职业生涯规划(市场营销)

目录
引言 (2)
1.自我分析 (2)
1.1职业兴趣 (2)
1.2职业能力 (3)
1.3个人特质 (4)
2.职业分析 (4)
2.1社会环境分析 (4)
2.1.1地域分析 (4)
2.1.2市场环境分析 (5)
3.职业定位 (6)
4.计划实施 (7)
短期计划 (7)
中期计划 (7)
长期计划 (7)
5.评估调整 (7)
结束语 (8)
引言
营销是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不仅磨练意志，锤炼品质，更主要的是能从中学到经商之道为人之本，这为后继发展奠定扎实的基础，市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。

有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最后成龙成凤。

在市场搏击中，方可焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，以求共同进步
1.自我分析
自我分析，是指对自我理性、深刻、全面的分析，他比自我介绍更深刻（自我介绍最基本的内容可以省略）同时又包含自我评价的内容。

进行自我分析对每个人来说都是非常有必要的，人在不断的变化、进步，自我的分析也应该不断的更新。

古人有曰：“知彼知己，百战不殆”，然而“知己”应是首要任务。

1.1职业兴趣
职业兴趣是一个人对待工作的态度，对工作的适应能力，表现为有从事相关工作的愿望和兴趣，拥有职业兴趣将增加个人的工作满意度、职业稳定性和职业成就感。

由此，对我职业兴趣有影响的因素分别有以下几方面。

个人部分：在健康方面。

作为一名当代大学生，我在不影响正常学习的情况下坚持锻炼身体，有着良好的生活习惯，没有参与影响健
康的活动，生活规律且正常，并且注重养生。

在自我充实方面。

我有自己的专长，喜欢参加文艺活动，经常阅读和收集资料，并且注重在闲暇时间培养个人的其他技能，比如课余时间参加市场营销协会等。

事业部分：在财富所得方面。

目前仍未毕业的我没有收入，但是会在课余时间做些兼职活动，以丰富我的大学生活，并且提前做好社会角色转变的衔接过渡。

家庭部分：我所成长的环境更有利于我在市场营销专业的发展，亲友有生意人，所以，在成长中会受到些许熏陶，正因为此让我对营销这个职类有特殊感情。

1.2职业能力
职业能力是人们从事某种职业的多种能力的综合。

职业能力主要包含三方面基本要素：
（1）为了胜任一种具体职业而必须要具备的能力，其表现为任职资格；
（2）指在步入职场之后表现的职业素质；
（3）开始职业生涯之后具备的职业生涯管理能力；
如果说职业兴趣或许能决定一个人的择业方向，以及在该方面所乐于付出的努力程度，那么职业能力则能说明一个人在既定的职业方面是否能够胜任，也能说明一个人在该职业中取得成功的可能性。

作为市场营销专业的学生，我的短期计划是毕业之后成为一名合格并且优秀的营销专员，中期计划是成为一名营销工程师，长期计划
即是成为一名优秀的营销总监。

作为开始的第一步，首先要具有良好的形象，丰富的专业基础知识以及产品知识，积极开发客户，按时间有计划的完成任务，要热爱营销，并且要有高度的责任心和坚持不懈的精神。

1.3个人特质
在个人特质方面，我认为我具有一名合格营销人员的基本素质。

良好的语言沟通能力和基础的计算机操作水平，有一定的谈判技能；掌握市场营销理论知识、物流知识、管理学知识和熟悉一定的法律知识和财务知识。

2.职业分析
2.1社会环境分析
现代企业是社会经济组成的成分之一，是个开放的系统，他在营销活动过程必然与社会的其他系统、与他所处的市场环境的各个方面，发生了千丝万缕的联系。

社会环境必然对营销活动有重大的影响。

这些营销对企业的营销管理来说是不可控制的变数，营销管理者的任务就在于适当安排营销组合，使之与不断变化着的营销环境相适应。

2.1.1地域分析
营销管理者应密切主义市场环境的变化，各地区或各国营销环境的差别主要表现在下列几个方面：
（1）各地政府政策管制上的差别，其主要表现在各地政府对商业活动所制定的法令条规互不相同，相应的对商品推销的限制也不同。

（2）各地经济发展程度不同。

经济发展程度不同常常造成各地市场消费习惯的差异，这些差异将使销售人员在不同的市场导致不同的推销方式。

（3）各地的地理因素及人口分布不同。

（4）各地文化传统的差异。

这种文化传统的差别会导致各地市场具有不同市场形态。

（5）各地语言或文字上的差异。

这种差异在推销实物中成为跨国促销活动的主要障碍之一。

2.1.2市场环境分析
分析市场环境的目的，在于寻求销售机会和避免环境威胁，争取主动。

各行业之间所处环境不同按期变化速度可分为三类：（1）稳定的环境，如许多视频的市场环境是稳定的，基本上与人口变化成正比；
（2）缓变的环境，款式多样的爬山车和女士自行车逐渐取代六、七十年代的大、黑、土款式的旧款自行车，可以预测，多数企业能有条不紊的适应这种变化。

（3）急变的环境。

3.职业定位
市场营销行为的一切出发点都是以消费者为导向去开展具体有实质性的工作。

（1）消费者的需求
指的是在新产品未开发前，就要去研究消费者需要什么产品，我生产的产品消费者是否需要，不要把消费者不感兴趣的产品，硬塞给他们。

（2）消费者获取的产品满足的成本
指的是暂时忘掉价格策略。

先研究清楚消费者心目中愿意付出的成本是多少，然后加上流通，营销成本后形成科学合理的价位。

（3）消费者购买产品的方便性
指的是忘掉传统通路策略。

应该一切从消费者购买的方便性去铺市。

甚至是网购、直销等，销售形式多种多样，让不同层次的消费者感到购买产品的方便。

（4）消费者和产品的双向沟通
指的是启动各种有效宣传载体和社区文化活动，进行强势的，多层面立体的产品双向宣传推广沟通。

达到培养市场，培养产品的忠诚消费者，使产品消费的年龄段上下继承。

4.计划实施
短期计划
在一个学期内扎实所有所学专业相关的课程知识基础，争取在基础知识上面稳扎稳打，不出差错，所有的优秀行为都是建立在基础知识之上的。

扎实根基才会有更高的楼宇。

中期计划
在扎实基础知识的基础之上，多参加市场营销相关的活动，例如市场营销创意大赛，在参加活动的同时锻炼自己的能力，还可以在课余时间参加兼职工作，导购、临促、发传单和卖场销售等基础工作，在实践中能最快的找出自己的问题所在。

长期计划
系统的将专业课的基础知识和实践活动所得出的经验相结合，投身于毕业实习以及以后的工作中，不断学习，不断历练，不断成长。

5.评估调整
适时的对自己的生活工作学习作阶段性的总结反馈，是十分良好的习惯，吾日三省吾身。

结束语。