要关注于道德伦理素质和洞察力的培养。
【关键词】鬼谷子决策管理一、引言鬼谷子及其创立的纵横学派是战国时期著名的诸子百家之一，他是战国时期的思想家、谋略家和教育家相对其他诸子而言，鬼谷子是一个颇具神秘性的人物。
他施居鬼谷，著书立说，姓名王诩，自号鬼谷先生。
弟子中不乏功成名就、出将入相者！他所创立的纵横学派在当时声名显赫，建功奇伟。
但秦汉以后，由于多种原因，鬼谷子及其学说多遭贬抑，隐而不显。
当今改革开放，思想解放，鬼谷子及其学说终于被人们重新正视和了解，还其历史本来面目，其纵横智谋更是被广泛地借鉴应用于现代社会生活诸多领域。
鬼谷子所著《鬼谷子》一书系统总结了战国游说之士从事外交游说、出谋划策的理论、策略和方法，成为纵横家独存之书，该书除主要讲述捭阖游说之术外，还包含着丰富的政治谋略、治国之道、处世策略、养生修道等思想内容。
在先秦诸子中，首先对决策进行总结论述的当推鬼谷子，《鬼谷子·决篇》可以说是我国古代决策史上最早专门讨论决策的文章。
此我们要挖掘的是鬼谷子的管理思想的决策部分，我们知道管理的本质即决策。
赫伯特·西蒙（ＨｅｒｂｅｒｔＳｉｍｏｎ）在其早期的研究中就曾指出：管理就是决策。
而现代管理科学中最大的问题便是如何在不确定性环境下进行高效率决策。
决策存在于管理的各个层次，是统领企业发展的一项最核心的管理内容。
鬼谷子人性化的分析了决策的行事准则，可以帮助我们更直接的了解何时该决策，具有非常强的可操作性。
二、鬼谷子的六个可决策鬼谷子决篇中提到：决策，是万事万物的关键所在。
鬼谷子商道经典语录鬼谷子是中国古代著名的军事家、政治家和思想家，他的《鬼谷子》一书被誉为中国古代商道经典之一。
他的思想对于商业成功和商道经营有着重要的启示。
以下是一些鬼谷子关于商道的经典语录：1. '商道如水流，强者制势，智者顺势。
' 这句话强调了商业中的竞争和合作的重要性。
在商业领域，成功的企业必须能够灵活应对变化的市场环境，并利用自身的优势来取得竞争优势。
2. '商道无常，机会总是悄然而至。
' 鬼谷子认为，商业世界充满了变数和机遇。
企业家必须时刻保持警觉，紧跟市场的发展趋势，及时抓住商机，才能在竞争中脱颖而出。
3. '以德为本，以信为道。
' 鬼谷子强调诚信和道义在商业交往中的重要性。
只有建立起可信赖的商业关系，才能长久地发展下去。
企业家应该以道德和诚信为基础，注重品牌形象和企业文化的建设。
4. '谋定而后动，动而后定。
' 这句话强调了商业决策的重要性。
在商业活动中，充分的计划和策略是成功的关键。
企业家需要在行动之前进行充分的调研和分析，确保自己的决策是明智的。
5. '以忍为势，以静为胜。
' 鬼谷子认为，在商业竞争中，冷静和耐心是取胜的关键。
在面对困难和挑战时，企业家应该保持冷静的头脑，不慌不忙地应对，才能赢得最终的胜利。
这些经典语录体现了鬼谷子对商道的独特见解和深刻思考。
这些智慧和智慧可以为现代商界提供宝贵的启示和指导。
无论是在中国还是在世界各地，商业成功都离不开正确的经营理念和智慧的指引。
鬼谷子的方法与应用
鬼谷子是中国古代著名的谋略家和兵法家，他的思想和智慧不仅在军事和政治领域有着广泛的应用，而且在商业、管理、人际关系等领域也有着重要的启示。
以下是一些鬼谷子的方法和应用：
1.捭阖术：鬼谷子认为，事物都有阴阳两面，阴阳相互依存、相互转化。
捭阖
术就是要根据阴阳变化，采取相应的行动。
在商业中，捭阖术可以应用于市场调研、产品开发、营销策略等方面，根据市场需求和竞争态势，制定相应的策略。
2.反应术：反应术是一种通过观察和了解对方的反应，来探测对方真实意图的
方法。
在商业谈判中，反应术可以帮助我们了解对方的真实需求和想法，从而更好地进行沟通协商。
3.飞钳术：飞钳术是一种通过赞美、夸奖、表扬等方式，来诱导对方产生好感、
信任和合作意向的方法。
在商业中，飞钳术可以应用于客户关系的建立和维护，以及合作伙伴的沟通和协调等方面。
4.揣摩术：揣摩术是一种通过观察和分析对方的语言、表情、动作等，来推测
对方的心理状态和意图的方法。
在商业中，揣摩术可以应用于销售、管理、谈判等领域，帮助我们更好地了解客户需求、管理团队、达成协议等。
5.内楗术：内楗术是一种通过建立内部信任和忠诚度，来影响和控制对方的方
法。
在商业中，内楗术可以应用于企业管理、团队建设、客户关系等方面，帮助企业建立良好的内部文化和外部形象。
鬼谷子的方法和智慧在很多领域都有着广泛的应用价值，掌握这些方法和智慧可以帮助我们更好地应对各种复杂情况，取得更好的成果。
如何用鬼谷子化解职场危机在竞争激烈、变化多端的职场中，我们难免会遭遇各种危机。
而古老的智慧经典《鬼谷子》，其中蕴含的谋略和思想，或许能为我们化解职场危机提供宝贵的启示。
职场危机多种多样，可能是与同事之间的激烈冲突，可能是工作任务的重大失误，也可能是面临被裁员的风险等等。
当这些危机出现时，我们不能盲目应对，而是需要冷静思考，运用智慧去化解。
鬼谷子强调“知彼知己，百战不殆”。
在职场中，了解自己和对手至关重要。
首先，我们要对自己有清晰的认知，明确自己的优势和不足。
比如，自己在专业技能方面的长处是什么，在沟通协作方面存在哪些短板。
只有清楚地了解自己，才能在危机中找到发挥优势、弥补不足的方法。
同时，要善于观察和分析同事、上司甚至竞争对手。
了解他们的性格特点、行为习惯和处事方式。
比如，有的同事性格直爽，那么在与他沟通时就可以直接明了；有的上司注重细节，那么在汇报工作时就要准备充分、条理清晰。
通过对他人的了解，我们能够更好地预测他们的反应和行动，从而提前做好应对准备。
“因其言，听其辞”，意思是要根据对方的言辞来判断其真实意图。
在职场中，我们要善于倾听。
当与同事发生分歧或面对上司的批评时，不要急于争辩和解释，而是先倾听对方的意见和想法。
通过倾听，我们能够更好地理解对方的立场和关注点，从而找到化解矛盾、解决问题的切入点。
比如，在一次项目讨论中，同事对自己的方案提出了强烈的反对意见。
此时，如果急于反驳，可能会引发更激烈的冲突。
但如果先耐心倾听同事的观点，发现他的关注点在于方案的实施成本过高，那么就可以从优化成本的角度来完善方案，从而化解分歧。
鬼谷子还主张“以变求通”。
职场环境是不断变化的，危机也往往伴随着变化而来。
当面临危机时，我们不能固步自封，而是要敢于创新和改变。
比如，由于市场环境的变化，公司的业务受到了冲击，团队面临着裁员的危机。
在这种情况下，如果能够主动提出创新的业务模式或优化工作流程，提高工作效率和效益，为公司创造新的价值，就有可能化解裁员危机，甚至为自己赢得更多的发展机会。
鬼谷子人性化管理思想各位相生尊长，三老豪杰，挚爱亲朋，兄弟姐妹们，在下小可翟杰有礼了。
刚刚两位教授对国学文化和大家做了这样一个传承和分享。
国学文化讲的是刚柔相济，动静结合。
刚刚两位教授是大师级的人物是以静治动的。
我来到这样一个场合想以动来治静。
所以我所讲的人物跟孙子没有办法相比，跟孔子没有办法相比，因为人们对鬼谷子了解很少，不是很多。
在这之前我用一首开场诗来把鬼谷子的整个人生以及对我们国家历史上的伟大作用做一个简单的概括。
云蒙山，云牵梦绕，缥缈美景。
鬼谷岭，凌峰幽谷，玄妙奸计。
珍藏了两千多年的鬼谷智慧，如今撩开神秘的面纱，脚步轻盈。
一段叱咤风云的历史，一部纵横捭阖的（制订）。
蕴含着一代隐士的雄才大略，凝结着鬼谷师徒智慧的结晶。
豪原万倾的一草一木早以习惯了摆兵布阵的喊杀声声。
鬼谷的一沟一壑见证了出将入相的旷世奇才精英。
鬼谷子的奇谋韬略被人尊为从政经商，为人处事的智慧宝典，被人喻为谋略权术，神机妙算的百变圣经。
德国的辛格勒，日本的大桥野夫，美国的基辛格，中国的毛泽东，几乎鬼谷智慧旷世韬群。
海叹纵横谋略举世惊！走进云蒙山，似云似梦，犹如仙境。
每一次脉搏的跳动都在净化心灵，探寻鬼谷洞，如鬼如神，鬼神皆惊！每一次生命的呼吸都倍感耳聪目明。
话说在我国的春秋战国时代，那是兵智谋略发挥到极致的时代，各领风骚的诸子百家各显其能才有了今天的中国。
历史上有一位伟大的政治家叫秦始皇，是他统一了中国。
然而我们今天大家分享的就是在统一中国的大业当中有一位幕后的总策划师，他就是——鬼谷子。
鬼谷子是我国中国历史上实战派的国学管理大师。
大家知道他的人性化的管理堪称一流，千古流芳。
然而由于我们的主流文化对于其他诸子百家，使人们对他们了解得甚少。
我今天和大家做一个大致的分享，让大家对鬼谷子的情况做一个大概的了解。
这就是我们今天这段时间所能给大家奉献的。
鬼谷子的人性化管理最体现的明显之处就是他培养弟子。
孔家培养的是儒士，道家培养的是道士。
鬼谷子留下的七条人性法则是什么鬼谷子留给我们的七条人性法则：一：穷者重利，以利切入。
跟没钱的人就不要谈啥理想愿景了，直接告诉他能赚多少钱就行了。
跟操心柴米油盐的人谈什么琴棋书画有啥意义呢？第二条：弱者重尊，以谦切入，你求地位低下的人办事，你就要格外的尊重他，因为他最缺这个。
第三：强者重果，以事切入。
强者，不喜欢跟弱者打交道，也不喜欢啰嗦。
你跟他交往，不需要太谦虚。
别绕圈儿就事论事，直奔主题就行了，他们最反感的就是形式化的废话。
所以他们只跟有结果的人玩，你就直接了当点儿，你想要什么，你能贡献什么，直接点就是他们想要的东西。
第四：老者重捧，以礼切入。
跟年长的人打交道，一定要有礼貌，多听他们讲过去的事，多捧着他们点，因为在他们的观念里，认为自己年纪大，就很有智慧。
你嘴上要顺着他们，但是心里面有自己的主见。
第五：妇者重情，以柔切入。
最蠢的男人就是总喜欢跟女人讲道理，女人的道理就是情绪，你让她难受了，你对的都是错，你让她开心了，你错都是对。
这就是女人的逻辑。
女人生气时说的话，别当真，都是相反的。
她生气的时候说，我们分手吧，意思就是你赶紧来跟我很好啊。
她生气是说我们各自冷静几天吧。
意思就是说，这几天你千万不能冷落我，所以你要整明白呀。
第六：智者重修，以真切入。
真正的高手都是注重每天修炼自己，反省自己，提升自己的人，简称就是活明白了的人。
在这种人面前，其实你就是透明的，你那点什么小套路啊，小技巧小算计啊，人家一眼就能看出来，所以你唯一的选择就是绝对的真实。
跟高手过招，最大的套路叫真诚。
第七条：小人重计，以虚切入。
对待智者越真越好。
讲真话，干真事做真人对待小人越虚越好，说假话干假事交假心。
有句话说得很好：用钱谈来的女人，在她身上就少花点儿感情，用感情谈来的女人，在她身上就多花点钱，就这个意思。
如果你对虚情的人动了你的真心，你就会受伤。
越是满嘴漂亮话，称兄道弟的人，你越要小心，这种人往往在准备在钱上给你设套。
所以该要钱时，你千万别含糊。
鬼谷子：顺人性做事，能驾驭别人；逆人性做人，能超脱自我“存天理，灭人欲。
顺人性做事，逆人性做人。
”这句话中的天理，就是指人性。
人性是很复杂的东西，很多人不懂人性，所以对这个世界有诸多不理解，在与他人交流时也觉得身心疲惫、力不从心。
这是因为你总活在自己的小世界中，不懂得怎么利用人性，顺人性而为。
而要想活得通透，刷新对人性的认知，最快速的方法是踩在巨人的肩膀上去摘得现成的果实。
《鬼谷子》这本千古奇书，曾一度被列为禁书，就是因为它道破了天机，揭露了人性的真相。
今日，我们便来分享一下其中的三条人性，让你在先人的智慧中，学到一些实用的驭人之术。
01高姿态掩饰：利用崇拜心理有一句俗语叫：“好奇心害死猫”，想要驾驭别人，首先要引发别人对自己的好奇心，产生一种崇拜好奇心理，对方才会想要进一步了解你、与你接触。
这一点，鬼谷子自身便是最好的典范。
除了是纵横家的鼻祖，鬼谷子最大的特点，便是具有神秘感。
传说他一辈子只出山过一次，但却教育出了孙膑、庞涓、商鞅、李斯等多个领域的行业精英人物，激起了战国风云。
这就是借弟子之力，展示出了自己的旷世绝学，但自身又神龙见首不见尾。
自然让人心怀向往和崇敬，产生无限的好奇心。
而这也是真实的人性，人都喜欢追求神秘莫测的东西，越神秘越能激发人的欲望，所以我们要想在对方面前长期保持吸引力，一定要让自己保持一种神秘感。
哪怕自身实力不够，也要巧用高姿态去掩饰。
比如在两性关系上，都说得不到的永远在骚动，这是因为人都喜欢那种一点一点征服对方的感觉。
那些轻易将自己交代得一清二楚，让对方不费吹灰之力就能掌握全部资讯的人，往往会令人丧失进一步交往的欲望。
在产品营销上也是，苹果公司每推出一款新的产品时，在推介会上都会采用一种剧场的方式进行，内容充满了神秘色彩，再以演讲的形式进行讲解宣传，自然激起了人们强烈的好奇心和购买欲。
所以说，驾驭人性，首先要学会营造神秘感。
不要将自己赤裸裸的全部展示，学会适当保留，然后在适当的时机，给他人看到意想不到的你，带来一种新鲜感，这一点在人际相处中是很重要的。
浅谈企业管理的捭阖之道高山默耸，正立通天，脉连入地，故连绵博大而巍峨壮丽；流水奔腾，源于苍穹，止于沧海，因回环往复而长久不决；行云自若，昼卧蓝天，夜枕繁星，应幻化无穷且飘逸无形；苍松立岩，栉风沐雨，屈身敛形，得万年苍翠方不化其身。
自然循环，变化无穷，阴阳相合，周而复始。
故开也、言也、阳也为捭，闭也、默也、阴也为阖。
纵横捭阖，是大道化，是万物生，是说之变。
鬼谷子以捭阖第一，述自然之理，论阴阳矛盾，成天地大事。
捭阖到今天，是交流，是辩论，是说服，是劝诫，是联合，是管理，是做人做事的道理和方法。
捭阖之道，以阴阳试之，是矛与盾的关系，是辩证的看待问题，是唯物的，是科学的，是可持续的，可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
将捭阖之道放之电力企业发展与管理，放之电力安全生产与建设，放之思想教育与宣传，都有很大裨益。
电力企业是国有大型企业，建设电网坚强，资产优良，业绩优秀，服务优质的现代化国际化的企业是我们电力人追求的理想。
以古语一字盖之，就是一个“和”字。
俗话说，“家和万事兴”，企业是放大了的“家”，和的道理当然适用。
领导与基层，管理与执行，改革与发展，都是双向的，存在大量的正负反馈。
面对如此众多的反馈，先得辨清一个“真”字。
用捭阖之道，以阴阳试之，正面的消息反着来，反面的思想正着来，不轻信，不急躁，不盲从，综合采纳，全面分析。
做到兼听以明，兼视以清，了解最广大职工心声，才能解决最广大职工的问题。
而和谐企业，依旧为之不易。
大音希声，庄子的《齐物论》把声音之美分为“人籁”、“地籁”、“天籁”三种。
“人籁则比竹是已”，即箫管之类，属下等；“地籁则众窍是已”，即风吹窍穴之声，属中等；“天籁”即块然自生的自然之声，为上等。
所以，企业要想做大做强做优，必须从“自然元素”做起，也就是从每一位员工做起。
欲谋企业之和谐，必为个人之和谐。
正如载舟之水那样，作为企业的最基本元素，每一位员工在企业和谐发展的道路上都扮演着至关重要的角色，只有大家内求团结，外求发展，同心同德，齐心协力，企业才会扬帆勇进；反之，人人都以一己之私而废大公，以一己之利而忘大局，企业这艘大船就会搁浅甚至沉没。
鬼谷子管理谋略今年5月开始，高层在多个重要场合反复提及“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的论断。
当下有两个客观现实需要认清：一是外部国际环境陷入了巨大不确定性，其走向并不以国内意志为转移，以内为主是不得不做的因应；二是新时代的中国，既是世界工厂，也是世界市场。
市场和资源“两头在外”的时代已经是过去时。
不夸张地讲，全世界的大企业都在等着靠中国巨大的消费市场来回血。
来看一组数字：2019年中国的消费市场规模是6.3万亿美元，美国是6.9万亿美元；2019年中国的社会零售品消费总额超过41万亿人民币，美国比中国高一些。
预计2020年中国社会零售品消费总额可达到45万亿人民币。
与“非典”相比，新冠肺炎传染性更强且容易反复，这就意味着在“后疫情时代”，各国经济即便走向复苏，其消费需求的生成也要比中国市场慢一个节拍。
对作为“世界市场”的中国，畅通的国内大循环，其实就是在带动世界经济复苏。
再结合“中国开放的大门越开越大”的承诺，你就会懂得中国企业面对的新现实就是：家门口的竞争就是世界大战，一出手就要打赢国际大牌，否则“回血包”就会被抢没。
促内需的新发展格局下，中国消费企业表现很是提气。
乳业巨头伊利先是半年报业绩逆势超预期增长，2020年上半年公司实现营业总收入 475.28 亿元，较上年同期增长 5.45%，市值创历史新高；紧接着，在荷兰合作银行公布的“2020年全球乳业二十强”榜单中，伊利成功跻身五强，再创亚洲乳业新高。
▲ 2020年“全球乳业二十强”榜单中伊利跻身全球5强荷兰合作银行全球乳业20强榜单是业界公认的权威排名。
这是第一次有中国乳企进入全球乳业五强，也是迄今为止亚洲乳业在榜单上的最高排名。
从全球二十强到十强，再到全球五强，伊利用十年时间走到了世界乳业舞台中央，成长为能够与全球乳业巨头并肩的世界级乳企。
挤身乳业世界5强的伊利，能给“双循环”格局下的其他企业哪些启示呢？“品质战”：没有退路可言在不利态势下跟国际大牌扳手腕，一上场就要做全球最优，对自己必须要狠，打铁还靠自身硬。
鬼谷子智慧与企业人性化管理（旷世奇人与旷世奇书）从政经商，为人处事的旷世奇书谋略权术，纵横捭阖的智慧禁果主讲人：翟杰鬼谷子其人及历史背景鬼谷子是我国春秋战国时期着名的纵横家、军事家，他精通数学星纬，兵学韬略，游学势理，养性舍身及纵横术。
他隐居山林，着书立说，传道授徒。
在狼烟纷飞的战国时代，鬼谷子因其弟子纵横驰骋与战国的政治、军事、外交舞台而显威扬名。
据说他的弟子有500多人，其中纵横家张仪、苏秦；兵家孙膑、庞涓；道家茅蒙、徐富是他的“六大弟子”。
他的这些弟子叱诧风云，出将入相，左右着时局的变化。
后人把鬼谷子尊为神，不仅历史上纵横家们侍奉他为鼻祖，兵家们崇尚他的谋略，即便是民间占卜支流都尊他为师爷。
不管属于哪一家，他是一个成功的教师是毋庸置疑的。
因为它培养出了中国历史上不可或缺的六大弟子。
然而，两千年来，非主流文化的处境，使这位旷世奇人在时代口耳相传中愈来愈神秘，以致神龙不见首尾。
相传，鬼谷子从其师傅手中继承了竹简一卷，此乃师傅仙逝时留给他的真传。
简上写“天书”二字。
在松明火的映照下，竹简上竟闪出道道金光，一行行蝌蚪文闪闪发光。
鬼谷子一口气读下来，从头到尾背之成诵。
原来，书中记录的是一种思想：捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术，共十四篇。
这就是传说中的《无字天书》。
这十四篇天书中转丸第十三、却乱第十四，原文现已失传。
《鬼谷子》共包括十四篇。
第一篇《捭阖》，是全书的总纲，是纵横学说的主要主要理论依据。
《反应》、《内楗》、《抵巇》、《飞箝》、《忤合》是让谋臣策士对组织进行分析，着重从外部环境着手进行。
《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《诀》则是按照事物发展的逻辑思路，讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略。
最后一篇《符言》，是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准，也是对前面是一篇的总结。
即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目地就是让对方达到这样一个标准。
《开篇词》春秋战国一隐士，鬼谷智慧世人知；运筹帷幄锁乾坤，纵横捭阖定大势。
张仪苏秦皆弟子，孙膑庞涓巧斗智；更有毛遂来自荐，千古神话今人释。
——翟杰题序第一篇捭阖开篇：以纵横之术为总起，多角度、多层次地详尽阐述了言谈技巧及游说者自身的修养，体现了纵横家的总体风貌，对游说进行了全面的经验总结，并上升到了理论高度。
1、捭阖者，天地之道。
捭与阖、阴与阳之间相互转化。
阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。
一捭一阖，一阴一阳，开到极点归于合，合到极点归于开，阴阳二者，循环始终。
2、历史经典案例谋术一、以阴求阳：卧薪尝胆谋术二、阳动阴止：见机行事谋术三、排其言：诸葛智激孙权谋术四、刚柔：鲍叔直谏齐桓公谋术五、圆方：齐景公占梦魏征与长孙谏唐太宗谋术六、张弛：宁越伤齐妙计谋术七、不能欺、不忍欺与不敢欺：三不欺谋术八、守司门户：公子池说秦王3、用于企业人性化管理智慧点一、用人之道：A、世间人之个性千差万别有贤德之人，有不肖之人；有聪明之人，有愚蠢之人；有勇敢之人，有怯懦之人；有仁厚之人，有义气之人……B、用人者应因人施管对贤德之人施以开，对不肖之人施以闭；对聪明之人施以拔，对愚蠢之人施以弃；对勇敢之人施以尊，对怯懦之人施以卑；对仁厚之人施以信，对义气之人施以情……总之，顺应对方的个性，根据企业的需要，使各种个性的人都能各得其所，因才施用。
二、审人、探人、待人1、先观察他的嗜好和欲望，就可以看出他的志向和意志；2、在与对方辩论时，可先略微驳斥一下他的观点；诱使他启齿说话，找到漏洞或弱点，再加以反驳。
这样可以得到对方的真实情况，更可以得到他的行动意图。
3、明白了对方的实际情况后，有两种处理方法：A、闭藏自己，不让对方察觉自己的真正用意。
然后开启自己的思路，从中获得自己需要或有利的信息。
原因是：要考虑彼此的诚意。
特别提示：假如要闭藏最重要的是保密。
闭藏的目的是更好地了解对方的实力和想法，争取和寻找到最佳的合作方案。
B、开启自己，让对方知道自己的真实用意。
目的是：能获得共同的感情，彼此的信任。
特别提示：假如要开起：最重要的是考虑要周详。
通过辩论双方细小的碰撞与交流，会让计划更为周详、科学、合理。
因此，同样是开启，有些信息是开启之后传出去的；有些信息是开启之后收进来的。
同样是闭藏，有的是通过闭藏之后加以争取，有的是通过闭藏之后弃置不用。
开启与闭藏，是天地之间万物变化的规律。
他们使阴阳二气处于变化之中，四季交替发生，世间万物生死轮回。
天下事务纵横交错，不论是纵横还是反复，都离不开“开启”与“闭藏”的相互作用。
三、经营好“进出口”口，是人内心的门户；心，是人精神的主宰。
一个人的意志、喜好、思虑、智谋等，都借口来表达给别人。
因此，我们要用好这个父母赏赐给我们的、不用营业执照的“进出口公司”，并作好、做活，这个“进出口”生意。
四、施展计谋要领1、计策的可行与否，须先观察、分析清楚对方的计谋，才能比较彼此相同与差异之处。
2、计谋中有与自己意见相同或不同之处，应该在尊重对方意愿的前提下，把握好自己的计谋主张。
力争做到：对方能够接受，又不丧失自己的原则和立场。
五、自如运用捭阖1、捭：指开启、言谈、阳气。
阖：至闭藏、缄默、阴气。
阴阳必须中和，开闭才会有节，阴阳才能处理适当。
2、对于正处阳气的人，要用崇高的言语来说服或交流，用高尚来要求崇高的人。
对于正处阴气的人，可用卑小的语言来说服和交流。
用低下来要求卑小的人。
3、用阳的方法：积极主动热情的人，道德会随之增加；用阴的方法：冷静处理局面的人，形势会随之助长。
用阳气来追求阴气，就是用道德来包容它；用阴气来接纳阳气，就是用外在力量来约束它。
阴阳互相追求，遵循开启与闭藏的规律变化。
也是企业家人性化管理值得借鉴的基本方法四、这正是：《浪淘沙·捭阖》翟杰作世间人之性，百变多情，贤德聪明人常有，愚蠢怯懦不足惊，因人而应。
开施贤德之人，弃施愚蠢，智圆行方天地道，刚柔相济细思忖，以人治人。
第二篇反应反应术：主要阐述了有意识地刺探对方对方情况的谋略：想要听对方的话，反而沉默；想要敞开，反而收敛；想要升高，反而下降；想要获取，反而给予；想要知道对方的心里话，就要用模仿、比较的方法以便把握对方讲话的实质，投石问路是洞查事务最好的办法。
“听其言，观其行”是反映的基本技巧，要听话外之音，看不言之言。
1、反应者，反向对应也。
“人言者，动也；己默者，静也。
因其言，听其辞。
”核心：欲擒故纵，即“欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。
”知己知彼，为正应。
知彼知己，为反应。
这是反应的最高境界。
2、历史经典案例谋术一、象比：赵高力挺胡亥为帝、螳螂捕蝉黄雀在后、木偶土偶谋术二、钓语：触龙说赵太后谋术三、投石问路：诸葛亮用智激周瑜谋术四、张网而待：以尸为诱谋术五、欲擒故纵：晏子转型谋术六、反听：景公伐鲁3、用于企业人性化管理一、会说的不如会听的要想倾听对方讲话，自己反而要先保持沉默。
要想对方敞开心扉，自己反而要先闭声收敛。
二、舍不得就不能得想要升高，自己反而得先下降；要想从对方获得好处，自己反而显得付出利益。
也就是舍得。
小舍小得，大舍大得，不舍不得。
三、要善用“钓人之网”如对方没有说出实情，就要变换方法，用顺应对方的事例感动对方，触动其情感，进而了解实情，以达到控制对方，驾驭对方思维的目的。
四、与人相知相合欲了解这个人，要像比目鱼的两只眼睛一样没有距离。
明了对方的情形，从情形看其内心深处，能做到像光和影子一样准确无误；侦察对方的言辞，就能像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样轻而易举，做到万无一失。
五、先“圆”后“方”在情况不明之前，用“圆”的策略来诱导对方；在情况明朗以后，用“方”的策略来劝服对方，助其成就大业。
六、切勿“忘情失道”如果自己不事先确定策略，就不能正确管理别人，做事就没有合适的技巧。
自己首先需要确定策略，再以此来统领众人。
七、天神看门轻易不要暴露意图，让旁人看不出其门道所在，这就是所谓的“天神”。
4、这正是：《西江月·反应》翟杰作欲闻其声反默，欲擒故纵反作；声东击西知己彼，南辕北辙而过。
用心投石问路，保全木偶土偶；螳螂捕蝉黄雀后，张网而待胜数。
第三篇内楗内楗术：阐述了“进说辞”和“献计谋”：如果能采用对方的意见，就可以独来独往；如果能获知对方的情况，就可以控制对方施展权术，可以坚持，也可以开放；如果想离去，就将危险留给他人，就像圆环旋转反复，使人不知要干什么。
这是鬼谷子为人处事的秘诀，能够由疏到近，邮近到亲，然后再进策，无事不成。
1、内楗，即游说谋略，进谏说辞。
核心为：“得其情，乃制其术”。
只有在知晓对方意图和心愿的情况下，在适当的时机、适当的形势下，推行自己的主张，达到控制对方、进退自如的境界。
2、历史经典案例谋术一、知其情：孟尝献佩、靖郭君善齐貌辩谋术二、投其所好：吕不韦助子楚为秦王、张仪之楚贫、智伯欲伐卫谋术三、思间时当：淳于髡见惠王、郑武公伐胡谋术四、以变求内：邹忌讽齐王纳谏3、用于企业人性化管理一、知晓君心，选择时机1、说服上司要选择适当时机，使自己的计谋合乎对方的心愿。
2、如果不吻合，说明没摸透对方。
3、如果吻合，但总达不到默契，证明彼此关系只是表面亲热，实际二者心里差距很大。
二、过去与未来1、与上司谈过去的事情，要顺着他的意思来分析2、与上司谈未来的事情，要用容易变通的言辞，留有余地，随机应变。
三、对待上司，亦隐亦说亦替1、认为没有能力改变上司，又不想委曲求全：选择隐退；2、想要说服上司：先奉迎他，取得信任，再慢慢说服，最后达到目的；3、有能力胜任上司的职位：可采取契约式代替、弹劾式代替等四、君臣关系秘诀1、君臣相距遥远，关系亲密：因为君臣心意暗合；2、君臣相距咫尺，关系疏远：因为君臣心意不一；3、身在职位，未被重用：因为主张未被上司心里认可；4、离开职位，重被召回：因为主张被上司延迟认可；5、每天君臣相见，不被信任：因为君臣想法不一；6、君臣彼此陌生，听到主张就要重用：因为他的主张正是上司的计划。
4、这正是：《菩萨蛮·内楗》翟杰作察言观色知其情，投其所好控其行。
语中藏智慧，万事皆大成。
思间须时当，邹忌讽齐王；以变求内术，阡陌尽通畅。
第四篇抵巇抵巇术：讲了对付“裂痕”的谋略：本篇阐述了万事万物都有“巇”，智者要善于发现漏洞，甚至要促成漏洞的出现，才会得到施展才华的机会。
对于不同的漏洞，要善于分析，或采用弥补的方法，维持现有秩序，或者推倒重来，开创新的天地。
1、巇者，成大隙也，引申为弱点和危机。
天地之合离始终，必有隙巇。
抵巇术，就是防护自己之隙和攻击对手之隙。
是完身而退，保全自我，进退自如的大法则。
2、历史经典案例谋术一、反间抵：蒋干中计群英会、张仪使楚间楚齐谋术二、美人计：貂蝉闭月谋术三、见微知着：箕子以箸识纣王、子贡因礼知鲁亡3、用于企业人性化管理一、纵横捭阖抵“缝隙”1、内有缝隙里面抵：使缝隙停止发展；2、外有缝隙外面抵：使缝隙减小；3、上有缝隙上面抵：使缝隙堵住；4、下有缝隙下面抵：使缝隙消失；二、亦补亦弃对“缝隙”1、当局势还有救时，就采取弥补的抵法，使缝隙得到弥合；2、当缝隙已经扩大到无法抵塞的程度，就弃旧从新，趁势取而代之。
