房地产广告策略思维与鉴赏实操(保利代理)XXXX-80页

房地产广告策划内容和策略房地产广告策划内容和策略房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。

房地产广告策划内容和策略有哪些呢？一起来看看！一、房地产广告策划房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。

房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。

二、房地产广告类型和策划原则根据广告的目的，房地产广告大致可分为四种类型：1、促销广告。

大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。

2、形象广告。

以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。

3、观念广告。

以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。

例如”广州后花园”概念盘就是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。

4、公关广告。

通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞、答谢辞等。

开发商可根据营销战略的需要，将几种广告类型结合起来考虑，组合运用。

在进行广告策划时，应遵循以下原则：1、时代性。

策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。

2、创新性。

策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现”把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧。

3、实用性。

策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。

4、阶段性。

策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。

5、全局性。

广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。

房地产广告策略房地产广告策略20种“物美价廉”的营销策略，应为当前房地产业经营政策的主流，物美价贵则仍能存在于小部分的精华地区，物不美价廉则遍布在较远的郊区，至于物不美价贵则很难生存或只能蒙混一时作“短线”生意了。

这种物美价廉的营销主策略可解释为房地产业在面对近几年来消费者的冷静、理智所调整的最能生存的脚步。

除此之外，还有以下20种房地产营销策略和广告策略可供借鉴。

学区策略多年来生活水准的提升与就业良机的竞争，使得大家非常重视子女的升学，往好学校挤成了争先恐后的现象。

因此我们常可发现大人为了小孩学区问题而购屋或换屋的现象。

安心策略当前的消费者对于购屋之事可说非常“担心”，对于房地产业往昔的表现亦是颇有“戒心”，因此房地产业者如何使购屋人放心，显然为刻不容缓的事。

所以是否能使其放心的“作法”常为成败的关键之一。

如“不满意包退”，“动心的、安心的、诚心的”，“全国首创三大购屋保障”等，运用的就是这一策略。

规划策略让整体个案(特别是大型工地)有完美卓越的规划设计始终是有心的开发商所一直追求的。

而一些成功的规划个案确也因能打动人心，而一举成功。

如“皇宫巨人，楼高三米五”，本案采用公园绿地奖励办法，规划一楼楼高五米(全部作为楼上住家的私家花园绿地及休闲设施)，二楼以上每户室内楼高三米五提高室内空间，就是一个追求规划设计的例子。

高格调策略稀有的好地点加以高的价位，自然只有以高格调的诉求才能烘托其“身价”。

如“陶渊明的梦”和“树的故事、苔的表情、石的禅意”为主题的两则广告，其整个构思与表现确也能让人“发思古之幽情”而有朴雅高格调的好感。

成屋策略自从房地产市场不景气以来，成屋就以其“看得见、摸得着”的优势而受到购屋者的热烈喜爱。

因此以“立可住”、“10万马上搬”、“20万马上交屋”、“买盖好的房子最安心”为主要诉求的广告仍到处活跃于市场，并给预售市场带来巨大的压力。

超高楼策略超高层建筑，虽然预售时普遍销售未佳，但仍未能阻止部分业者前仆后继的魄力与决心，终能慢慢蔚成气候，这种精神与毅力实令人佩服。

房地产广告策略一、房地产广告的特点1、信息量大购房者掌握的相关决策信息越多，做出决策的时间就相对越短，这便决定了房地产广告必须尽可能地传递最大的信息量。

要吧项目的位置、价格、付款方式、特点、开发商等信息全部交代清楚，从而引起购房者的兴趣。

由于平面广告不仅能保安相当大的信息，而且还可以被购房者反复比较和研究，所以决定了平面广告是房地产首选的传播媒介。

2、时间性强、投入风险大投入广告时应注意：A促销力度要大，促使购房者在短期内成交。

B为了使项目的目标购房者了解到项目的各种信息，需要注意适当安排媒介组合。

C宣传来那个要达到一定的饱和度，100万的广告费分十次投入和一次性投入，其效果对房地产销售而言有着天壤之别。

虽然表面上增大了风险，但实际宣传量加大了形成了规模效应，反而降低了单位风险成本，从而保证短时间内的大量成交。

3、区域性明显由于房地产的不动产性，其目标客户只能存在于有限的区域内，所以项目广告一般只集中在当地的媒介上。

二、房地产广告策划要点1、广告制作是广告策划的基础，应考虑到：A了解传播目标，包括哦知名度、商品概念、销售B决定广告目标对象C确定表现主构想和副构想D了解和分析楼盘的营销方法等在市场竞争上的关键点E确定广告的气氛，确定个性的诉求和气氛的设计，以迎合消费者接受该广告的心理和背景F格努消费者特征和媒体的特征进行设计G必须追群球提高传播效果的关键2、传播媒体选择是关键A预算费用的多时可以选择宽面媒体组合，广告时间拉长；少时可以选用单纯式，选择最有力的几个媒体，在适当的时间广告。

B以目标对象为中心，根据目标消费者习惯、接触，以及收视率的高低安排媒体时间。

C要以楼盘的特征为依据，注重楼盘的生命周期，功能的大小。

3、广告发布的节差4、出发点是客户要求营销有别于一般的销售，销售的出发点是站在生产的角度，重点放在自己的产品上，采取推销或促销的手段，以期达到增加销售的目的。

营销则以市场为导向，重点不是产品而是客户需求（即以产定销还是以销定产）。

欢迎阅读第一讲房地产广告计划拟定当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最的封顶，楼盘竣工等等为营销的契入点。

此外，各类节假日，各种舒适的季节等等也是制定营销周期的重要时间考量点。

因为这些时候，人们出行方便，产品宣传有话题，容易形成人气鼎沸的旺销局面。

营销周期的长短并没有严格的限定，短则二三个月，长则一年二年。

习惯上讲，一个房地产项目从刚开始预售到最后一套房屋的卖出，可以规划为一个完整的营销周期。

但一个楼盘在整个销售过程中，或是因为相持时间长，或是销售状况的跌宕起伏，实践中往往不止一房地产销售楼盘广告推广策略【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】个营销周期的存在。

对销售总量在几十万平方米以上的社区型楼盘，每个不同的时间段，更会有若干个相对独立的营销周期的存在，它们彼此配合，前后呼应，以阶段性的销售业绩达到最终的销售目的。

相应的，表现在广告时间的安排上，便是一个由若干个相对独立的，彼此又相互配合小的广告周期串联而成的大的广告周期。

二、广告主题的安排一般来讲，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，除了说明书外，几乎任何一种媒体形式的每次内容表现，都是以一个主要诉求点结合几个次要诉求点来加以展示为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。

因为房地产的“不动产”特质，它的常用广告媒体一般为户外媒体、印刷媒体和报刊媒体三大块。

其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源；印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强；报刊媒体和广播电视则覆盖面广，客源层多。

三者取长补短，是房产广告的三驾车。

就“纵”的方面而言，我们已经知道，一个完整的广告周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。

在广告的筹备期，广告媒体的安排以户外媒体和印刷媒体为主，售楼处的搭建，样本房的建设，看板的制作以及大量的海报、说明书的定稿印刷等等，占据了工作的主要内容。