如何制定业务员提成制度
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业务员提成方案细则
业务员提成方案细则
提成方案细则可以根据具体业务情况和公司要求进行制定，以下是一般的业务员提成
方案细则：
1. 提成计算方式：提成金额可根据销售额、利润额或其他绩效指标进行计算。
常见的
计算方式包括按销售额的百分比、按利润的一定比例、递增的阶梯式计算等。
2. 提成比例：根据不同的业务类型和利润状况，设置不同的提成比例。
一般来说，固
定提成比例为销售额或利润额的一定百分比，还可以根据绩效评估结果进行浮动调整。
3. 绩效评估：根据个人业绩和团队业绩评估提成比例的调整。
个人业绩评估包括销售额、客户满意度、合同签约数等指标，团队业绩评估包括团队销售额、合作伙伴关系
等指标。
4. 低保底工资：为避免业务员收入波动较大，可以设置一个低保底工资额度，达不到
提成条件时，业务员可以保底工资。
5. 业务范围和目标：明确业务员所负责的业务范围和目标。
可以按照地区划分，或者
根据客户类型、产品类型等进行划分。
6. 提成结算周期：确定提成结算的周期，一般为一个月或一个季度。
及时、准确的提
成结算将有助于激发业务员的工作积极性。
7. 规则公平公正：提成方案要公平、公正，避免对业务员造成不公平的对待。
同时，
要确保提成方案的简明易懂，方便业务员理解和执行。
以上是一般的提成方案细则，具体的方案可以根据具体情况进行调整和定制。
此外，
也要关注法律法规的限制和合同约定的规定，确保提成方案的合法性和可执行性。
业务员提成制度
业务员提成制度
是一种常见的激励机制，旨在激发业务员的积极性和工作热情。
下面是一个可能的业务员提成制度的简要说明：
1.提成比例：该制度需要确定每个业务员能够获得的提成比例。
一般情况下，提成比例会根据业务员的业绩水平进行分级，业绩越好，提成比例越高。
比如，可以设置不同的提成比例区间，例如0-10%、10-20%、20-30%，以此类推。
2.业绩评估标准：为了确定业务员的业绩水平，需要设定一套明确的业绩评估标准。
这些标准可以根据公司的销售目标、业务类型和市场情况来确定，例如销售额、客户数量、销售增长率等。
3.提成计算方式：提成计算方式可以通过将业务员的实际业绩与业绩评估标准进行比较来确定。
一种常见的计算方式是按照业绩达成率来计算提成金额，例如，如果某个业务员的业绩达成率为80%，而提成比例为20%，那么他/她可以获得销售额的16%作为提成。
4.提成支付周期：提成的支付周期可以根据公司的实际情况来确定。
一般来说，可以选择按月、按季度或按年支付提成。
这样可以确保业务员在完成业绩后及时得到相应的激励。
5.其他考虑因素：除了业绩，还有其他因素可以被考虑在内，例如客户满意度、售后服务质量等。
这些因素可以作为提成制度中的附加条件，用于对业务员进行更全面的绩效评估。
在制定业务员提成制度时，还需要考虑公平和合理性，并且根据实际情况进行调整。
提成制度应该能够激励业务员积极推动销售并实现公司目标，同时也要保持良好的激励与回报关系，使业务员感到公平和公正。
业务员提成方案(通用15篇)
业务员提成方案（通用15篇）业务员提成方案 1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的.提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
业务员提成制度方案
业务员提成制度方案业务员提成制度方案一、背景介绍提成制度是企业为了激发员工的积极性、提高业绩而制定的一种奖励制度。
对于销售性质的企业来说，业务员提成制度尤为重要，可以直接影响到业务员的积极性和团队合作精神。
因此，合理制定和实施科学的业务员提成制度对于企业的发展至关重要。
二、提成制度的目标1. 激励员工努力工作，提高业绩。
2. 增强员工的团队合作意识，促进良好的内部竞争和合作氛围。
3. 提高销售部门整体业绩，实现公司销售目标。
三、提成计算方式1. 分级提成：根据员工的工作职责和销售额度分级制定不同的提成比例。
例如，初级销售岗位的提成比例为5%，高级销售岗位的提成比例为8%。
2. 团队提成：根据整个销售团队的业绩进行奖励，在销售业绩超过目标时，按照团队绩效进行额外奖励。
例如，当销售团队业绩超过目标时，每个团队成员可以获得销售额的2%作为额外提成。
3. 个人业绩提成：根据个人的销售业绩进行奖励。
销售额度超过个人销售目标时，按照超出部分的销售额度计算提成比例，例如，达到个人销售目标的100%以上，提成比例为8%；达到个人销售目标的150%以上，提成比例为10%。
4. 市场份额提成：按照销售的市场份额进行奖励。
当销售份额超过公司设定的目标时，按照销售份额的比例计算提成比例，例如，达到市场份额目标的100%以上，提成比例为7%；达到市场份额目标的150%以上，提成比例为9%。
四、提成发放周期1. 月度提成：以月为单位进行提成结算，将员工的个人销售业绩、团队销售业绩和市场份额的提成进行累加，于每个月的月底进行发放。
2. 季度提成：以季度为单位进行提成结算，将员工的个人销售业绩、团队销售业绩和市场份额的提成进行累加，于每个季度末进行发放。
五、提成调整机制1. 升职提成：当员工晋升为高级销售岗位时，提成比例进行相应的调整。
2. 年度调整：每年底对提成制度进行评估和调整，根据公司的业绩情况和市场变化进行相应的调整。
业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案提成是一种激励措施，能够激发业务员的积极性，促进销售业绩的提升。
因此，建立一套科学合理的业务员提成管理制度是非常重要的。
下面是一份业务员提成管理制度方案，详细阐述了提成计算方式、绩效评价标准、提成发放方式等。
希望能对企业提成管理制度的建立提供参考。
一、提成计算方式1.销售额费率提成方式：根据业务员所负责的销售额来确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。
具体提成比例可以根据不同销售目标进行调整。
2.固定提成方式：根据业务员的基本工资和职务等级设定一个固定的提成金额，与销售业绩无关。
3.渐进提成方式：根据业务员在每个销售阶段的业绩表现，设定不同的提成比例。
销售阶段可以根据产品生命周期或销售流程划分。
二、绩效评价标准1.销售额：业务员的销售额是评价其绩效的重要指标之一、销售额越高，绩效评分越高。
2.销售增长率：评估业务员的销售增长能力，销售增长率高的业务员可以获得更高的绩效评分。
3.客户满意度：通过客户满意度调查、客户反馈等方式，评估业务员在客户服务方面的能力。
客户满意度高的业务员可以获得更高的绩效评分。
4.新客户开发：评估业务员在新客户开发方面的能力。
新客户数量越多，绩效评分越高。
5.业务品质：评估业务员在业务处理过程中的准确性、效率性、合法合规性等方面的表现。
业务品质高的业务员可以获得更高的绩效评分。
三、提成发放方式1.月度发放：根据业务员的月度销售业绩，将提成金额在每月底或次月初进行发放。
2.季度发放：根据业务员的季度销售业绩，将提成金额在每个季度末或次季度初进行发放。
3.年度发放：根据业务员的年度销售业绩，将提成金额在每年底或次年初进行发放。
4.实时发放：根据业务员的每次销售业绩，将提成金额及时发放至其个人账户。
适用于业务员销售周期较短、销售频率高的情况。
四、提成管理流程1.设定提成目标：根据公司销售目标和业务发展需要，设定年度、季度或月度的提成目标。
2.绩效评估：根据设定的绩效评价标准，对业务员的销售业绩进行评估及考核。
业务员提成制度
业务员提成制度在社会发展不绝提速的今日，很多情况下我们都会接触到制度，制度是指在特定社会范围内统一的、调整人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律（包含宪法和各种实在法规）、戒律、规章（包含政府订立的条例）等的总和它由社会认可的非正式管束、国家规定的正式管束和实施机制三个部分构成。
信任很多伙伴都对拟定制度感到特别苦恼吧，为小伙伴们精心整理了业务员提成制度【优秀6篇】，希望可以抛砖引玉，帮忙到小伙伴们。
实施时间篇一本制度自2023年X月X日起开始实施。
业务员薪资构成：篇二1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成解释权篇三本制度最终解释权归公司董事会全部。
业务员提成方案篇四一、适用范围：电子商务部运营主管及网络推广人员二、薪资构成：运营主管薪资构成=底薪+提成网络推广人员薪资构成=底薪+提成三、说明：总销售额=当月服装部门实际到账全部销售总额—运费四、岗位提成方案如下：初级客服不计算提成，统一以底薪+奖金的方式计算薪资。
转正条件：三个月内销售业绩合计超出10万，予以转正。
奖金核算方式：初级客服奖金为销售额的0.5% ，晋升为正式客服后依照本制度执行。
后勤人员奖金方案（行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服）团队嘉奖公司为鼓舞电子商务部门提升业绩，嘉奖先进，特设置团队嘉奖如下：一、业绩突破奖当月超额完成设定目标，超出设定目标20%以上，一次性嘉奖电子商务部门1000元；当月超额完成设定目标，超出设定目标50%以上，一次性嘉奖电子商务部门20xx元；当月超额完成设定目标，超出设定目标100%以上，一次性嘉奖电子商务部门5000元。
二、优秀个人奖季度销售冠军嘉奖个人500元季度销售冠军指以季度为单位，当季度的销售业绩第一名的个人，得此嘉奖。
最佳推广奖嘉奖个人500元网络推广取得实际效果，对网站、店铺的销售有极大的推动作用，效果显著者，可获得此嘉奖。
突出贡献奖嘉奖个人1000元对电子商务部门的`业绩提升做出突出贡献，并取得显著效果者，可获得此嘉奖。
业务员提成方案(精选10篇)
业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案（一）：为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1。
本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2。
以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1。
销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2。
销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例1。
传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2。
日系产品(xxxxIC、ROHM、xxxxN等)5。
FPC等公司抽取佣金的项目：5%6。
说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核资料如下(满分100)a)年度销售额完成情景(满分：50分)实际完成额得分=――――――――――X50年度销售额[整理]b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法一、制定背景及目的提成是一种激励手段，可以激发员工对工作的积极性和创造性。
为了激励员工积极参与公司的业务工作，公司决定制定业务提成制度及管理办法。
二、提成计算方式1.提成基数：提成基数是指员工所负责的业务产生的净利润额。
具体计算方式为：净利润额=业务销售额-直接成本-间接成本。
2.提成比例：提成比例根据员工的岗位及职责而定。
一般可以根据公司的规模、行业情况、市场竞争状况等因素来确定提成比例。
提成比例可以根据公司策略的调整适时进行调整，但不得低于合理范围。
3.提成金额计算：提成金额=提成基数×提成比例。
三、提成发放方式1.提成发放周期：提成发放周期一般分为月度和季度两种。
对于销售类岗位，根据业绩情况，可以每月发放一次提成；对于其他岗位，可以每季度发放一次提成。
2.提成发放时间：提成发放时间一般在工资发放之后举行，确保员工的工资和提成一起到账。
3.提成发放形式：提成可以以现金的形式发放给员工，也可以以股票、期权等有价证券的形式发放。
具体发放形式应根据公司政策及员工个人意愿来确定。
四、客户归属问题1.客户归属原则：员工负责的客户归属于其个人。
公司鼓励员工积极拓展客户资源，并保护员工在公司的客户资源。
2.客户归属确认：员工在为客户提供服务时，应与相关部门保持良好的沟通，确保客户归属关系清晰明确。
3.客户流失情况：如果员工在合同期内出现客户流失的情况，公司有权对提成金额进行相应调整。
具体调整方式应根据实际情况进行协商，确保公平公正。
五、违规处理1.违规情况的定义：以下情况将被视为违规，包括但不限于：弄虚作假、违反公司规章制度等。
2.处理措施：对于违规情况，公司将采取相应的处理措施，包括但不限于：暂停或取消提成发放、降低提成比例、终止员工的合同关系等。
六、监督与评估1.监督机制：公司将建立相应的监督机制，确保提成发放过程的公平和透明。
监督机制可以通过内部审计、业务数据核对等方式开展。
业务员提成制度(优秀6篇)
业务员提成制度（优秀6篇）在社会进展不绝提速的今日，许多情况下我们都会接触到制度，制度是指在特定社会范围内统一的、调整人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律(包含宪法和各种实在法规)、戒律、规章(包含政府订立的条例)等的总和它由社会认可的非正式管束、国家规定的正式管束和实施机制三个部分构成。
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业务员提成制度篇一一、目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
结合公司实际情况，订立本制度。
二、适用范围本公司从事销售类业务工作的人员（部门主管及以上管理人员除外）。
三、业务人员的工资结构1、工资结构依照《公司薪酬管理方法》实施。
2、底薪：由公司与员工本人商定，应不低于深圳最低工资标准。
四、业务提成计算方法1、本公司业务员开发的新客户承接模具及配件、工装治具加工业务，其提成费在货款回收后按货款的3.0%计提（其中，承接模具加工业务中如用到“热流道”，需扣除热流道实际费用后再计提成）。
2、本公司业务员开发的新客户承接注塑、冲压、压铸产品（自购料）、热处理、清洗、滚磨等加工业务，其业务提成费在货款回收后按货款的1.6%计提；如承接注塑、冲压、压铸产品加工业务由客户供料，其业务提成费在货款回收后按货款的3.0%计提。
3、结算业务提成方式：（1）模具提成计算方式：收到模具中期款计算首期业务提成支出员工，收到尾期款计算中期、尾期业务提成支出员工。
（2）如有客户按二期收模具款的。
，在收到第二期款后计算两期的业务提成支出员工。
4、模具项目在中途停止，员工的提成需在收到客户最终一笔款项计时间9个月后，按收到客户的实际款项计算业务提成支出员工。
5、提成支出方式：列入工资表与工资一起支出。
员工需自行承当个人所得税，并由公司代扣代缴。
6、本制度发布之前的原有客户，由分管销售的副总经理布置业务人员持续拓展业务量。
业务员提成管理制度方案三篇.doc
业务员提成管理制度方案三篇第1条方案一、1 、XXX有限公司，方案二、2 、旨在强调以业绩为导向，以按劳分配为原则，以销售业绩和能力提升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩。
3 、 3 、应用范围本系统适用于所有包含在版税计算中的产品。
不属于特许权使用费范围的产品公司应建立额外的激励制度。
四、四、销售员的工资构成1、销售员的工资由基本工资、补贴和佣金组成；2、月工资、基本工资、补贴和佣金五、五、操作员基本工资和补贴设置1、销售员的基本工资是XXXX年度销售冠军奖。
每年，都会从销售人员中选出一名年度销售冠军，XXXX将在年底拿到上个月的工资。
5、试用期后未能完成月度销售任务的业务员，从XXXX 1月1日起，对第一个月的突出表现扣基本工资的10%，对第二个月的突出表现扣基本工资。
十、十、解释权本系统的最终解释权属于公司。
第二部分:销售人员佣金管理方案；销售人员佣金管理方案；公司销售人员的薪酬方案第一项的建立和合理公平的薪酬体系有利于调动员工的积极性。
第二条工资构成员工工资由基本工资、提成和年终奖金组成。
月工资、基本工资、费用、提成、标准月薪、每月社保业务提成第三条基本工资为任务的基本工资，绩效任务金额为150万元/月，基本工资为1500元/月。
第四条基本工资自每月的1月1日起支付，支付日期为XXXX。
商业社区将其他案例联系起来，个人销售业绩(一万元/月)、销售人员的月薪(元/月)和经理的月薪(元/月)。
108001500≥101000≥151 XXX每年支付一次，跟单佣金按月支付。
三、分配费标准1、月销售费用总额按月销售总额的0.8提取，超出部分由支出方承担。
2、该销售费用包括①.开发市场的长途费(汽车、火车硬卧在总销售费用内以票报销，飞机、火车软卧需经总经理批准后报销)②.住宿费、餐费(经理标准250元/天，业务员150元/天)③.分销经理手机费300元/月④.招待费(娱乐标准为销售人员的佣金数额相对较大，许多企业对销售人员的佣金感到困惑。
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如何制定业务员提成制度?这是困扰很多业务主管的问题，也是业务员主管必须解决的问题，为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度，本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤，可供参考。
为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制订以下薪资方案。
一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10 万元/ 月，底薪1500元/ 月。
第三条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第四条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。
国际提成的计算标准：产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。
产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。
产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。
产品价格在1000 元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。
只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。
计算提成的具体操作步骤：1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为1-20%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000 元费用提成0%;20000-40000 费用提成0.5%;40000-50000 元费用提成1%。
第五条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第六条管理人员享受0.3-0.5% 的总业绩提成第七条本规则自年月日起开始实施。
、经销提成方案经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3 个月内） 0.5% 个人新开发客户（3 个月内） 0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③经销经理手机话费300元/月④招待费（招待标准按30元/人计）等等。
见解一：首先我们需要明确二个问题。
第一，公司的利润，外贸的利润会在5％到10％之间，这个是合理的利润，有一些行业，20％，30％我想不在我们讨论的范围。
我们一般都在5％左右，达到10％的很少。
第二个就是平台的问题，一个公司如果在平台方面的支出比较高，那么当然，业务的提成就会低一些，因为相对来说开发客人会容易很多。
如果，什么平台都没有，那么提成会要高一点。
我们现在参加每届的广交会，差不多每年投入40WRM左右，这几乎是我们现在最大的一笔费用。
如果是这个利润率，那么通常的提成会在0。
3％到1％（按照销售额）之间，这个也是合理的，具体多少，取决于老板对你的重视，或者你自身的能力。
或者是你工作的年限。
我们现在的提成是0.5%, （销售额），提成按照销售额还是按利润来提，是一个很讲究的问题，并不是无所谓。
按照我们现在的做法，一个新进来的业务员，前2 年时间多数是一个学习，熟练的过程，所以，这一年的业绩不会很好，这个时候，价钱比较低的订单，或者是亏钱的订单我也会要她接，这样做第一是培养她的信心，第二是熟练操作，第三是建立自己的客户网，所以，当实际利润很低的时候，还需要再给业务员提成，就会显得很不合理。
这样我们就需要引入按照利润提成，利润的核算其实是一个复杂的过程，我们现在的做法是按照订单纯利润来核算，费用只算到船公司费用为止，不把办公室的费用啊，快递费这些算进去，通常，3％到10％都是合理的，我们公司会把5％的利润，奖励给业务员。
1年或者2年后，业务员开始按照这个机制提成，因为有了前面 2 年的基础，我们会确认一个基本销售额，比分50W美金，当业务员的业绩达到100W的时候，这个提成率会变成10%,到200W的时候，就是15%。
以次类推。
相信很多公司做不到这点。
所以，按照销售额的提成方案，一般都只在前两年，最多2年，如果2年内业务员还没有起色，那我会告诉你，其实你不适合做外贸业务，你可以试试去做货代。
按照销售额提成，还有一个不好的地方就是某些时候，客人需要我们做CIF 的时候，海运费其实是没有任何利润的，应该不把它核算在内。
那我们现在可以算算，如果一个订单2W美金，我们的产品属于快速家用消费品系列，通常一个40柜的货值就在2W美金左右。
2W美金，按照0.5%来提成，可以有100 美金的提成。
如果订单利润算5%，按照7%来算，那么有70美金提成，如果按照利润有10% 来算，那么有140 美金提成。
这个提成制度，是我们现在在执行的，现在有一种流行的做法是，给你个底薪，3000块每个月，但是给你个基本销售额，其实，这种做法再你业绩可以达到基本销售额的时候是没有什么差别的。
但是，没有达到，就不如我们现在执行的这个了。
最后，说说提成发放的时间。
这也是多数同仁在讨论的问题，多数同仁都认为，公司收到钱后，就应该发放提成，但是，一个订单的执行不是以收到客人的钱为终止的，而是要以客人卖完货才能算终止的。
售后服务是一个及其重要的部分，你需要跟进产品的质量，客户的销售情况。
等等。
如果因为货的质量问题，客人会在下次下单的时候跟业务员谈折扣，那么这个提成显然就会不合理了。
所以，我们的提成在收到货款后3 个月后结算一半，6个月后结算另一半。
随每个月的工资发放时间一起发放。
我们公司是根据报价和业绩来算的：比如这个业务员的业绩要求是50W/month,结果他完成了60W提成为50W*1%+（60-50）W*1.2% 但是如果此业绩中含有低于底价部分，只能提成0.5%外贸公司业务员提成低底薪+高提成义乌一般情况如下:1. 1000+30%（净利润）2. 1500+20%（净利润）3. 2000/2500+10%（净利润）采购跟单翻译提成:1500/2000+5~10%（净利润）其实有能力了,就是BE BOO/ SOH才爽点，但是人嘛,都得一步步来的,所以要在实际工作中砥砺自己...之后才能去" 剥削" 其他劳动者之70%~90%的利润...这个根据情况看的啊，我这里一般水平1000—1500 包吃住+3%提成，你是刚开始的企业，我建议可以提成在起点高些并且分级，比如100万以下提成1%，100—500万提成1.5%,500万以上提成2%左右，底薪也可以分级，在试用期1000, 转正1200,接单后开始1500,接满100万单开始2000 （当然这里的提成不一定1% 1.5%等，按照自己产品的利润来，你作为刚起步的企业，首先是要有客户，可以给这些业务员多点激励，底薪看城市的，我同学在深圳底薪就2500+1漩成）如果是外销单，按销售总额算的话,可以控制在应该在千分五左右，如果是经销商的话,提成应该控制在5%左右,.你就说按每一笔发票金额的百分之几，不要净利。
净利真的像上面1楼说的，可能赚钱了老板会让财务做账做到是亏本的。
像我们南方这（广东）是这样的：1, 如果是公司有外贸平台，如付费的阿里巴巴或环球资源，自己在上面找客户，则是底薪+出口发票金额*3%的提成；2, 如果是让你跟现成的客户，这客户是下过单的，你只要让他不断翻单，则是底薪+出口发票金额*0.3%的提成；3, 如果这个公司什么平台也没有，你自己解决客户来源问题，比如自带客户或不管用什么其他途径，则是底薪+毛利*30%的提成；毛利就是出口发票金额直接减产品成本，不减其他费用。
这时的提成应是三七分或四六分了。
出口发票就是我们做的：commercial inv oice你看下你们公司是什么性质的，有没有外贸平台。
自带客户的提成和公司客户的提成是不同的。
具体问题具体分析。
老客户也需要业务员去用心的维护，所以提成是必须的！看公司怎么规定了，比如：业务往来1年以上的客户将自动转化为老客户，对应业务员的提成会从开发新客户的1/100下降到5/1000这样才能刺激业务员开发客户，又不会打击业务员对老客户的热情，达到双赢！如何制定业务员的薪酬结构发布时间：2004-04-02名字是代碼：百分幾的提成，業務員才會滿意呢？想請教各位市場管理的高手們：貴司的業務提成是怎樣計算的呢?有沒有這方面的標准計算方法呢？各位怎樣看待銷售成本與管理成本在總成本內的占有比例呢？王少阳:如果你的业务员只能靠提成驱动，拿你就危险了。
鉴于我的经历，我认为提成在透支市场的同时还是业务员离公司越来越远。
你对业务员的奖励需要完全服从你的销售战略与企业规章，决不可简单的用百分比来使员工收益与销售量挂钩。
建设银行还有很多国有企业现在正在吞咽提成造成的苦果。
我建议你仔细考虑一下提成带来的后果。
并整理成故事与大家分享。
蓝色大海:这个问题相信许多企业都面临过，每时每刻的面临着，我的建议是：一分为二看问题。
1、分析原因，找出问题，员工离开企业的原因是什么？不能把责任全部归于员工，企业自身是否存在问题；2、人都是有惰性的，没有一个人愿意离开自己曾经为之努力和奋斗过的地方，也没人愿意离开一个熟悉的环境；3、基于以上两点，企业给予员工的百分比只是一个相对的数字，在企业里员工是否有发展？是否能学到东西？是否是公平的？企业是否是在稳定的发展？企业是否给予员工无后顾之忧？给员工一个稳定环境？一个家的感觉？以上拙见，敬请参考song95:业务员提成是每家都头痛的事情，结合目前工作经验我认为：业务员的工资因由底薪（基本生活保障）、职务工资（能力工资）、工龄工资（留住人并尊重老员工）和提成（激励）组成，使之工资收入在当地具有竞争力具体提成比例应考虑如下因素：1、先借鉴所处市场、行业以及其它公司的政策。