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案例 3 Barilla SpA 公司①玛吉利（Maggiali）变得越来越困惑了。
身为世界上最大的通心面食生产商巴里勒公司，可理解为“公司”Barilla SpA（Socitalper Aziont 翻译为“股东社团” ）的物流主任，玛吉利敏锐地认识到需求波动给公司的制造和销售系统施加的负担越来越重。
自从1988 年担任物流主任以来，玛吉利一直在努力发展前任物流主任布兰都维持利（Brando Vitali），模仿了流行的“适时提出的一个创新思想。
这个思想，维特利称之为适时制销售（JITD）制”制造概念。
实质上，维特利提议巴里勒的物流组织不应遵从传统的做法，根据分销商向公司发出的定单来向其发送产品，相反应该指定合适的交货数量，这样将更有效地满足最终顾客的需要，而且又能把工作量在巴里勒公司的制造和物流系统中进行更为平衡的分配。
作为维特利提议的强烈支持者，两年来玛吉利一直在努力实施这个想法，但现在已是1990 年的春季了，这个计划仍没有取得什么进展。
似乎巴里勒的客户不愿意放弃随心所欲的订货权力；一些客户甚至不愿意提供可供巴里勒作交货决策和改善需求预测的详细销售数据。
也许使计划失败的更大阻力来自于巴里勒自身的销售和营销组织内部，这些组织认为这个想法是不可行的或是危险的，或者是既不可行又很危险的。
也许该放弃这个想法了，仅仅因为它行不通。
如果不放弃，玛吉利如何才能使这个计划被人接受呢公司背景巴里勒成立于1875 年，当时皮切尔巴里勒（Pietro Barilla）在意大利的帕尔玛开了一个小商店。
靠近小店的是一个小“作坊”，皮切尔在这里制作他在商店出售的通心粉和面包。
皮切尔的儿子里卡多（Ricardo）领导公司经历了快速成长的时期，在20 世纪40 年。
随着时间的发展，代里卡多又把公司传给自己的儿子皮切尔（Pietro）和吉安尼（Gianni）巴里勒从最初的小店发展成为一个大型的、在整个意大利各地具有面粉加工厂、通心面制造厂、面包工厂的纵向一体化公司。
巴里勒公司案例分析巴里勒公司是一家知名的跨国企业，总部位于美国，业务遍布全球各地。
该公司成立于上世纪80年代，起初是一家小型的家具制造企业，经过多年的发展壮大，逐渐成为了全球家具行业的领军企业之一。
首先，巴里勒公司在产品质量上一直保持着高标准。
公司注重技术创新和工艺提升，不断引进先进的生产设备和工艺技术，确保产品质量始终处于行业领先地位。
同时，公司还注重对员工的培训和管理，建立了一支高素质的员工队伍，为产品质量的保障提供了有力支持。
其次，巴里勒公司在市场营销方面也表现出色。
公司注重品牌建设，不断加大对品牌形象的宣传和推广力度，使得巴里勒成为了消费者心目中的高端家具品牌。
同时，公司还注重与经销商的合作，建立了一个完善的销售网络，确保产品能够迅速覆盖到全球各个角落。
再者，巴里勒公司在企业管理方面也有着独特的经营理念。
公司注重员工的参与和沟通，建立了一套科学的管理体系，使得企业内部的信息传递更加高效，员工的工作积极性得到了有效调动。
同时，公司还注重企业社会责任，积极参与公益事业，树立了良好的企业形象。
最后，巴里勒公司在全球化战略上也取得了一定的成就。
公司充分利用全球资源，建立了一个完整的供应链体系，降低了生产成本，提高了市场竞争力。
同时，公司还积极参与国际合作，加强与各国政府和企业的合作，拓展了海外市场，实现了全球化经营。
综上所述，巴里勒公司作为一家跨国企业，其成功离不开对产品质量的高标准要求，对市场营销的精准把握，对企业管理的科学运作，以及对全球化战略的有效实施。
巴里勒公司的成功经验为其他企业提供了有益的借鉴，也为中国企业走向世界提供了有益的启示。
高级生产案例报告Revised on November 25, 2020案例分析报告----巴里勒公司的分销系统组长：苏本增组员：赵晓君董文俊刘琪徐赛郑细花一、巴里勒公司面临巨大需求波动的原因分析巴里勒公司需求波动问题产生原因是由于“牛鞭效应”，表现为需求变量的波动越接近上游越大。
产生的原因有：1. 销售数据不清晰，需求预测不够准确巴里勒公司生产模式是MTO（按订单生产），它的下游配送层级数目多，分销商订货方式的变化无法预测，产品的需求的季节性和销量不确定，会导致产品过剩生产，牛鞭效应。
2. 库存高，订货提前期过长。
最高分销商和组织分销商都从巴里勒中央配送中心采购，巴里勒收到订单后，平均提前10天把产品分销给分销商，平均提前3天进行补货，这样提前期时间过长，也会导致需求预测误差变大。
3. 频繁的“兜售”活动巴里勒公司把一年分为10到12个“兜售”期，这样频繁的“兜售”活动，会造成巨大需求变动，使巴里勒公司短时期内无法满足高需求的产品。
二、 JITD是否能解决巴里勒公司的供应链运营问题能。
JITD的运营模式可以使巴里勒公司直接根据分销商的运输资料负责安排送货计划，实现了只运送商店所需的东西，避免了缺货或者过多送货；JITD的运营模式大大缩短了订货、补货的提前期，减少了大量存货，加快了库存周转率。
同时，通过集中需求预测，实现风险对冲，从而增加预测的准确性。
三、如何实施JITD●实施JITD的阻力：1）存在不能够对销售方式或促销的变化足够快地调整运输的风险，公司不能进行商业促销，影响销售；原因：JITD的实施原理是工厂根据分销商收到的订单信息后检查分销商的库存信息，进行预测，制定每天向销售商的补货计划，安排送货。
如果某一个销售代表计划“兜售”，分销商在兜售期需要尽可能多的产品来满足现在和未来的需求，而这个需求是不能根据前一天的产品数据和库存水平就能预测出来的；并且工厂提前制定了补货计划和送货计划，运输力也已分配，当零售商有额外需求需要补货时，工厂没有运输力能满足这样的需求。
供应链——巴里勒公司一：公司概述巴里勒公司是一家专注于供应链管理的企业，致力于为客户提供高效可靠的物流解决方案。
本文档将详细介绍巴里勒公司在供应链领域所涉及的各个环节和相关政策。
二：采购与原材料管理1. 采购流程：包括需求确认、寻找合适供应商、谈判与签订合同等步骤。
2. 原材料质量控制：确保从供应商处获得符合标准要求的原材料，并建立有效监测机制。
三：生产计划与调度1. 生产计划编制：根据市场需求和资源情况进行生产计划安排。
2. 调度优化：通过智能算法对订单进行分配，实现最佳调度结果。
四：仓储与库存管理1. 仓库布局设计: 根据货品种类和特性确定不同区域功能并规范操作流程。
2.入库出库作业: 包括验收检查, 上架整理, 挑选装载以及发运等工序.3.盘点周期设置: 设定盘点频率以避免过多或者缺失.五：“快速交付”策略1. 仓储网络优化：建立多个分布式仓库，缩短配送时间。
2.运输模式选择: 根据不同地区和货物特性选用最佳的运输方式.3.信息系统支持: 利用先进技术实现订单跟踪与管理, 提高交付效率.六：售后服务及退换货政策1. 售后服务流程：包括客户投诉处理、产品质量问题解决等环节。
2. 退换货政策制定：明确规定了哪些情况下可以进行退换货，并详细说明相关手续。
七：“供应链金融”方案1. 货款结算方式：提供灵活的支付方式以满足客户需求。
2.风险控制机制: 对合作伙伴进行信誉评级并采取相应保障措施.3.资金周转优化: 设计适当的账期安排以减少企业经营压力.附件：本文档涉及到以下附件，请参阅：- 巴里勒公司采购合同范本（示例）- 生产调度表格样板法律名词及注释:在本文中所使用到的法律名词如有需要请查看《商务法典》第三章相关条款。
