中国联通沃广告策划书共50页

联通沃派营销策划书1. 引言本文档旨在针对联通沃派产品进行营销策划，通过分析市场环境和目标用户群体，设计合适的营销策略，提高产品的知名度和销售量。

本文档包括市场分析、目标定位、营销策略和实施计划等内容。

2. 市场分析根据对当前市场情况的分析，移动互联网行业发展迅速，用户需求不断增加，电子产品的普及程度也在不断提高。

然而，市场上的竞争也越来越激烈。

在这样的市场环境下，我们需要深入了解目标用户的需求和竞争对手的情况，为产品的营销提供更有效的策略。

2.1 目标用户分析联通沃派产品的目标用户主要是年轻人群，他们注重个性化、时尚和便捷性。

他们活跃于社交媒体，对高品质的移动设备和便捷的上网体验有较高的需求。

2.2 竞争对手分析在移动设备市场上，存在着众多竞争对手，如苹果、三星和华为等知名品牌。

他们凭借雄厚的品牌实力和技术优势，形成了强大的竞争对手。

此外，还有其他品牌的中低端产品也会对我们的市场份额构成一定的威胁。

3. 目标定位基于市场分析结果，我们将明确联通沃派产品的目标定位，以便更好地满足目标用户的需求和提高竞争力。

3.1 定位目标用户联通沃派产品的目标用户主要是年轻人群，我们将定位产品为时尚、高品质的移动设备。

通过提供个性化设计和便捷的上网体验，满足用户对移动设备的需求。

3.2 定位产品特点联通沃派产品的特点是外观时尚、性能卓越、上网速度快。

我们将突出产品的个性化设计和出色的性能表现，让用户感受到与众不同的使用体验。

4. 营销策略为了实现产品的销售目标，我们制定了以下营销策略：4.1 品牌营销通过巧妙的品牌定位和有效的推广活动，建立联通沃派产品在目标用户心中的品牌形象。

我们将利用社交媒体、广告宣传和线下推广等手段，提高品牌知名度和美誉度。

4.2 渠道合作与电商平台、线下实体店和运营商等渠道进行合作，扩大产品销售渠道覆盖面。

合作模式可以包括以产品赞助活动、定制产品等形式，增加产品的曝光率和销售机会。

4.3 促销活动通过举办限时促销活动、赠品活动等方式，吸引用户购买产品。

中国联通广告策划书一、简介：中国联通成立于1994年7月19日。

中国联通的成立，首次打破我国基础电信业务垄断经营体制，成为我国电信也改革和发展的里程碑。

中国联通在全国31个省、自治区、直辖市设立了300多家分公司和子公司。

2000年6月，中国联通股份有限公司分别在纽约和香港挂牌上市。

联通在几大电信运营商当中，拥有最全的产品线，除了核心竞争产品移动通讯业务外，还包括固话、寻呼(已经转给中国卫通)、网吧等，而且移动通讯还同时拥有2G的GSM网络和准3G的CDMA 网络两个网络。

二、市场调查和分析：(一)、市场调查1．市场调查内容我们主要针对目标市场和群体从营销角度对环境、产品、消费者、竞争者、企业形象、销售、促销等方面进行调查着重确认以下调查问题与目标：中国联通的现有状况及未来格局中国联通与竞争对手的市场占有率及知名度中国联通品牌第一提及率市场潜量与销售潜量竞争对手的优势与劣势体现消费者对中国联通与竞争对手的定位反应消费者对于中国联通的品牌联想消费者进入市场程度、购买频率、偏好程度消费者购买行为类型消费者心理特征与生活方式广告到达率广告喜好度2．市场调查策略与方式确定调查对象：重点抽样调查目标群体、不同层次的市场及消费者。

资料来源及方法：“两手”资料相结合，以第二手资料来源为主，第一手资料来源为辅。

第一手资料的获得主要采取人员的观察法、实验法、询问法和网络市场直接调查；第二手资料的获得主要通过网络市场间接调查法收集网上二手资料。

限于条件，网络调查成为主要调查方式。

网络直接调查方面，以专题讨论法（主要通过新闻组、BBS、论坛等）、在线问卷法为主；网络间接调查方面，主要利用搜索引擎查找资料，访问相关网站收集资料。

调研工具：调查表、因特网等。

接触方法：面谈、电话、E-mail等网络通讯方式。

3．市场调查具体步骤及实施书面调查问卷设置书面调查问卷获取第一手资料,采取观察法、询问法、面谈上访法等。

围绕调查问题与目标设置若干份针对不同细分市场消费者的调查问卷，调查问卷内容设置具有针对性、易懂，方便被调查者正面回答，规避涉及隐私等尴尬问题；结构设置清晰、明了，逐层展开；问卷篇幅设置适当，不冗长拖沓，一般在受访者五分钟内完成为宜。

新学期，新惊喜——石家庄地区“中国联通”广告策划书周丽媛广告三班学号：410107010329目录一、目标消费者、购买潜力和市场规模的分析；二、广告目标和广告宣传计划；三、广告定位策略和宣传主题；四、广告活动的具体步骤和策略；五、媒体选择或组合的合理安排；六、广告预算的合理分配；七、对广告宣传和促销活动效果的合理展望；一、目标消费者、购买潜力和市场规模的分析（一）营销环境：一；市场环境分析：中国联合网络通信有限公司河北省分公司（简称河北联通）是中国联通在河北省境内的分支机构，由原中国网通河北省分公司和原中国联通河北省分公司合并组成，是河北省具有全业务经营资质的宽带通信和信息服务主导运营企业。

主要经营移动电话、固定电话、小灵通、宽带和信息应用、信息内容、系统集成等通信和信息服务产品。

公司下辖11 个市分公司，183个县（市）分公司、营销中心，拥有自有营业厅1800余个。

拥有固定、移动、小灵通电话客户2000多万户；宽带客户300多万户。

河北联通坚持“以市场为导向，以客户为中心，以价值链为主线，以开放的思维，为客户提供端到端综合信息服务”的指导方针，以打造业界领先的宽带通信和信息服务提供商为企业定位，努力把企业打造成为客户综合信息产品的功能制造者、信息内容服务的聚集加工和传递者、基础和应用平台的搭建者、产业价值链的整合者、一揽子解决方案的提供者，为推进河北经济社会发展和信息化建设贡献力量。

坚持业务创新，提供全业务一揽子解决方案。

公司建立完善了以“内容+应用+接入+服务”为主的通信和信息服务产品体系，拥有世界风、新势力、如意通等移动网业务品牌、亲情1＋等组合业务品牌；拥有宽带商务－信息魅力商务等信息应用产品；拥有基于语音、互联网和实物载体的电话导航、互动视界等信息产品。

信息魅力、“媒景”和银河网（）等为用户提供了特色产品。

坚持技术创新，打造雄厚网络基础。

公司具有国际通信技术水准的固定通信网络、移动通信网络和宽带互联网络。

联通广告策划方案范文阶段式宣传方案基于线上与线下模式进行产品和活动的宣传和推广联通广告宣传方案方案一：通过与本地知名大型网站进行网络接口合作，通过网站接口，来增加联通用户的数量，从而占据四平市大部分人的市场，这样对联通用户来说既方便又省时，示意图如下：在此位置做为手机、上网卡、固话/宽带的充值接口然后将次接口连接到联通网上缴费网站方案二：联通专题优惠活动的宣传和推广活动的优惠和推广应该具有实时性和传播性，那么推广的过程少不了大面积的条幅广告，这样能够给消费者到来视觉冲击感，更重要的是活动的宣传和效果具体实施内容及过程：内容：活动可以以学生及社会情人人为主，1充话费赠话费2充值一定的话费赠相应的礼品3可以销售情侣卡套餐4销售卡绑定手机5国通卡6省通卡7充话费抽奖活动首页广告分布：置顶广告2对联广告3首页大条幅广告备注：如果有大型的线下活动，我们可以提供视频录制，与方案二相结合，这样能够体现活动的有效性，从而达到宣传的效果，能够带来更多的联通用户。

三个广告相互结合就是联通专题活动的推广，推广的时间就是学生开学期间的一个月（2.27—3.27），在次期间是学生购买手机，充值话费，上网充值等最佳的时期，因为他们迫不及待的新的活动的开始，领先一步就是胜利，所以这样联通用户就会足不出户的在家、在寝室、在学校都能够操作，也节省了贵公司的人力与物力，从而提高了效率和利润。

例如：我们的活动是推出新品或者打折信息小节：1充值接口，扩大了联通用户的充值渠道，实现线上与线下相结合的模式，带动客户使用联通的产品；专题推广提升联通产品的新颖性和创新性及实时性，最终带来效益性2由于我们网站的浏览量及关注度逐渐的提高，这样能够给活动的推广带来更大的效率，产生更大的效益，在贵公司原有的知名度和信誉度基础上再提一层，这样增加了市场的竞争力。

备注：2022年2月23日访问量统计最终解释权归四平网媒所有。

天相组合团队成员：天相队长：李广飞天相成员：宋皋李永程顾广焕王娜张飞雪蔡永超刘翔宇张素素宋亚楠中国联通“沃派”营销之“我行我速，我走‘沃’路”营销策划方案目录（content）一、前言 (4)二、方案概述 (5)三、市场状况分析1、当前市场状况及市场前景分析 (5)2、对产品市场影响因素进行分析 (7)1 政治环境分析2 经济环境分析3 技术环境分析4 文化环境分析5 自然环境分析6 社会人文环境分析3、SWOT分析 (10)1优势分析2劣势分析3机会分析4威胁分析四、营销战略 (14)1、战略目标 (14)2、营销组合策略——4P营销分析 (16)①产品策略②价格策略③渠道策略④促销策略五、行动方案 (22)六、财务预算 (26)七、附录前言中国联合通信有限公司成立于1994年7月19日，在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司。

中国联通是国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。

2000年6月，公司在香港、纽约成功上市，筹资56.5亿美圆，进入全球首次股票公开发行史上的前十名。

2002年10月，公司又在上海成功完成A股上市，成为国内资本市场流通股最大的上市公司。

中国联通的成立在我国基础电信业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。

中国联通坚持以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用网络资源，注重利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的电信服务。

成立以来，中国联通的整体实力不断增强。

经营的电信业务由成立之初的移动电话（GSM）和无线寻呼发展到目前的移动电话（包括GSM和CDMA）、长途电话、本地电话、数据通信（包括因特网业务和IP电话）、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。

随着移动通信市场的发展和人民生活水平的提高．人们的移动通信消费观念发生了很大变化．消费心理日趋成熟。

人们对移动通信业务的消费不再盲目地赶潮流、追时髦．而是开始讲求时尚和品味，根据自己实际的移动通信消费需求以及身份、气质、个人爱好和经济承受能力等方面选择适合于自己的移动通信服务．追求通信消费的个性化。

3G终端业务广告传播策划书一、前言智能化是现阶段手机的流行趋势，作为智能手机，最基础的就是操作系统，其中最为主流的操作系统有Symbian、Android、Windows Mobile、Bada和iOS系统。

其中Android 系统作为开源的手机操作系统，自推出之后就获得业界的好评。

智能手机(Smartphone)，是指“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”，智能手机比传统的手机具有更多的综合性处理能力功能。

3G移动互联网手机作为智能手机的延伸，是以3.5寸以上大屏幕为代表的， CPU处理能力在600兆以上，有强大的多媒体和3D图形处理能力，能带给用户良好3G互联网体验的手机。

二、销售目标（广告目的）通过此次广告宣传的实施，力争在2011年下半年使3G 业务在市场上拥有更好的知名度，提高客户指名购买率，建立、健全全市的销售网络，形成稳固的市场，掀起3G移动互联网手机的消费社会热潮，使人们认识到3G移动互联网手机高速全网页浏览、互联网应用丰富、扩展性强、W+G双网双待等不同特点，力争实现2011年下半内销售_____部3G 终端合约计划的目标。

三、企业、市场情况分析（一）联通概况联通积极优化资源配臵，以移动通信网络和宽带发展为重点，全力构建领先的信息通信基础设施，大力推进信息网络建设，使公司的移动通信网络的乡镇覆盖率达到98%,实现了WCDMA 3G网络在城镇、国道沿线等重点区域的网络覆盖。

同时，加大以3G、宽带为基础的行业应用和互联网业务的开发与推广，加强与产业链各方的合作，共同打造良好的移动互联网生态环境，让广大用户分享信息通信基础设施带给他们的惊喜与快乐，让人们的生活变得更加方便、更加美好！（二）主要终端产品沃〃3G终端基于WCDMA的3G技术，能够提供超乎想象的3G体验，主要有iPhone、乐phone、诺基亚、三星、索尼爱立信等一系列高中端智能手机，以及2010年推出的千元智能手机，接下来，中国联通将陆续推出多款以999元为主的3.5寸大触摸屏手机。