财税-不同的电商业务销售模式影响收入确认

网商的收入确认问题研究随着电子商务的迅猛发展，网商的收入确认问题引起了越来越多的关注。

与传统实体商业有所不同的是，网商的销售模式通常是基于互联网的订单交易，由于涉及到线上线下、物流等多个环节，其收入确认问题相对复杂。

本文将从以下几个方面探讨网商的收入确认问题。

一、收入确认的意义和目的收入确认是指企业按照一定的会计准则，在合理的时间确定和计量其销售等收入，以达到准确反映企业经济活动的目的。

其意义和目的在于：1.保证财务报表符合会计准则的要求，使财务报表准确反映企业经济活动的真实情况。

2.防止企业过度确认收入，影响投资者对公司财务状况的判断。

3.帮助企业及时了解其销售情况，制定更好的经营策略。

1.线上销售收入确认问题对于线上销售，网商通常采用预收账款的方式确认收入。

这种方式在收款方未付款的情况下，也就是货物未发出的情况下，收入就被确认了，容易引起收入过早确认的问题。

对于线下销售，网商通常采用实际送货/客户收货/收到货款等方式确认收入。

但由于涉及到多个环节，如销售、物流、财务等，存在收入漏报或延迟确认的问题。

3.物流配送服务收入确认问题物流配送服务是网商普遍采用的服务，但其涉及到的是服务性收入，如何精确计量和确认成为了难点。

一般而言，物流配送服务收入应当随着使用周期逐渐确认，但网商往往在使用一段时间后就开始确认收入，因此容易出现收入被过早确认的情况。

三、网商收入确认的应对措施为了有效解决网商收入确认问题，可采取以下几方面的应对措施：1.建立科学合理的收入确认制度，并保持制度的严格执行和监督。

2.加强对线上销售和物流配送服务收入的管理和确认，避免过早确认收入。

3.建立完善的内部财务管理制度，加强采购、销售、财务等各管理环节的配合，提高整个运营流程的透明度和稳定性。

4.提高员工的财务素养和风险意识，增强对公司经营风险的认知和把握能力。

结论综上所述，网商的收入确认问题是未来发展中需不断关注的问题，合理稳定的收入确认制度和完善的管理体系是保证网商健康发展的重要保障。

电商企业收入确认中存在的问题电商企业的业务运营模式与传统实体店有很大的不同，因此在收入确认方面也存在一些独特的问题。

以下是电商企业收入确认过程中常见的问题及其解决方法：1. 订单退货和售后服务：由于电商的特殊性，顾客经常会退货或请求售后服务。

这可能导致收入的延迟确认，因为直到退货处理完毕或售后服务完成后，才能确认实际的销售收入。

解决这个问题的方法是建立严格的退货和售后服务流程，并在确认收入时采用合适的准则，如将退货和售后服务的成本纳入损益表中。

2. 预售和预收款：有些电商企业会在销售产品之前接受客户的预订或预付款。

在这种情况下，收入的确认应基于销售合同或法律协议的规定，以确保在交货或服务实际发生时确认收入。

同时，企业需要建立专门的预售和预收款管理制度，以准确追踪和记录相关流程和资金。

3. 电商平台佣金与服务费：许多电商企业会通过在线平台来销售商品，平台通常会收取一定的佣金或服务费。

在确认收入时，企业需要正确处理这些费用，并将其从总销售额中扣除。

同时，企业应与电商平台建立有效的合作协议，并保存相关的交易记录以备审计参考。

4. 积分或优惠券折扣：电商企业通常会通过积分或优惠券等方式给予顾客额外的折扣。

这些折扣的确认与收入确认密切相关，需要根据企业内部的政策和准则进行正确处理。

企业应建立严格的折扣管理制度，确保折扣的核销和确认符合实际销售情况。

5. 跨境电商的外汇收入：对于从境外购买并销售的跨境电商企业，外汇收入的确认可能会受到汇率波动的影响。

企业应制定相应的外汇管理策略，以准确核算和确认外汇收入。

同时，应及时调整汇率变动对企业财务报表的影响，并及时进行相关的风险管理。

综上所述，电商企业在收入确认方面面临着一些特殊的问题。

通过建立合理的制度和流程，并根据准则和合同要求进行准确确认，可以有效处理这些问题，并确保企业财务报告的准确性和透明度。

税务与会计不同销售方式下企业确认收入在会计与税法上的时间差异分析⊙李少辉对具体经营行为的优惠。

汽车经销企业可充分利用这些优惠政策，降低应纳税额。

例如：《企业所得税法》及其《实施条例》关于符合条件的小型为例企业按照20%的税率缴纳企业所得税的规定；《财政部国家税务总局关于企业所得税若干优惠政策的通知》（财税[2008]1号）关于企事业单位购进软件，凡符合固定资产或无形资产确认条件的，可以按照固定资产或无形资产进行核算，经主管税务机关核准，其折旧或摊销年限可以适当缩短，最短可为2年的规定。

必形成较大的股权转让所得，为此缴纳大量企业所得税。

在实际操作中，交易双方可充分利用《财政部国家税务总局关于企业重组业务若干企业所得税问题的通知》（财税[2009]59号，以下简称“59号文”）关于股权收购特殊行税务处理的规定，由甲汽车经销企业预先设立一家全资子公司，投入与乙汽车经销企业评估价值相当的资金，并持续经营一段时间，或利用所持有的现有企业股权与乙汽车经销企业母公司所持股权进行置换，从而实现对乙汽车经销企业的并购。

在此过企业取得的营业收入，销售时往往采取灵活的销售方式，但其中某些销售方式由于《企业会计准则》和税法的规定存在差异，使企业财务人员在会计处理和计算应缴税金时存在一定的难度，加之增值税和企业所得税相关法规中对收入确认的规定有所不同，从而增加了复杂性。

笔者分析如下。

一、常规销售（一）会计准则相关规定在《企业会计准则》中，对于商品销售列举了五个条件，只有同时满足，才可确认收入：（1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；（2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；（3）收入的金额能够可靠地计量；（4）相关的经济利益很可能流入企业；（5）相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。

（二）企业所得税相关规定企业所得税关于收入确认规则主要体现在《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》（国税函[2008]875号，以下简称“875号文”）中，该文件第一条规定：除《企业所得税法》及其《实施条例》另有规定外，企业销售收入的确认，必须遵循“权责发生制原则”和“实质重于形式”原则。

不同电商企业的收入确认原则和节点1.销售收入确认原则和节点：销售收入确认是电商企业最主要的收入确认方式。

根据《收入认定准则》，销售收入的确认原则是，当交易过程中存在实际交货、买卖价格明确、购买者对货物有了控制权和权益的时候，销售收入可以确认。

而具体的收入确认节点取决于交货方式、发货日期、交货地点等因素。

一般而言，电商企业可以在货物实际配送完成、消费者签收并确认无质量问题后，确认销售收入。

2.会员费收入确认原则和节点：一些电商企业通过会员制度向会员提供特殊的服务或折扣优惠，从中获得会员费收入。

根据《收入认定准则》，会员费收入可以确认的前提是企业能够提供与会员费相关的服务，并且会员在收到服务之后才能确认其权益。

具体的收入确认节点，需要根据会员服务的提供方式和具体服务周期进行确定。

3.返点和返利收入确认原则和节点：电商企业通过返点和返利的方式回馈给供应商或消费者，从中获得收入。

根据《收入认定准则》，返点和返利收入可以确认的条件包括交易中存在返点或返利的约定、企业已履行相应的义务并能够估计收到的返点或返利的金额。

收入确认节点主要取决于返点或返利的实际支付时间。

4.平台服务费收入确认原则和节点：电商平台为卖家提供各种服务，例如广告投放、客户流量引导等。

根据《收入认定准则》，平台服务费收入可以确认的条件有平台向卖家提供相应的服务且卖家已接受并使用服务，并且收入金额可以被合理估计。

收入确认节点一般取决于服务的提供周期或合约约定的支付时间。

综上所述，电商企业的收入确认原则主要依据于《收入认定准则》，并根据不同的商业模式和服务方式进行具体的确定。

同时，收入确认节点则会根据具体的交货、服务、支付等条件进行具体安排，以确保收入的正确确认和报告。

网商的收入确认问题研究随着互联网的迅猛发展，网上零售行业也在不断壮大，越来越多的消费者选择在网上购物，网商也在这个行业中崭露头角。

对于网商的收入确认问题却是一个备受关注的话题。

本文将对网商的收入确认问题进行深入研究，探讨影响因素和解决方法。

一、网商的收入确认概念及现状1.1 收入确认概念收入确认是指企业依法确认并计量其在一定期间内发生的收入。

收入确认的核心是确定何时、以及多少收入应被认为是已实现，这对于企业的财务状况和经营业绩有着重要的影响。

由于网上零售行业的特殊性，网商的收入确认问题也显得比较复杂。

一方面，网上销售的商品可能需要一定的时间才能送达客户手中，因此网商需要在货物运输过程中确认收入；网上零售行业具有一定的不确定性，网商面临着很多未能兑现的订单和售后服务等问题，这也给收入确认带来了一定的困难。

二、网商收入确认问题的影响因素2.1 销售模式的影响销售模式是影响网商收入确认的一个重要因素。

一些网商采用先行发货后收款的模式，这就意味着收入确认需要在发货后进行，而不是在订单生成时进行确认。

而另一些网商采用的是货款到付的模式，这就需要在货款到达后才能确认收入。

在网上零售行业中，售后服务是一个不可避免的环节，对于收入确认也有一定的影响。

因为在售后服务中可能需要进行退款、换货等操作，这就意味着收入确认需要考虑到这些情况，不能简单地将所有订单都作为已实现的收入进行确认。

2.3 财务管理的影响网商的财务管理水平也会对收入确认产生一定的影响。

一些财务管理水平较低的网商可能对收入确认的规定不够清楚，或者存在一定的管理漏洞，这就会导致收入确认的不准确性和不及时性。

3.1 加强内部管理网商需要加强内部管理，建立健全的财务管理体系，严格按照相关法规和会计准则进行收入确认，避免出现因为管理不当而引起的收入确认问题。

加强内部管理也能提高管理效率，为企业的健康发展提供有力支持。

3.2 完善销售流程网商可以通过完善销售流程来解决收入确认问题。

新收入准则下电商企业收入确认问题研究作者：李富俊来源：《科学与财富》2020年第12期摘要：本文以电子商务主体为研究对象，针对发展模式的特殊性，从整体上分析了新准则下各类电子商务企业收益核算的现状和存在的问题，并提出了新收入标准下电子商务企业收入确认的优化策略。

关键词：新收入准则;电商企业;收入确认一、前言（一）研究背景及意义随着市场经济的发展，企业收益的确认和计量面临着诸多挑战。

2017年，中国财政部发布了新的收入标准，改变了以往收入确认的概念，为企业提供了一种新的收入确认方式。

会计准则的修订是我国会计准则逐渐与国际准则接轨的初步反映。

收入作为会计要素之一，以货币形式反映企业的生产经营成果，是企业重要的财务指标。

收入确认和计量方法的变化将直接影响财务报表的编制，影响企业的管理和决策。

新的收入标准是思想上的重大转变，将影响许多行业对收入的认识和衡量。

作为中国新经济的代表，电子商务交易是基于互联网的，其销售模式不同于实体经济。

因此，旧的收入标准有很大的局限性，对其收入确认的研究也很有代表性。

（二）国内外研究现状（1）国外研究现状西方学者的研究主要包括以下几个方面。

首先，创新性地提出了“虚拟组织元管理”的概念，为会计信息化和网络化提出了新的思路。

根，等在报纸上会计互联网应用指南（2002）强调了会计账户由于互联网的出现有根本性的影响，最后，查尔斯？霍夫曼指出，电子商务可以为企业获得更大的自治权，定价的同时，基于网络达到企业来自世界各地的生产者和消费者，它可以解决中国企业剩余的问题。

（2）国内研究现状国内对电子商务相关问题的研究起源于20世纪90年代，并已成为国内的一种理论关于电子商务会计对传统会计的影响，有两种观点：一种是以葛家勰为代表的本质变化观，即电子商务对当前会计环境和会计环境产生了本质影响;另一种是任永平的本质不变观，陈晓航等学者认为，电子商务并没有真正影响会计的基本理论，因此，没有必要建立新的理论体系。

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以不同方式销售货物，其收入确认会有差异，具体如下：
（1）销售商品采用托收承付方式的，在办妥托收手续时确认收入。

（2）销售商品采取预收款方式的，在发出商品时确认收入。

（3）销售商品需要安装和检验的，在购买方接受商品以及安装和检验完毕时确认收入。

如果安装程序比较简单，可在发出商品时确认收入。

（4）销售商品采用支付手续费方式委托代销的，在收到代销清单时确认收入。

（5）采用售后回购方式销售商品的，销售的商品按售价确认收入，回购的商品作为购进商品处理。

有证据表明不符合销售收入确认条件的，如以销售商品方式进行融资，收到
的款项应确认为负债，回购价格大于原售价的，差额应在回购期间确认为利息费用。

（6）销售商品以旧换新的，销售商品应当按照销售商品收入确认条件确认收入，回收的商品作为购进商品处理。

（7）商品销售涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。

销售商品涉及现金折扣的，应当按扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额，现
金折扣在实际发生时作为财务费用扣除。

企业已经确认销售收入的售出商品发生销售折让
和销售退回，应当在发生当期冲减当期销售商品收入。

电商平台的销售收入怎么确认(电商平台的销售收入怎么确认的)
电商平台的销售收入怎么确认
电商平台已经成为了现代商业的一种主流形式。

随着消费者对于网络购物的接受度越来越高，各个电商平台的销售收入也不断攀升。

然而，电商平台的销售收入怎么确认呢？这是一个值得关注的问题。

首先，我们需要知道，电商平台销售收入的确认主要是由国家税务部门来进行监管的。

在税务部门的监管下，电商平台需要按照相关规定来确认收入。

具体来说，电商平台的销售收入应包括以下几个方面：
1. 商品销售收入：电商平台通过销售商品获得的收入，包括商品本身的销售价以及相关的运费、服务费等。

2. 平台服务收入：电商平台通过提供平台服务获得的收入，包括广告费、技术服务费、推广服务费等。

3. 增值服务收入：电商平台通过提供增值服务获得的收入，包括保价服务、退换货服务、礼品包装服务等。

4. 其他收入：电商平台通过其他方式获得的收入，如利息收入、股权投资收益等。

在确认销售收入的过程中，电商平台需要遵守相关的会计准则和税务法规。

一般来说，销售收入应该按照实际交易金额来确认，同时需要扣除相关的销售成本、运营成本等费用。

此外，电商平台的销售收入确认还需要考虑一些特殊情况。

例如，对于跨境电商平台来说，还需要考虑跨境电商的相关税费和海关规定。

对于一些高风险行业，如医疗器械、食品等，电商平台也需要按照相关法规来确认销售收入。

总之，电商平台的销售收入确认是一个复杂的过程，需要考虑到很多方面。

在实际操作中，电商平台需要严格遵守相关法规和会计准则，同时加强内部管理和风险控制，确保销售收入的准确性和合规性。

网商的收入确认问题研究随着互联网的飞速发展，网上商业也日渐兴盛，越来越多的企业选择通过网络渠道进行销售和交易。

网上商业的特殊性和复杂性给收入确认带来了一系列新的挑战和问题，如何准确确认网商的收入已成为一个亟待解决的问题。

本文将从网商的收入确认问题入手，探讨其存在的问题及可能的解决方案。

一、网商收入确认存在的问题1.1 销售渠道复杂多样相比传统实体商店，网上商家可能通过多种渠道进行销售，如自有网站、电商平台、社交媒体等。

这些销售渠道的不同特点可能导致收入确认的复杂性增加，例如不同渠道的付款方式、退货政策等都需要考虑到收入确认的影响。

1.2 交易结构复杂在网上交易中，买卖双方的权益关系可能更加复杂，可能涉及到多种交易结构，如B2B、B2C、C2C等。

这些不同的交易结构也会导致收入确认的规则和原则有所不同，给收入确认带来一定的挑战。

1.3 客户反馈不及时在网上交易中，客户的反馈可能不及时，可能存在延迟确认收货、拒收货物等情况。

这可能导致商家无法及时确认收入，影响财务报表的准确性。

1.4 退货风险增加与实体商店相比，网上商店的退货风险可能更大，因为客户无法在购买前亲自检查商品，可能导致更多的退货情况。

这也会影响到收入的确认和分配。

2.1 规范销售渠道为了减少销售渠道的多样性对收入确认的影响，网商可以考虑规范销售渠道，选择主打销售渠道并建立统一的收入确认规则和流程。

这样可以降低因销售渠道变化而引发的收入确认问题。

2.2 建立完善的交易结构对于不同的交易结构，网商可以建立统一的收入确认原则，并制定相应的会计准则。

这样可以规范网商的收入确认流程，降低收入确认的复杂性。

2.3 提高客户反馈速度为了降低客户反馈不及时对收入确认的影响，网商可以加强与客户的沟通，提高客户反馈的速度和准确度。

可以通过建立客服团队，建立在线反馈渠道等方式来提高客户反馈的效率。

2.4 优化退货流程网商可以通过优化退货流程来降低退货风险对收入确认的影响。

不同出口模式下收入确认的财税差异及处理建议一、出口产品销售方式概述1.即时结算销售。

这是当前出口企业产品销售的主要方式。

这种销售方式下，产品出口前，出口企业即与确定的买方签订合同，根据买方购买的产品数量、型号、规格等，从国内采购或生产产品，并将产品运至海关办理报关手续，将提货单交买方后，即委托银行办理与买方结算（一般采用信用证结算）。

在国际贸易中，无论是按FOB或CIF价结算，当出口企业在指定的装运港将货物装船越过船舷后，即履行了交货义务，买方从此时起就承担起与货物所有权有关的所有风险。

2.支付代销手续费方式的委托销售。

在这种销售方式下，出口企业将货物发运至境外，委托境外代理商代为销售。

这些货物在售出之前，没有确定的买方，出口企业在指定的装运港将货物装船越过船舷后，并没有履行交货义务。

出口企业仍然承担与货物所有权相关的所有风险。

3.提货销售。

这种销售方式下，出口企业应买方要求，在买方所在国设立仓库，在境内将产品生产后发运至境外仓库。

在买方提货之前，买方不承担与货物相关的任何风险。

二、会计与税务对收入确认的相关规定《企业会计准则第14号——收入》（以下称“收入准则”规定），收入的确认须满足以下条件，即：①企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；②企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制。

如果与商品所有权有关的任何损失均不需要销货方承担，与商品所有权有关的任何经济利益也不归销货方所有，就表明商品所有权上的主要风险和报酬转移给了购货方。

税法并未对出口产品收入的确认有明确的规定，《增值税暂行条例》以列举方式明确了几种产品销售收入的确认：①采取直接收款方式销售商品，不论商品是否发出，均为收到销售款或取得索取销售款的凭据，并将提货单交给买方的当天；②采取托收承付和委托银行收款方式销售商品，为发出商品并办妥托收手续的当天；③采取赊销和分期收款方式销售商品，为按合同约定的收款日期的当天；④采取预收货款方式销售商品，为商品发出的当天；⑤委托其他纳税人代销商品，为收到代销单位销售的代销清单的当天；⑥视同销售商品行为，为商品移送的当天。

电商企业收入确认中存在的问题电商企业收入确认中存在的问题1. 引言电子商务行业的快速发展，给企业带来了巨大的商机和利润增长的机会。

然而，在这一过程中，电商企业收入的确认问题也逐渐凸显出来。

本文将深入探讨电商企业收入确认中存在的问题，并提出一些建议以改善现状。

2. 收入确认的复杂性及挑战电商企业的收入确认由于产品种类众多、交付方式多样以及销售渠道的多样化而变得复杂。

在传统的实体零售业中，商品的销售是在交付给顾客的同时确认收入的。

然而，在电商领域，由于虚拟商品、预订产品、跨境交易等存在，收入确认变得更加复杂。

对于虚拟商品的销售，如电子书、音乐、游戏等，由于其是以下载或在线访问的形式提供给顾客的，很难确定何时算作收入确认。

订阅制模式下的收入确认也面临着挑战，因为顾客可能会在一定时间内享有服务，但企业需要根据会计准则确定收入的确认时间。

电商企业面临着跨国交易的挑战。

电商企业往往跨越国家边界销售产品，涉及到不同国家的法律、税收和货币问题。

不同国家间的法规和会计准则对于收入确认方式也存在差异，这给企业带来了困扰。

电商企业通常会选择多种销售渠道来扩大市场份额。

这种多元化的销售方式对收入的确认提出了更高的要求。

企业需要确保能够准确记录不同渠道的销售和交付，并及时进行收入确认。

3. 探索解决方案为了解决电商企业收入确认中的问题，有几个关键的建议可供考虑。

电商企业应该建立清晰的收入确认准则，以规范收入的识别和确认流程。

这些准则应该根据国内外的会计准则和法规来制定，以确保收入确认的合规性和准确性。

电商企业应该加强内部控制，确保销售和交付的全过程都能被准确记录和追踪。

企业可以借助信息技术来实现自动化的销售和交付记录，以降低人为错误和遗漏的可能性。

电商企业需要加强与税务机关和审计机构的沟通与合作。

在不同国家间销售产品时，企业需要了解各地的税务规定，以便合理地进行收入确认并遵守当地的税务申报要求。

与审计机构的密切合作可以帮助企业遵循会计准则和规范，并及时发现并解决收入确认中存在的问题。

电商企业收入确认问题研究一、概述随着信息技术的飞速发展和互联网的普及，电子商务（电商）已经渗透到人们生活的方方面面，成为全球经济增长的重要引擎。

电商企业的收入确认问题，作为财务管理和会计实务的核心环节，不仅关乎企业财务报表的准确性，也直接影响到企业的税收缴纳、利润分配以及投资者的利益保护。

对电商企业收入确认问题进行深入研究，不仅具有理论价值，更具有实践指导意义。

电商企业的收入确认与传统企业相比，具有独特性。

一方面，电商企业的交易模式通常涉及多个参与方，包括电商平台、卖家、买家、物流服务商等，这增加了收入确认的复杂性。

另一方面，电商交易具有跨地域、跨时间的特点，使得收入确认的时点判断更加困难。

电商企业通常采用在线支付方式，这也对收入确认的及时性和准确性提出了更高要求。

当前，电商企业收入确认面临的问题主要包括：收入确认时点的不确定性、交易风险的控制、退换货政策的影响等。

针对这些问题，国内外学者和实务界人士进行了大量研究和实践。

由于电商行业的快速发展和创新性，收入确认问题仍然面临诸多挑战。

本文旨在系统梳理电商企业收入确认问题的相关理论和实践，分析电商企业收入确认的特点和难点，探讨现有收入确认方法的适用性和局限性，并提出相应的改进建议。

通过本文的研究，旨在为电商企业的财务管理和会计实务提供有益的参考和指导，推动电商行业健康、可持续发展。

1. 电商企业概述随着信息技术的迅猛发展和互联网的普及，电子商务（简称电商）已成为全球商业活动的重要组成部分。

电商企业，指的是利用互联网技术进行商品或服务的销售、推广和交易活动的企业。

与传统企业相比，电商企业具有交易虚拟化、市场全球化、交易连续化、成本低廉化等显著特点。

电商企业不仅为消费者提供了更加便捷、多样的购物方式，也为商家提供了更广阔的市场和更高效的销售渠道。

电商企业的运营模式多样，包括但不限于B2B （BusinesstoBusiness，商家对商家）、B2C（BusinesstoConsumer，商家对消费者）、C2C（ConsumertoConsumer，消费者对消费者）以及近年来兴起的O2O（OnlinetoOffline，线上到线下）等。

电商收入确认案例及会计处理一、案例背景。

咱就说有个电商小老板叫小明，他在网上开了个卖时尚服装的店。

这店生意还挺红火，每天订单不断。

二、不同销售模式下的收入确认案例及会计处理。

1. 普通现货销售。

案例情况。

有个顾客小红在小明的店里看中了一件连衣裙，价格是200元。

小红下单付款后，小明当天就从仓库把连衣裙打包发货了。

快递经过三天送到了小红手上。

在小红付款的时候，小明还不能马上确认这200元的收入哦。

为啥呢？因为商品还没到小红手里，可能在路上出啥岔子呢。

当快递显示小红签收了连衣裙的时候，这时候就可以确认收入啦。

借：应收账款小红（电商平台）200元（假设电商平台先收款再结算给小明）贷：主营业务收入200元。

同时，小明要结转这件连衣裙的成本。

假如这件连衣裙的成本是100元。

借：主营业务成本100元。

贷：库存商品连衣裙100元。

2. 预售模式。

案例情况。

小明打算推出一款限量版的风衣。

他提前在店里开启预售活动，每个顾客需要先支付定金50元，这款风衣的总价是300元。

有顾客小李下了预售订单并支付了定金。

等到风衣到货后，小李支付了剩下的250元，小明发货，小李签收。

当小李支付定金的时候，小明不能确认主营业务收入。

借：银行存款50元。

贷：预收账款小李50元。

当小李支付尾款，并且风衣签收后，小明就可以确认收入啦。

借：银行存款250元。

预收账款小李50元。

贷：主营业务收入300元。

再结转风衣的成本，假设风衣成本是150元。

借：主营业务成本150元。

贷：库存商品风衣150元。

3. 带有退货期的销售（假设退货期为7天）案例情况。

顾客小张在小明店里买了一套运动装，价格是350元。

小张付款后，小明发货，小张很快就收到了运动装。

但是按照小明店里的规定，小张有7天的退货期。

在小张收到运动装的时候，小明不能马上全额确认收入。

小明可以先预估一个退货率，假设根据以往经验，这种运动装的退货率是10%。

先确认90%的收入：借：应收账款小张（电商平台）315元（350×90%）贷：主营业务收入315元。

电商企业收入确认时点问题探究作者：房芳来源：《中国乡镇企业会计》 2017年第6期摘要：当下“互联网+”技术正兴，企业网络化发展模式逐步形成，大批的电子商务企业涌现出来，俨然成为一种全新商业模式。

与以往会计环境不同，给传统会计实务的“收入确认”环节带来了新挑战。

在此背景下，传统会计确认计量原则需要与时俱进，建立电子商务收入确认时点标准体系，解除对电商企业持续发展可能存在的制约因素。

关键词：电商企业；会计；收入时点确认一、不同销售、支付方式下收入确认时点的选择（一）不同销售方式下会计收入时点的选择政治经济学中商品（W）向顾客转移的理念，在互联网电商模式下可能会出现等价现金收入“已实现”的部分。

即转移完成的时点不一定相同，也不一定能做到保证买方不退货或将商品按确定周期、顺畅便捷的配送方式送到顾客手中。

但无论主体交货时点靠前还是在错后，主体收入的确认都必须在两个时点的后一个时点，这也在一定程度上体现了谨慎性。

从权利义务角度来说则是买方主体按照约定或可变价格、在一定周期内、以约定物流方式履行交换义务，让客户享受到由卖方主体履约带来的益处。

1.可退货销售模式下通过预估退货率确认时点现在越来越多的电商企业为了促进销售往往采取一定的价格优惠、无条件退换货以及“不涨价”的价格承诺等方式来吸引客户，扩大市场占有量，进而有望实现利润最大化目标。

而对于容易发生退货的商品，过早的确认收入不利于真实反映收入金额，并且有研究表明过早的确认收入和持续的低价格战会在企业之间形成一种不良竞争模式，这必然不利于当下还较为年轻的B2C 电商市场环境。

而若全部等到退货期满时确认，又不满足及时性的会计信息质量要求，滞后性也会影响收入账面金额的真实状况，不利于定期进行收入费用核算配比。

“预估论”，即尽可能将过去的销售数据包含的退货率定量化、模型化。

这种情况往往基于B2C 模式下买方主体信誉良好、或有证据表明双方主体之间存在交易合同。

2“. 完工程度”解决存在周期跨度交易收入确认问题交易跨期收入确认时点的确认主要与收入费用配比关系有关，同上文分析的类似，要满足会计时点的相关要求———收入费用可配比，因为该项配比影响到一个对于每一个企业都至关重要的指标———利润。

电商常见模式的收入确认原则一、B2B电商模式B2B（Business-to-Business）商家对商家。

B2B电子商务交易模式的交易过程:（一）通过商业银行在线支付模式网络用户订单→买家在网络交易中心指定银行办理转账支付→指定银行通知网络交易中心买家货款到账→通知卖家发货配送→买家收货通知网络中心→网络中心通知银行买方收货→银行将买方货款转付至卖家（二）通过第三方支付模式：买家网上订单→ 电子支付货款到第三方平台（如支付宝）托管→第三方平台通知卖家发货→通过物流快递配送至买家验货并确认→买家收验货后第三方支付平台将货款划拨至卖家账户鉴于安全和资金滞留问题目前国内的B2B交易很少采用第三方支付。

（三）收入确认的核心原则根据收入五步法中收入确认时间是在履行每一单项履约义务时确认收入，按时点和时段确认履约义务。

很明显，一个重要的标志只有客户拥有了对商品或服务的控制权时候，确认收入的实现。

B2B的业务流程中，在客户收到货后这个步骤也即客户拥有了控制权时就确定收入实现。

即使在特殊交易中，即商家在合同中确定了附有销售退回条款的情形，也必须在客户取得相关商品控制权时，在客户收到货后这个步骤即客户拥有了控制权时才能确定收入实现。

只不过确认收入的金额不是全价，而是客户转让商品预期有权收取的对价金额（即不包含预期因销售退回将退还的金额）。

二、B2C模式B2C（Business-to-Customer）即商家对顾客的电子商务模式（一）B2C业务流程买家网上订单→电子支付货款到第三方平台（如支付宝）托管→第三方平台通知商家发货→通过物流快递配送至买家验货并确认→买家收验货后支付平台将货款划拨至卖家账户（二）收入确认核心原则根据财会2017年22号（关于修订印发《企业会计准则第14号—收入》的通知的规定:企业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品控制权时确认收入。

取得相关商品控制权，是指能够主导该商品的使用并从中获得几乎全部的经济利益。

不同电商企业的收入确认原则和节点
1.京东收入确认原则和节点：
京东的收入确认原则主要基于净销售收入的实际收到情况。

京东与卖家之间的电商交易通常包括两个节点：
（1）商品销售完成后，京东从卖家处收到货款；
（2）卖家向买家发货，买家确认收货后，交易完成。

京东的收入确认主要基于这两个节点，即商品销售完成后的货款到账和交易完成后的实际收入。

京东采用净销售收入确认原则，将销售收入减去销售成本和退货等成本后确认实际收入。

2.淘宝收入确认原则和节点：
淘宝的收入确认主要基于交易完成后的实际收入。

淘宝采用网上交易的方式进行电商交易，主要包括以下几个节点：
（1）卖家在淘宝上发布商品信息；
（2）买家在淘宝上下单并付款；
（3）卖家确认收到买家的货款后，向买家发货；
（4）买家确认收货后，交易完成。

淘宝的收入确认主要基于交易完成后的实际收入。

买家向淘宝支付的货款由淘宝代收，淘宝将货款扣除服务费后，再将卖家的货款转账到其指定的账户。

因此，淘宝的实际收入主要来自于服务费。

3.天猫收入确认原则和节点：
天猫的收入确认主要基于交易完成后的实际收入。

天猫作为一个综合性的电商平台，与卖家之间的电商交易涉及多个节点：
（1）卖家在天猫上发布商品信息；
（2）买家在天猫上下单并付款；
（3）卖家确认收到买家的货款后，向买家发货；
（4）买家确认收货后，交易完成。

天猫的收入确认主要基于交易完成后的实际收入。

买家向天猫支付的货款由天猫代收，天猫将货款扣除服务费后，再将卖家的货款转账到其指定的账户。

因此，天猫的实际收入同样主要来自于服务费。

电商公司的信息化建设及收入确认依据本文主要介绍主流电商平台的销售类型、收入确认依据及相关运营费用的口径。

一、主流的电商平台及销售模式（以淘系为例）1、淘系平台介绍1.1天猫主要的店铺类型有旗舰店、专卖店、专营店及卖场型旗舰店。

上述各店铺适用情况具体如下：旗舰店：旗舰店指以自有品牌或由商标权人提供独占授权的品牌入驻天猫开设的店铺。

专卖店：专卖店指以商标权人提供普通授权的品牌入驻天猫开设的店铺。

专营店：同一天猫经营大类下经营两个及以上品牌的店铺。

卖场型旗舰店：指以服务类型商标开设且经营多个品牌的旗舰店。

上述店铺的入驻需根据具体情况缴纳5-15万元保证金、技术服务费以及相关类目扣点。

该等店铺的销售模式为商家运营，货物所有权归商家，即商家在开设店铺后，由商家运营该店铺，货物由商家自行发货，售后归商家。

而与之不同的是【天猫超市】，该类型的业务则为经销或寄售模式，即供货模式，由商家向天猫超市供货，天猫超市按照采购价与商家进行结算。

1.2天猫超市天猫超市现有2种合作模式：经销、寄售。

2、收入确认依据2.1 商家自营模式通常情况下，货物流及现金流的流转情况，货物流，顾客在天猫平台上下单，下单成功后，天猫平台推送订单信息至商家物流系统（常用的由网店管家、聚水潭及旺店通等），公司根据订单信息安排发货，并交由快递公司运输至顾客处。

现金流，顾客下单成功后，订单金额转至支付宝中（并未转至商家支付宝），在客户签收后，或达到天猫后台默认的收货日期，订单金额将由支付宝转至商家支付宝。

该模式下收入确认的依据为，经顾客签收的快递单据。

收入的金额，可通过商家物流系统、支付宝账单匹配订单号，一般系统会有对账功能，每月会有相应的收入金额。

其中支付宝账单，会有订单的销售金额，相关费用扣减明细及其他杂费扣减。

其他与销售相关的运营推广费用，如直通车、引力魔方、万向台及其他推广费用，可由生意参谋等入口查看，天猫每月都会有对账确认并开具增值税专用发票。

互联网商业模式下的现行收入确认探讨在互联网商业模式下，收入确认是指确认销售交易过程中所达成的销售收入并将其计入企业的财务报表中。

由于互联网商业模式的特殊性，收入确认的方法与传统商业模式存在一定的差异。

本文将针对互联网商业模式下的收入确认进行探讨。

互联网商业模式下的收入确认存在的一个重要问题是服务与产品的区分。

互联网企业通常提供的是一种服务，即通过互联网平台向用户提供各种产品和服务，例如在线购物、在线支付、在线旅游预订等。

互联网企业的收入往往来自于服务的提供，而不是实际产品的销售。

在确定收入确认的时间点时，需要考虑服务的实际提供时间，而并非产品的销售时间。

互联网商业模式下的收入确认还面临着用户付费的不确定性。

互联网企业通常采用的是先用后付的模式，即用户在使用服务之前并不需要付费，而是在服务使用之后才支付相应的费用。

这就导致了互联网企业需要对用户的付款行为进行有限的预测和估计。

在确定收入确认的时间点时，需考虑用户付费的时间和概率等因素。

互联网商业模式下的收入确认还需要考虑收入的来源和分配问题。

互联网企业往往通过广告、会员服务、数据分析等多种方式获取收入。

在收入确认时，需要对不同收入来源进行分类并进行不同的确认处理。

互联网企业还需要对收入进行合理的分配，以反映不同收入来源的贡献。

互联网商业模式下的收入确认还需要考虑技术和法律环境的因素。

互联网企业通常采用大数据和人工智能等技术手段进行收入确认，以提高准确度和效率。

互联网企业还需遵守相关的法律法规，在收入确认过程中需考虑合规性的要求。

互联网商业模式下的收入确认存在一些特殊的问题和挑战。

在确定收入确认的时间点和方法时，需要考虑服务与产品的区分、用户付费的不确定性、收入的来源和分配、技术和法律环境等因素。

只有在处理这些问题时，互联网企业才能准确确认收入，并将其计入财务报表中，以提供准确的财务信息。

论B2C电商企业收入确认问题作者：杨晓丹，胡虹来源：《财会学习》 2018年第31期摘要：随着电子商务的高速发展，电商已经融入了制造业、服务业、零售业等多个行业。

我国目前现行的会计准则对于电子商务企业的收入确认问题并没有明确规定，已经不能适应迅猛发展的电子商务，文章旨在探讨当代电子商务环境下，B2C 电商企业多种类型商品收入确认的现状与问题，分析各种因素对电子商务收入确认的影响，提出一些行之有效的政策建议来规范对电商的收入确认。

关键词：B2C 电商企业；收入确认；2017 新收入准则近年来互联网的发展促进了一批电商企业的兴起，而B2C 企业则是最常见的电子商务交易模式，比如淘宝商城、京东商城等。

B2C 是一种电商企业模式的英文缩写，即是Business-to-Customer，也就是商家面对顾客的销售模式。

据中国电子商务研究中心() 监测数据显示，2015 年，中国电子商务交易额已达到20.8 万亿元，同比增长27%。

2016年上半年中国电子商务交易规模达10.5万亿元，同比增长37.6%。

其中，B2B市场交易规模达7.9 万亿元，同比增长36.2%。

网络零售市场交易规模2.3 万亿元，同比增长43.4%。

由此不难看出电子商务营销将是一个很有发展前途的途径。

但我国目前实行的会计准则收入确认的对象主要是针对传统商业企业，在电商时代，该收入准则引发了诸多与传统的会计准则、收入确认方式的冲突。

我国现行收入准则主要是以公允价值作为收入计量的基础，侧重于强调“风险报酬转移”而IFRS15 是以交易价格作为基础，即主体需确定预计因交付合同所规定商品与服务而有权获取的对价，IFRS15 更注重合同的签订与控制权的转移。

基于此，2017 年7 月5 日，我国发布了《企业会计准则第14 号——收入》，该准则于2018 年1 月开始施行。

该准则修订的主要目的是与IFRS15 保持趋同，为我国电商企业在收入确定中遇到的问题提供了指引。