核保核赔的审计工作试点也己完成。
核保核赔审计试点工作的流程
主要活动 主要成果
建立核保核赔人员 制定各层级
人事档案
审计规则
进行模拟审计并细 化审计规则
完成试点审计工作
审计人员人事制度 设计
• 设计人事档案格 式内容
• 设计人事档案管 理制度
• 己建立广东全省 核保核赔人事档 案
• 己完成广东省核 保核赔人员分析
败的气氛
•严密的监督 •赏罚分明的制度
主任 实习主任 业务员
由上到下的严格 管理机制
组训的严密监督和辅 导,特别是对部经理 、主任和实习主任
适当的增员策略
2?52
业绩最好的小组,事实上采用的是精兵政策。
增长策略对营业组业绩有很大影响
人均保费(月)
前12个月增员
前1/3*的 营业组
7 ,9 0 0
14
目标制定工具
•业务员激励/辅导行动方案 •主任目标设定表
日常管理工具
•主任行动计划表 •主任工作时间表及分配纪录 •小组每周目标达成表及差距表 •业务员每日活动检查表
业务员使用的管理工具 目前背景及业绩分析工具
•业务员业绩调查 •业务员活动管理分析
目标制定工具
•业务员目标设定表
日常管理工具
•业务员目标达成表及检讨表 •准主顾卡及计划100 •每周拜访计划 •工作日志
•全面性推广***
–其他六个区 –所有12个分支机构
推广时间
1997
1998
11 12
1
2
3
4
5
在明年中前在 广东省全面推 广销售管理改 革
参与所有 先锋区内 的培训
每人在先锋 区内见习两 周