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撕杀最激烈、最挑剔的市场，她却以一“苗”之力疯狂圈粉，凭啥？能帮助养殖户赚到钱，就是“硬”实力o文/图水产前沿植银素江苏省作为南美白对虾养殖大省，每年对南美白对虾苗种需求超200亿尾。
这个市场的养殖户对虾苗的要求是出了名的“挑剔”，特别是如东，当地流传这样一句话，如果你爱一个苗场，你就鼓励他去如东，那是成就苗场的天堂；如果你恨一个苗场，你也鼓励他去如东，那里同样可以把它推向地狱。
从2016年开始，如东南美白对虾协会联合江苏省海洋水产研究所实行了南美白对虾苗种检疫工作，不及格的虾苗公布出来并要求排掉。
一方面，提高了行业门槛，苗场优胜劣汰，行业逐渐趋于规范。
另一方面，也间接帮助养殖户提高养殖成功率，近年如东的整体养殖成功率也是较全国高的。
因此可以说，能在如东市场存活下来的苗企，都是经过严格考验后留下来的精英。
海南弘正水产赣榆分场虾苗推介会现场在最挑剔的市场，第一年卖出6亿虾苗据悉，海南弘正水产生物有限公司于2016年进入如东市场，并凭借一“苗”之力迅速打开市场，经过三年时间，已经在江苏及周边养殖区建立起良好口碑。
之前，海南新弘正如东直营场负责人在水产前沿杂志采访中提到，弘正水产的种虾来自具有多年选育历史的美国SIS 迈阿密基地，“经过长期的对比，我们发现SIS迈阿密虾苗在咸淡水区域养殖优势明显，特别适应低盐度水域环境，抗病力也比较为均衡。
无论是如东的小棚养殖，还是外塘的中密度养殖，都有优良的表现，可以说是天然契合江苏市场的需求。
”“我们在2017年1月开始正式进入如东市场，早造虾销量仅5千万，但养殖成果一出来之后，经过口口相传，同年7-8月我们销售就增加到了5-6亿尾虾苗，翻了十倍有余，当造养殖成功率达到8成。
”该负责人说到。
海南弘正水产生物有限公司赣榆区负责人夏心森严格检测，坚持生态育苗据弘正水产总经理周炳余介绍，弘正公司从2016年开始引进SIS 种虾，在育苗上一直坚持使用藻类和活菌育苗，杜绝使用抗生素，出场前对虾苗进行WSSV、EMS、EHP、IHHNV、哈维氏孤菌等病毒检测过关后，才销售给养殖户，保证虾苗的绝对安全和健康。
澳华颠覆行业？——NO澳华只是在颠覆自己!卫丹凤【期刊名称】《当代水产》【年(卷),期】2016(000)005【总页数】3页(P50-52)【作者】卫丹凤【作者单位】【正文语种】中文这是一个颠覆的时代，你不颠覆自己，别人就要颠覆你。
放眼水产行业，这样一句话在很多企业身上都得到了印证。
30年的水产风云变幻，多少企业曾经红极一时，如今早已掩埋在了历史的车轮里，只留下一声叹息。
我们目睹了许多企业的衰退，也见证了一批企业在不断颠覆自己的变革中蜕变和转型，开辟了行业新格局。
强者之所以愈强，是因为他找到了在商界里生存和发展的法门，一直坚持做行业的颠覆者。
成为颠覆者，需要具备怎样的特质和基因？经历怎样的历练和洗礼？澳华，给我们提供了一个很好的研究范本。
颠覆，从“势场”到“市场”如今的澳华，在行业里并不缺少鲜花和掌声。
但是在3年前、5年前，澳华迈开颠覆自己的第一步时，并没有多少人看好。
“那时候，我们谈澳华的理念，很多人是嗤之以鼻的。
我们推“鱼安康”、“虾安康”，有些经销商一听到价格，直接把我们的业务员给撵出门去。
”澳华集团副总裁许愿斌说。
要知道，当时的虾料市场，四大饲料集团几乎在整个虾料板块形成了价格和市场的双向垄断。
配方水平和利润水平也趋于平衡和透明。
在几乎铁板的虾料品种上打差异化的牌，当时许多业内资深人士都断言，澳华会死得很惨。
但是，这样的艰难局面似乎并未持续太长时间。
很快，澳华通过会议营销，成功打开局面。
当时，会议营销并不火爆。
许多人抨击澳华“不实在，尽玩虚的”。
许愿斌作为会议营销的开创人，对此也有自己的理解。
“有些公司开会是为了造势，我们做的每一场会议都很实在。
每一场会议都要讲结果，不是为了开会而开会。
会议一方面是灌输我们澳华的理念，另一方面把我们的产品带给客户，如果没有结果，这个会议就没有意义。
”澳华活了！从“虾安康”到“鱼安康”，从“罗非26”到“草鱼28”，一系列差异化的产品和声势浩大的会议活动在整个行业的经销商、养殖户层面不仅吸引了眼球，还带来了销量。
经销商成功案例3个经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。
这个就是经销商。
经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。
以下是店铺为大家整理的关于经销商成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!经销商成功案例1：白城红日农资公司的李国成经理与鲁西合作已有10余年之久，李经理主要代理艳阳天、洋丰、云河等知名品牌复合肥，普通尿素品牌有鲁西、及部分华鲁恒升、长山尿素，而功能尿素只代理鲁西。
白城红日农资公司旗下设大安、安广、红旗街、东风、洮南、镇西6个分店，年销售化肥15000吨左右。
客户的尿素销售模式主要以零售为主，2015年鲁西多肽尿素330吨，鲁西水稻专用及锌宝尿素980吨，共计销售鲁西功能尿素1310吨。
而在2016年1-3月份期间鲁西功能尿素累计发货已达600多吨，其中鲁西钾宝180吨，鲁西水稻肥、鲁西锌宝420吨。
该客户整体销量稳定在该地区前三名，而且鲁西功能尿素的销量也是连年增长，总结经销商成功经验主要体现在以下几点：一、创新操作模式、顺应市场需求。
李经理前几年以批发为主，由于批发环节存在利润低、风险大、资金占用严重的问题，李经理逐步转变操作模式，从批发为主逐渐向分店零售、种田大户直销的操作模式转变。
另外，白城洮北区水田面积有3万公顷，旱田8万公顷，由于目前玉米价格不断下滑，农民效益不好，相对来说水田的效益则比较高，种植水田的农民购肥赊销的风险就比较小小，考虑到这一问题李经理的客户群体也逐渐地从旱田向水田倾斜，通过李经理的操作鲁西功能尿素的销量能占该地区水田尿素使用量的三分之一。
二、老产品保证市场占有，挖掘新产品利润点的才能打开新的市场。
客户每年氮肥需求3000吨左右，早在2012年鲁西生产氮钾二元肥时，客户发货800多吨;2013年客户预订氮钾二元肥2000吨左右;鲁西水稻专用尿素、锌宝尿素自上市以来，李经理2015年合计操作980吨。
湖北30万吨河蟹料市场无人逐鹿,他日海大、通威、澳华能否问鼎前三？卫丹凤;蔡金柱【期刊名称】《当代水产》【年(卷),期】2016(000)008【总页数】2页(P30-31)【作者】卫丹凤;蔡金柱【作者单位】【正文语种】中文“一手持蟹螯，一手持酒杯，拍浮酒池中，便足了一生！”隋炀帝一首诗可以看出，吃大闸蟹的文化在中国由来已久，养蟹已有数年的光景。
要知道，一只河蟹在自然状态下要完成自己的繁殖使命，每年重阳前后沿长江的湖泊里洄游到长江，经过几个月的长途跋涉，行进几千里，到达上海的长江入海口，在那里完成生殖交配，几经波折才能孵化出蟹苗，次年5月又开始向淡水湖泊行进。
据统计，目前全国的河蟹总产量为70～80万吨，大眼幼体需求量为120万斤～150万斤之间，品牌饲料（不含自配和代工料）总量在20万吨以上。
而湖北的河蟹池塘精养面积约80万亩。
河蟹产业，如此生生不息，经历了几千年的自然发展，为何会突然爆发？即便如此，中国螃蟹市场的供应量依然十分不足。
据统计，按照目前的养殖量，中国平均每人每年只有3～4只蟹吃。
这对吃货大军而言，远远不够。
于是，河蟹养殖业日益兴旺，从苗种到饲料，近二十年来，已经发展成一个五百亿以上的庞大产业。
湖北不仅仅是消费的主力市场，更因为湖泊和水资源丰富成为仅次于江苏的第二大河蟹主养区。
最初，河蟹养殖是以湖泊增殖及一些条件较差的滩涂、池塘为主，通常不投喂饲料或是投喂少量粗粮。
湖北地区和江苏地区的河蟹养殖整体上各具特色，都是结合当地的实际情况形成适合自身的发展模式。
湖北地区主要依据丰富的水面资源和自然资源形成大塘口的生态养殖模式。
江苏的河蟹养殖则趋向于设施化、精准化和全程投喂饲料的模式转变。
整体上，湖北上市时间早，混养多（小龙虾）、规格略小，而江苏精养多、上市晚、规格大、效益高。
据调查统计，去年湖北的蟹料销量在4万吨上下，今年预计在6万吨左右，其中销量较大的是正大、海大、通威，而销量在5,000吨左右的厂家有澳华、岳阳新宏和嘉吉等。
大闸蟹生意经作者：何宝荣来源：《创业邦》2010年第11期傅骏重新定义了阳澄湖大闸蟹的游戏规则。
傅骏是丰收蟹庄的创始人。
就在接受采访的两天前，美食家沈宏非品尝了蟹庄第一瓶秃黄油，将图片放在新浪微博上，很快，中国互动媒体集团CEO洪晃、凤凰卫视主持人沈星、《美食与美酒》杂志主编钟宁等人就“顺藤摸瓜”找到了蟹庄的创始人傅骏。
24小时后，蟹庄就收到了几十份订单。
和秃黄油、金钩蟹肉一起静候主人的还有200多对大闸蟹，它们一样是当天凌晨从上海“坐”飞机来到北京，在蟹庄下班之前它们将被端上主人们的餐桌，而蟹庄的冰柜则会空空如也，等待第二天新“住户”的到来。
丰收蟹庄是一家总部在上海的大闸蟹连锁店，已经经营了8年，在北京、上海、深圳三地开设了门店，它的主人傅骏用广告人的思维把大闸蟹“打扮”得既漂亮又好玩，在这个混乱的以骗为基础的市场里，它显得有些“另类”。
阳澄湖“谎言”在丰收蟹庄西五环艺术家工坊的分店里，北京公司总经理袁立强解开一只被“五花大绑”的大闸蟹，那只“八角将军”立刻张牙舞爪地鲜活起来。
据袁立强说，艺术家工坊对面的西山美墅馆里停满了豪华车，也住着他们很多老顾客。
是什么让丰收蟹庄抓住了这些贵客们的胃呢？答案却不是大名鼎鼎却泛滥的“阳澄湖”。
“阳澄湖是个传说，10年以前阳澄湖已无螃蟹。
”傅骏很肯定地说。
就在8年前，他的好友“香港蟹王”张志强希望傅骏能接手其“志强蟹庄”。
之前“志强蟹庄”收集上海附近的优质螃蟹批发到香港市场，利润微薄。
彼时，身为名轩餐厅掌门人的张志强已无暇顾及（名轩以做蟹而闻名，用的都是丰收蟹庄的螃蟹）。
带着玩的心态，傅骏出资60多万成为蟹庄的合伙人。
与同行们相比，丰收蟹庄从不短斤少两、拖泥带水，同行们仿如魔术师，可以将活蟹换成死蟹，而丰收蟹庄的准则是遇到死蟹、差蟹包换，而日8年前成立到现在蟹庄就没有卖过一只阳澄湖大闸蟹。
阳澄湖是螃蟹从崇明岛回游路线上最适合生长的第一个湖泊，现在已经没有天然河道的格局，湖水里早已没有野生螃蟹的踪迹。
打造河蟹交易市场助力产业提档升级作者：暂无来源：《渔业致富指南》 2015年第16期吴艳丽陈如国赵琦华兴化是我国河蟹的主要产区，也是“中国河蟹养殖第一县（市）”。
近年来，兴化更好地发挥河蟹专业销售市场的桥梁和集聚作用，构建集约化、系统化、市场化程度较高的水产品营销平台，发展适应现代消费特点的新型流通方式，不断提高兴化河蟹市场知名度，2014年，兴化市河蟹养殖面积80万亩、产量6万吨，兴化河蟹市场实现年交易量10万吨，荣获“中国河蟹第一市场”称号，有力地带动了兴化及周边地区河蟹产业的发展。
一、建设全国最大规模的河蟹市场交易载体近年来，兴化不断加大河蟹市场基础设施建设力度，大力发展产地批发市场，先后建成安丰国蟹、永丰河蟹2大河蟹产品交易批发市场，在全国各大中城市建立营销窗口300多个，其中直销窗口100多个，发展河蟹产品经纪人2万人以上。
在二大市场基础上的“兴化河蟹市场”成为全国最大的河蟹交易中心和最具影响力的价格形成中心，年交易额近90亿元，被评为泰州市2014年农业十件大事之一，增强了兴化河蟹市场的影响力，不仅满足了兴化河蟹产地现有产量销售的需求，还有力地促进了兴化河蟹产业的健康运行，带动了兴化及周边地区河蟹产品销售走出江苏，销往全国。
1．建设江苏安丰国蟹水产品市场江苏安丰国蟹水产品市场地处兴化市安丰镇，占地110亩，总投资1.35亿，集交易、包装、冷藏、冷链物流、金融结算等综合配备功能于一体，规模位居全国河蟹专业交易市场之首，建有12栋两层复式结构标准交易商铺306套，沿大兴金公路北侧2栋四层配套服务综合楼，内设43套独立交易商铺以及酒店、宾馆、银行、超市、休闲会所、办公区等，建筑面积33332m2。
2012年，市场规划功能主体初步建成并投入运营。
2013至2014年，相继配套投资兴建了近15000m2物流功能区及市场东侧人口通道，新建市场北侧包装区、冷藏区用房近20间1000m2以及价格信息发布平台1座。
【螃蟹养殖】从负债百万到洪湖蟹王，水产物流是关键这里是洪湖市水产批发市场，正在举办的是一年一度的螃蟹捆绑大赛。
按照比赛规则，谁在最短时间内，将20只螃蟹捆绑完成，谁就赢得了比赛。
参赛选手都是各家经销商挑选出来的绑蟹高手，来观战的人都很好奇，到底谁能拔得头筹。
果然，比赛进行得难解难分，有三四位选手几乎同时完成了比赛。
洪湖市文化局老艺人董希华：洪湖的水浪打浪，洪湖的螃蟹美名扬。
洪湖人民欢迎您，游览洪湖鱼米乡。
生态养殖：螃蟹、芦苇、山羊、土鸡混养，打造生态农业旅游，年赚600多万在等待比赛结果的同时，水产批发市场的董事长林国雅上场和员工们斗鸡，并即兴跳了一段舞蹈，活跃现场气氛。
性格活泼、幽默的他，让大家忍俊不禁。
经过评审团的认定，最终，比赛分出了胜负。
林国雅：我来宣布，行不行呀，这两个是并列第一。
林国雅：我们就是要这个氛围，希望我们是一条心。
是不是一条心？观众：是。
林国雅：谢谢你们。
其实，曾经的林国雅与这些选手们一样，是一位螃蟹经销商，每天收货回来，就像这样一只只挑大小，捆绑螃蟹。
今年39岁的他，经历过欠债百万，带着怀孕的妻子四处打工的痛苦和煎熬。
也经历过用借来的钱，一夜之间狂赚13万的惊喜。
如今他投资水产、物流等几个产业，一年的销售超过25亿。
林国雅：我这个人真的喜欢挑战，我感觉没有难度的事情，一帆风顺的话，我就感觉很无味。
我从加速灭亡到我的重生，到我走过的历程，没有一件事不在挑战自我，挑战整个行业。
那么，林国雅究竟如何用十多年时间，从倾家荡产负债百万的落魄小伙，成为带动洪湖5万农户致富的领头人，创造了属于自己的财富传奇呢？1996年底，发生了两件让林国雅终生难忘的事。
一是生意失败的他，带着怀孕的妻子离开福建老家，在四面透风的工地里，林国雅和怀孕的妻子跪在地上，一过就是45天。
二是大年三十，一个电话让他一家老小哭成了一团。
在福建省福清市，林国雅18岁就建起一个产值过千万的养殖场，少年得志，一时风光无限。
王平川：澳华最终目标,区域市场占有率20％吴群凤;程纯明【期刊名称】《当代水产》【年(卷),期】2014(000)004【总页数】3页(P42-43,45)【作者】吴群凤;程纯明【作者单位】【正文语种】中文2013年，中国饲料产量首次出现下滑，在此环境下，澳华却以黑马之姿勇闯饲料界，实现膨化鱼料100%、沉水鱼料50%，虾料35%的涨速。
在今年，澳华以一种全新的姿态出现在我们面前，子公司湛江澳华成功创立，预示着澳华要在粤西市场大展拳脚。
借此机会，本刊专访了澳华集团董事长王平川和总裁潘唐贺，在此，他们将会为我们讲述澳华差异化之路、未来的规划以及人才培养机制。
澳华成就在于差异化竞争《当代水产》：澳华已成立15周年，但真正的大发展却是在2010年以后，您觉得澳华这几年的发展得益于什么？王平川：最主要是得益于我们的专注，只有专注，才能为客户创造价值。
澳华专注于做差异化产品，罗非26、虾安康、猪安康等都是我们的聚焦产品。
这些产品一方面为客户创造了价值，另一方面也为我们的产品占领市场创造了条件。
好产品才会有好的黏性，在我们有了好产品的同时，选择了优质客户群进而抓住好的客户。
客户群优质，哪怕是普通的料，养殖的效益也会比别人高，这也是我们快速发展的原因。
《当代水产》：澳华的差异化模式是如何探索出来的？现在饲料原料上涨，饲料行业的竞争愈发激烈，您当时为什么这么有自信走差异化的道路？王平川：差异化不是宣传出来的，是做出来的。
澳华的产品在定位之后，就会全方位推进，从定价、客户选择，投喂模式、养殖模式，到养殖密度都得全方位配合。
所以我们教给养殖户不是如何治病，而是怎样预防，要帮他们赢在起跑线上。
我们给养殖户的不单单是产品，还有一系列的配套措施。
因为单靠产品不能解决所有问题。
而对于产品也不能只针对营养谈问题。
比如说罗非鱼对蛋白的需求并非是越高越好的，最重要的是要适合其生长。
“罗非26”的蛋白含量是26%，其实澳华也可以做“罗非29”，即便是“罗非31”也能成功，但是这么高的蛋白并不是罗非鱼生长所需要的，如200g以上罗非鱼对优质蛋白质的需要量在22%～28%，过高的蛋白质不但造成浪费，还可能加大鱼体和水体环境的负担。
澳华疯了!许愿斌说要开100家公司,做饲料巨无霸
庞涛
【期刊名称】《当代水产》
【年(卷),期】2016(0)2
【摘要】2015年，对广大水产从业者而言，是个不愿回首的一年，行情整体低迷，影响养殖效益，苗、料、药等产业链环节也受到很大影响。
大多数水产饲料企业这一年的日子都不好过，大部分料厂的销量都出现直线下滑。
【总页数】2页(P62-63)
【作者】庞涛
【作者单位】
【正文语种】中文
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