工业品营销培训

工业用品销售培训课件工业用品销售培训课件随着工业的发展，工业用品的销售也变得越来越重要。

对于销售人员来说，掌握相关的销售技巧和知识是至关重要的。

因此，工业用品销售培训课件的设计和内容非常关键。

一、了解工业用品市场在进行工业用品销售培训之前，首先需要对工业用品市场进行全面了解。

这包括了解市场的规模、发展趋势、主要竞争对手等。

只有了解了市场的情况，销售人员才能更好地制定销售策略和应对竞争。

二、产品知识培训工业用品销售人员需要对所销售的产品有深入的了解。

这包括产品的特点、用途、优势等。

只有对产品有足够的了解，销售人员才能更好地向客户介绍产品，并解答客户的问题。

因此，在培训课件中，应该包含产品知识的详细介绍和示范。

三、销售技巧培训销售技巧是工业用品销售人员必备的能力。

在销售培训课件中，可以包含一些销售技巧的讲解和演示。

比如，如何与客户建立良好的关系、如何进行产品演示、如何处理客户异议等等。

通过培训课件的学习，销售人员可以提升自己的销售技巧，更好地应对各种销售场景。

四、市场营销知识培训除了产品知识和销售技巧，工业用品销售人员还需要掌握一些市场营销知识。

这包括市场调研、市场定位、市场推广等。

在培训课件中，可以通过案例分析和实践演练，帮助销售人员理解和掌握这些市场营销知识。

五、客户关系管理培训客户关系管理对于工业用品销售来说非常重要。

在培训课件中，可以介绍一些客户关系管理的理论和实践。

比如，如何建立客户档案、如何进行客户维护、如何处理客户投诉等。

通过培训课件的学习，销售人员可以更好地管理客户关系，提升客户满意度。

六、销售案例分享在培训课件中，可以加入一些销售案例的分享。

这些案例可以是成功的销售案例，也可以是失败的案例。

通过分享这些案例，销售人员可以从中汲取经验和教训，提高自己的销售能力。

七、销售团队建设工业用品销售通常是一个团队合作的过程。

在培训课件中，可以加入一些关于团队建设的内容。

比如，如何进行团队协作、如何进行团队沟通等。

工业品销售课程培训通常涵盖了销售技巧、产品知识、市场分析、客户关系管理等方面的内容，旨在帮助学员更好地理解和掌握工业品销售的要点和难点，提高销售业绩。

以下是一个可能的工业品销售课程培训大纲：
第一部分：销售技巧
1. 销售心理学基础
2. 销售谈判技巧
3. 客户关系维护与管理
4. 销售渠道建设与管理
5. 销售团队建设与管理
第二部分：产品知识
1. 工业品基本知识
2. 产品应用场景与市场需求分析
3. 产品质量、性能、成本等要素的分析与优化
4. 行业标准和市场竞争分析
5. 产品营销策略制定与执行
第三部分：市场分析
1. 宏观经济环境分析
2. 行业发展趋势与市场机会识别
3. 目标客户群体分析与定位
4. 竞争对手分析与应对策略制定
5. 市场推广策略制定与执行
第四部分：客户关系管理
1. 客户沟通技巧与商务礼仪
2. 客户需求分析与满足策略
3. 客户满意度调查与改进措施
4. 客户投诉处理与危机应对
5. 客户回访与长期合作关系建设
在具体的培训中，根据工业品的特性和市场情况，可能还需要涉及到产品认证、行业规范、工程实施等方面的内容。

此外，实践案例分析、角色扮演、小组讨论等教学方法也可以帮助学员更好地理解和掌握所学知识，提高实际操作能力。

工业品营销培训计划一、培训目的工业品营销在如今的市场环境中扮演着至关重要的角色。

为了提高工业品销售人员的销售能力、理论知识和专业素养，本次培训旨在对工业品销售人员进行系统、全面的培训，提高其销售能力和市场竞争力，从而提升企业的整体绩效。

二、培训对象本次培训对象为公司工业品销售部门的销售人员和相关管理人员，总计50人。

三、培训时间本次培训计划为期5天，具体时间为2022年5月10日-14日。

四、培训内容第一天：市场分析与定位1. 市场分析的重要性2. 竞争环境的分析3. 目标客户群体的确定4. 客户需求的研究5. 市场定位的策略与方法第二天：销售技巧与方法1. 营销理论概述2. 有效沟通与谈判技巧3. 销售流程与销售模型4. 销售案例分析与讨论第三天：产品知识和竞品分析1. 公司产品知识培训2. 竞品分析与对比3. 产品特性与客户需求匹配4. 营销材料制作与使用第四天：营销策略与客户关系管理1. 营销策略的制定2. 渠道开发与管理3. 客户关系管理的重要性4. 客户投诉处理与客户维护5. 企业形象建设与品牌传播第五天：销售实操与总结分享1. 销售技巧实操训练2. 销售汇报和经验总结分享3. 培训总结与结业考核4. 培训反馈意见收集五、培训方式1. 理论授课2. 案例分析3. 角色扮演4. 团队讨论5. 总结分享6. 实操训练六、培训评估1. 培训前的基准调查2. 培训结束后的知识问卷调查3. 培训结束后的销售能力测试4. 培训效果评估报告七、培训师资力量本次培训将邀请行业内资深销售专家和公司内部营销高管担任培训师，确保培训质量和实效。

以上为工业品营销培训计划，希望通过本次培训能够提升销售人员的综合能力和专业素养，为公司的销售业绩和客户满意度带来新的突破。

工业品营销与经销商管理培训心得在当今激烈的市场竞争中，工业品营销与经销商管理的重要性日益凸显。

作为一名职业写手，我通过参加工业品营销与经销商管理培训，总结了一些心得体会，希望能为从事这一领域的朋友们提供一些参考和启示。

一、工业品营销的核心策略1.精准定位：工业品市场的客户需求多样化，我们需要根据企业优势、产品特性等因素，明确目标市场，为客户提供有针对性的解决方案。

2.技术创新：工业品企业应不断加大技术研发投入，提高产品竞争力，满足客户日益提高的技术需求。

3.品牌塑造：在工业品市场中，品牌形象至关重要。

企业应通过线上线下多渠道传播，提升品牌知名度和美誉度。

4.服务优化：优质的服务是提升客户满意度和忠诚度的关键。

企业应关注客户需求，提供全方位、个性化的服务。

二、经销商管理的有效方法1.选址与布局：经销商的选址和布局对市场拓展具有重要意义。

企业应根据市场调研，合理规划经销商网络，确保覆盖目标市场。

2.培训与支持：企业应定期对经销商进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高经销商的专业素养，增强市场竞争力。

3.管理与激励：建立健全经销商管理制度，对经销商进行考核和激励，提高其积极性和忠诚度。

4.沟通与协作：保持与经销商的良好沟通，及时了解市场动态和客户需求，共同应对市场变化。

三、培训心得1.系统学习：培训课程涵盖了工业品营销与经销商管理的各个方面，让我对这个领域有了更全面、深入的了解。

2.案例分析：通过分析成功案例，我学到了许多实用的策略和方法，为实际工作提供了指导。

3.互动交流：与同学们的互动交流，让我拓宽了视野，收获了宝贵的经验和建议。

4.实践应用：将所学知识运用到实际工作中，取得了显著的效果，提升了个人和团队的工作效率。

总结：工业品营销与经销商管理是企业发展的重要环节。

通过培训，我深刻认识到这一领域的重要性，并收获了丰富的心得体会。

一、培训背景随着我国工业经济的快速发展，工业用品市场需求日益旺盛。

为了提高公司工业用品销售团队的整体素质，提升销售业绩，特制定本培训计划方案。

二、培训目标1. 提升销售团队的专业知识水平，使销售人员全面了解公司产品及行业动态；2. 培养销售人员的沟通技巧，提高客户满意度；3. 强化销售团队的销售策略，提升销售业绩；4. 增强团队协作能力，提高团队凝聚力。

三、培训对象公司全体工业用品销售人员四、培训时间为期一个月，每周安排2天培训时间，共计4周。

五、培训内容1. 工业用品基础知识（1）产品分类及特点；（2）行业动态及发展趋势；（3）公司产品优势及竞争力。

2. 销售技巧与策略（1）客户需求分析；（2）谈判技巧；（3）销售策略制定；（4）销售流程优化。

3. 沟通技巧与客户关系管理（1）沟通技巧；（2）客户心理分析；（3）客户关系维护；（4）客户满意度提升。

4. 团队协作与团队建设（1）团队协作意识；（2）团队沟通技巧；（3）团队建设方法；（4）团队凝聚力提升。

六、培训方式1. 讲师授课：邀请业内专家和公司内部优秀销售人员授课；2. 案例分析：通过实际案例分析，提高销售人员解决问题的能力；3. 角色扮演：模拟销售场景，锻炼销售人员的沟通技巧和谈判能力；4. 小组讨论：分组讨论，分享经验，提高团队协作能力；5. 实战演练：结合实际销售案例，进行实战演练，提高销售人员的实战能力。

七、培训考核1. 理论考核：通过笔试形式，检验销售人员对培训内容的掌握程度；2. 实战考核：通过模拟销售场景，考察销售人员的沟通技巧、谈判能力和销售策略；3. 团队协作考核：通过团队项目完成情况，评估团队协作能力和团队凝聚力。

八、培训效果评估1. 定期组织培训效果评估，了解培训效果，调整培训计划；2. 收集销售人员反馈意见，不断优化培训内容和方法；3. 关注销售业绩变化，评估培训对销售业绩的提升作用。

九、培训预算根据培训内容、培训时间和培训方式，预计培训费用为人民币XX万元。

工业品销售部门培训随着时代的变迁与经济发展的进步，企业的销售管理越来越重要，销售管理不仅是企业经营的重中之重，同时也是企业维护良好形象和稳定发展的关键所在。

对于工业品销售部门来说，更需要进行精细化管理和专业技能培训。

因此，本文将探讨工业品销售部门培训的重要性、应采取的培训形式以及培训内容的建议。

第一部分：工业品销售部门培训的重要性工业品销售部门培训是一个组织有计划地提高员工业务素质、调整工作态度、提高专业知识和营销技能的活动。

针对工业品销售部门的培训对企业的长远发展具有重要的和关键性的意义。

（一）提高销售技能工业品销售部门面临的客户群体较为特殊，对专业知识和销售技巧的要求非常高，因此，销售人员必须具备较强的专业能力和市场洞察力，这些能力需要通过专业的培训和学习来获得和提升。

提高销售人员的专业技能能够更好地满足客户需求，提升销售业绩，同时也是销售人员自身职业发展的必要保障。

（二）提高服务质量销售人员是企业服务的主要实施者，良好的销售团队能够提供高质量的服务，增强客户对企业的信任和满意度。

通过专业的培训和学习，销售人员可以更好地理解客户的需求，为客户提供更加专业、优质的服务。

提高服务质量可以增强企业的竞争力，进而实现企业的长期稳定发展。

（三）提高团队协作能力工业品销售部门通常由不同背景和专业的销售人员组成，团队的协作能力对于提高销售业绩、优化资源配置等方面至关重要。

通过专业的培训和学习，销售团队可以更加了解彼此的优势和缺点，进而更好地完成团队协作任务，实现产品的销售目标，更好地为客户提供优质的服务。

（四）提高员工积极性和动力人员培训可以提高员工的个人职业技能和能力，增强员工的专业知识和处理问题的能力，同时也可以增强员工自信心和动力，提高员工的工作积极性和满意度，进而达到提高员工竞争力的目的，为企业的发展提供后备力量。

第二部分：工业品销售部门培训的形式根据工业品销售部门的实际需求和特点，可以采用不同的培训形式。

企业内训：工业品营销实战特训
明阳天下拓展
培训主题：大客户销售技巧工业品营销策略销售人员素质技能天数：1 天
课程大纲：
一、什么是工业品营销？
1、工业品营销发展介绍
2、工业品营销分析
二、工业品营销六大思考
1、销售人员全能
2、关系营销的潜规则
3、价格战的迷茫
4、销售人员职业化
5、大客户的选择
6、服务无用论
三、工业品厂商六个问题
1、营销战略错位
2、组织发展模糊
3、营销管控缺失
4、人才培养断层
5、品牌建设滞后
6、销售模式乏新
四、工业品营销的五大策略
1、营销战略
2、营销管控
3、组织发展
4、品牌推广
5、渠道模式
四、工业品营销实战四大招法
1、找对人
2、说对话
3、做对事
4、用对心
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工业用品销售培训计划一、培训目标1. 帮助销售团队了解工业用品的特点和应用领域；2. 提高销售团队对工业用品的产品知识和销售技巧；3. 培养销售团队的团队合作意识和职业素养。

二、培训内容1. 工业用品的特点和市场需求分析帮助销售团队了解工业用品的特点，包括耐磨性、耐高温、耐腐蚀性等。

要求销售团队对不同行业的工业用品需求有深入了解，包括汽车制造、航空航天、电子电气、医疗器械等领域的需求分析。

2. 工业用品的产品知识培训对不同种类的工业用品进行详细介绍，包括轴承、电机、机械零部件等。

要求销售团队掌握工业用品的品牌、性能、规格、适用范围等详细信息，以便更好地为客户提供专业的产品推荐和解决方案。

3. 销售技巧培训帮助销售团队提高销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧、客户需求分析等。

要求销售团队能够根据客户的不同需求，提供个性化的解决方案，增强客户的购买意愿。

4. 团队合作意识培养加强销售团队的团队合作意识，鼓励团队成员相互配合，共同完成销售目标。

要求销售团队能够更好地协作，提高整体销售绩效。

5. 职业素养培养帮助销售团队提高职业素养，包括自我管理、自我激励、团队协作等方面。

要求销售团队能够提高工作效率和专业素养，更好地为客户提供优质服务。

三、培训方法1. 基于案例的学习通过真实案例的讨论和分析，帮助销售团队更好地了解工业用品的应用场景和解决方案，提高销售团队的专业能力和判断能力。

2. 角色扮演通过角色扮演的方式模拟客户谈判过程，帮助销售团队提高沟通技巧和谈判技巧，增强客户服务意识和销售技巧。

3. 实地观摩安排销售团队进行工厂参观和产品体验，让销售人员亲身感受工业用品的生产流程和实际使用情况，加深对产品的了解和认同。

4. 定期考核定期对销售团队进行考核，检测培训效果，发现问题及时调整培训内容和方式，保证培训的持续性和有效性。

四、培训时间建议将培训时间分为两个阶段，分别为基础培训和专业技能培训。

基础培训持续1周，专业技能培训持续2周。

工业品销售员初级培训(一)销售用语第一条自我介绍与打招呼——与客户会面时，应主动与客户问好打招呼，然后作自我介绍。

1.问好时，态度要真诚，面带微笑，动作要规范，声音要适中，努力给对方留下良好的第一印象。

2.其他人也要点头致意。

3.作自我介绍时应双手递上名片。

4.随身携带物品，在征求对方后，再放置。

5.打招呼时，（适当时间）不妨问寒问暖。

6.若对方负责人不在，应与其上级或下级洽谈，千万不能随便离去。

7.若对方很忙，要等对方忙完后再洽谈，若自己能帮上忙，应尽力趋前帮忙，边干边谈，与对方尽快亲近，是打开局面的良策。

8.注意察言观色，千万不能妨碍对方工作。

9.准确地称呼对方职务，过高过低都会引起对方不快。

第二条话题由闲聊开始——推销过程，是一个相互交流、相互信任的过程，所以不能开门见山，一见面就问对方是否有相关产品的需求。

所以，通过闲聊，了解对方，也让对方了解自己，是寻找洽谈契机的不可省略的过程。

1.闲聊的话题是多种多样的，但原则有一个：使对方感兴趣，如天气、人文地理、趣闻轶事、体育、社会时尚、企业界动态等。

2.注意不要老生常谈，人云亦云，尽量少谈政治、宗教问题，以免因观点不同引起分歧，破坏谈话气氛。

3.注意不能自己一个人滔滔不绝。

耐心地听对方高谈阔论，更能取得好感。

4.见好就收，一旦发现对方对某一话题不感兴趣，应立刻打住，再找其他话题。

5.切勿忘掉与客户闲谈的本意是为了切入正题，因而应将话题向企业经营、市场竞争、消费时尚等方面引导。

6.在闲聊中注意了解对方的故乡、母校、家庭、个人经历、价值观念、兴趣爱好、业务专长等。

7.在交谈过程中，注意了解客户经营情况、未来发展计划、已取得的成就和面临的困难。

8.在交谈过程中，善于征求对方对市场走势、畅销产品、经营对策、产品价格、需求动向的意见．不论对方意见如何，都要虚心听取，不能反驳。

9.在交谈过程中，要注意自始至终给予对方优越感。

10.在交谈过程中，应不断地向对方提供与其业务相关的实用信息。

工业品营销培训总结1. 引言工业品市场竞争激烈，为了提升企业在市场中的竞争力，公司决定组织一次工业品营销培训。

该培训旨在帮助员工理解工业品市场的特点、掌握有效的营销策略，并提供相关工具和技能。

本文将对这次培训内容进行总结，并提供一些建议，以便进一步加强公司的工业品营销。

2. 培训内容2.1 工业品市场特点在培训的起始阶段，我们首先学习了工业品市场的特点。

相对于消费品市场而言，工业品市场具有以下几个特点：•购买决策过程复杂：在工业品市场，购买决策通常由多个决策者共同完成，包括采购部门、技术部门和管理层等。

因此，我们需要了解这些不同角色的需求和关注点，并能够有效地与他们进行沟通和合作。

•长期合作关系：工业品采购往往涉及到长期合作关系，客户更看重供应商的可靠性、产品质量和服务水平。

因此，我们需要注重与客户建立稳定的合作关系，并始终保持高质量的产品和服务。

•技术支持与解决方案：工业品通常需要技术支持和解决方案。

以我们公司为例，我们需要针对客户的特定需求提供定制化的解决方案，以满足他们的要求。

因此，我们必须在技术上保持领先，并与客户密切合作，为他们提供所需的支持。

2.2 营销策略与技巧在对工业品市场特点有了一定的了解之后，培训进一步教授了一些营销策略与技巧，以帮助我们更好地开展工业产品的销售。

•产品差异化：面对竞争激烈的市场，我们必须找到产品的差异化点。

通过深入了解客户需求，我们能够提供符合客户痛点的解决方案，从而与其他竞争对手区别开来。

•定位与定价：在制定营销策略时，我们需要准确定位产品的目标市场，并相应地制定定价策略。

我们可以通过市场细分和竞争对手分析等手段，找到适宜的价格点，满足客户需求的同时保证盈利。

•市场拓展和客户维护：除了与现有客户保持稳定的合作关系外，我们需要积极拓展新的市场和客户。

通过市场调研、参加展览和开展宣传活动等方式，我们能够增加市场份额，并吸引更多潜在客户。

3. 建议与总结通过这次工业品营销培训，我们进一步加强了对工业品市场的理解，并学习了一些实用的营销策略与技巧。

工业品销售实战培训工业品销售是一项专业的销售工作，也是工业企业实现盈利的重要途径之一。

为了提升销售团队的销售能力和业绩，企业通常会组织工业品销售实战培训。

下面，我将详细介绍一下工业品销售实战培训的内容和重点。

一、产品知识培训工业品销售人员首先要对所销售的产品有深入的了解，包括产品的功能、性能、优势、应用领域等。

因此，产品知识培训是工业品销售实战培训的重要组成部分。

培训内容包括产品的技术参数、材质、生产过程、质量控制等方面的知识。

销售人员需要通过培训，熟练掌握产品知识，能够对客户提出的问题进行解答，增强客户对产品的信任感。

二、销售技巧培训除了产品知识，销售人员还需要具备一定的销售技巧。

在工业品销售过程中，销售人员需要以客户为中心，了解客户的需求，提供合适的解决方案。

因此，销售技巧培训包括如何建立良好的客户关系、如何进行有效的沟通和洽谈、如何进行销售谈判等。

通过培训，销售人员能够提升自己的销售技巧，更好地与客户合作，达成销售目标。

三、市场分析培训工业品销售的成功离不开对市场的准确分析和判断。

因此，市场分析培训是工业品销售实战培训的关键环节。

培训内容包括市场的现状和趋势分析、竞争对手分析、客户需求分析等。

通过培训，销售人员能够了解市场的动态，把握市场机会，制定合适的销售策略，提高销售效果。

四、团队合作培训工业品销售往往需要销售团队的协作和配合。

为了提高团队的合作能力，企业通常会组织团队合作培训。

培训内容包括团队协作原则、沟通技巧、冲突解决等。

通过培训，销售团队能够更好地协作，提高工作效率，共同促进销售业绩的提高。

五、销售实战演练工业品销售实战培训的最后一个环节是销售实战演练。

通过演练，销售人员可以将之前学到的知识和技巧应用到实际销售中，提高销售实战能力。

在演练过程中，销售人员可以模拟客户场景，进行销售演示和谈判，实践销售技巧和销售策略。

通过以上的实战培训，工业品销售人员能够提升产品知识、掌握销售技巧、了解市场情况，不仅能够提高销售业绩，还能够增强客户的满意度和对企业的信任。

工业品销售课程培训（实用版）目录1.工业品销售课程培训的概述2.工业品销售课程培训的重要性3.工业品销售课程培训的内容4.工业品销售课程培训的实施与策略5.工业品销售课程培训的效果评估与持续改进正文一、工业品销售课程培训的概述工业品销售课程培训，顾名思义，是指针对工业产品销售领域的专业培训。

这种培训旨在提升销售人员的专业技能和业务素质，从而提高企业的销售业绩和市场竞争力。

在我国的工业发展中，工业品销售课程培训起到了至关重要的作用。

二、工业品销售课程培训的重要性工业品销售课程培训的重要性体现在以下几个方面：1.提高销售人员的专业素质，提升企业形象。

2.提升销售人员的业务能力，促进企业销售业绩的提升。

3.帮助企业建立系统的销售管理体系，提高管理效率。

三、工业品销售课程培训的内容工业品销售课程培训的内容主要包括：1.工业品市场分析，包括市场规模、市场竞争格局、市场发展趋势等。

2.工业品销售技巧，包括客户开发、客户维护、销售谈判等。

3.工业品销售管理，包括销售团队建设、销售业绩管理、销售渠道管理等。

四、工业品销售课程培训的实施与策略工业品销售课程培训的实施与策略主要包括：1.根据企业实际情况，制定符合企业需求的培训计划。

2.选择合适的培训方式，如内训、公开课、线上培训等。

3.实施培训过程中，注重培训效果的跟踪与评估。

4.培训结束后，进行效果评估，根据评估结果进行持续改进。

五、工业品销售课程培训的效果评估与持续改进效果评估是检验培训成果的重要环节，企业需要对培训效果进行评估，并根据评估结果进行持续改进。

评估可以从以下几个方面进行：1.销售人员的业务能力提升程度。

2.销售业绩的提升情况。

3.培训内容的实用性和适用性。

第1篇课程概述随着我国经济的快速发展，工业品牌在市场竞争中的地位日益重要。

为了帮助企业提升品牌形象，扩大市场份额，本课程旨在系统地讲解工业品牌营销策划的理论知识、实践方法和创新策略。

通过本课程的学习，学员将能够掌握工业品牌营销的核心要义，为企业的品牌建设和发展提供有力支持。

课程目标1. 理解工业品牌营销的基本概念、发展历程和战略定位。

2. 掌握工业品牌营销策划的理论框架、方法和工具。

3. 学会分析市场环境，制定有效的品牌营销策略。

4. 提升学员的创意思维和实战能力，培养具备国际视野的工业品牌营销人才。

课程内容第一部分：工业品牌营销基础理论1. 工业品牌的概念与特征- 工业品牌的定义- 工业品牌的特征- 工业品牌与产品、服务的区别2. 工业品牌营销的发展历程- 传统营销阶段- 现代营销阶段- 工业品牌营销的兴起与发展3. 工业品牌营销的战略定位- 市场细分- 目标市场选择第二部分：工业品牌营销策划方法1. 市场环境分析- 宏观环境分析- 行业环境分析- 企业内部环境分析2. 品牌定位与传播- 品牌定位的原则- 品牌传播策略- 品牌形象塑造3. 产品策略- 产品组合策略- 产品生命周期管理- 产品创新与研发4. 价格策略- 价格策略的类型- 价格制定方法- 价格调整策略5. 渠道策略- 渠道类型与选择- 渠道管理- 渠道冲突与解决6. 推广策略- 广告策划- 公关策划第三部分：工业品牌营销实战案例1. 案例分析- 国内外知名工业品牌营销案例- 案例分析与总结2. 案例研讨- 学员分组讨论，针对实际案例提出解决方案第四部分：工业品牌营销创新策略1. 新媒体营销- 微信、微博等社交媒体营销- 内容营销- 数据营销2. 跨界营销- 跨界合作模式- 跨界营销案例分析3. 绿色营销- 绿色营销理念- 绿色营销策略4. 社会责任营销- 社会责任营销的意义- 社会责任营销策略课程实施1. 讲授法：由资深讲师进行系统讲解，结合实际案例进行分析。