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邮政活动方案金融一早起床，泡了杯咖啡，打开电脑，就开始构思这个邮政活动方案。
这次的主题是金融，得让大众感受到邮政在金融领域的专业和便捷。
好，那就开始吧。
1.活动名称：邮政金融盛宴——全民理财狂欢季2.活动背景：随着我国金融市场的不断发展，越来越多的人开始关注理财。
邮政作为我国金融体系的重要组成部分，有责任为广大群众提供专业、便捷的金融服务平台。
此次活动的目的就是让更多人了解邮政金融，体验邮政金融的优质服务。
3.活动时间：2023年10月1日至2023年12月31日4.活动对象：全国范围内邮政储蓄银行客户及潜在客户5.活动内容：（1）线上活动①注册有礼：活动期间，新注册邮政储蓄银行手机银行的客户，即可获得10元话费。
②邀请好友：客户通过手机银行邀请好友注册，双方均可获得50元现金红包。
③理财红包：活动期间，客户购买邮政储蓄银行理财产品，即可获得相应金额的红包。
（2）线下活动①主题沙龙：邀请金融专家为客户讲解理财知识，提供一对一理财咨询。
②现场抽奖：活动期间，客户办理邮政储蓄银行业务，即可参与现场抽奖，奖品包括电子产品、家居用品等。
③优惠购：活动期间，客户持邮政储蓄银行信用卡消费，可享受指定商户的折扣优惠。
6.活动推广：（1）线上推广①利用邮政储蓄银行官方网站、公众号、手机银行等渠道，发布活动信息。
②合作网红、大V进行活动宣传，扩大活动影响力。
（2）线下推广①在邮政储蓄银行各营业网点设置活动宣传展台，发放宣传资料。
②举办各类线下活动，邀请客户参与，提升邮政储蓄银行品牌知名度。
7.活动预算：预计总投入100万元，用于活动奖品、宣传费用等。
8.活动效果预测：（1）新增注册用户数：预计活动期间新增注册用户10万人。
（2）理财产品销售额：预计活动期间理财产品销售额同比增长30%。
（3）客户满意度：预计活动结束后，客户满意度提升10%。
9.活动风险评估及应对措施：（1）活动期间可能出现的技术问题：提前对系统进行检测，确保活动顺利进行。
邮政营销策划方案邮政营销策划方案1一、背景分析邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。
目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。
在集团公司开局之年，倾力抓好20xx贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。
二、业务特点邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。
邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。
三、业务发展目标2021年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售；创新产品，注重功能，提升服务；做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。
采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发；调整结构，扩大规模，力争20xx贺卡单价较上年提高0.3元。
四、目标客户分析将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。
1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。
2、中小企业客户：2021年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。
对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销。
邮政储蓄银行5大关系营销策略的实施方法(一)当今我国金融体制改革日益深化，中国邮政储蓄银行面临更加激烈、复杂多变的金融市场竞争环境，这在客观上要求中国邮政储蓄银行转变市场营销理念和模式，借鉴国内外商业银行的实践经验，在市场营销管理中推行关系营销策略，以促进中国邮政储蓄银行的良性发展。
一、关系营销的含义及阶段划分1、关系营销的含义关系营销是指协调处理好营销中所涉及的各种相关主体的关系，建立和巩固自己的忠诚客户群，在市场营销中吸引、发展和巩固新客户群的营销方法。
关系营销策略涉及多个经济关系，其中客户关系是所有关系的核心和基础。
客户是关系营销最终的作用目标，是整个价值链的源头。
对于邮政储蓄银行而言，开展关系营销的宗旨是谋求邮政储蓄银行与目标客户的互利双赢。
2、关系营销的阶段划分关系营销中良好客户关系的建立是一个长期的过程。
根据客户忠诚度阶梯图，关系营销可分为以下三个阶段。
第一阶段：客户关系建立阶段。
在该阶段，企业为与客户建立经济关系首次同客户接触，通过营销宣传，把潜在客户转变为现实的产品消费者。
第二阶段：客户关系维持阶段。
在该阶段，企业通过各种营销手段维持与已有客户的关系，提高客户对自身产品的忠诚度，使其成为企业产品的支持者，甚至是“鼓吹者”。
第三阶段：客户关系强化阶段。
在该阶段，通过企业的努力，客户已成为企业产品的拥护者，企业和客户之间形成了良好的合作关系，实现了双赢。
邮政储蓄银行在开展关系营销策略时应该对客户价值进行细分，准确区别这三个阶段和每个阶段的营销重点，采取切实有效的营销手段。
二、邮政储蓄银行在关系营销各阶段存在的认识误区1、在客户关系建立阶段存在的认识误区当前，邮政储蓄银行在关系营销策略的客户关系建立阶段存在的认识误区主要是将大客户价值等同于忠诚客户价值。
邮政储蓄银行在市场营销实践中往往关注客户能否为其带来持续的收益，这使得客户交易额成为判断客户价值大小的标准。
因此，在关系营销策略实践中，各级领导和客户经理往往关注大客户，向他们提供最优惠的价格和最优质的服务。
个人年终营销方案：邮政储蓄银行如何为客户创造更多价值？个人年终营销方案：邮政储蓄银行如何为客户创造更多价值？2022年对于整个银行业界来说是充满了挑战的一年，疫情导致了全球的经济衰退，这也让银行面临了前所未有的挑战。
但是，随着疫苗的研制与推广，经济逐渐复苏，银行业的情况也在慢慢好转。
同时，2022年也是一个充满机会的一年，银行业需要加强创新，以更好地满足消费者的需求。
2023年是新的一年，个人年终营销方案也应该得到不断的更新和优化。
而对于邮政储蓄银行来说，如何为客户创造更多价值，也是一个重要问题。
一. 邮政储蓄银行的发展现状邮政储蓄银行作为中国银行业的一个重要组成部分，一直以来都以稳健为主要特点。
在过去的几年中，邮储银行在稳健发展的同时，也逐步转型升级，全面拓宽金融服务领域，扩充了服务产品线，并通过技术创新，推动了服务效率提升与金融供给便捷化。
邮储银行不仅在保持股东回报的同时，也更多地关注客户体验，打造个性化、高质量的服务，提供全方位、多元化、多层次的金融服务，进一步扩大客户群体，赢得了市场和社会的广泛认可。
二.邮政储蓄银行的竞争优势邮政储蓄银行在中国银行业中拥有着良好的声誉。
从客户满意度角度来看，邮政储蓄银行一直以来都保持着较高的评价。
这主要得益于邮政储蓄银行在以下三个方面积累的优势：1. 公共服务的资源优势邮政储蓄银行的发展，离不开邮政局的支持。
邮政局已经形成了一套完整的政企服务体系，具有天然的资源优势。
这些资源的优势，随着邮储银行的发展而得到了进一步的发挥和加强。
2. 多样化的产品与服务邮政储蓄银行提供丰富的产品和服务，例如储蓄业务、贷款业务、理财业务、外汇业务等。
此外，邮储银行还推出了重磅产品“建行储蓄存单”，使得客户可以通过邮储银行享受到建行更为优惠的利率。
这些多样化的产品和服务为客户提供了便利。
3. 高效的服务体系邮政储蓄银行具有非常高效的服务体系，例如收银员流程简单、操作便捷、举止规范、服务热情、态度友好。
邮政营销策划方案范文邮政营销策划方案范文什么是策划方案？策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
策划的目的就是为了销售，企业的生产，管理都要围绕销售这个中心。
销售主体是市场，市场主体是人；人都有不同思维习惯和审美，把握好人这个主体，并满足其购买需求，服务好。
才能够使企业形象得到树立。
因此，站在消费者的角度去思考，并做好相关销售服务工作，才能够留住客户。
才会获得更多的份额，效益才会得到最大化。
做好市场的关键在明确的定位，建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系，保证我们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行，为我们打开市场之门铺就一条金色的营销大道，为企业形象、品牌树立、消费的满意锻造一个坚实的基础。
邮政营销策划方案（精选5篇）为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不可少的，方案是计划中内容最为复杂的一种。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家收集的邮政营销策划方案（精选5篇），希望对大家有所帮助。
邮政营销策划方案1邮政开办以来一直都是以函件业务作为“当家花旦”，邮政业务同时是国家重要的社会公用事业，邮政网络也是国家重要的通信基础设施。
而邮政贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。
根据吉安市邮政局的统一部署和战略要求，为实现邮政贺卡销售目标，现针对森林公安局邮政贺卡营销提出如下方案：一、营销思路了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务。
二、营销目标计划目标：销售邮政贺卡XX份。
三、营销方法（一）了解邮政贺卡含义的理解每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人”，但是如果我们不了解自己的产品，那么我们要如何推销。
邮政营销策划范文求邮储银行的营销策划方案邮储银行的营销策划方案分校园、电子、网络等等，每个方案有细微的差别，下面就以网络营销方案举例：几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接，中国邮政储蓄银行还处在初级阶段，他的业务范围将从为城乡居民提供基础金融服务和从事低风险的资产业务起步，通过不断加强银行内部管理和风险控制能力，在大力发展储蓄业务，汇兑业务，代理业务，对公业务，国际业务等主要业务的基础上逐步拓展新的业务。
目前高端市场竞争十分激烈，各商业银行发展十分迅速，邮储银行要在高端银行市场赢得一席之地，成功的网络银行广告营销策略是比不可少的。
它不仅能带来产品，业务的显著增长，更能塑造邮政储蓄银行在高端市场的企业形象。
一、邮政储蓄银行网络广告策略1、品牌的推广网络广告最主要的目标之一就是对企业品牌价值的提升，这也说明了用户浏览但没有点击网络广告同样会在一定时期内产生效果，在所有的网络营销方法中，网络广告的品牌推广的品牌推广价值最为显著。
邮政储蓄银行刚刚成立不久，已经从以前以单一的储蓄为主的邮储变成了对业务经营的银行，在紧锣密鼓的开展新业务的同时，提升自己的品牌形象显得尤为重要，准确，恰当的网络广告选择能够是其更好的展示产品信息和提升企业形象。
2、网站的推广网站的推广是网络营销的主要职能，获得尽可能多的有效访问量也是网络营销取得成效的基础，网络广告对于网站推广的作用显得尤为重要，邮政储蓄银行应依据整个邮政体系的优势，尽可能的交换更多的友情链接，增加网站的权重，并通过图片广告，文字广告的投放，带来有效的访问量，增加网站的知名度。
3、销售促进由于用户受到各种形式的网络广告的吸引而获得产品信息，已经成为影响用户购买行为的因素之一，尤其当网络广告与企业网站，电子商务等网络营销手段相结合时，这种产品促销活动的效果更为显著。
网络广告对于销售的促进作用不仅表现在在线销售，也表现在通过互联网获得产品信息后对网下的促进。
邮政储蓄营销方案1. 引言邮政储蓄作为中国邮政集团旗下的金融机构，一直以来都在为广大客户提供可靠、方便的银行服务。
然而，随着金融市场的竞争越发激烈，邮政储蓄需要积极调整自身的营销策略，以满足客户需求，提升市场份额。
本文将针对邮政储蓄的营销方案进行详细阐述，以期为邮政储蓄提供有力的市场竞争优势。
2. 定位邮政储蓄的目标客户群主要包括：•中低收入群体：邮政储蓄可以提供相对低门槛的金融服务，满足中低收入群体的日常消费和储蓄需求。
•农村地区居民：邮政储蓄在农村地区拥有广泛的网点覆盖，可以有效满足农村居民的金融需求。
•企事业单位：邮政储蓄可以为企事业单位提供便捷的账户管理和支付结算服务。
3. 目标基于对客户需求和市场竞争的分析，确定邮政储蓄的营销目标如下：•提高中低收入群体的储蓄率和金融知识水平；•在农村地区进一步扩大市场份额，提供更多金融服务；•调整产品和服务的定价策略，提高企事业单位和中高收入群体的满意度。
4. 策略4.1 扩大产品线邮政储蓄可以通过多样化的产品线吸引更多客户。
例如，推出个人理财产品，提供更高的收益率；开展小额信贷业务，满足客户的短期资金需求；推出移动支付服务，方便客户的消费支付等。
4.2 提升客户体验邮政储蓄应加强对网点服务的标准化管理，提高服务质量和效率。
此外，建议邮政储蓄开展客户满意度调查，深入了解客户需求并及时改进服务，以提升客户体验。
4.3 加大市场宣传邮政储蓄应加大对产品和服务的宣传力度。
可以通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，并适应时代发展，加强新媒体宣传，如在社交媒体平台开展营销活动，与客户互动，提高品牌知名度和美誉度。
4.4 建立合作伙伴关系邮政储蓄可以与其他机构建立合作伙伴关系，共同推出金融产品和服务。
例如，与电商平台合作推出消费金融产品，与政府部门合作推出农村金融服务等。
通过合作，邮政储蓄可以提供更多元的金融服务，满足客户多样化的需求。
5. 实施为保证邮政储蓄的营销方案有效实施，需要明确的细化步骤和时间安排。
中国邮政的营销策略
中国邮政作为国家邮政服务的主要运营商，拥有广泛的网络覆盖和雄厚
的实力。
为了适应快速变化的市场环境和满足客户需求，中国邮政采用了多
种营销策略。
首先，中国邮政通过多渠道推广自身服务。
邮政储蓄银行是其业务范围
中的重点部分之一，通过与其他商业银行合作，邮储银行的金融服务得到了
全方位的推广。
此外，邮政还与电子商务企业合作，为电商平台提供快递与
物流服务，提高了投递速度和准确率。
其次，中国邮政注重提高服务质量。
邮政作为邮件和包裹的主要投递机构，不仅在网络覆盖上提供了全国范围内的服务，还加强了末端派送能力。
通过建设更多的邮政局和邮政网点，增加投递员数量，邮政提供了更便捷、
可靠的投递服务，吸引了更多客户选择中国邮政。
此外，中国邮政利用信息技术提升运营效率。
通过建设现代化的信息系统，邮政实现了实时跟踪和查询包裹的功能，并提供了各种邮件和物流服务
的在线预约和支付服务。
这些创新的举措不仅提高了邮政业务的便利性，也
提升了客户满意度。
最后，中国邮政注重社会责任和公益事业。
中国邮政积极参与公益活动，如捐赠图书、建设乡村邮局等。
这些公益举措不仅增强了邮政在社会中的形象，也为邮政赢得了消费者的信任和支持。
综上所述，中国邮政的营销策略主要包括多渠道推广、提高服务质量、
信息技术应用和社会责任等方面。
这些策略使得邮政能够在竞争激烈的市场
中保持竞争优势，为广大客户提供高质量的邮政和物流服务。
中国邮政储蓄银行市场营销策略(2023年
版)
市场分析
竞争对手分析
中国邮政储蓄银行目前的主要竞争对手为其他中国大型银行和互联网金融公司。
这些竞争对手都拥有强大的品牌与广泛的客户群体，并且不断推出创新的金融产品和服务。
因此，中国邮政储蓄银行需要有针对性地制定市场营销策略。
客户群体分析
中国邮政储蓄银行的客户群体主要分为以下几类：
- 个人客户：包括普通储蓄账户、个人贷款客户、理财产品客户等。
- 企业客户：包括对公存款客户、对公贷款客户、中小企业客户等。
中国邮政储蓄银行应该加强对于客户群体的针对性营销，针对
不同类型的客户提供不同的金融产品和服务。
市场营销策略
品牌塑造
通过投放广告、开展活动等多种方式，加强中国邮政储蓄银行
的品牌宣传与塑造，提高品牌知名度和美誉度。
加强线上渠道的建设
中国邮政储蓄银行应该深入挖掘移动互联网渠道的潜力，通过
建设完善的线上渠道提供金融服务，弥补线下业务覆盖不足的缺陷。
推出优惠活动吸引客户
通过推出优惠活动，例如推出加息活动、开设新客户专享产品
等方式，吸引并留住客户。
加强产品创新
中国邮政储蓄银行要积极推出具有创新性的金融产品和服务，例如数字货币、智能柜员机等，以赢得更多客户。
提高服务水平
中国邮政储蓄银行需要提高服务水平，包括客户服务、投诉处理等方面。
只有提高服务水平，才能获取客户的信任与忠诚度。
结论
中国邮政储蓄银行应该根据市场情况和客户需求，结合自身的优势和劣势，制定针对性的市场营销策略，以提高品牌知名度和美誉度，吸引更多客户，实现可持续发展。
邮政储蓄营销策划方案邮政储蓄营销策划方案篇1一、环境分析1.宏观环境分析文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，假如做的胜利见效会很快，高校生简单接受新生的事物，与高校生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新惹事物。
2.微观环境分析（1）顾客对企业和产品的看法以及实际的购置行为：由广州高校城四周的胜利案例可以看出高校生对格子铺还是主动的，这就为我们创业提供了至少的主动性，加上许多格主的东西很受欢迎，这就确定了许多购置行为的产生。
（2）竞争者的情况：学校周边许多的礼品店、精品店3.市场状况（1）市场现状描述：在如今的高校校内内已经显现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖如今只是把这种形式更加延长化，做成铺子，加上高校生自身的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的显现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校高校生就业时机，为他们以后创业打下基础。
（2）市场构成特性：市场无季节性，无临时性，新颖，独特二、SWOT分析（1）优势：高校生有闯劲，胆子多，思维活泼，人力资源也相对丰富。
这种特点确定了高校生自己的创业的可能性，如今这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。
（2）劣势：高校生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失利的心里。
（3）时机：江宁高校城刚刚建设没几年，发展潜力很大，在校的青年高校生许多人都是潮流与时髦的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验一把。
（4）威逼：许多人害怕失利的心理，学校周边有许多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。
邮储银行营销活动方案邮储银行营销活动方案【篇一：邮政储蓄营销方案】2009年9月--2010年3月广告营销方案2009年9月一、邮政储蓄银行的优劣势分析1、优势分析：作为一个有着悠久发展史的金融服务机构，邮政储蓄银行有着其他银行无法比拟的优势。
(1)储蓄业务开展较早，知名度高。
自1919年邮政部门开展储蓄业务开始，至今已有近九十年历史，中国的老百姓很早就开始利用邮政储蓄业务进行存取款和异地汇款，其在中国的知名度要高于一些新建的股份银行。
(2)网点遍布城乡，终端建设优势明显。
作为同邮政业务同地办公的邮政储蓄，只要有邮政的地方就有了邮政储蓄。
无论是千万人口的大都市还是城镇社区、偏远农村都可以看见邮政储蓄业务的身影。
业务链之长甚至最大的工商银行都无法媲美。
(3)特色的涉农业务和政府的政策支持。
伴随着新农村建设的热潮，开展新农村建设专项融资业务的邮政储蓄银行得到了中央至地方政府的大力支持。
这将有助于邮储银行业务的开拓和发展。
2、缺陷分析：(1)商业化运作较晚，缺少商业银行的经验。
(2)缺少广告宣传推广和品牌建设活动，知名度和美誉度有待加深。
虽然邮政储蓄业务早为人知，但是作为专业的金融服务和产品提供方的邮政储蓄银行，大多数人对其仍不是很了解。
并且很多人认为邮政储蓄银行跟邮政部门的储蓄业务仅仅是名称上的改变。
至于在品牌的树立上，邮政储蓄银行甚至没有十分明确的品牌核心阐述。
一方面是邮政储蓄银行在宣传推广和品牌建设的落后，另一方面则是其他银行不遗余力的竞争比拼。
二、邮政储蓄银行南京分行品牌建设和宣传策略1．选择有影响力跟具有代表性的电视台、广播电台打广告，广告时间应集中在30岁以上的众群体，具有稳定的收入的市民和城乡居民，这才是邮政储蓄银行的客户（成本较高应由省行统一规划执行）。
2．选择部分地区开展业务促销、公益性活动、优厚回报等优势产品推广活动，提高产品影响力。
3．有选择性的在一些新楼盘、大市场内部或附近设置大牌、灯箱、路旗等形式的户外广告，直接刺激业绩增长。
邮政定期存款营销策划方案一、背景分析随着金融市场的发展和竞争的加剧，各大银行等金融机构纷纷推出多种理财产品吸引顾客。
而作为国家邮政局属下的邮政储蓄银行，作为国民理财利器，也需要制定一套合理的营销策划方案来吸引更多的顾客，提高市场竞争力。
二、目标市场1.装邮政储蓄银行的目标市场主要是广大的普通民众，尤其是年轻人群体。
2.目标市场主要集中在城市和县镇，主要通过邮政局所在地的邮局进行推广。
三、营销目标1.增加邮政储蓄银行的存款规模，提高市场份额。
2.提高客户满意度和忠诚度，促进长期合作关系的建立。
四、营销策略1.定位策略：邮政储蓄银行作为一家国家邮政局的属下金融机构，可以挖掘最大化邮政资源的优势，将其定位为便捷、安全、信任度高的金融服务机构。
通过与邮政局结合，提供邮政代理服务，实现互利共赢。
2.产品策略：（1）推出具有差异化竞争优势的定期存款产品，例如提高存款利率、提供更多的存款期限选择等。
（2）针对不同的需求人群推出不同的定期存款产品，例如针对年轻人推出更灵活的定期存款产品。
（3）推出特色产品，例如与邮政服务相结合的特殊定期存款产品，例如通过购买特定金额的邮票可以获得更高利率的定期存款产品。
3.分销策略：（1）加强线上渠道的建设，建立一个完善的网上存款平台，方便客户随时随地进行存款操作。
（2）加强线下渠道的建设，与邮局合作，通过邮局推广和办理定期存款业务。
（3）与邮政局合作，设置专门的柜台进行定期存款业务的办理，方便客户进行咨询和存款操作。
4.价格策略：根据市场情况和竞争状况，制定合理的存款利率，既能满足客户需求，又能保证自身的盈利。
5.促销策略：（1）组织定期存款宣传活动，例如推出定期存款大礼包活动，给予存款额度较高的客户额外的奖励和福利。
（2）与邮政局合作，通过邮局的门户网站和微信公众号进行宣传推广。
（3）通过邮政局的邮递员对客户进行直接的宣传推广，并提供咨询和办理服务。
六、预算邮政储蓄银行作为国家邮政局属下机构，通过利用邮政局资源进行宣传推广和促销活动，预算较为有限。
一、邮政储蓄银行的网络资源经整合后才能形成核心竞争力(一)网点优势并不能实现差异化中国邮政储蓄银行网点多,这是最大的特点,也是其他商业银行无可比拟的优势。
截至2009年6月底,邮政银行有网点3.7万个,4.5万个汇兑网点和2万个国际汇款营业网点,近60%的网点和70%的汇兑网点分布在农村地区。
中国邮政储蓄银行网点多,这是最大的特点,也是其他商业银行无可比拟的优势。
经济较发达的广东省7市(指的是佛山、东莞、江门、肇庆、惠州、韶关、汕头)商业银行在农村地区共投放POS机35448个,而邮政储蓄银行只有32个,仅占0.09%。
从广东省的情况看,网点的优势并没有带来业绩上的提高,而广东省邮政储蓄银行一直在各省业绩中处于较好的位置。
(二)现有的营销能力和营销思维难以针对高端客户集中化经营中国邮政储蓄银行一直是农村金融的主力军,这确是其行业地位的体现,但城市高端客户市场和机构客户市场也应该是邮政储蓄银行进行争夺的资源。
邮政储蓄银行由于历史原因,对于高端客户和机构客户缺乏相关的营销经验。
人才队伍需要大量补充。
否则对于高端金融市场的集中化经营将难以突破,只能无奈地将筹码押注在农村金融市场和传统的储蓄业务。
(三)网络资源未经整合无法降低成本邮政储蓄银行的网点多,但是对于农村边远地区的网点,业务量通常很小,再加上受国家政策法律限制,农村边远地区的网点难以撤销,经济较发达的村镇通常有农村信用社和中国农业银行的网点。
邮政储蓄银行的网点如果不进行有效整合,肯定难以实现规模经济,成本领先无从谈起。
二、实现营销突围是邮政储蓄银行整合网络资源的关键张伟靖(2008)提出邮政储蓄银行是第五大银行还是第五大问题的观点,对于邮政储蓄银行的持续经营提出质疑。
在温室里成长的邮政储蓄能否在银行竞争中站稳,关键在邮政储蓄银行的营销能力。
邮政储蓄银行需要进行一场营销的革命,邮政储蓄银行在城市网点面临四大行和股份制商业银行、城市商业银行的竞争,而农村网点面临农村信用社和农业银行的竞争。
邮政储蓄营销方案一、引言随着互联网的迅猛发展，传统银行业面临着转型和创新的压力。
邮政储蓄作为中国邮政集团旗下的金融机构，在银行业务方面具有一定的优势和市场份额。
然而，随着竞争的加剧，如何利用邮政储蓄的品牌优势和资源，制定切实可行的营销方案，提升市场竞争力，成为亟待解决的问题。
本文将提出一种邮政储蓄的营销方案，主要涵盖以下几个方面：市场定位、目标客户、产品创新、渠道推广以及营销策略等。
二、市场定位邮政储蓄应准确把握自身的市场定位，明确自己在金融行业中的角色和定位。
鉴于邮政储蓄贴近生活、服务广泛的特点，适合将市场定位为“大众金融服务提供商”。
作为大众金融服务提供商，邮政储蓄应致力于满足广大民众的各类金融需求，服务更多的普通百姓。
此外，邮政储蓄还应注重与合作伙伴的合作，加强与邮政业务、电商平台等资源的衔接，为用户提供更加全面的金融服务。
三、目标客户基于市场定位的要求，邮政储蓄的目标客户主要为：1.中低收入人群：邮政储蓄可为中低收入人群提供更加实惠和灵活的金融产品，帮助他们实现财富积累和理财规划；2.在校大学生：邮政储蓄可与高校合作，为大学生提供便捷的金融服务，如学费代缴、信用卡办理等；3.创业者和小微企业主：邮政储蓄可为创业者和小微企业主提供包括贷款、结算等在内的金融服务，支持他们的创新创业。
四、产品创新邮政储蓄需要不断创新金融产品，以满足不同客户群体的需求。
以下是几个示例：1. 个人金融产品邮政储蓄应推出定期存款、活期存款等传统金融产品，同时结合互联网技术，创新推出手机银行、网上银行等方式进行业务办理。
此外，邮政储蓄可以开展基金销售、理财产品推荐等，提供更多选择。
2. 对公金融产品邮政储蓄可为小微企业提供一站式金融服务，包括贷款、保险、账户结算、支付等。
与此同时，邮政储蓄还可以与第三方支付机构合作，开发移动支付产品，方便创业者的日常交易。
3. 社会公益产品邮政储蓄可以设立专门的社会公益基金，鼓励客户参与公益事业。
邮政分公司金融储蓄存款跨年度发展营销活动方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在案头的笔记本上，随着思维的游走，关于邮政分公司金融储蓄存款跨年度发展营销活动方案的构思逐渐浮出水面。
一、活动背景随着金融市场的不断发展，邮政分公司作为我国重要的金融服务平台，肩负着为广大民众提供优质金融服务的重要使命。
为进一步提升邮政分公司金融储蓄存款市场份额，增强竞争力，我们决定开展一场跨年度的营销活动。
二、活动目标1.提高邮政分公司金融储蓄存款业务的市场占有率。
2.提升客户满意度，增强客户黏性。
3.培养客户的金融消费习惯，实现业务的持续增长。
三、活动时间本次活动自即日起至次年12月31日止，为期一年。
四、活动对象1.邮政分公司所有储蓄存款客户。
2.新增储蓄存款客户。
五、活动内容1.存款优惠活动（1）新客户优惠：新客户在活动期间办理储蓄存款业务，享受利率上浮5%的优惠。
（2）老客户优惠：老客户在活动期间办理储蓄存款业务，享受利率上浮3%的优惠。
2.积分兑换活动活动期间，客户办理储蓄存款业务，每存款1000元可获得1个积分，积分可在邮政分公司指定的积分兑换平台上兑换奖品。
3.推荐有奖活动客户推荐亲友办理储蓄存款业务，亲友成功办理后，双方均可获得50元现金奖励。
4.节假日促销活动在春节、国庆、中秋等重要节假日，推出储蓄存款特惠活动，利率上浮10%，吸引客户存款。
六、活动宣传1.线上宣传：利用邮政分公司的官方网站、公众号、手机银行等渠道，发布活动信息，扩大活动影响力。
2.线下宣传：在邮政分公司的营业网点、自助银行等场所，设立活动宣传牌，发放宣传单页，引导客户参与活动。
3.社区宣传：深入社区，与社区活动相结合，举办金融知识讲座，提高邮政分公司金融储蓄存款业务的知名度和认可度。
七、活动实施1.建立活动实施小组，负责活动的策划、组织和实施。
2.制定详细的活动方案，明确活动目标、时间、内容、宣传等环节。
3.加强与各级邮政分公司的沟通，确保活动顺利进行。
邮政储蓄银行5大关系营销策略的实施方法文章分析了邮政储蓄银行在关系营销不同阶段存在的认识误区以及在关系营销过程中存在的主要问题，从打造自身特色品牌、协调处理好与外部公共关系、提高服务质量、密切与客户的情感联系、培养员工忠诚五个方面阐述了邮政储蓄银行开展关系营销策略。
当今我国金融体制改革日益深化，中国邮政储蓄银行面临更加激烈、复杂多变的金融市场竞争环境，这在客观上要求中国邮政储蓄银行转变市场营销理念和模式，借鉴国内外商业银行的实践经验，在市场营销管理中推行关系营销策略，以促进中国邮政储蓄银行的良性发展。
一、关系营销的含义及阶段划分1、关系营销的含义关系营销是指协调处理好营销中所涉及的各种相关主体的关系，建立和巩固自己的忠诚客户群，在市场营销中吸引、发展和巩固新客户群的营销方法。
关系营销策略涉及多个经济关系，其中客户关系是所有关系的核心和基础。
客户是关系营销最终的作用目标，是整个价值链的源头。
对于邮政储蓄银行而言，开展关系营销的宗旨是谋求邮政储蓄银行与目标客户的互利双赢。
2、关系营销的阶段划分关系营销中良好客户关系的建立是一个长期的过程。
根据客户忠诚度阶梯图，关系营销可分为以下三个阶段。
第一阶段：客户关系建立阶段。
在该阶段，企业为与客户建立经济关系首次同客户接触，通过营销宣传，把潜在客户转变为现实的产品消费者。
第二阶段：客户关系维持阶段。
在该阶段，企业通过各种营销手段维持与已有客户的关系，提高客户对自身产品的忠诚度，使其成为企业产品的支持者，甚至是“鼓吹者”。
第三阶段：客户关系强化阶段。
在该阶段，通过企业的努力，客户已成为企业产品的拥护者，企业和客户之间形成了良好的合作关系，实现了双赢。
邮政储蓄银行在开展关系营销策略时应该对客户价值进行细分，准确区别这三个阶段和每个阶段的营销重点，采取切实有效的营销手段。
二、邮政储蓄银行在关系营销各阶段存在的认识误区1、在客户关系建立阶段存在的认识误区当前，邮政储蓄银行在关系营销策略的客户关系建立阶段存在的认识误区主要是将大客户价值等同于忠诚客户价值。
邮政储蓄银行在市场营销实践中往往关注客户能否为其带来持续的收益，这使得客户交易额成为判断客户价值大小的标准。
因此，在关系营销策略实践中，各级领导和客户经理往往关注大客户，向他们提供最优惠的价格和最优质的服务。
然而实践证明，某些大客户并没有带来想象中的“大利润”。
原因在于邮政储蓄银行开展关系营销策略时没有形成客户价值判别的正确标准，盲目夸大了交易额对利润的贡献程度，认为交易额越大，客户的价值就越大，忽略了忠诚客户为邮政带来的真实利润。
2、在客户关系维持阶段存在的认识误区当前，邮政储蓄银行在关系营销策略的客户关系维持阶段存在的认识误区主要是把维系客户等同于客户满意。
邮政储蓄银行在关系营销策略中把客户与其保持业务往来的时间长短作为客户是否满意的标准，但是这一标准并不能真正体现客户的满意度。
仔细观察、分析某些长期使用邮政金融产品和服务的客户行为不难发现，这些客户选择邮政储蓄银行作为“合作伙伴”，与客户喜欢方便或自身行为习惯有关。
但是随着客户金融意识的逐渐提高，他们会有更高的金融需求或者想享受更多优惠，就会在市场中寻找最能满足自身需求的金融产品和服务。
一旦这些客户找到了能够满足自身需求的其他商业银行，自然就会放弃与邮政储蓄银行长期的业务关系。
3、在客户关系强化阶段存在的认识误区当前，邮政储蓄银行在关系营销策略的客户关系强化阶段存在的认识误区主要是把客户的满意度等同于客户的忠诚度。
邮政储蓄银行在关系营销的实践中往往认为对其产品和服务满意的客户是本机构的忠诚客户。
客户的满意度是指邮政储蓄银行提供的产品和服务满足客户需求的程度，它与客户的忠诚度是有一定区别的。
部分邮政储蓄银行在进行关系营销时以客户满意度的最大化为目标制定关系营销策略，实行营销方法。
这种做法是一种“短视”行为，因为当客户的一时需求得到满足时，会对邮政储蓄银行提供的产品和服务持满意评价，但客户的需求是可变的、潜在的、多样的，一旦客户有了新的金融需求而邮政储蓄银行不能满足时，他们就会放弃邮政储蓄银行而寻求能够满足其新需求的金融机构。
可见，对邮政储蓄银行满意的客户并不一定是邮政储蓄银行的忠诚客户。
三、邮政储蓄银行开展关系营销过程中存在的主要问题1、关系营销的重点存在偏差当前邮政储蓄银行开展关系营销策略时，多数省份将吸引新客户作为重点，较少关注已有客户的满意度。
我国金融市场的竞争日益激烈，忠诚的客户群是各家商业银行竞争优势的重要组成部分。
同时，国内外商业银行的实践经验表明，吸引新客户的成本要远远超过维系已有客户的成本，已有客户才是商业银行等金融机构利润的主要来源。
邮政储蓄银行将营销重点放在吸引新客户而忽略已有客户满意度的做法是关系营销中的最低阶段。
显而易见，这种较低层次的营销理念和营销方法不能为邮政储蓄银行带来忠诚的客户，也就很难形成邮政储蓄银行在市场中独特的竞争优势。
2、关系营销的方法有待改进邮政储蓄银行在进行关系营销策略时，不仅在营销重点上存在偏差，而且方法也有待改进。
现有的邮政金融产品和基于产品的营销宣传多数是吸引客户使用邮政金融产品。
这种营销方法不仅层次低，而且极易被模仿。
通过这种方法虽然能够在短期内吸引一部分新客户，使客户保持与邮政储蓄银行的密切关系，但是由于商业银行间业务品种和金融服务的同质化，在商业银行间激烈竞争甚至是无序竞争的条件下，真正能够为邮政储蓄银行带来经济效益的客户群并不稳定。
受经济利益驱动和各种关系的作用，客户群经常摇摆于多家商业银行之间。
客户向邮政储蓄银行讨价还价的能力客观上得到提升，无形中增加了开拓市场的成本，邮政储蓄银行的经济效益势必受到影响。
3、过分强调个人作用当前，邮政储蓄银行参考商业银行的做法开始实行客户经理制。
但从目前的实践看，基于客户经理建立的客户关系并不是真正的邮政储蓄银行与客户的关系，而是客户经理与客户之间的个人关系。
拥有这种客户关系的客户经理一旦离开现有工作岗位，先前由其建立的客户关系可能就会丧失或者转移到竞争对手一方，造成邮政储蓄银行客户关系的“空壳化”。
这也是邮政储蓄银行在开展关系营销策略过程中亟需考虑并加以解决的问题。
四、邮政储蓄银行实施关系营销策略1、转变关系营销观念，打造邮政金融品牌，以吸引、保持和巩固优质客户邮政储蓄银行应转变关系营销各阶段的错误观念，根据客户的价值细分，以提高和巩固客户满意度为标准，确定各阶段的关系营销策略和营销方法。
与此同时，金融产品具有专业性强、易模仿的特点，在现有的金融监管模式下，我国商业银行的业务创新能力较弱，这使得各家商业银行推出的业务产品无论在产品内容还是形式上都十分相近。
所以，邮政储蓄银行要在激烈的市场竞争环境中生存发展，占据市场优势，就应该注重邮政金融品牌的打造，以吸引、保持和巩固优质客户。
因此，邮政储蓄银行应该结合自身情况和客户需求，努力打造品牌产品：通过广播、电视、报刊、网络等传播媒体，将邮政金融产品信息传递到目标市场，激发客户的购买欲；适时采取各种促销手段，巩固忠诚客户，吸引新客户，尽快形成规模经营；进一步提升金融服务质量，提高客户满意度；通过参加社会公益活动，树立和提升邮政储蓄银行的社会形象；创建邮政储蓄银行特有的企业文化，做好邮政金融产品和企业形象的宣传与维护工作。
2、协调好外部公共关系，营造良好的经营环境协调好外部公共关系的主要目的是通过向客户宣传、介绍邮政储蓄银行并传递邮政金融产品和服务信息，争取获得客户对邮政储蓄银行的好评，激发企业和社会公众消费邮政金融产品的欲望。
邮政储蓄银行的外部公共关系主体主要有政府、金融监管部门、同业和新闻媒体等。
（1）协调好与政府的关系邮政储蓄银行的业务经营与政府行为息息相关。
针对政府开展关系营销策略，保持与政府的良好关系，不仅有利于邮政金融业务在全国各地的开展，而且在邮政储蓄银行申请开办新业务时也能够得到当地政府的大力支持。
因此，在全面建设小康社会之际，邮政储蓄银行应该积极采取以下措施，协调好与政府的关系：一是在合规经营的前提下，通过开办协议存款等业务使新增储蓄资金回流农村，以支持我国新农村建设；二是积极开办针对农户的小额信贷业务，为各地农民提供资金支持；三是积极认购国债，支持国家和地方的基础设施建设；四是利用自身“经济信息中心”的优势，积极主动地为地方政府部门出谋划策；五是大力支持地方文化、教育、卫生、体育事业的开展，以赢得地方公众的支持和尊重。
（2）协调好与金融监管部门的关系金融监管部门负责对我国整个金融体系和金融活动进行监督、管理和调控。
邮政储蓄银行与金融监管部门之间是被监管与监管的关系。
邮政储蓄银行能否与金融监管部门建立并保持良好的关系，关键在于邮政储蓄银行能否合规合法经营。
对于邮政储蓄银行而言，合规合法经营包括：一是能在规定的经营范围内开展业务活动，不从事不正当竞争；二是建立健全合规的组织形式和组织机构；三是具有完善的业务经营管理制度和安全防范制度；四是能积极主动地维护好商业银行信用，保证自身的支付能力和清偿能力；五是能够认真贯彻执行国家的金融政策，不损害国家利益和公共利益；六是按照规定定期编制并及时向金融监管部门报送真实、准确、全面的财务会计报表，主动配合金融监管部门的检查、指导和监督。
（3）协调好与同业的关系邮政储蓄银行应该以合作的姿态，谋求与金融同业的共同发展。
在金融市场竞争日益激烈的今天，金融同业之间的关系是相当密切的，邮政储蓄银行与其他同业之间存在既相互合作又相互竞争的关系。
为了自身和金融同业的良性发展，实现“双赢”，邮政储蓄银行应该积极地与金融同业建立并保持良好的、互惠互利的合作关系。
当前邮政储蓄银行在实施关系营销策略时应采取如下措施：第一，在互惠互利的原则下，加强与金融同业在业务领域的交流与合作。
例如：积极开展协议存款，代理保险公司寿险产品，进行开放式基金的代理销售；积极参与同业拆借市场和债券回购市场；代理股份制银行和外资银行的外地资金结算业务等。
第二，重视和加强与金融同业的信息沟通和情感联系。
第三，遵守公平竞争原则，避免出现损害金融同业利益和声誉的不良言行。
（4）协调好与新闻媒体的关系利用新闻媒体塑造自身形象、传播产品信息是邮政储蓄银行一条行之有效的关系营销策略。
邮政储蓄银行应加强和新闻媒体的联系，借助媒体开展社会公益等活动，利用其强大的宣传媒介，增进社会公众对邮政金融产品、邮政储蓄银行的了解，更好地树立邮政储蓄银行的社会形象，推广邮政金融新品种，创立自身的特色品牌。
3、加大新产品开发力度，提高服务质量，满足优质客户的需求客户的需求具有可变性、多样性，所以邮政储蓄银行在保证业务正常开展的同时，还应从客户需求出发，仔细分析客户的购买动机，充分发挥自身优势，坚持开发与仿制并重的原则，根据客户的需求不断推出自身的核心产品，从而激发潜在客户的购买意愿，满足已有客户的需求。
