市场营销 第八章 价格战略

市场营销中的价格战略市场营销是现代企业中至关重要的一环，而价格战略则是市场营销中的重要组成部分。

价格战略对企业的销售额、市场份额以及品牌形象都有着深远的影响。

在这篇文章中，我们将探讨市场营销中的价格战略，并讨论其对企业的影响。

首先，价格战略是企业在市场竞争中的一种策略选择。

通过制定合理的价格策略，企业可以在市场中占据有利的竞争地位。

价格战略可以分为高价策略、低价策略以及中等价位策略等。

不同的策略选择取决于企业的定位、目标市场以及竞争对手的策略。

其次，价格战略对企业的销售额和市场份额有着直接的影响。

低价策略可以吸引更多的消费者，提高销售额和市场份额。

然而，低价策略也可能导致利润率下降，对企业的盈利能力造成负面影响。

因此，企业在制定价格战略时需要综合考虑市场需求、成本以及竞争对手的策略，以实现销售额和盈利的平衡。

另外，价格战略对企业的品牌形象和市场定位也有着重要的影响。

高价策略通常与高品质、高档次的产品形成相应的品牌形象。

这种策略可以帮助企业建立高端市场定位，提升品牌价值。

而低价策略可能会被认为是低质量、低档次的产品，对品牌形象产生负面影响。

因此，企业在制定价格战略时需要考虑与品牌形象相符的价格定位，以保持品牌的价值和声誉。

此外，价格战略还可以用于应对竞争对手的策略。

当市场上出现激烈竞争时，企业可以通过降低价格来吸引消费者，从而抢占市场份额。

这种策略被称为价格战。

价格战虽然可以在短期内带来销售增长，但长期来看可能会导致市场价格下降，利润率下降。

因此，企业在进行价格战略时需要谨慎考虑，避免掉入无尽的价格竞争中。

在实施价格战略时，企业还需要注意市场监管的因素。

不同国家和地区对价格战略有不同的法律法规，企业需要遵守相关规定，避免违法行为。

同时，企业还需要关注消费者对价格的敏感度以及市场需求的变化，及时调整价格战略，以适应市场环境的变化。

总之，价格战略在市场营销中起着重要的作用。

通过制定合理的价格策略，企业可以在市场中占据有利的竞争地位，提高销售额和市场份额。

市场营销策划中的价格战略市场营销是企业推广产品或服务的关键环节，而价格战略则是市场营销中一个至关重要的组成部分。

价格战略指的是企业在市场竞争中通过制定不同的价格政策以实现销售目标和盈利增长。

在本文中，我们将探讨市场营销策划中的价格战略，并就其重要性、策略选择和实施方式等方面进行详细分析。

一、价格战略的重要性在市场竞争激烈的环境中，价格战略能够帮助企业赢得消费者的关注和好感，并在竞争中取得优势。

其重要性主要表现在以下几个方面：1.吸引消费者：价格是消费者购买决策的重要因素之一。

适当的价格战略可以吸引更多的消费者，从而增加销售量和市场份额。

2.塑造企业形象：价格战略不仅关乎产品的价值定位，也直接影响消费者对企业的认知和形象。

通过合理定价，企业可以塑造出高品质、高性价比或低价实惠的形象，进一步提升品牌价值。

3.优化销售结构：价格战略可以通过调整产品定价和销售渠道，实现销售结构的优化。

例如，通过不同价格的定位，企业可以扩大高端市场份额、挤压低价竞争对手的市场空间。

二、价格战略的策略选择根据市场需求、产品特性和竞争环境等因素，企业可以选择以下几种常见的价格战略：1. 市场导向定价：根据市场需求、竞争对手价格水平以及产品特点制定定价策略。

这种策略主要根据市场供求关系来确定产品的售价，具有较强的灵活性。

2. 成本导向定价：以产品的生产成本为基础，加上预期利润率，制定适当的定价水平。

这种策略常用于成本敏感型产品，能够确保企业获得足够的利润。

3. 差别定价：根据不同产品系列或不同市场细分的特点，设定不同的价格。

这种策略能够更好地满足不同消费群体的需求，提供个性化的选择。

4. 折扣定价：通过给予折扣、促销等方式来吸引消费者购买。

折扣定价策略常用于清仓处理、季节性产品促销等场景中，能够迅速刺激消费者的购买欲望。

三、价格战略的实施方式实施价格战略需要企业在产品定价和销售策略方面做出明确的决策，并采取相应的措施以达到预期效果。

市场营销中的价格战略在竞争激烈的市场环境下，企业为了获取更多的市场份额和提高销售额，经常会采取价格战略。

价格战略是市场营销中的一种重要手段，它涉及到产品定价、折扣、促销等方面，广泛应用于不同行业。

本文将分析市场营销中的价格战略，以及其对企业发展和市场格局的影响。

一、价格战略的定义与特点价格战略是企业为了在市场中争夺份额而采取的定价策略。

它通常包括降低产品价格、提供折扣、实施促销活动等手段，以吸引消费者购买。

价格战略的特点主要有以下几点：1. 市场份额争夺：价格战略的目的在于通过降低价格来吸引消费者，从而增加销售额和市场份额。

2. 竞争压力：价格战略通常是竞争激烈的市场环境下才会出现的一种市场行为，企业往往在竞争对手之间争夺市场份额。

3. 利润压缩：降低产品价格可能导致利润率下降，企业需要在获得更多市场份额的同时保持可观的利润。

二、价格战略的类型价格战略可以根据不同的目标和策略分为多种类型。

以下是市场营销中常见的几种价格战略：1. 低价策略：企业降低产品价格，以低于竞争对手的价格吸引消费者。

这种策略通常用于新品上市或企业进入新市场时，以快速获得市场份额。

例如，抢占市场的手机品牌会在新品发布时采取低价策略。

2. 折扣策略：企业通过提供折扣来吸引消费者，增加销售额。

例如，打折季节或促销活动中商家常常推出折扣策略，吸引顾客购买。

3. 捆绑销售策略：企业将多个产品或服务组合在一起销售，以吸引顾客购买。

例如，电信运营商会将手机和通信套餐组合销售，以提高销售额。

4. 高价策略：某些高端品牌采取高价策略，通过在市场上建立高品质、高价值的形象，吸引特定消费者群体。

三、价格战略对企业发展的影响价格战略对企业发展有积极和消极的影响，具体表现如下：1. 提高市场份额：通过降低产品价格或提供折扣，企业可以吸引更多消费者，增加销售额和市场份额，进而扩大企业规模。

2. 增加竞争力：价格战略使企业在竞争中更具竞争力，尤其是在价格敏感的市场中。

第八章定价策略[练习与思考]一、选择题1．商品价格的主要构成要素有：。

A生产成本 B流通费用 C税金 D利润2．Ep＞1，表示商品的需求价格弹性是：。

A需求价格弹性大 B需求价格弹性小 C等弹性 D无弹性3．基本的产品定价方法有三种。

A成本导向定价法 B需求导向订价法 C竞争导向定价法 D损益平衡定价法4．是企业把投入期产品的价格定在同类产品的价格水平下，通过低价销售，阻止竞争者进入市场，从而尽早最大限度地控制市场的定价策略。

A取脂定价 B渗透定价 C适中定价 D尾数定价5．折扣订价主要有等几种形式。

A 数量折扣 B交易折扣 C季节折扣 D折让6．常用的心理定价策略主要有。

A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D习惯定价 E招徕定价7．是通过降低几种消费者熟知产品的价格，来诱导消费者产生此处价格低廉的心理，以促使消费者购买其他产品，带来总利润的增加。

A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D招徕定价8．即厂商依据各类中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。

其目的在于利用价格折扣刺激各类中间商更充分地发挥各自组织市场营销活动的功能。

A 数量折扣 B交易折扣 C季节折扣 D折让二、判断题（以√表示正确，×表示错误）1．根据盈亏平衡分析得知，公司只有在价格补偿平均变动成本费用之后的累积余额等于全部固定成本费用，或者说销售量超过盈亏平衡点时的销售量才有可能盈利。

（）2．需求价格弹性简称需求弹性。

它是指因价格变动而引起的需求量相应的变动率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。

（）3．Ep＞1：反映需求量的相应变化大于价格的自身变化。

对于这类产品，定价时，较高水平价格往往会增加盈利，低价对需求量刺激效果不强，薄利并不能多销，反而会降低收入水平。

（）4．成本加成定价法即在产品的成本上加上一个标准的比例得出产品价格。

加成定价具有计算简单、简便易行的优点。

而且重视了市场竞争和供求状况的影响，具有灵活性，可以适应市场竞争的变化形势。