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平安福标准建议书讲解步骤篇一：平安福标准建议书讲解话术平安福标准建议书讲解话术1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。
涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下：2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障；3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。
4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。
同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。
若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。
5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。
6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(1-19/20)+1440】8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。
如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。
护身之福你值得拥有保障旗舰睿智之选随着保险行业的不断发展，保险产品也在保障功能，保障范围上不断创新，以满足不同人群的个性化需求，尤其是更具有消费能力的富裕阶层。
平安人寿即将于10月1日推出的“护身福健康保障计划”正是这样一款定位于中高收入人群的旗舰保障产品。
护身福健康保障计划由主险“平安护身福终身寿险（分红型）”和附加险“平安附加护身福重大疾病保险”和“平安附加护身福意外伤害保险”构成，还可根据需要附加其他附加险，以获得覆盖意外伤害、重大疾病、身故等多种功能的周全保障。
相对于现有的产品，护身福计划突出了以下特点：大病保障全面轻度重疾贴心护身福保障计划在继续保障30种（男性28种）重大疾病的同时，新增8种“特定轻度重疾”，轻度重疾独立给付20%的重疾险基本保险金额，不影响重大疾病基本保险金额。
“轻度重疾”的加入不仅人性化的扩展了重大疾病的保障范围，更有效的提升了重大疾病的保障额度。
如果客户先确诊8种特定轻度重疾其中的一种，而后患有所列的30种（男性28种）重大疾病之一，可以最高获得120%的重疾险基本保险金额赔付。
何为“轻度重疾”?随着年龄的增长，人的身体状况由好变差，所患疾病也是由轻到重。
先是亚健康，这是现在快节奏生活下的常见状态。
亚健康状态下，多种身体机能变差，小病小痛时有发生。
持续的亚健康就容易发展成“轻度重疾”，它是罹患重大疾病的前奏，但相对重大疾病，它的发生率更高，约是重大疾病的2-3倍。
但病痛程度更低，如果治愈则可以恢复到相对健康的状态。
同时，其治疗费用也更低廉，只有重大疾病的几分之一。
正是基于这几项特征，护身福保障计划将早期恶性病变，原位癌，皮肤癌等8种常见的轻度重疾纳入保障范围，为广大客户提供人性化的中高端保障。
（护身福计划保障范围内的重大疾病和特定轻度重疾的定义详见相应保险条款）选择交清增额保额可以长大护身福主险分红方式在选择交清增额的情况下，可以同时增加主险和附加重疾险的保额，实现了保额可以随着时间进行累积增长的功能。
最牛“平安福”计划，53种重大疾病都包括那些？最牛“平安福”计划，涵盖53种重大疾病一、从种类来看：这53类大病共有近600小项，其中癌症近400种，心肌梗塞21种，脑中风21种，良性脑瘤40种，涵盖人体的所有器官。
二、从人体全身来看，男性52类、女性53类重疾：从头保到脚。
头部：脑中风、深度昏迷、良性脑肿瘤、乙脑、重度颅脑损伤面部：失明、言语功能丧失、失聪心脏：急性心肌梗死、原发性肺动脉高压、原发生心肌病、冠状动脉搭桥术、主动脉手术、心脏瓣膜置换术内脏：慢性肾功能衰竭末期（尿毒症）、肝病末期、急性出血性坏、死性胰腺炎、急性重型肝炎器官：恶性肿瘤、侵蚀性葡萄胎、重要器官移植系统：系统性红斑狼疮、多发性硬化、I型糖尿病、再生障碍性贫血、帕金森氏病、肌萎缩性（脊髓）侧索硬化症。
平安福53类600多项重大疾病都包括什么？以下重疾由中国保险协会与中国医师协会制定了规范定义的疾病：1、恶性肿瘤(常见的恶性肿瘤有：鼻咽癌、肺癌、食管癌和贲门癌、胃癌、原发性肝癌、大肠癌、乳腺癌、恶性淋巴瘤)2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重要器官移植或造血干细胞移植术(肾脏移植、心脏移植、肺移植、肝移植、骨髓移植)5、冠状动脉搭桥术6、终末期肾病（尿毒症）7、多个肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代11、脑炎后遗症12、深度昏迷13、双耳失聪14、双目失明15、瘫痪16、心脏辨膜手术17、严重阿尔茨海默病(老年痴呆症)18、严重脑损伤19、严重帕金森病20、严重Ⅲ度烧伤21、严重原发性肺动脉高压22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术以下重疾由中国保险协会与中国医师协会制定了规范定义的疾病范围之外增加的5种疾病：26、严重多发性硬化27、严重1型糖尿病28、恶性葡萄胎(女性)29、系统性红斑狼疮30、严重原发性心肌病平安福，2014年新增8项轻度重疾，保障更全面：1、早期恶性病变2、原位癌3、皮肤癌4、听力严重受损5、心脏瓣膜介入手术6、主动脉内手术7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤8、脑损伤平安福，2015年又升级新增15种重大疾病，保障更加全面。
平安福80种重大疾病和20种轻度重疾第1类:与恶性肿瘤相关的疾病1.恶性肿瘤2.侵蚀性葡萄胎(或称恶性葡萄胎)第2类:与心脏或脑血管相关的疾病3.急性心肌梗塞4.严重原发性肺动脉高压5.脏瓣膜手术6.严重的原发性心肌病7.脑中风后遗症8.冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)9.主动脉手术10.严重感染性心内膜炎11.严重肺源性心脏病12.艾森门格综合征13.严重的Ⅲ度房室传导阻滞14.严重冠心病15.风湿热导致的心脏瓣膜疾病第3类:与器官功能严重受损相关的疾病16.重型再生障碍性贫血17.重大器官移植术或造血干细胞移植术18.双耳失聪19.慢性肝功能衰竭失代偿期20.双目失明21.系统性红斑狼疮并发肾功能损害22.语言能力丧失23.急性或亚急性重症肝炎24.严重溃疡性结肠炎25.终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)26.终末期肺病27.胰腺移植28.急性坏死性胰腺炎开腹手术29.严重肾髓质囊性病30.严重肝豆状核变性(Wilson病)31.严重自身免疫性肝炎32.严重弥漫性系统性硬皮病33.肺淋巴管肌瘤病34.肺泡蛋白质沉积症35.慢性复发性胰腺炎36.特发性慢性肾上腺皮质功能减退37.严重小肠疾病并发症38.严重的骨髓增生异常综合征39.严重克隆病40.骨髓纤维化41.严重哮喘42.小肠移植43.胆道重建手术第4类:与神经系统相关的疾病44.良性脑肿瘤45.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症46.深度昏迷47.严重阿尔茨海默病48.瘫痪49.严重的多发性硬化50.严重帕金森病51.严重运动神经元病52.严重脑损伤53.非阿尔茨海默病所致严重痴呆54.植物人状态55.进行性核上性麻痹56.开颅手术57.亚急性硬化性全脑炎58.克雅氏病59.丧失一眼及一肢60.进行性多灶性白质脑病61.破裂脑动脉瘤夹闭手术62.脊髓小脑变性症第5类:其他重大疾病63.多个肢体缺失64.严重的1型糖尿病65.严重Ⅲ度烧伤66.严重类风湿性关节炎67.象皮病68.经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病69.严重肌营养不良症70.弥漫性血管内凝血71.因职业关系导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病72.嗜铬细胞瘤73.严重的原发性硬化性胆管炎74.因器官移植导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病75.严重面部烧伤76.严重瑞氏综合症(Reye综合征)77.成骨不全症第三型78.多处臂丛神经根性撕脱79.原发性脊柱侧弯的矫正手术80.溶血性链球菌引起的坏疽20种轻度重疾:第1类:与恶性肿瘤相关的疾病1、早期恶性病变2、原位癌第2类:与心脏或脑血管相关的疾病3、皮肤癌4、心包膜切除术5、早期原发性心肌病6、心脏瓣膜介入手术7、颈动脉血管成形术或内膜切除术8、心脏起搏器植入9、主动脉内手术第3类:与器官功能严重受损相关的疾病10、听力严重受损11、肝叶切除12、视力严重受损13、单个肢体缺失14、非严重型再生障碍性贫血第4类:与神经系统相关的疾病15、轻度脑损伤16、轻度颅脑手术17、早期运动神经元病18、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤19、中度瘫痪20、中度昏迷“金鑫盛”保障45种重大疾病一、与恶性肿瘤相关的疾病：1、恶性肿瘤、2、侵蚀性葡萄胎（或成恶性葡萄胎）；二、与心脏或脑血管相关的疾病：3、急性心肌梗塞、4、严重原发性肺动脉高压、5、心脏瓣膜手术、6、严重的原发性心肌病、7、脑中风后遗症、8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）9、主动脉手术、10、严重感染性心内膜炎；三、与器官功能严重受损相关的疾病：11、重型再生障碍性贫血、12、重大器官移植术或造血干细胞移植术、13、双耳失聪、14、慢性肝功能衰竭失代偿期、15、双目失明、16、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害、17、语言能力丧失、18、急性或亚急性重症肝炎、19、严重溃疡性结肠炎、20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、21、终末期肺病、22、胰腺移植、23、急性坏死性胰腺炎开腹手术24、严重肾髓质囊性病、25、严重肝豆状核变性（Wilson病）、26、自身免疫性肝炎、27、严重弥漫性系统性硬皮病；四、与神经系统相关的疾病：28、良性脑肿瘤、29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、30、深度昏迷、31、严重阿尔茨海默病、32、瘫痪、33、严重的多发性硬化、34、严重帕金森病、35、严重运动神经元病、36、严重脑损伤、37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆、38、植物人状态；其他重大疾病：39、多个肢体缺失40、严重的1型糖尿病、41、严重Ⅲ度烧伤、42、严重类风湿性关节炎、43、象皮病、44、经输血导致的艾滋病感染或患艾滋病、45、严重肌营养不良症。
第一篇平安福80种重疾明细:平安福2016产品再升级80种重疾 20种轻症，堪称史上最牛险！导读在寿险领域，平安人寿在产品方面创新，首款费率市场化产品——平安福健康保障计划，斩获“2014年卓越竞争力优秀保险产品”、“金口碑”年度最受欢迎保险产品、“最受欢迎的寿险产品”等荣誉后，继连续3次升级创新重疾保障的情况下，2016年再次迎合寿险市场的需要2016版平安福将在9月1日隆重上市，届时平安福附加重疾由45种升级至80种，轻度重疾由8种大幅提升至20种，在风险保障上霸气骤升，必将在寿险市场上兴起新的蓝海!平安福(2016)有什么特色11、价格实惠保费低，保额高，保障全面，性价比高!同样的保费，同样的年龄，可获得更高的保额!22、相伴终身平安福产品是一款终身寿险，确定的保单利益，相伴终身的呵护。
33、重疾确诊即赔付“平安福”提供相伴终身的重大疾病保障金，重疾等待期仅为90天，其重疾保障范围广，这次更将保障由原来的45种重疾保障提升到80种，等待期后初次发生合同约定的重疾，确诊即赔付，保障及时到位。
44、轻症给付，保障更全“平安福”将发生范围广的“特定轻度重疾”纳入保障范围，由原来的8种提升至20种;初次发生“特定轻度重疾”按照重疾基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”，且不影响重大疾病保障的给付。
55、意外保障281项至70岁意外保障项，大多保障至60或65岁，“平安福”意外保障责任则延长至70岁，关爱升级，保障倍至;多达281项的意外伤残评定标准，让责任范围覆盖更广泛，保障更周全!66、自驾、公共交通意外2倍给付平安福”提供的驾乘意外保障，可在被保险人驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害时，获得2倍基本保额赔付。
77、豁免保费平安福”还为投保人提供交费豁免功能，等待期结束后，当投保人身故或发生合同约定的全残、重疾时，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费，且被保险人的保单权益仍然有效。
平安护身福保单整理检视投保人：余秋香被保险人：XX 投保险种：平安护身福终身寿险分红型综合保障组合计划如下：护身福主险20万+护身福重疾18万+长期意外（13）20万+豁免重疾C12 + 意外医疗（A ）1万+健享人生（A）2份保障权益如下：①身价：24小时生效，被保险人立即获得20万元的终身身价保障，且随时间不断增加（越老越值钱）②重大疾病（轻度重疾结合）：90天生效，被保险人立即获得18万元的终身重疾保障，另获得3.6万元的轻度重疾保障（重疾男性28种，女性30种，轻度重疾8种），且随时间不断增加（人越老，体质越差，保障越高）。
初次发生合同范围内的重疾，只凭专科医生的诊断书即可赔付，不需发票。
③意外伤害：24小时生效，保障至70周岁，被保险人立即获得40万元意外保障金，残疾按（1—10级）比例获得4—40万元赔付;如是公共交通意外可获得60万元赔付，残疾按（1—10）级比例获得6—60万元赔付;如是自驾车意外可获得60万元赔付，残疾按（1—10）级比例获得6—60万元赔付，④意外医疗：24小时生效，每次免赔100元，余下的自费药除外，在每年累计1万元限额内100%报销。
（意外不需住院，门诊都可以报销）⑤生病住院：30天生效，每次住院费用，自费药除外，最高报销2.9万元（其中包括住院费6000元，普通手术3000元，器官移植手术2万元），全年不限次数。
有社保的情况下，余下的自费药除外，每次限额2.9万内100%报销;无社保的情况下，自费药除外，每次限额2.9万元内80%报销;（生病必须住院，门诊才可以报销）⑥豁免重疾：90天生效，被保险人初次发生合同范围内的重大疾病赔付后，余下的各年的保费由平安公司代缴，其所有的利益不变。
⑦住院营养津贴: 没有附加........（如附加上的情况下，住院可额外补助100元或200元/天）保障缺口分析：仅供参考建议个人分析④⑤项的意外医疗和生病住院这块保障金额缺口很大，如果被保险人有社保，建议做个小的升级，因为社保不保意外医疗这块; （意外医疗目前每年1万，建议升级到4万或5万每年）如果被保险人无社保，建议做个大的升级，因为医疗保障金缺口很大;（生病住院目前2份，每次最高报2.9万，建议升级到3份或4份，如4份每次最高就可报5.8万）。
平安福45种重疾及治疗费用介绍序号疾病种类1恶性肿瘤侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡2脑中风后遗症冠状动脉搭桥术（或称冠状8动脉旁路移植术）9主动脉手术10严重感染性心内膜炎11 重型再生障碍性贫血重大器官移植术或造血干12细胞移植术13双耳失聪14慢性肝功能衰竭失代偿期15双目失明16系统性红斑狼疮并发肾功参考治疗说明康复费用12-50万元与恶性肿瘤相关8-20万元的疾病10-30万元10-20万元/年10-25万元8-20万元与心脏或脑血管10-40万元相关的疾病10-30万元8-20万元5-20万元15-40万元20-50万元与器官功能严重20-40万元受损相关的疾病3-7万元/年8-20万元非透析：5-8万元，透析：能损害17语言能力丧失18急性或亚急性重症肝炎19严重溃疡性结肠炎终末期肾病（或称慢性肾功20能衰竭尿毒症期）21终末期肺病22胰腺移植急性坏死性胰腺炎开腹手23术24严重肾髓质囊性病严重肝豆状核变性(wilso25n病)26严重自身免疫性肝炎27严重弥漫性系统性硬皮病28 良性脑肿瘤脑炎后遗症或脑膜炎后遗29症30深度昏迷31严重阿尔茨海默病32瘫痪33严重的多发性硬化10-24万元8-15万元4-5万元/年5-15万元10万元/年10-50万元10-50万元5-50万元10-50万元10-50万元5-50万元10-50万元5-25万元3-5万元/年8-12万元/年5-20万元5-20万元/年4-10万元/年与神经系统相关的疾病343536严重帕金森病严重运动神经元病严重脑损伤非阿尔茨海默病所致严重5-20万元6-15万元/年4-20万元37痴呆植物人状态多个肢体缺失严重的1型糖尿病严重Ⅲ度烧伤严重类风湿性关节炎象皮病经输血导致的艾滋病病毒10-20万元38394041424310-20万元/年10-40万元4-12万元8-20万元10-50万元5-20万元/年其他重大疾病44感染严重肌营养不良症5-50万元455-20万元/年平安福2014是平安首款费率市场化产品，您用更低保费即可享受更高保额，其提供的全面健康保障恒久稳定，是您寿险保障的明智之选！特定轻度重疾保障范围简表1、早期恶性病变；2、原位癌；3、皮肤癌；4、听力严重受损；5、心脏瓣膜介入手术；6、主动脉内手术；7、脑损伤；8、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤；。
平安福2016深度解析，我说你听我个⼈真的认为，这款产品，⾮常的适合有钱⼈购买。
为什么这么说，因为不缺钱看病，所以⽆所谓性价⽐如何⽽已，就像要买的感觉！据平安官⽅宣称，9⽉1⽇，升级版的平安福上市，这款“新”平安福，到底是升级版，还是新瓶装旧酒，今天我们就来看⼀看。
基础解析1、病种：病种增加了，重疾由45种增加到80种，轻症由8种增加到20种。
2、轻症⽣存期：旧平安福的轻症中有28天的⽣存期要求，新平安福把⽣存期撤掉了。
3、保费：保费涨了⼤概6%⾄7%。
4、额外保险责任：增加了⼀个达成⽬标，达成了⽬标额外赔付10%的保额。
以30岁男，50万保额为例⽆论新平安福，还是旧平安福都需要强⾏捆绑购买长期意外伤害险，在这个节点上，消费者的弱势展现的淋漓尽致。
新平安福在这次升级中，具体的保险责任变化其实并不⼤，总共有4处变化，图中红⾊的字体就是变化的项⽬，红⾊代表更有优势，更利于消费者。
保障病种分析保险公司很喜欢打起数字游戏，在保障病的种类上表⾯上增加了⼏⼗种，是真的增加还是分拆病种？1.轻疾升级前，⽼平安福保障的是45种重疾还有8种轻症。
升级之后，变成了80种重疾和20种轻症。
说到这个轻症的问题，我在翻平安福的条款的时候，发现旧版平安福挺会玩的。
请看下表，表格左侧是旧版平安福罗列的前三种轻症，右侧是某些重疾险的第⼀项轻症。
可以看到，平安福的轻症前三项其实是其他公司的第⼀项轻症。
它将别⼈的⼀项轻症拆成三项了，也就是说，它之前宣传的⼋项轻症是有⽔分的。
2.重疾在重疾保障的病种上，新平安福从原来的45种重疾变成80种重疾，可以说是⼀个进步。
那么这次新增的35种病种，实质上的保障范围是扩⼤了多少呢？在2007年的时候，保监会是公布了25类中国⼈最为⾼发的重⼤疾病。
从理赔的数据上来看，这25种病种⼏乎占据理赔数量的绝⼤部分。
保障了这25种疾病，其实已经是转移了绝⼤多数的风险了。
所以从保障的⾓度看，平安福这次是增加了⼏⼗种疾病，保障范围是扩⼤了,但是含⾦量其实并没有多么⼤，保险公司付出的成本也并没有多么⾼。
八类特定轻度重疾浅析黄河区李鸿2012.09.14早期恶性病变指经组织病理学检查被明确诊断为下列恶性病变，并且接受了相应的治疗。
（1）相当于Binet 分期方案A 期程度的慢性淋巴细胞白血病；（A期标准：血和骨髓中淋巴细胞增多，3个区域的淋巴组织肿大;中位存活期>10年。
根据binet分期方案，A期的慢性淋巴细胞白血病的患者可以无需治疗，但需要定期进行观察。
）（2）相当于Ann Arbor 分期方案I 期程度的何杰金氏病；（也称何杰金氏淋巴瘤，它是源于淋巴细胞的一种癌变，是青年人中最常见的恶性肿瘤之一。
男性多见，男女之比3∶1。
病变通常累及周围淋巴结，初诊时多为早期局限性病变，约80%属Ⅰ、Ⅱ期。
自然病程缓慢，预后好。
治疗完全缓解率可达90%，10 年生存率约90%。
Ann Arbor 分期方案I 期程度它病变限于1个淋巴结区或单个结外器官受累。
）（3）TNM 分期为T1N0M0 期或更轻分期的前列腺癌。
（是男性生殖系较常见的恶性肿瘤，发病率随年龄而增长。
通过尸检发现：50%70岁以上和几乎所有90岁以上男性的前列腺都有癌变。
前列腺癌患者的死亡率不到3%。
T1说明临床隐性肿瘤，肛诊或影像学检查为阴性，更轻的T0说明临床无原发瘤证据，N0说明无淋巴转移，M0说明无远处转移。
通常前列腺癌的主要诊断方法就是肛诊和影像学，以临床病例记录看，在T1N0M0期及之前基本不可能通过自发症状而就诊并被确诊。
）原位癌指恶性肿瘤细胞未穿透基底膜的原位无浸润的恶性肿瘤。
诊断需以固定组织标本的病理组织学检查结果为依据，任何组织涂片和穿刺活检结果均不能作为诊断依据。
皮肤癌指皮肤表皮发生的恶性肿瘤。
皮肤癌的诊断必须由专科医生诊断并且经病理学检查结果确诊。
恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌不在保障范围内。
（皮肤癌包括基底细胞癌、鳞状细胞癌、恶性黑色素瘤、恶性淋巴瘤、特发性出血性肉瘤、汗腺癌、隆突性皮肤纤维肉瘤、血管肉瘤等。
