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销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
公司销售人员绩效奖金管理办法一、背景为了激励公司销售人员的工作积极性和业绩提升，公司决定制定销售人员绩效奖金管理办法，明确奖金的计算方法、发放标准和管理流程，进一步推动销售团队的发展和业务增长。
二、奖金计算方法1. 个人销售业绩奖金个人销售业绩奖金是根据销售人员的个人销售业绩来计算的。
具体计算方法如下：•销售人员个人业绩的评估指标包括销售额、销售增长率、客户满意度等。
这些评估指标将根据不同产品和市场进行权重调整，以反映销售人员的实际贡献程度。
•销售人员个人销售业绩奖金的计算公式为：个人销售业绩奖金 = 个人销售业绩× 奖金系数。
奖金系数将根据销售人员的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。
•绩效评定结果与奖金系数的对应关系为：优秀（奖金系数为1.5）、良好（奖金系数为1.2）、一般（奖金系数为1.0）、不达标（奖金系数为0）。
2. 团队销售业绩奖金团队销售业绩奖金是根据整个销售团队的销售业绩来计算的。
具体计算方法如下：•销售团队销售业绩的评估指标包括团队销售额、团队销售增长率、团队客户满意度等。
这些评估指标将根据团队规模和市场份额进行权重调整，以反映销售团队的整体贡献程度。
•团队销售业绩奖金的计算公式为：团队销售业绩奖金 = 团队销售业绩× 奖金系数。
奖金系数将根据销售团队的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。
•绩效评定结果与奖金系数的对应关系与个人销售业绩奖金相同。
3. 个人贡献奖金个人贡献奖金是根据销售人员的个人贡献度来计算的。
具体计算方法如下：•个人贡献度的评估指标包括客户开发能力、产品知识水平、销售技巧等。
这些评估指标将根据销售人员的实际表现进行权重调整，以反映个人的专业能力和素质水平。
•个人贡献奖金的计算公式为：个人贡献奖金 = 个人贡献度× 奖金系数。
奖金系数将根据个人的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。
销售岗位绩效考核及奖励细则附加1深圳市****设计咨询有限公司之销售岗位绩效考核及奖励细则深圳市****设计咨询有限公司销售类岗位的工资构成为底薪+销售奖励。
为有效的考核销售类岗位员工的业务达成，表扬成绩优异者，特制定以下绩效考核及奖励标准。
一、绩效奖的计算方法假定每月的绩效奖为A元，A=底薪—2030（深圳市基本工资）。
二、绩效考核标准1.不出差时：每天有效电话邀约数量不应少于30个（通话时长不应少于40秒）。
未达成指标者，绩效奖金按照A/(22*30)*未达成数量进行扣除。
2.出差时：每天必须有效拜访3个客户。
未达成指标者，绩效奖金按照A/(22*3)*未达成数量进行扣除。
三、销售项目达成奖励1.奖励标准1）若项目为领导朋友介绍，该类项目销售人员只需负责合作的跟进，项目达成奖金为项目实收款的0.2%；2）若项目为自主开发的客户，该类项目销售人员需负责销售的全过程（包含催款），其所签署的合同额以年为单位累加计算，项目达成奖金参照以下标准：a.到2015年12月31日止全年所签合同额≥400万元的，项目达成奖金为项目实收款的0.5%；b.到2015年12月31日止，400＜合同额≥700万元的，项目达成奖金为项目实收款的1.3*0.5%；c.到2015年12月31日止，700＜合同额≥1000万元的，项目达成奖金为项目实收款的1.6*0.5%；d.到2015年12月31日止，1000＜合同额≥1500万元的，项目达成奖金为项目实收款的2*0.5%；e.到2015年12月31日止所签合同额≤1500万元的，项目达成奖金为项目实收款的2.5*0.5%；2.奖金发放时间及方式若销售人员满足以上奖励标准，项目奖金自每笔项目款收到之日起30天内以现金形式发放。
四、生效日期该绩效考核及奖励细则自2015年4月1日开始实行。
甲方：（盖章）乙方：（签名）法定代表人（主要负责人）：____年__月__日 ____年__月__日。
销售人员绩效奖金发放制度销售人员绩效奖金是激励销售团队的一种重要方式，能够激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。
建立一个科学合理的销售人员绩效奖金发放制度对企业的发展至关重要。
一、绩效奖金发放标准销售人员绩效奖金的发放标准应当明确和公开。
一般可以根据销售额、销售数量、新客户开发、客户维护等指标来进行考核，并据此确定绩效奖金的发放比例。
在确定标准时，应充分考虑到销售人员的实际工作情况，确保公平合理。
二、奖金发放周期奖金发放周期通常应当在一个月或一个季度内，以奖励销售人员的努力和成绩。
及时发放奖金可以增强销售人员的工作动力，提高团队凝聚力。
三、奖金发放方式奖金的发放方式可以有多种选择，如月度奖金、季度奖金、年终奖金等。
其中，月度奖金可以根据当月的销售情况发放，季度奖金可以激励销售人员长期努力，年终奖金则是对全年销售成绩的一种肯定和奖励。
四、奖金发放机制为确保奖金发放的公平性和透明度，企业应建立完善的奖金发放机制。
可以通过销售数据统计、销售报表审核等方式来监督奖金的发放情况，确保奖金按照标准和规定发放给合格的销售人员。
五、奖金管理与激励除了直接的奖金发放，企业还可以通过其他方式对销售人员进行激励，如表彰优秀销售员、提供晋升机会、开展培训活动等。
这些措施可以帮助销售团队保持高效运转，提高企业的市场竞争力。
六、绩效奖金发放制度的科学性和灵活性销售人员绩效奖金发放制度应当在科学性和灵活性上做到平衡。
科学性可以保证奖金发放的公正和有效，灵活性可以适应市场环境的变化和销售人员的个性化需求。
企业可以根据实际情况随时调整奖金发放制度，以使其更好地发挥激励作用。
总之，一个合理、透明的销售人员绩效奖金发放制度能够有效激励销售团队，带动销售业绩的持续增长。
企业应该认真制定和执行绩效奖金发放制度，努力营造激励和奖励的氛围，促进销售团队的团结和发展。
销售人员绩效奖金发放办法一、前言鉴于销售人员在公司发展中的重要作用，为激励销售人员的积极性和创造性，公司制订了销售人员绩效奖金发放办法，旨在使员工更好地发挥自身的能力，为公司的发展贡献力量。
二、绩效考核标准1.完成销售目标：销售人员的销售额是绩效考核的核心指标，应该是销售人员年终考核的重要依据。
2.客户满意度：销售人员的服务质量是绩效考核的重要指标。
客户满意度将在销售人员年终绩效考核中起到重要作用。
3.销售价格：销售人员在销售新产品及服务方面的表现，以及以优惠价格销售的能力也将作为重要的考核内容。
4.销售成本：销售人员应同时关注销售成本，降低销售成本是降低公司成本的方法之一，也是销售人员的考核评价指标之一。
5.培训与发展：销售人员应该不断地提高自身的素质和能力。
培训和发展是公司极为重视的事情，是销售人员必须关注的重要方面。
三、绩效奖金计算销售人员的绩效奖金发放计算按以下方式：1.销售目标达成率：销售人员按照个人销售指标完成情况进行计算。
如果销售员超额完成销售目标，将获得比例较高的绩效奖金，如：100%以上的销售目标，奖金为总销售额的1%。
2.客户满意度：销售人员按照客户回访的满意度进行计算。
如果客户满意度指数较高，则将获得比例较高的绩效奖金，如：10个客户满意度评价均为优秀，奖金为总销售额的0.02%。
3.销售价格：销售员以优惠价格销售产品并完成销售，将获得相应的奖金，如：以4折的价格销售产品，奖金为总销售额的0.05%。
4.销售成本：销售人员在完成销售的同时，应尽可能地降低销售成本。
若销售成本降低，则可获得相应的奖金，如：完成销售目标同时将成本降低到5%以下，奖金为总销售额的0.02%。
5.培训与发展：销售人员在公司培训活动、技能训练、文化活动等方面积极参与并取得优异的成绩，将获得相应的绩效奖金，如：获得公司优秀员工称号，奖金为总销售额的0.05%。
四、绩效奖金的发放时间和方式销售人员的绩效奖金将在年底进行结算并发放。
市场营销人员绩效考核办法一、适用范围：本考核办法适用于本协会业务部市场营销人员（已正式录用的）的绩效考核。
本办法所指绩效工资是指根据市场营销人员的工作任务完成情况进行考核后，所得到的除了单位福利、待遇、津补贴以及根据协会规定可以发放的奖励、津贴以外的报酬。
二、绩效工资构成1、市场销售人员的绩效工资由岗位工资、效益提成工资、年功工资、年终奖金构成。
2、岗位工资根据销售人员岗位的不同确定，销售及服务经理2000元/月；主管1500元/月；精英1200元/月；普通销售人员1000元/月；并按照季度绩效考核动态调整；3、效益提成上不封顶，按照每个销售人员每个季度的实际完成业绩计算提成。
主要提成办法为：新发展会员单位按实际收入费用的15%计提；原有会员单位追缴按实际收入费用的5%计提；其他业务扩展按纯利润的10%计提。
4、市场营销人员的年功工资按协会年功工资标准发放，具体发放按当年年度纯效益收入进行分配；5、年终奖分为完成目标计划的优秀管理人员奖、优秀创收发展奖和优秀员工将，并参照全年度考核评议后发放。
三、考核办法（一）市场销售人员考核办法1、岗位工资岗位工资的考核销售人员的岗位工资考核采用季度KPI绩效考核的方法，具体考核内容见下：考核内容1、新客户拓展25%2、老客户维护35%3、回款率30%4、上级主管分配的工作10%合计10分考核说明：1、考核得分在9-10分之间，绩效考核系数为1.2；2、考核得分在7.5-9分之间，绩效考核系数为1.1；3、考核得分在6-7.5分之间，绩效考核系数为1.0；4、考核得分在4-6分之间，绩效考核系数为0.8；5、考核得分小于4分，绩效考核系数为0.6。
KPI指标说明：1）新客户拓展目标值为本季度总产值的20%，即本季度新客户产值/本季度总产值：大于等于20%得10分，15%-20%得8分，10%-15%得6分，5%-10%得4分，0-5%得0分。
2）老客户维护目标值为上一年同期的老客户产值，即本季度上一年同期老客户产值/上年度同期老客户的产值：大于或等于100%得10分，大于90%小于100%得8分，大于80%小于90%得6分，以此类推，最低0分。
(完整版)市场人员绩效考核奖励制度市场人员绩效考核奖励制度
目标
本文档旨在介绍公司市场人员绩效考核奖励制度，以激励员工积极进取、提高工作效率和业绩。
考核指标
1. 销售额：市场人员的主要任务是推动产品销售，因此销售额是最重要的考核指标。
每个市场人员将根据其销售额在一定期间内进行评估。
2. 客户满意度：除了销售额外，我们也重视客户满意度。
市场人员需通过积极沟通、解决问题、提供优质服务等方式提高客户满意度。
3. 新客户开发：开发新客户对于公司的业务增长至关重要。
市场人员将获得额外积分或奖励，以鼓励他们开拓新的客户资源。
奖励制度
1. 销售提成：根据市场人员的销售额，他们将获得一定比例的
销售提成。
销售提成的具体比例将根据不同销售额级别而定，详细
比例表将由人力资源部门提供。
2. 年度奖金：每年年底，表现出色的市场人员将有机会获得年
度奖金。
年度奖金的发放将根据整体销售业绩和个人贡献进行评估。
3. 个人推荐奖励：市场人员如能成功介绍并引入新员工，将获
得个人推荐奖励。
具体奖励金额将根据新员工在公司工作的时间长
度和表现而定。
考核周期与公示
1. 考核周期：市场人员的绩效考核以季度为单位，每季度结束
后进行一次评估。
2. 考核结果公示：考核结果将由人力资源部门汇总，通过内部
公告、邮件等方式向全体员工公示。
请注意：本文档为概述性介绍，具体奖励制度及相关规定将由
人力资源部门提供详细说明。
市场销售部绩效考核及销售提成方案为了提高员工和公司的整体业绩，市场销售部的薪金结构和提成方案进行了调整。
以下是具体内容：一、薪金标准与结构基本薪酬工资是员工入职公司后根据标准和公司确定的薪酬工资额度，根据员工的个人能力和工作表现等适当调整。
试用期和转正后的员工的基本薪酬工资标准分别为1200元/月和1500-2200元/月。
业绩考核薪酬工资占基本薪酬工资的20%，根据公司既定业绩目标考核。
这是一种浮动薪酬工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。
每月薪酬工资按70%的基本薪酬工资和10%的业绩效率薪酬工资发放。
业绩效率薪酬工资是根据员工的平时工作表现、工作态度等综合考评而定。
市场部员工的考核由部门经理（主管）进行，考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资。
二、业绩提成方案业绩提成是根据员工的业绩完成情况而定。
员工完成既定目标任务的，则补发季度内每月20%的业绩考核薪酬工资，提成另计。
每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核薪酬工资则按此比率相应发放。
每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核薪酬工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
以上是市场销售部绩效考核及销售提成方案的具体内容。
我们希望通过这些调整，激发员工的积极性，提高整体业绩。
提成方式将以实收款为基础，扣除税金、佣金、采购费、市场开拓费和技术开发实施费后计算。
提成标准由每季度公司制订的目标任务额完成情况决定。
如果每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标，则按产品实收款的9%计发提成。
如果每季度超额完成公司既定业绩目标，则按产品实际销售额的11%计发提成。
民营客户市场经理（主管）除了享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩2%的提成。
如果年度超额完成部门既定业绩目标，则超额部分将按15%计发提成给部门，由部门经理（主管）予以分配。
奖罚机制方面，如果连续两个季度完成或超额完成既定目标任务，则基本薪酬工资总额将上调1%，封顶薪酬工资不超过3300元/月。
销售类员工绩效薪酬方案销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）1一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降，根据考核的`结果，在每年2月.5月、8月.11月进行。
对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范，改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度（一）1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
（二）1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
公司销售人员绩效奖金发放办法为了激励公司销售人员的工作积极性，提高销售业绩，公司决定对销售人员实行绩效奖金制度，下面是具体的发放办法。
奖金计算公式销售人员绩效奖金的计算公式为：销售额 x 奖金比例 - 当期实际成本 - 当期费用其中，奖金比例按照个人的总销售额达成率来确定，具体奖金比例为：•销售额达成率≤80%：无奖金；•销售额达成率在80%~100%之间：1%的奖金；•销售额达成率在100%~120%之间：2%的奖金；•销售额达成率在120%~150%之间：3%的奖金；•销售额达成率>150%：4%的奖金。
销售费用包括个人开销，销售提成以及销售管理成本等。
实际成本则是产品本身的原材料成本，生产成本，物流成本等直接成本，这些成本要在销售额中扣除。
奖金的发放销售人员的奖金将按照以下方式发放：1.每月底由销售经理审核销售人员的业绩，包括销售额、销售成本和费用等方面2.确认销售人员的绩效奖金，并上报财务部门，由财务部门进行核算和发放3.发放奖金的时间为当月底或次月初，具体时间以公司通知为准特别说明1.如果销售人员所负责的销售额不是唯一的，则此时奖金的计算公式为销售人员所负责的销售额及达成率2.对于同一销售场所的销售人员，其实际成本和管理费用均采用同一标准3.对于不同销售场所的销售人员，其实际成本和管理费用不同，则采用各自所在销售场所的成本和管理费用标准4.如因公司业务发展需要，奖金计算公式和奖金发放办法可能会发生变化，届时将会另行通知总结本文详细介绍了公司销售人员绩效奖金的计算公式和发放办法，通过该制度的实施，公司将进一步激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。
销售人员绩效奖金发放办法销售人员绩效奖金发放办法为了激励销售人员的积极性和创造力，提高公司的销售业绩，特制定本绩效奖金发放办法。
本办法适用于公司所有销售人员。
一、绩效奖金发放方式1. 绩效奖金将根据销售人员的个人业绩和销售团队的整体业绩进行发放。
2. 发放方式包括现金奖励、虚拟奖励等形式。
3. 绩效奖金将每月进行发放，确保及时、公平、透明。
二、个人绩效奖金发放标准1. 个人绩效奖金将根据销售人员的个人销售业绩进行计算。
2. 销售人员的个人销售业绩将根据以下几个方面进行评估并进行等级划分：a. 销售额：销售额的大小将是个人业绩评估的重要指标。
b. 销售数量：个人销售数量的多少也将成为评估个人绩效的依据。
c. 客户满意度：通过客户满意度调查和反馈意见等方式进行评估，对个人绩效进行加分或扣分。
d. 售后服务：销售人员的售后服务质量也将成为个人绩效评估的重要因素。
3. 根据个人销售业绩等级划分，销售人员将获得相应的个人绩效奖金：a. 一等奖：销售人员的销售业绩位于全公司销售人员前5%，将获得相应奖金。
b. 二等奖：销售人员的销售业绩位于全公司销售人员前20%，将获得相应奖金。
c. 三等奖：销售人员的销售业绩位于全公司销售人员前50%，将获得相应奖金。
d. 四等奖：销售人员的销售业绩位于全公司销售人员后50%，不获得奖金。
4. 个人绩效奖金的具体数额将根据个人销售业绩等级划分的标准来确定，定期进行评估和调整。
三、销售团队绩效奖金发放标准1. 销售团队绩效奖金将根据整个销售团队的销售业绩进行计算。
2. 销售团队的销售业绩将根据以下几个方面进行评估并进行等级划分：a. 团队销售额：团队销售额的大小将是团队业绩评估的重要指标。
b. 团队销售数量：团队销售数量的多少也将成为评估团队绩效的依据。
c. 团队客户满意度：通过客户满意度调查和反馈意见等方式进行评估，对团队绩效进行加分或扣分。
d. 团队售后服务：销售团队的售后服务质量也将成为团队绩效评估的重要因素。
销售人员绩效奖金管理办法一、总则为了充分调动销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本销售人员绩效奖金管理办法（以下简称“本办法”）。
本办法适用于公司所有销售人员。
二、绩效奖金的构成销售人员的绩效奖金由以下几个部分构成：1、销售提成销售提成是根据销售人员完成的销售额或销售利润按照一定比例计算的奖金。
提成比例根据不同的产品、销售区域和销售目标等因素进行确定。
2、超额奖励当销售人员的销售额或销售利润超过预定目标时，给予超额部分一定比例的奖励。
3、新客户开发奖励对于成功开发新客户并实现一定销售额的销售人员，给予相应的奖励。
4、其他奖励根据公司的特定业务需求和销售团队的表现，设立其他临时性的奖励项目，如市场开拓奖、销售创新奖等。
三、绩效奖金的计算方法1、销售提成的计算销售提成＝销售额 ×提成比例或销售利润 ×提成比例提成比例根据不同的产品和销售区域进行划分，例如：产品 A 在区域 X 的提成比例为 5%；产品 B 在区域 Y 的提成比例为 8%。
2、超额奖励的计算超额奖励＝（实际销售额目标销售额）×超额奖励比例超额奖励比例根据超过目标的幅度进行设定，例如：超过目标销售额 10%以内，超额奖励比例为 3%；超过目标销售额 10% 20%，超额奖励比例为 5%；超过目标销售额 20%以上，超额奖励比例为 8%。
3、新客户开发奖励的计算新客户开发奖励＝新客户销售额 ×新客户奖励比例新客户奖励比例通常高于老客户的提成比例，以鼓励销售人员积极开拓新市场。
4、其他奖励的计算根据具体的奖励项目和设定的奖励标准进行计算。
四、绩效奖金的发放1、发放时间绩效奖金通常按月、季度或年度发放，具体发放时间根据公司的财务结算周期和绩效考核周期确定。
2、发放方式绩效奖金通过公司的工资系统发放到销售人员的银行账户。
五、绩效考核指标1、销售额销售人员在一定时期内完成的产品或服务的销售金额。
销售岗位的绩效考核设置模式销售岗位的绩效考核设置模式销售人员的工资结构一般有四块，底薪、绩效、提成、奖金。
底薪是固定工资，绩效、提成、奖金具有可变性的，我们把它叫做可变工资。
下面由小编为大家整理的销售岗位的绩效考核设置模式，欢迎大家参考借鉴。
第一种模式底薪+提成现在市场最常见的销售薪酬设计方案应该是：底薪+提成，给底薪保证不被饿死，而拿提成才决定能不能赚到钱，提成一般是按销售额比例发放，比如说底薪4000元，提成10%，那销售人员销售额是20万，收入即为4000(底薪)+200000*10%(提成)=24000，这种计薪方式虽然简单，但具有很强的激励性，因为很大程度上体现了员工为公司创造的价值越高那么员工的工资收益也越大。
但是这类底薪+提成也存在不少问题，比如，无法引导员工完成企业要达成的销售业绩，假设公司希望员工销售额能达到50万，但员工觉得做30万就够了，多两千少两千的提成对他没有吸引力。
还有对于不同区域的市场没有进行区别对待，同样是成交50万的业绩，在三四线城市的难度明显高于一二线城市的`销售员。
这样对于三四线城市的销售激励不高，由于一二线城市人群消费能力比较高容易成交，这时如果想开发三四线城市的新市场，销售人员就会挑区域，不愿去消费能力低的地区，造成新市场难以开发。
第二种模式底薪+奖金为了应对上述问题，就出现的第二种薪酬模式：底薪+奖金。
采用“底薪+奖金”的公司会先设置一个销售目标值。
比如，销售员的销售目标为：50万/月，奖金5万，低于50万则无奖金，高于50万还可得超额奖金，这样不同地区则可设置不同的目标值，比如北上广深要达到50万才能拿到5万奖金，但像三四线城市，目标值设置30万，完成销售额30万即可拿到5万奖金。
但是这种销售薪酬设置一开始又压抑了原本业绩差的员工他们的开单意愿，因为做5万跟做29万没差别。
一样是只能拿底薪。
同时加调了销售员与公司在设置销售目标之间的博弈，销售为了拿到奖金自然希望目标值越低越好，但公司希望目标越来越高，希望销售增长能超越行业平均水平。
销售人员绩效奖金发放办法公司为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本《销售人员绩效奖金发放办法》。
一、绩效评定标准1. 销售业绩：销售业绩是指销售人员在一定期间内完成的销售额或销售量。
销售额将以实际签单金额计算，销售量则以实际出货量计算。
2. 销售质量：销售质量包括客户满意度、售后服务质量等方面的评定。
3. 个人表现：个人表现主要指销售人员的工作态度、专业技能、团队合作等方面的表现。
二、奖金发放方式1. 基础奖金：公司将根据销售人员的销售业绩和个人表现情况，设定基础奖金标准，并按月发放。
2. 业绩提成：销售人员的销售业绩达到一定标准后，将获得相应的提成奖金。
提成比例将根据销售额或销售量的不同档次进行调整。
3. 个人荣誉奖励：公司将定期评选销售业绩突出、个人表现优秀的销售人员，并给予相应的个人荣誉奖励，如优秀销售员、销售之星等称号，并附带相应的奖金或奖品。
4. 团队奖励：对于整个销售团队的优秀表现，公司将给予团队奖励，以鼓励团队合作精神和共同努力。
三、奖金发放时间1. 基础奖金和提成奖金将在每月月底或次月初统一发放，具体时间将由财务部门通知。
2. 个人荣誉奖励和团队奖励将在评选结果确定后及时发放，以示奖励的及时性和公平性。
四、其他规定1. 销售人员应当遵守公司的销售政策和规定，如有违反将取消相应奖金资格。
2. 对于奖金的计算和发放，公司将建立完善的管理制度，确保公正、透明。
3. 如有争议，由公司人力资源部门负责处理，并最终解释本《销售人员绩效奖金发放办法》的具体条款。
通过本办法的制定和执行，公司将进一步激励销售人员的积极性和创造力，促进销售业绩的稳步提升，实现公司销售目标的持续增长。
销售人员绩效奖金发放办法一、背景在公司的销售业绩考核中，绩效奖金是激励销售人员积极工作的重要手段之一。
为了更好地激发销售团队的工作动力，制定了销售人员绩效奖金发放办法，激励销售人员取得更好的销售业绩。
二、奖金计算方式销售人员绩效奖金的计算是基于销售人员的个人业绩以及团队业绩。
具体计算方式如下：1. 个人业绩奖金个人业绩奖金是根据销售人员个人销售业绩的达成情况来确定的。
计算方法如下：•若个人销售额达到或超过指定目标销售额，将按照销售额的一定比例给予奖金；•若个人销售额未达到目标销售额，将不给予个人业绩奖金。
2. 团队业绩奖金团队业绩奖金是根据整个销售团队的总体业绩来确定的。
计算方法如下：•若团队销售额达到或超过指定目标销售额，将按照销售额的一定比例给予奖金；•若团队销售额未达到目标销售额，将不给予团队业绩奖金。
三、奖金比例为了公平合理地分配绩效奖金，设定了不同的个人业绩奖金和团队业绩奖金的比例。
1. 个人业绩奖金比例个人业绩奖金的比例是根据个人销售额的达成情况而定，具体如下：•若个人销售额超过指定目标销售额的80%，将给予个人业绩奖金，比例为销售额的5%；•若个人销售额未达到指定目标销售额的80%，将不给予个人业绩奖金。
2. 团队业绩奖金比例团队业绩奖金的比例是根据团队销售额的达成情况而定，具体如下：•若团队销售额超过指定目标销售额的80%，将给予团队业绩奖金，比例为销售额的2%；•若团队销售额未达到指定目标销售额的80%，将不给予团队业绩奖金。
四、奖金发放时间销售人员绩效奖金的发放时间是每个季度结束后的正式结算之后。
具体发放时间如下：•第一季度：4月上旬发放；•第二季度：7月上旬发放；•第三季度：10月上旬发放；•第四季度：次年1月上旬发放。
五、奖金支付方式销售人员绩效奖金将以财务转账的方式进行支付。
具体支付方式如下：•奖金将通过银行转账的方式支付到销售人员指定的银行账户；•销售人员需在奖金发放前将正确的银行账户信息提供给人力资源部门。
公司销售人员绩效奖金发放办法一、绩效奖金的确定方式公司销售人员绩效奖金的确定主要采用两个指标：销售额和销售额增长量。
销售额是指销售人员在一定期间内所完成的所有销售业绩的总和，包括销售产品或服务的总量和销售所得的总金额。
销售额增长量是指销售人员在比较同一时间段内的销售额所产生的增长量。
具体的绩效奖金计算方式如下：1. 销售额的计算方式销售人员的销售额不仅包括其销售的直接收益，也包括其销售所带来的其他收益，如客户维护、客户满意度等。
公司将根据销售人员的销售记录，在每个季度结束时结算销售额。
2. 销售额增长量的计算方式销售人员的销售额增长量是指其在一个自然季度内销售额的增长百分比。
公司将根据每个季度销售额与上一个季度销售额之间的比较，计算销售人员的销售额增长量。
二、绩效奖金发放方式根据绩效奖金的计算方式，绩效奖金发放主要分为两部分：销售额奖金和销售额增长量奖金。
具体如下：1. 销售额奖金销售额奖金是根据销售人员的销售额进行计算，按照一定的比例发放。
公司制定了不同等级的销售额奖金比例，具体如下：销售额奖金等级 | 比例-|-优秀 | 10%良好 | 8%一般 | 5%销售人员的销售额奖金等级将根据其季度销售额的排名来决定，排名前三的销售人员将分别获得优秀、良好、一般等级的销售额奖金。
2. 销售额增长量奖金销售额增长量奖金是根据销售人员的销售额增长量进行计算，按照一定的比例发放。
公司制定了不同等级的销售额增长量奖金比例，具体如下：销售额增长量奖金等级 | 比例-|-优秀 | 10%良好 | 8%一般 | 5%销售人员的销售额增长量奖金等级将根据其季度销售额增长量的排名来决定，排名前三的销售人员将分别获得优秀、良好、一般等级的销售额增长量奖金。
三、绩效奖金的发放时间绩效奖金将于每季度结束后的第一个月发放，以奖励销售人员对公司的贡献和努力。
同时，公司强调绩效奖金的实质是对优秀业绩和积极工作态度的认可和奖励，因此，绩效奖金并不是销售人员的固定收入，每季度发放的绩效奖金是累计的，没有达到绩效奖金标准的销售人员，将不予发放绩效奖金。
销售人员绩效奖金发放办法(示例)
第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。
第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管
理（占5%）。
其各自的计算方法为：
1.收益率得分。
1收益率得分=20分+盈亏率0.1%1.5分
2盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额100%
3如存在亏损，则盈亏率为负。
2.销售完成率得分。
1销售完成率得分=40分销售额完成率
2销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额100%
3如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因
个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
4实际销售额一律按净销售额计算。
3.货款回收天期得分。
1贷款回收天期项目基准分为30分。
2货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4.呆账率得分。
1呆账率＝呆账额／实际销售额100%
2无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以者得5分，每增
出基准0.1%则扣减0.5分。
5.事务管理得分。
1事务管理项目满分为5分。
2公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但容出现错误者，每次扣减1分。
如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。
第四条外部销售人员应得分数根据以下几项容计算：销售。
完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。
其各项的具
体计算方式如下：
1.销售完成率得分。
1销售完成率得分=50分销售完成率
2销售完成率=实际完成销售额目标销售额100%
3如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的
销售目标，对原销售目标加以调整。
4实际销售额一律按净销售额计算。
2.货款回收天期得分。
1本项目基本分数为30分。
2货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分，每提前一天增加1分。
3.客户普销度得分。
1客户普销度得分=10分客户交易率
2客户交易率=实际交易客户数180户100%
3假如辖区的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。
4本项最后得分最高以14分为限。
4.呆账率得分。
1呆账率=呆账额实际销售额 100%
2无呆账者得15分，呆账率在基准（0.2%）以者得10分，每超过基准0.1%扣减
0.5分。
5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。
第五条获得奖金的基本条件要求：
1.营业所销售人员（整体）：
2销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。
3全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发
放）。
2.外部销售人员：
2销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。
3主力产品交易客户数均应在150户以上（按月计算）。
第六条奖金计发方式。
每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。
第七条奖金金额与分配办法：
1.营业所销售业务人员：
2根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分
配。
3具体分配办法是：外销员获得相应奖金金额的60%，助理外销员（配货）及司
机各得奖金的20%。
4如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人对该外销
工作的贡献程度比重实施再分配。
第八条销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。
第九条如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。
第十条本办法自鬃年鬃月日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。
