市场营销模拟试题

《市场营销学》考试模拟题（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、工业产品的促销一般多采用 ( ) 的方法。

A、公关B、广告C、营业推广D、人员推销正确答案：D2、夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 ( ) 。

A、充分需求B、过量需求C、不规则需求D、潜伏需求正确答案：C3、谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是( )。

A、缓解工作压力B、员工福利C、创造产生创意的空间D、公司宣传需要正确答案：C4、食品生产者在食品包装上印制多种食用或烹制方法,这种营销策略称为( )。

A、新技术营销B、寻找新用途C、增加使用量D、进入新的细分市场正确答案：B5、指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( )。

A、家用电器市场B、食盐市场C、儿童玩具市场D、烟草市场正确答案：B6、下列不属于产品生命周期四个阶段的是 ( ) 。

A、成熟期B、高峰期C、成长期D、引入期正确答案：B7、某企业的座右铭是“顾客需要什么,我们就生产供应什么”。

该企业的营销管理哲学属于( )。

A、推销观念B、市场营销观念C、社会市场营销观念D、生产观念正确答案：B8、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的 ( ) 。

A、中间商的多少B、需求状况和竞争能力C、需求状况D、竞争能力正确答案：B9、按照人口的具体变量细分市场的方法就是 ( ) 细分。

A、地理B、人口C、心理D、行为正确答案：B10、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是 ( ) 。

A、行为细分B、地理细分C、人口细分D、心理细分正确答案：A11、将顾客划分为更小,更具同性质的群体的过程是 ( ) 。

市场营销专业考试模拟题二、多选题1、一个好的产品是（）的完美组合和统一。

A、无形产品B、有形产品C、核心产品D、附加产品E、新增产品2、常见的新产品价格决策策略有（）。

A、渗透定价策略B、新增定价策略C、撇脂定价策略D、适宜定价策略、E、快速定价策略3、撇脂定价策略的条件（）。

A、市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。

B、高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。

C、在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。

高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

D、市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

E、企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

4、渗透定价策略的条件（）。

A、市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。

B、企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

C、在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。

高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

D、市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

E、低价不会引起实际和潜在的竞争。

5、渠道策略包括（）。

A渠道的扰展方向B 、分销网络建设和管理C、区域市场的管理D、营销渠道自控力E、营销渠道辐射力6、营销渠道大体可以分为（）。

A、直销渠道B、快销渠道C、分销渠道D、新增渠道E、零售渠道7、营销组合 4C是指（）A、消费者B、沟通C、代理商D、成本E、便利8、STP分析即（）则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。

A、市场细分B、选择目标市场C、销售品定位D、产品定位E、市场划分9、产品生命周期是指产品的市场寿命。

一种产品进入市场后，它的（）都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。

2024年上半年全国自考市场营销策划模拟试题一、单项选择题1、部分企业认为促销的目的就是提升销量，把销量作为衡量促销效果的唯一标准是促销运作误区中的______A．忽略竞争者状况B．盲目追求轰动效应C．忽视培育顾客忠诚度D．单纯追求销量2、一个制造商建立了两条或两条以上的渠道，而这些渠道在向同一市场销售产品时会产生各种利益冲突，这种冲突类型是______A．渠道垂直冲突B．渠道水平冲突C．混合渠道冲突D．多渠道冲突3、将具有消费关联的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感，如化妆品的成套包装。

这种包装策略是______A．差异包装策略B．分量式包装策略C．连带式包装策略D．开窗式包装策略4、企业的战略有三个主要的层次，其中属于公司业务层面战略的是______A．公司战略B．经营单位战略C．职能部门战略D．业务部门战略5、企业制定价格策划时，需要考虑到不同类型市场的特点来制定出合理的价格。

当产品仅由几个对彼此的价格和市场营销策略非常敏感的企业提供，外来竞争者很难进入的市场类型是______A．完全竞争市场B．垄断竞争市场C．寡头垄断市场D．完全垄断市场6、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______A．逆向思维法B．头脑风暴法C．侧向思维法D．灵感思维法7、企业向同一市场提供各种产品或服务，以满足该市场顾客群体的需求的目标市场选择模式是______A．密集单一市场B．产品专门化C．市场专门化D．有选择地专门化8、企业在社会经济活动中所扮演的角色、履行的责任,以及因此而从事的业务指的是______A．企业使命B．企业责任C．企业价值观D．企业经营思想9、某公司专门生产适合老年人使用的各类产品，例如衣服、裤子、鞋子等，这个公司选择的目标市场模式为______A．产品专门化B．密集单一市场C．完全覆盖市场D．市场专门化10、在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的销售量，提高市场占有率。

市场营销模拟练习题（附参考答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、下列不属于代理商按其于生产者业务联系的特点的是OA、批发商B、企业代理商C、销售代理商D、寄售商（代销商）正确答案：A2、恩格尔系数是（）统计家恩格在1857年提出的。

A、英国B、德国C、法国D、俄国正确答案：B3、专门经营某一类商品的商店是（）。

A、便民商店B、专业商店C、郊区购物中心D、超级市场正确答案：B4、下面以市场为中心的营销观念是（）A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、社会营销观念正确答案：D5、想要获得某种满足的心理要求是指（）A、欲望B、需要C、要求D、需求正确答案：A6、（）对企业影响活动的影响往往是更直接、更具体的。

A、公众B、竞争者C、微观环境D、市场营销渠道企业正确答案：C7、（）是劳动者为社会劳动所创造一部分价值的货币表现。

A、生产B、企业C、利润D、成本正确答案：C8、机会小，威胁水平低，属于（）A、理想型业务B、困难型业务C、成熟型业务D、冒险型业务正确答案：C9、针对推销人员的营业推广目标正确的是OA、对已使用本产品的人，使其更多地购买B、争取新的零售商C、鼓励经销商大量进货，增加商品储存，特别是季节性商品D、鼓励推销人员大力推销新产品正确答案：D10、O的基本原理是利用发生的时间差异和形式上的相同或相似，借用先行的、同类的、相似的事物的有关参数来进行预测（）。

A、类推法B、类比法C、转导法D、联测法正确答案：B11、需求量弹性大，表示价格变动会引起需求量的O变化。

A、大幅度B、微小C、微大D、小幅度正确答案：A12、用定性分析法进行预测时，主要依据的是（）。

A、数学模型B、德尔飞法C、参考资料D、经验和知识正确答案：D13、下列不属于中间商的作用的是OA、复杂流通过程B、节约成本，提高效率C、方便购买D、集中商品、平衡供求、扩散商品正确答案：A14、市场按消费者的收入来细分，是依据下列哪个变量进行的（）。

市场营销学模拟试题（一）一、单项选择题1．校园周围的网吧里，周一至周五上网消费的人较少，而周末上网消费的人特别多，这种消费需求状态属于（）。

A．潜在需求B．不规则需求C．充分需求D．过度需求2．如果管理层总是致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面，表明他们持有的哲学观念是（）。

A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．营销观念3．企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要能动地去（）。

A．控制环境B．征服环境C．改造环境D．适应环境4．对于食盐、餐巾纸、电池等品牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购买行为通常是（）。

A．习惯型B．复杂型C．多变型D．和谐型5．通常情况下，20岁的女性选择的服装款式比50岁的女性选择的服装款式更时尚，这一差别体现出的消费者行为影响因素是（）。

A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．经济因素6．明星类产品通常考虑采用的投资策略有（）。

A．发展B．维持C．收割D．放弃7．应用GE矩阵来划分企业的业务单位，企业应投资促进其发展的业务处于矩阵的（）。

A．左上方B．对角线C．右下方D．都可以8．2008年12月31日，英国《金融时报》香港报道：中国最大的律师事务所金杜（King & Wood）律师事务所计划合并在中国香港注册的瑞士法隆（S. G. Fafalen）律师事务所，金杜律师事务所追求的这种增长方式是（）。

A．密集型增长B．一体化增长C．多元化增长D．跨国增长9．如果专门为不到4英尺（约1.2米）的人生产汽车，就违背了有效细分标准中的（）。

A．可衡量性B．可进入性C．有效性D．差异性10．企业选择再使用包装决策的目的是（）。

A．方便顾客购买和使用B．通过给消费者额外利益而扩大产品销售C．节约成本D．避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉11．在2001年10月，苹果公司推出的第一款iPod的MP3时，所定的市场零售价高达399美元，随着MP3的普及，其价格慢慢的下降，这种新产品的定价策略属于（）。

市场营销模考试题含答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销的核心要素？A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 网络营销2. 在4P营销组合中，哪一项是指产品或服务的价值？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 推广（Promotion）3. 以下哪种营销策略适用于产品处于成熟期？A. 市场渗透B. 市场细分C. 市场开发D. 产品开发4. 以下哪种工具不适用于市场调研？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 预测分析5. 以下哪种不属于SWOT分析的要素？A. 优势（Strength）B. 劣势（Weakness）C. 机会（Opportunity）D. 成本（Cost）6. 以下哪种营销策略属于间接渠道？A. 直接销售B. 代理销售C. 分销商销售D. 直销7. 以下哪种促销工具不适用于网络营销？A. 电子邮件营销B. 网络广告C. 社交媒体营销D. 折扣券8. 以下哪种不属于消费者购买决策过程的阶段？A. 认知阶段B. 评估阶段C. 购买阶段D. 无关阶段9. 以下哪种营销策略适用于产品处于导入期？A. 市场渗透B. 市场细分C. 市场开发D. 产品开发10. 以下哪种工具用于评估广告效果？A. 广告投放量B. 广告创意C. 广告调研D. 广告费用二、简答题（每题10分，共30分）1. 请简述4P营销组合的含义及其作用。

2. 请简述产品生命周期理论及其营销策略。

3. 请简述SWOT分析的含义及其在市场营销中的应用。

三、案例分析题（共40分）背景：某家电企业推出一款新型空气净化器，旨在解决室内空气污染问题。

该产品具有多项技术创新，如智能感应、自动净化、定时开关等。

企业希望通过市场营销策略提升该产品的市场份额。

问题：1. 请为该空气净化器制定市场定位策略（10分）。

2. 请为该空气净化器制定4P营销组合策略（10分）。

初级市场营销专员理论模拟试题附答案一、选择题1. 以下哪个不是市场营销的核心思想？- A. 产品满足消费者的需求- B. 营销即销售- C. 建立和维护顾客关系- D. 根据市场需求制定产品和策略答案：B2. 市场营销的主要目标是什么？- A. 提高销售额- B. 扩大市场份额- C. 赢得顾客满意度- D. 获得最大利润答案：C3. 以下哪个不属于市场分析的内容？- A. 客户需求分析- B. 竞争对手分析- C. 市场调研分析- D. 产品定价分析答案：D二、简答题1. 请简要解释什么是市场定位。

市场定位是通过对目标市场的需求、特点和竞争情况进行分析，确定出产品或品牌在市场上的定位和差异化竞争策略。

市场定位包括目标市场的选择、目标市场的细分以及确定产品或品牌在目标市场中的差异化优势和竞争定位。

2. 请简要介绍市场营销的四个P。

市场营销的四个P，也称为市场营销组合，是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）四个要素。

产品指的是企业提供给顾客的产品或服务，价格指的是产品或服务的定价策略，渠道指的是产品或服务的销售渠道和分销策略，推广指的是企业运用各种推广手段和工具来促销产品或服务。

三、问答题1. 请简要说明市场营销的重要性。

市场营销对企业的重要性体现在以下几个方面：- 市场营销可以帮助企业了解市场需求，以便更好地满足顾客的需求，从而提高顾客满意度。

- 通过市场营销，企业可以根据市场需求制定相应的产品和营销策略，提高产品的竞争力。

- 市场营销有助于企业扩大市场份额，提高销售额和利润率，促进企业的持续发展。

- 通过有效的市场营销，企业可以建立和维护良好的顾客关系，提高顾客忠诚度。

- 市场营销可以帮助企业监测和分析市场环境和竞争对手的动态，为企业的决策提供参考依据。

2. 请简要解释市场调研的重要性和步骤。

市场调研是指通过系统地收集、分析和解释与市场相关的信息，以获取关于市场、顾客和竞争对手等方面的调查结果。

市场营销学考试模拟题+答案一、单选题（共45题，每题1分，共45分）1.从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是。

A、获取利润B、把商品推销给消费者C、求得生存和发展D、满足消费者的需求和欲望正确答案：D2.产品组合的长度是指的总数。

A、产品项目B、产品规格C、产品品牌D、产品品种正确答案：A3.包装有几个主要构成要素，其中是最具有刺激销售作用的要素。

A、商标B、图案C、颜色D、品牌正确答案：C4.运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为（）。

A、市场调研B、市场预测C、营销信息系统D、决策支持系统正确答案：A5.成本领先的核心是争取最大的,以达到单位产品成本最低,从而以较低的售价赢得优势。

A、市场增长B、市场机会C、市场盈利D、市场份额正确答案：D6.企业感知外部世界的所有活动,我们称之为。

A、市场调查B、倾听C、市场营销D、学习正确答案：B7.随着人类走向知识经济时代，服务业在飘）P中所占的比重将会。

A、变动甚微B、维持不变C、持续上升D、不断下降正确答案：C8.是企业为了进占目标市场,满足顾客需求,加以整合、协调使用的可控制因素。

A、市场营销组合B、促销组合C、市场定位D、市场选择正确答案：A9.规定战略经营单位业务和发展方向。

A、经营方针B、经营目标C、经营计划D、经营任务正确答案：D10.中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。

A、完整地B、跨越C、跳跃D、中断正确答案：A11.市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的。

A、弹性B、选择性C、灵活性D、随机性正确答案：A12.对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用。

A、产品发明策略B、产品延伸策略C、产品适应策略D、产品扩展策略正确答案：B13.品牌最持久的含义是、文化和个性。

市场营销基础单选模拟考试题+参考答案1、劳力士表价格高达几万元甚至十几万元人民币，是众多手表中的至尊，也是财富与地位的象征。

其定位方式是（）。

A、竞争定位法B、特色定位法C、使用者定位法D、档次定位法答案：D2、公司的营销组合包括4方面：产品设计、促销、价格和（）。

A、产品包装B、分销C、顾客D、产品品牌答案：B3、（）是人们以语言来描述拟推向市场的一种可能产品。

A、产品效用B、产品构思C、产品市场D、产品概念答案：B4、我国很多企业通过走联合化、集团化的道路，冲破了地方封锁和条块分割，从而改变了各地方政府的地方保护主义政策，促使其实行开放的经济政策。

这些企业采取的措施是（）。

A、减轻政策B、促进政策C、转移政策D、竞争政策答案：B5、可口可乐公司在20世纪60年代以前曾以单一口味的品种、统一的价格和瓶装，以及统一的广告主题将产品面向所有顾客。

其采取的是（）策略。

A、集中性市场营销B、无差异性市场营销C、大量市场营销D、差异性市场营销答案：B6、某烟草公司将其顾客分为少量使用者、中量使用者、大量使用者。

这种市场细分属于（）。

A、人口细分B、行为细分C、地理细分D、心理细分答案：B7、生产资料市场，是指为满足生产者生产或加工的需要而提供产品或服务的市场，也叫做（）。

A、组织市场B、生产者市场C、消费者市场D、劳务市场答案：B8、细分出来的子市场必须大到足以使企业实现它的利润目标，这是指市场细分的（）原则。

A、反应差异性B、实效性C、可衡量性D、可进入性答案：B9、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（）。

A、仿制产品B、最新产品C、全新产品D、换代产品答案：C10、声望定价主要是利用消费者的（）心理来制定的。

A、求新B、求名C、求便D、求廉答案：B11、消费者购买空调，其有形产品是指（）。

A、终身保修B、空调本身C、空调的效用D、高档品牌答案：B12、某种产品一上市就能迅速吸引消费者的注意，随机被狂热地接受，很快达到高潮并趋向衰落，这是指（）型。

市场营销单选模拟考试题含答案一、单选题（共10题，每题1分，共10分）1、下列组织中，(）不是营销中介单位A、中间商B、银行C、保险公司D、供应商正确答案：D2、在原有产品大类中又添加新的产品项目，这种做法属于（）A、产品差异化策略B、产品延伸策略C、扩大产品组合策略D、最佳产品组合策略正确答案：C3、（）是可持续发展战略指导下市场营销观念的新发展A、市场营销B、绿色营销C、生态营销D、整体营销正确答案：C4、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位A、避强B、二次C、多次D、竞争性正确答案：B5、某种产品在市场上销售迅速增长,利润显著上升,该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段A、成长期B、介绍期C、衰退期D、成熟期正确答案：A6、（）是指一个企业提供给市场的全部产品系列和产品项目A、产品B、产业C、市场D、产品组合正确答案：D7、4p营销理论方别指：产品、定价、（）、促销A、市场B、目标C、渠道D、策划正确答案：C8、最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）A、选择性市场策略B、产品开发策略C、无选择性市场策略D、集中性市场策略正确答案：D9、（）是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程A、渗透期B、导入期C、产品生命周期D、生产期正确答案：C10、实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

这种市场营销观念叫做（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念正确答案：D二、多选题（共80题，每题1分，共80分）1、世界人口环境的主要变化趋势有A、许多国家的家庭状况在变化B、世界人口迅速增长C、西方国家非家庭住户迅速增加D、许多国家人口趋于老龄化E、美国等发达国家的人口出生率下降，儿童减少正确答案：ABCDE2、批发商主要有哪些类型？A、仓储商店B、经纪人或代理商C、经销商D、商人批发商E、制造商销售办事处正确答案：BDE3、当生产者对中间商激励过分时会导致A、销售量不变B、销售量提高C、利润提高D、利润减少E、销售量降低正确答案：BD4、SWOT分销方法是指对企业（）的全面评估A、威胁B、机会C、外部环境D、劣势E、优势正确答案：ABDE5、广告相比于其他促销工具具有独特的性质，主要包括A、表现夸张性B、对话性C、单方性D、广泛性E、公开展示性正确答案：ACDE6、能持续领先的企业，大都具有下面哪些共性A、系统地倾听企业内外部的各种声音B、拥有科学合理且顺畅的营销网络C、系统的学习上述声音随时间变化而变化的道理，以及把这些声音综合起来的办法D、拥有先进的生产技术和产品质量正确答案：ABC7、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（）A、诉讼B、仲裁C、权衡D、调解E、协商正确答案：ABDE8、在以下类型中，属于国际市场营销发达形式的有A、联系的市场营销B、偶然的国际市场营销C、被动的市场营销D、完全的市场营销E、固定的国际市场营销正确答案：DE9、产品经理组织的缺点表现在A、产品经理们不能获得足够必要的权威B、管理成本上升C、管理成本下降D、品牌经理的任期往往很短E、不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题正确答案：ABDE10、按照对消费者的影响程度分类，相关群体可分为A、示范群体B、基本群体C、次要群体D、其他群体E、比较群体正确答案：BCD11、决定市场占有率的因素有A、企业可供量B、市场销售总量C、企业销售量D、市场需求潜量E、行业可供总量正确答案：BC12、按照竞争者的反应模式可以将竞争者分为A、选择型竞争者B、随机型竞争者C、凶狠型竞争者D、强壮型竞争者E、从容型竞争者正确答案：ABCE13、品牌统分策略包括A、分类品牌B、统一品牌策略C、企业名称加个别品牌策略D、个别品牌策略E、销售者品牌正确答案：ABCD14、下列属于顾客导向的营销组织部门特征的有A、研究顾客需要的欲望，更好的界定细分市场B、为每个目标市场开发长期盈利的提供物C、不断衡量公司形象和顾客满意度D、不断收集和评估新产品构思，产品改进和服务E、所有部门和雇员在思维和实践中以顾客为中心正确答案：ABCDE15、产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括A、潜在产品B、期望产品C、核心产品D、延伸产品E、形式产品正确答案：ABCDE16、目前营销部门的组织形式主要有A、产品型组织B、地区型组织C、区域型组织D、顾客市场型组织E、职能型组织正确答案：ABDE17、企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( )A、产品已广为人知B、市场规模小但容量大C、企业促销能力薄弱D、竞争者容易进入E、消费者对价格很敏感正确答案：ABDE18、生产者用户的需要可以由什么引起A、内在刺激B、外在刺激C、精神刺激D、物质刺激E、以上全是正确答案：AB19、马斯洛需求层次论的内容包括A、安全需要B、自尊需要C、社会需要D、自我实现需要E、生理需要正确答案：ABCDE20、营销调研的内容主要包括A、市场竞争调研和宏观环境调研B、购买动机的调研C、分销、广告调研D、市场需求和变化趋势的调研E、产品、价格调研正确答案：ABCDE21、在设计一个调研计划时要求作出决定的有A、调研工具B、调研方法C、资料来源D、抽样计划E、接触方法正确答案：ABCDE22、企业确定广告预算的方法包括A、目标任务法B、销售百分比法C、量力而行法D、竞争对等法E、全力以赴法正确答案：ABCD23、自然环境的变化主要呈现的动向有A、能源成本增加，导致企业生产经营成本上升B、政府加强对环境保护方面的干预C、某些物质资源即将短缺D、政府对自然资源管理日益加强E、环境污染程度增加导致企业要承担的社会成本增加正确答案：ABCDE24、下列动机属于采取产品线填充决策的有A、设法填补市场空隙，防止竞争者的侵入B、争取成为领先的产品线全面的企业C、满足那些经常抱怨由于产品线不足而使销售额下降的经销商D、获取增量利润E、充分利用剩余的生产能力正确答案：ABCDE25、在生产周期的不同阶段，促销工具有着不同的效应，下列说法正确的有A、导入阶段，广告和宣传推广具有很高的成本效应B、成长阶段，所有的促销工具都是必要的C、成熟阶段，其重要度依次为人员促销，广告销售促进D、衰退阶段，销售促进继续保持较强的势头E、衰退阶段销售人员只需给产品最低限度的关注即可正确答案：ABDE26、在产品管理组织中的产品小组结构有A、水平型产品小组B、垂直型产品小组C、矩阵型产品小组D、网络型产品小组E、三角型产品小组正确答案：ABE27、在选择目标市场策略时企业应综合考虑的因素有A、市场同质性B、竞争者的市场营销策略C、产品同质性D、产品所处生命周期的不同阶段E、企业资源或实力正确答案：ABCDE28、影响订购点决策的因素有A、使用率B、订购前置时间C、风险D、成本E、服务水平正确答案：ABE29、现代营销学认为产品包含（）层次的内容A、核心利益B、期望产品C、基础产品D、潜在产品E、附加产品正确答案：ABCDE30、下面属于关系营销特点的有A、认为非常有必要了解顾客的文化背景B、质量意味着一切C、高度重视顾客服务D、高度的顾客承诺E、企业强调顾客回头率，忠诚度和满意度正确答案：ABCDE31、企业的战略策划主要分为（）层次A、产品层B、部门层C、个人层D、业务层E、公司层正确答案：ABDE32、企业市场营销管理过程包括的步骤有A、判断目标市场B、选择目标市场C、分析市场机会D、管理市场营销活动E、设计市场营销组合正确答案：BCDE33、定价方法主要包括哪三种类型A、竞争导向B、成本导向C、需求导向D、认知价值E、价格导向正确答案：ABC34、密集型发展战略包括A、多角化B、一体化C、市场渗透D、产品开发E、市场开发正确答案：CDE35、广告要素包括A、广告媒体B、广告费用C、广告商D、广告信息E、广告主正确答案：ADE36、一个国家的文化包括亚文化群主要有A、地理亚文化群B、民族亚文化群C、语言亚文化群D、种族亚文化群E、宗教亚文化群正确答案：ABDE37、政府市场往往具有以下特点A、市场分散B、往往倾向于照顾本国的公司C、经常要求供应商投标竞价D、经常要求供应商提供大量的书面材料正确答案：BCD38、以下是个人直接受其影响的相关群体A、工会B、邻居C、知名人士D、家庭E、朋友正确答案：BDE39、下列属于人员促销特征的有A、允许建立各种关系，注重个人之间的人际关系培养B、做出某些让步、诱导或赠送等好处，刺激消费者的购买欲望C、人与人面对面的接触，每一方可以近距离观察对方的反应D、邀请消费者实施当前购买行为E、购买者觉得有义务去听取对方的建议正确答案：ACE40、市场营销理论在中国的传播和发展大致由以下几个阶段A、1985~1992的传播和应用B、1992年以来的首次发展C、1988~1992的应用和发展D、1978~1985年的再次引入E、20世纪三四十年代的首次引入正确答案：ABDE41、新产品开发通常有哪些方式A、引进技术B、自行研制C、引进技术与改进技术相结合D、适销对路E、联合开发正确答案：ABCE42、为了保证提价策略的顺利实现，提价时期可选择在（）情况A、产品进入成长期B、季节性商品达到销售旺季C、竞争对手产品提价D、产品在市场上处于优势地位E、产品在市场上处于劣势地位正确答案：ABCD43、定点超越的基本类型有A、产品定点超越B、战略定点超越C、价格定点超越D、过程定点超越E、组织定点超越正确答案：ABDE44、企业使用说明书包括的基本要素是A、远景和发展方向B、国家法律C、活动领域D、主要政策E、使用范围正确答案：ACD45、营销审计具有下列特性A、独立性B、系统性C、导向性D、全面性E、定期性正确答案：ABDE46、年度计划控制通常采用的方法包括A、市场占有率分析B、财务分析C、市场营销费用对销售额比率分析D、顾客态度追踪E、销售分析正确答案：ABCDE47、若以学龄儿童为沟通对象，某食品公司的果冻布丁可选择的广告媒体有A、电视B、互联网C、杂志D、报纸E、广播正确答案：AE48、被称为四大传统广告媒体的是A、互联网B、杂志C、广播D、报刊E、电视正确答案：BCDE49、营业推广的形式包括A、现场展示产品B、有奖销售C、商品降价D、免费使用产品E、散发宣传材料正确答案：ABD50、市场主导者在保护自身产品的市场占有率方面，可供其选择的市场防御战略有A、收缩防御B、阵地防御C、运动防御D、侧翼防御E、反击防御正确答案：ABCDE51、在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间的维持市场成长，一般会采取的战略有A、保持现有分销覆盖面B、降低产品价格C、企业从产品知觉广告转向产品偏好广告D、企业进入新的细分市场E、改进产品质量和增加新产品的特色和样式正确答案：BCDE52、在下列预测方法中，属于定性预测的有A、领先指标预测法B、经理人员判断法C、回归分析法D、德尔菲法E、推销人员及合法正确答案：BDE53、（）是市场导向的市场营销观念A、社会营销观念B、生产观念C、市场营销观念D、推销观念E、产品观念正确答案：AC54、下列属于顾客市场的有A、中间商市场B、政府市场C、生产者市场D、国际市场E、消费者市场正确答案：ABCDE55、影响消费者购买行为的社会因素包括A、参照群体B、个性C、生活方式D、家庭E、社会角色正确答案：ADE56、下列影响企业宏观环境的有A、技术B、经济C、物质D、政治法律E、人口正确答案：ABCDE57、根据企业与顾客关系的水平不同，关系营销可以分为（）类型A、主动性营销B、合伙性营销C、可靠性营销D、基本性营销E、反应性营销正确答案：ABCDE58、按消费者的购买习惯划分的产品类型有A、耐用品B、非渴求物品C、便利品D、特殊品E、选购品正确答案：BCDE59、公司和部门的战略策划是一个企业最高层次的策划，所有公司的最高管理层必须着手的策划活动有A、计划新业务B、为每个战略业务单位安排资源C、建立战略业务单位D、放弃老业务E、确定公司使命正确答案：ABCDE60、从企业营销角度新产品包括A、改进新产品B、全新产品C、换代新产品D、品牌新产品E、仿制新产品正确答案：ABCDE61、完整的营销调研系统包括A、市场营销调研B、制定营销决策信息C、市场营销信息系统D、市场营销行为监控E、市场预测正确答案：ACE62、将促销预算分配到各种促销工具或确定促销组合时，企业需考虑的因素有A、推式与拉式策略B、经济前景C、促销目标D、产品类型E、产品生产周期阶段正确答案：ABCDE63、产品的包装具有( )的作用A、美化产品B、方便使用C、提高声誉D、保护产品E、增加收益正确答案：ABCDE64、与消费者市场相比，产业市场有（）特征A、购买者较少B、供需双方关系密切C、购买量较大D、需求缺乏弹性E、购买者在地理区域上集中正确答案：ABCDE65、根据需求特性的不同，需求差异定价法通常有A、顾客细分差别定价B、地点定价C、形象定价D、产品式样定价E、时间定价正确答案：BDE66、网络营销的功能有（）A、商情调查B、信息搜索C、顾客关系管理D、信息发布E、销售渠道开拓正确答案：ABCDE67、根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为分为A、习惯性购买B、多变型购买C、复杂型购买D、同一类购买E、和谐型购买正确答案：ABCE68、在下列哪些情况下，应采用以广告推销为主的策略？A、须以最佳速度告诉消费者产品的信息B、产品单价价值高C、产品市场很大且多数便利品D、产品的特殊品质不易被消费者发现E、产品具有唤起顾客感情购买的可能正确答案：ACDE69、市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取的战略有A、攻击竞争者B、跟随竞争者C、提高市场占有率D、保护市场占有率E、扩大市场需求总量正确答案：CDE70、绿色营销实施过程包括4个步骤，他们是A、确定绿色营销组合B、树立绿色营销观念C、收集绿色需求信息D、建立绿色营销执行与控制机制E、制定绿色营销战略正确答案：ABCE71、属于连锁经营基本形式的有A、后向连锁B、自愿连锁C、前向连锁D、特许连锁E、正规连锁正确答案：BDE72、在向市场营销要导向转变的过程中，一个公司将面临的障碍有A、组织的抵制B、费用增长C、竞争加剧D、学习缓慢E、迅速遗忘正确答案：ADE73、生产者在发展其市场营销渠道时须在理想渠道与客户渠道之间进行抉择，包括A、分析顾客需要的服务产出水平B、建立渠道目标和结构C、确定渠道成员的条件和责任D、对主要的渠道方案进行评估E、识别主要的渠道选择方案正确答案：ABCDE74、完全竞争性的市场具有以下的特点A、任一企业无法操纵市场B、每个企业的产品各有特点C、多个竞争企业同时存在D、少数企业可以影响交易数量E、企业必须采取随行就市定价法正确答案：ACE75、整体产品包括( )A、包装层B、核心层C、形式层D、实体层E、延伸层正确答案：BCE76、企业在开发新产品过程中，往往可通过（）产生新产品构思A、头脑风暴法B、提喻法C、产品属性列举法D、强行联系法E、消费者问题分析法正确答案：ABCE77、个人因素指消费者什么因素对购买行为的影响？A、生理B、个性C、经济条件D、社会地位E、生活方式正确答案：ABCE78、营销组合除产品，定价，分销和促销外，大市场营销增加的2P有A、产品B、公共关系C、促销D、权力E、渠道正确答案：BD79、营销定位的程序主要有A、执行定位B、绘制定位图C、确定定位层次D、识别重要属性E、评估定位选择正确答案：ABCDE80、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是A、供应者B、商品C、购买力D、购买者E、购买意愿正确答案：CDE。