营销导向旅游产品规划模式与案例研究——以湖南省郴州市为例

郴州旅游创业计划书范文一、项目概述1.1 项目名称本项目名称为“郴州特色旅游体验项目”。

1.2 项目目标本项目旨在通过开发和推广郴州特色旅游产品，提升郴州旅游业的品质和知名度，打造郴州独特的旅游品牌。

1.3 项目内容本项目将主要包括开发和推广郴州特色旅游产品，如郴州美食之旅、郴州山水之旅、郴州古镇文化之旅等，同时还将加强对郴州当地特色产品的推广和销售。

我们计划通过精心设计的旅游线路和服务，为游客提供更真实、更有趣的郴州旅游体验。

1.4 项目特色本项目的特色主要体现在两个方面：一是选择具有代表性的郴州特色景点和产品，打造独特的旅游体验；二是注重细节和个性化定制，为游客提供更完美的旅游服务。

二、市场分析2.1 目标市场我们将主要面向有一定购买力的中高端游客群体，以及对郴州地域特色和文化感兴趣的国内外游客。

2.2 市场需求随着人们生活水平的提高，旅游需求逐渐从“靠走看、靠看游”向“品味体验”转变。

越来越多的游客渴望通过独特的旅游产品来感受当地的风土人情和文化底蕴。

郴州作为一个山水秀美、文化丰富的地方，具有很强的旅游吸引力和潜力。

2.3 竞争分析目前郴州的旅游市场还比较混乱，竞争主要集中在传统的景点竞争和价格竞争上。

本项目将通过创新的旅游产品和服务，以及精心打造的旅游体验，来突破传统竞争模式，获得更多的市场份额。

三、项目实施计划3.1 项目建设阶段首先，我们将进行市场调研和定位，了解当地旅游资源的分布、利用情况、市场状况等。

然后，我们会与当地旅游景点、餐饮、住宿、交通等相关企业进行合作，共同开发和推广特色旅游产品。

最后，我们将进行宣传和推广活动，拓展市场。

3.2 项目运营阶段项目运营阶段主要包括产品销售、旅游活动组织和服务提供。

我们将组建专业的导游团队和客服团队，精心设计旅游线路和活动，为客户提供贴心的服务。

3.3 项目持续发展阶段在项目运营稳定后，我们将不断完善和丰富旅游产品和服务，不断提升品质和知名度。

城市旅游策划：湖南郴州——中国福都温泉之都07年3月份北京创意村策划有限公司和郴州旅游局签订旅游策划合作协议……我们给郴州的定位打造“中国福都，温泉之都”。

前言湖南为我国旅游资源大省，张家界、韶山、岳阳楼、衡山、凤凰古城一直是湖南旅游的骄傲，近几年更是在全国大出风头，吊足了人的眼球。

如何使得目前旅游经济发展综合水平位居湖南省前三位，地处湖南省东南部的郴州市跃居为国内最重要的确旅游目的地之一？ 2006至200 7年湖南省郴州市旅游外事侨务局主要负责人历经三个多月，对全国各地近百家知名营销策划公司的多次考察、磋商，又经对策划方案初稿预审，公开评标。

最终确定由北京创意村公司实施此次郴州市城市旅游策划。

一、找不着北的城市郴州旅游资源丰富，物华天宝，山青水绿，丹霞广布，拥有全国规模最大的丹霞地貌景观；更是温泉之乡，在百里丹霞的沿线拥有众多的温泉经典，天堂温泉、龙女温泉等，其中天堂温泉是中国女排体能恢复的指定场所。

近年来在市委市政府的领导下投入了大量人力物力发展旅游产业。

但客观事实却存在：品牌知名度不高，没有形成核心竞争力，传播主题不明晰，软硬件资源无法实现充分资源整合的现状。

以至于虽投入大量人力物力，但并没有形成鲜明的城市主题形象。

二、走向何方如何突破现状？---“定位法”是在这个传播过度的社会里解决传播问题的首选思路（世界最著名的营销战略家之一阿尔·里斯）。

世界城市发展的经验表明，城市形象的关键在于有特色。

而一个城市的可持续性发展，从根本上讲取决于这个城市的综合文化素质，城市文化形象是城市的气质和品位。

最重要的是历史传统和自然风貌特色。

其中，城市文化的根基在于其“年轮”。

没有历史感的城市，谈不上文化的传承。

在城市文化形象定位过程中确定城市文化形象的独特性无疑是重要的。

如何定位郴州城市形象？让郴州具有鲜明的城市特色，核心的传播主题，充分整合郴州历史文化资源、生态自然资源、工业农业产业等资源，使旅游带动整个地区经济发展，实现郴州—“中国最佳休闲旅游城市和休闲度假胜地”，是我们首要解决的问题。

郴州旅游营销策划方案设计一、背景分析郴州位于湖南省南部，地理位置优越，拥有得天独厚的自然资源和独特的人文景观，如东江、九龙江、龙泉山等。

然而，郴州旅游产业的发展相对滞后，与其潜力和优势不相匹配。

为了全面挖掘和利用郴州的旅游资源，提升郴州旅游业的竞争力和知名度，制定一套有效的营销策划方案是必不可少的。

二、目标市场分析1. 主要目标市场：湖南省内市场，湖北省、广东省、江西省等周边省份市场。

2. 二级目标市场：外地游客，如广东、上海等重点城市的居民，可以通过合作开通航班、火车直达等方式吸引这些游客。

三、目标群体分析1. 年轻市场：年轻群体是旅游市场的主要消费者，他们有更强烈的探索欲望和消费需求。

为了吸引年轻市场，可以通过举办户外探险活动、举办音乐节等方式，打造年轻人喜欢的旅游体验。

2. 健康市场：随着健康意识的普及，越来越多的人喜欢参加健康旅游，如登山、徒步、骑行等。

郴州拥有得天独厚的自然环境，非常适合开展健康旅游活动。

可以与健身俱乐部、运动品牌等合作，推出健康旅游产品。

3. 文化市场：郴州历史悠久、文化底蕴深厚，可以通过举办传统文化节日、制作传统手工艺品等方式，吸引文化爱好者。

四、核心竞争力分析1. 自然景观：郴州拥有东江、九龙江等丰富的水系和龙泉山等壮丽的山川景色，这些自然景观是其他地区所没有的。

2. 文化底蕴：郴州历史悠久、文化底蕴深厚，如孔方兄、岳麓书院等历史文化遗址，这些文化景点具有较高的知名度和吸引力。

3. 特色产品：郴州有众多的特色产品，如梅子干、马桑糖等，可以通过特色产品吸引游客。

五、营销策略1. 建立品牌形象：通过打造郴州旅游品牌形象，提升郴州旅游在目标市场的知名度和美誉度。

2. 发展线上销售渠道：与在线旅游平台合作，将郴州的旅游产品在网络上推广和销售。

3. 举办营销活动：组织丰富多样的旅游营销活动，如旅游推介会、文化艺术展览等，吸引更多游客。

4. 制定差异化产品：根据不同目标群体的需求，开发独特的旅游产品，增加市场竞争力。

郴州文旅营销策划方案内容一、项目背景介绍郴州位于中国湖南省南部，地处洞庭湖南岸，是湘南地区的中心城市，也是湘南山水文化区的重要组成部分。

郴州拥有丰富的自然景观和人文历史资源，如著名的南岳衡山、龙山风景区、湘江风光带等。

然而，郴州目前在文旅业的发展上还存在一些问题和挑战，如缺乏特色文化产品、宣传推广力度不够等。

根据郴州市委、市政府提出的“加快文化建设，推动旅游业发展”的要求，本文旅营销策划方案以提升郴州文旅形象、打造特色文化产品和推广营销为目标，通过整合资源、制定策略，全面推进郴州文旅产业的发展。

二、市场调研分析1. 文旅市场分析根据郴州市文化和旅游局的数据，郴州的旅游市场具有以下特点：- 游客消费结构较简单，主要以观光游为主，缺乏深度旅游和体验性旅游产品；- 文旅产品较为单一，缺乏特色和差异化；- 宣传推广力度不够，知名度有待提高。

2. 目标客群分析基于郴州市的文旅市场特点，可以确定以下目标客群：- 自由行游客：喜欢自由行、注重体验的年轻人群体；- 文化爱好者：对郴州的历史文化有兴趣，喜欢品味文化艺术的群体；- 休闲度假客群：追求放松休闲的游客，追求自然风光和舒适度假环境的家庭和情侣群体。

三、品牌定位与特色产品策划1. 品牌定位基于郴州的自然和人文资源，将郴州定位为“山水文化之都”。

通过充分利用郴州的山水之美和丰富的文化底蕴，传递出“山水与文化的完美结合”的品牌形象。

2. 特色产品策划为了打造特色产品，以下是几个可以考虑的策划项目：- 南岳衡山文化体验之旅：在南岳衡山景区设置文化体验项目，如学习传统书法、绘画、剪纸等；- 湘江风光文化游：结合湘江风光带的自然景观和历史文化，推出沿江游览的旅游线路，包括沿途景点介绍和文化讲解；- 龙山风景区户外探险活动：结合龙山风景区的自然山水和丰富的户外活动资源，推出徒步、攀岩、泛舟等探险活动。

四、宣传推广策略1. 媒体宣传与各大媒体合作，通过报纸、电视、网络等渠道发布郴州文旅宣传报道和广告，增加郴州的知名度和影响力。

旅游产品营销策划方案范文一、前言随着社会经济的发展、人们生活水平的提高，旅游成为了人们休闲娱乐和放松心情的重要方式之一。

为了吸引更多的游客，旅游产品的营销策划显得尤为重要。

本文将针对某旅游目的地的产品进行市场调研，并制定相应的营销策划方案，以期提升该产品的知名度和销售额。

二、市场调研1. 目标客群分析首先，需要对目标客群进行分析，了解他们的需求和喜好。

根据调查数据，我们确定目标客群为家庭出游、情侣旅行和年轻人休闲的三类人群。

家庭出游注重景点的安全性和适宜性，情侣旅行注重浪漫和情调，年轻人则更注重刺激和个性。

2. 竞争对手分析接下来，需要对竞争对手进行分析，了解他们的优势与劣势。

竞争对手包括同城的其他旅游景点和其他目的地的旅游景点。

通过对竞争对手的调研分析，确定自己的产品的特色和优势，做到与竞争对手区分开来。

3. 目标市场分析在了解目标客群和竞争对手的基础上，需要进行目标市场的分析，确定产品的营销策略。

根据调查数据，我们确定目标市场为本地居民和外地游客。

本地居民是稳定的消费群体，需要通过提供优惠政策和增值服务来吸引他们；外地游客较为临时，对于目的地的认知程度较低，需要通过打造品牌形象和提供特色体验来吸引他们。

三、定位与品牌形象1. 定位根据市场调研的结果，确定产品的定位，包括产品定位和价格定位。

产品定位可以根据目标客群的需求和竞争对手的特点确定，例如，针对家庭出游的产品可以强调景点的安全性和适宜性；针对情侣旅行的产品可以强调浪漫和情调；针对年轻人的产品可以强调刺激和个性。

价格定位可以根据目标市场的消费能力和竞争对手的价格进行调整，提供合适的价格水平。

2. 品牌形象根据产品的定位，制定相应的品牌形象，为产品进行品牌宣传。

品牌形象需要包括品牌名称、标志、口号等元素，能够准确传达产品的特点和优势，并与目标客群产生共鸣。

品牌形象的宣传可以通过广告、推广活动等方式进行，包括线上和线下的宣传。

四、产品开发与提升1. 产品开发根据市场调研的结果和产品的定位，进行产品的开发和提升。

郴州的旅游企业创新有什么路径在当今竞争激烈的旅游市场中，郴州的旅游企业要想脱颖而出，实现可持续发展，创新是关键。

那么，郴州的旅游企业创新究竟有哪些可行的路径呢？首先，产品创新是重中之重。

郴州拥有丰富的自然资源，如丹霞地貌的高椅岭、雾气缭绕的东江湖等，但仅仅依靠这些传统的景点还不够。

旅游企业可以结合当地的文化特色，开发出更具个性化和深度体验的旅游产品。

比如，针对喜欢户外活动的游客，推出徒步穿越原始森林、野外露营与星空观测等项目；针对对历史文化感兴趣的游客，打造沉浸式的古村落游览，让游客穿上古装，参与古代的手工艺制作和民俗活动。

此外，还可以开发亲子主题的旅游产品，设计亲子农场、亲子手工坊等活动，增加家庭游客的参与度和满意度。

服务创新也是提升竞争力的重要手段。

在旅游行程的安排上，更加灵活多样，满足游客的个性化需求。

例如，为游客提供自由行的定制服务，根据游客的时间、预算和兴趣爱好，量身定制专属的旅游路线。

在接待服务方面，加强员工培训，提高服务质量和专业素养。

不仅要有热情周到的服务态度，还要具备丰富的旅游知识，能够为游客提供准确、详细的旅游咨询和建议。

同时，利用现代科技手段，如在线客服、智能导览等，为游客提供更加便捷、高效的服务。

营销创新对于旅游企业的发展同样不可或缺。

随着互联网和社交媒体的普及，旅游企业应充分利用这些平台进行宣传推广。

通过制作精美的短视频、图文并茂的旅游攻略等，吸引潜在游客的关注。

可以与知名的旅游博主、网红合作，邀请他们来郴州体验旅游产品，并通过他们的社交媒体账号进行分享和推荐，提高郴州旅游的知名度和影响力。

此外，举办各类线上线下的营销活动，如旅游摄影大赛、旅游达人评选等，增加游客的参与度和互动性。

在商业模式创新方面，旅游企业可以探索多元化的经营模式。

例如，与当地的农业、手工业等产业相结合，发展旅游+农业、旅游+手工业的模式。

通过游客的旅游消费，带动当地农产品和手工艺品的销售，增加农民和手工艺人的收入，同时也为游客提供更多的购物选择。

郴州的旅游品牌建设有什么策略郴州，这座位于湖南省东南部的城市，拥有着丰富的自然景观和人文资源。

然而，要将其打造成为一个具有强大吸引力和影响力的旅游目的地，需要一系列精心策划的策略来塑造和推广其旅游品牌。

一、明确品牌定位郴州旅游品牌的定位应当基于其独特的资源优势和市场需求。

郴州拥有壮丽的山水风光，如东江湖、莽山等；还有悠久的历史文化，如湘昆、女排精神等。

因此，可以将郴州定位为“自然山水与人文风情相融合的魅力之城”，突出其自然风光的壮美与人文底蕴的深厚。

二、提升旅游产品品质1、加强景区建设加大对现有景区的投入，完善基础设施，提高服务质量。

例如，东江湖景区可以进一步优化游船设施，增加游览线路的多样性；莽山景区可以加强登山步道的安全设施建设，提升游客的体验感。

2、开发特色旅游产品结合郴州的地方特色，开发具有独特性的旅游产品。

比如，推出以女排精神为主题的体育旅游线路，举办女排赛事相关的活动；开发以湘昆为代表的文化体验产品，让游客亲身感受传统戏曲的魅力。

3、打造四季旅游产品郴州四季分明，应根据不同季节的特点打造相应的旅游产品。

春季可以推出赏花之旅，夏季以避暑休闲为主，秋季举办丰收节等农事体验活动，冬季发展冰雪旅游。

三、加强旅游宣传推广1、利用新媒体平台充分利用微信、微博、抖音等新媒体平台，发布精美的图片、视频和文字内容，吸引广大网民的关注。

可以邀请网红、旅游达人来郴州体验，通过他们的影响力带动更多人了解郴州。

2、举办旅游节庆活动举办具有郴州特色的旅游节庆活动，如东江湖的鱼文化节、莽山的杜鹃花节等，以活动为载体，提高郴州旅游的知名度和影响力。

3、加强与旅行社的合作与国内外知名旅行社建立长期合作关系，将郴州的旅游产品纳入其推荐线路，吸引更多游客前来。

四、完善旅游服务体系1、优化交通网络加强与周边城市的交通连接，增加航班、高铁车次，提高交通的便利性。

同时，完善市内的交通设施，提供便捷的公共交通服务，方便游客在市内出行。

基于上述分析,谈谈推广郴州旅游的营销策略。

（1)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

（2)营销战略(具体行销方案)①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系；产品品牌。

要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；产品服务。

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。

这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。

使产品价格更具竞争力。

若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2018年第1期【摘要】湿地是一种独特的生态系统，也是一种重要的自然资源，湿地开发旅游，不仅游客可以进行有趣的生态活动，旅游收入也能为保护湿地资源和区域的可持续发展提供资金支持。

此课题以郴州东江湖为对象，利用生态旅游营销相关理论，结合实证研究，了解东江湖湿地生态旅游现状，总结其在生态旅游营销方面面临的挑战，并提出相应的切实可行的营销对策。

【关键词】生态旅游；湿地生态旅游；东江湖引言：随着大众旅游时代的兴起，湿地作为独特的旅游资源受到亲睐，科学的规划湿地旅游，能促进旅游形式的改变更新，旅游产品的换代升级，同时实现区域经济发展，东江湖以其独特的旅游资源，在旅游行业中逐渐发展起来，但还面临着一些挑战。

一、东江湖湿地生态旅游资源概况东江湖纯净浩瀚，湖面面积160平方公里，蓄水量81.2亿立方米，湿地及周边山林发现有鱼类71种，两栖动物17种，鸟类86种。

此外还有6个温泉眼；萤石、硅石、锡矿石等矿产资源丰富，受东江湖特有小气候影响，还盛产“狗脑贡茶”，拥有种类繁多的东江湖生态鱼系列、山珍类、酒类、水果类和竹制品。

其风景旅游资源主要集中分布于东江湖、天鹅山国家森林公园、程江口等三大区域内，并且这三大区域以资兴市区为中心呈园弧状（半径约20公里），分处于市区南、东、北三个方位上。

充分体现了现代旅游之发展方向，是湘、粤、赣旅游黄金线上的一颗璀璨明珠。

二、东江湖湿地发展生态旅游的必要性（一）水资源的保护目前全球有约80%的湿地资源遭到工业破坏，大规模的经济开发与湿地的生态环境不相适应，造成湿地退化，而东江湖被誉为“湘南洞庭”，其水质有“生命之水，万绿之源”之称，经监测结果显示，东江水89项指标全部符合国家地表水一类水质标准，可直接饮用，且其供水涵盖地包括郴、长株潭、珠三角地区。

因此，发展生态旅游是其保护水资源的最佳途径。

（二）生态环境的保护湿地在抵御洪水、调节径流、补充地下水、改善气候、控制污染、美化环境和维护区域生态平衡等方面有着其他系统所不能替代的作用。