第三企业决策模拟报告.pptx

企业决策模拟实训报告1.引言1.1 概述概述部分内容如下：企业决策模拟实训报告旨在通过模拟实训的方式，让学员在真实的商业环境中学习和实践企业决策。

本次报告将对企业决策模拟实训的目的、实施过程和结果进行全面的分析和总结，旨在为读者提供关于企业决策模拟实训的全面认识和了解。

同时，通过对实训结果的分析和展望，将为读者提供切实可行的建议和指导，以期能够为企业的未来决策提供参考和借鉴。

1.2文章结构文章结构部分内容如下：文章结构部分旨在介绍本文的整体结构和安排。

本文主要由引言、正文和结论三个部分组成。

在引言部分中，将对文章的概述、结构和目的进行介绍；在正文部分中，将分别阐述第一要点、第二要点和第三要点；在结论部分中，将对本文进行总结，分析结果并展望未来。

通过这样的结构安排，读者可以清晰地了解到本文的内容和组织结构，为后续的阅读提供了清晰的指导方向。

文章1.3 目的部分的内容:本报告的目的是通过企业决策模拟实训，对实际商业决策进行模拟，通过实战操作，深化对企业管理知识和技能的理解和掌握。

通过参与模拟实训，学习者可以更好地了解企业管理中的各个环节，包括市场营销、财务决策、人力资源管理等方面，帮助学习者在将来的实际工作中更好地应对各种挑战。

同时，通过模拟实训，学习者可以在实践中学习团队合作、沟通协调和问题解决的能力，培养出对复杂商业环境的应变能力和决策能力。

通过本报告的撰写，希望能够对企业决策模拟实训的意义和价值进行全面的分析和阐述，为企业管理实践教育提供理论和实践的指导。

2.正文2.1 第一要点: 企业决策模拟实训的基本原理和方法在企业决策模拟实训中，学员将扮演虚拟企业的角色，面对各种商业挑战和决策场景，通过模拟真实商业环境中的经营管理活动，培养和提升自己的决策能力和实践操作技能。

这一实训方法旨在帮助学员理解企业经营管理的复杂性，提高他们的分析和决策能力，并将理论知识应用于实践中。

企业决策模拟实训通常采用虚拟仿真软件或游戏来模拟真实商业环境，学员需要在模拟的情景中制定决策方案，进行经营管理活动，并分析和评估决策的结果。

企业决策模拟实验报告班级：08工商1班姓名：胡杰学号：0865113149指导老师：韩兴国我是08工商第四企业，扮演第四企业采购部经理。

这次下来，本人综合成绩在四个企业中排第三。

但我认为，只要实现公司的大利益，我的排名不佳都是有意义的。

下面我来分析和讲述每一期采购决策。

第二周期（决策开始期）这一期，由于我们这一组的成员都没做过类似的模拟实验。

还比较保守，特别是我没从长远角度来看问题。

回想起《管理学》上学的管理者应拥有的基本素质就包括：长远的眼光、概念技巧……。

现在想想确实惭愧，当初不够冷静。

虽然从图上看，我的排名还可以，第1名，但是我没有使用延期付款，期货买了15000单位，现货15000单位。

后面几期，通过老师的提醒，延期付款要比贷款合算，这时我才意识到这个问题，可能有的企业早就考虑了这个问题，由此差距埋下了伏笔。

总的来说，第1、3、4企业的采购原材料成本都一样，就第2企业多一点。

这一期，大家还是比较保守，都在揣摩和观望。

第三周期（第二次模拟）这是第二次模拟实验的结果，这次我还没能发挥出决策者的魄力，没敢大量购进原材料。

最主要的还是对实验模拟研究的不够，没能精通。

《市场营销学》中就常讲到“要做好市场，就要去了解市场，了解顾客”。

而我想做好模拟，想做好采购部门经理却对模拟不够了解。

从图上看，这期成绩貌似还不错。

但行家或有头脑的管理者一眼就可以预言：差距已经开始拉开了。

有人会说“为什么呢？”，因为我们这个模拟会进行下去，而我们所有的企业都刚刚起步，就像嗷嗷待哺的孩子一样，对原材料的需求是有增无减的。

从《西方经济学》上，我们可以知道，在这个封闭的市场上，原材料的价格是随着需求的增长而增长的。

作为第1企业的采购决策者敏锐地发现了这个问题，我敢断言，1企业大量购进了原材料。

而这个模拟购入原材料小于15000不打折，小于30000、大于等于15000折扣率为5%，大于30000的原材料折扣率达到了10%。

一、实习背景随着社会经济的不断发展，企业面临的市场环境日益复杂，企业决策的重要性日益凸显。

为了提高学生的实际操作能力和决策水平，我校组织开展了模拟决策实习活动。

本次实习旨在通过模拟企业决策过程，让学生了解企业运营的各个环节，提高学生的团队协作能力和决策能力。

二、实习目的1. 使学生了解企业运营的基本流程，熟悉企业决策的重要性。

2. 培养学生运用所学知识解决实际问题的能力。

3. 提高学生的团队协作能力和沟通能力。

4. 增强学生的创新意识和实践能力。

三、实习过程1. 实习准备实习前，指导老师向学生介绍了模拟决策实习的目的、意义和流程。

学生根据所学专业和兴趣，自由组合成若干小组，每组设有一个模拟企业。

2. 模拟企业运营模拟企业运营过程中，学生需要按照以下步骤进行：（1）市场调研：通过收集市场信息，了解行业发展趋势、竞争对手情况、目标客户需求等。

（2）产品研发：根据市场调研结果，制定产品研发计划，包括产品定位、功能、外观设计等。

（3）生产计划：根据市场需求，制定生产计划，包括生产规模、原材料采购、生产流程等。

（4）市场营销：制定市场营销策略，包括广告宣传、促销活动、渠道建设等。

（5）财务管理：制定财务预算，包括收入、成本、利润等。

（6）风险管理：识别企业面临的风险，制定风险应对措施。

3. 决策与执行在模拟企业运营过程中，学生需要根据实际情况做出决策，并负责执行。

决策内容包括：（1）产品定价策略（2）生产规模调整（3）市场营销策略调整（4）财务管理策略调整（5）风险管理策略调整四、实习成果1. 学生对企业运营流程有了更深入的了解。

2. 学生的团队协作能力和沟通能力得到了提高。

3. 学生的决策能力得到了锻炼。

4. 学生的创新意识和实践能力得到了增强。

五、实习总结本次模拟决策实习活动，使学生将所学理论知识与实践相结合，提高了学生的实际操作能力和决策水平。

在今后的学习和工作中，学生将更加注重团队协作、沟通和决策能力的培养，为我国企业发展贡献力量。

企业决策模拟报告通过模拟实习，使我们对已掌握的现代企业管理理论知识进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。

锻炼了我们积极思考问题、互相学习、虚心请教、刻苦钻研的精神，通过实习，我们在产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、存储优化决策、全面预算和盈亏计算等方面都得到了锻炼，巩固和印证了所学的理论知识，提高了分析问题和解决问题的能力，掌握了经营决策的基本操作技能。

我们在变化多端的经营环境里，要面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。

它要求参加者能全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力，并能培养团队合作的精神。

竞争模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性让我们学到了很多东西，非常受用。

我们企业将第一二周期作为引入期，三四周期作为成长期，五六周期作为成熟期，第七周期作为衰退期。

于是针对不同周期采用不同的营销策略.1、引入期价格策略：尽量符合顾客要求制定满意价格策略。

也可根据市场需求和企业目标采取高价位策略和低价位策略。

由于0周期所有企业价位均一致，而且企业处于引入期，所以本企业采用低价位策略。

因为假如一开始采取高价位，以后要想抬高价位就很难，不利于企业决策。

同时，广告投入费用也应相应的有所增加。

因为广告投入与销售额的增长是成正比关系的。

但也有限度，不允超过销售额的12%。

广告费用高，同时销售量也相应增加，从而在短时间内迅速进入和占领市场2、成长期这时候销售量迅速上升，几乎成直线。

同时大批量生产成为可能，成本降低。

这个周期应更加注重产品的质量。

3、成熟期这个周期销数量大，但销售增长速度缓慢，生产批量大，成本低，行业内生产能力开始出现过剩，市场竞争激烈，利润开始下降。

这个间段主要任务是尽一切力量，尽可能延长产品生命周期，扩大市场，增加销量。

一、实习背景随着我国经济的快速发展，企业面临着激烈的市场竞争和不断变化的市场环境。

为了提高企业经营管理水平，培养具备实战能力的经营管理人才，我国高校纷纷开展企业决策模拟实习。

本文以某高校的企业决策模拟实习为例，对实习过程进行总结和分析。

二、实习目的1. 提高学生对企业经营管理知识的理解和运用能力；2. 培养学生团队协作和沟通能力；3. 增强学生应对市场风险和危机的处理能力；4. 提升学生的综合素质，为今后从事企业管理工作奠定基础。

三、实习内容1. 实习流程实习分为三个阶段：理论学习、模拟操作和总结报告。

（1）理论学习：学生通过查阅资料、参加讲座等方式，学习企业经营管理的基本理论，如市场营销、财务管理、人力资源管理、生产管理等。

（2）模拟操作：学生分组进行企业决策模拟，每个小组扮演一家企业，从市场调研、产品研发、生产计划、销售策略、财务管理等方面进行决策。

（3）总结报告：学生根据模拟操作过程，撰写实习报告，总结经验教训，提出改进建议。

2. 实习内容（1）市场调研：学生通过收集和分析市场信息，了解行业发展趋势、竞争对手状况、消费者需求等，为后续决策提供依据。

（2）产品研发：学生根据市场需求，制定产品研发计划，包括产品定位、功能设计、外观设计等。

（3）生产计划：学生根据生产能力和市场需求，制定生产计划，确保产品及时交付。

（4）销售策略：学生根据市场环境和竞争对手情况，制定销售策略，包括定价、渠道、促销等。

（5）财务管理：学生根据企业经营状况，制定财务预算、成本控制、资金筹措等计划。

四、实习收获1. 提升了企业经营管理知识：通过实习，学生对企业经营管理的基本理论有了更深入的了解，为今后从事相关工作打下了基础。

2. 增强了团队协作能力：在实习过程中，学生需要与团队成员密切配合，共同完成企业决策，提高了团队协作能力。

3. 培养了市场意识：学生通过市场调研，了解了市场需求和竞争对手，提高了市场意识。

4. 提高了应对风险的能力：在模拟操作过程中，学生需要面对各种市场风险和危机，通过不断调整决策，提高了应对风险的能力。

企业决策模拟报告目录一、实习概况二、企业模拟经营过程概述三、企业模拟经营决策的主要内容四、体会与心得一、实习概况实习时间：2012.3——2012.5实习地点：第四教学楼5楼机房实习人员：夏楠郑禛王亚婷倪鸣陶梦琪实习设备：模拟实验设备实习内容介绍：“ERP沙盘模拟”课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。

ERP是英文Enterprise Resource Planning企业资源计划的简写，其实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，股东权益最大化。

企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。

通过ERP沙盘模拟课程，可以让我们在参与、体验中得到从知识到技能的转化，化解专业壁垒，发展空间和思维方式的禁锢，让我们全面提高综合素质，在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，提高管理能力。

二、企业模拟经营过程概述1、企业发展的总体思路（1）事前了解在我们进行这两天的沙盘模拟实验之前，我们了解到以下对我们非常有帮助的信息。

企业的完整的物流：原料→到货→入库→销售；企业完整的资金流：货物→费用，成本，应收帐款，货款等。

通过从市场上获得订单→用现金购买原材料→入库→投入生产→完工交货→从客户手中获得现金→用现金为企业打广告，用现金开发新产品、市场，用现金支付国家税收等。

当资金短缺时可向银行申请贷款或变卖固定资产。

（2）总体思路经过和各部门经理的仔细研究，在资金许可的情况下购置较为先进的生产线。

前三年我们的主要精力就在开发产品、市场开拓、生产线更新扩建上；后几年是我们最大化企业利润，增长股东权益，使企业真正在前三年发展的基础上在后几年得到好处。

以上明确了战略与目标，使公司上下一心，各司其职。

2、企业1—7年的具体运营情况（1）起始年刚开始时，看到书本中的规则，但不知道从哪里入手，从那里开始盘面的设置，应如何安排。

在这一年短短的时间里都让我们的团队进一步磨合，明确企业运营的过程，基本熟悉了生产流程和其他的工作流程。

企业决策模拟总结报告学院：经济与管理学院班级：工商管理10-1班企业：jg10-1姓名：陶婷婷学号：1065113102成绩：企业决策模拟总结报告——jg10-1企业——生产经理陶婷婷本学期从第二周开始接触企业决策模拟课程，然后从第十周开始企业决策模拟实习，不可否认，本学期的这门企业经营模拟课是一门非常贴近实战又十分有趣的课。

同时通过这次模拟的时间，对一个企业的发展有了一个全新的了解和认识。

而本课程的教学目的，是将分散在管理经济学、市场营销学、会计学、财务管理、生产运作管理、运筹学、统计学等课程中的现代管理决策理论、方法和内容有机地结合起来，融会贯通，形成为一套完整的现代企业管理决策原理和方法体系。

一、生产经理的职责、业务和基本流程作为生产经理，我的职责主要是根据企业营销策略、财务状况、生产能力负责安排公司的生产情况同时包括对原材料、设备的采购量的估计等。

工作的基本流程：先与营销经理沟通，确定每期产品供应策略，初步确定每期的主打产品和各个产品的生产比例；其次结合公司现有的生产能力，综合考虑机器和人数，从而按最大产量或者是最小成本安排生产。

二、概述最终生产状况：1、生产计划：企业在每周期均要按工厂决定每种产品品种的产量。

产品总产量不仅受该周期期初的原材料库存量及各工厂设备的最大开工率的约束，还受劳动生产率、职员的业务水平和计划的人工负荷的限制。

一个优化的生产计划必须具备以下三个特征：1）有利于充分利用销售机会，满足市场需求；2）有利于充分利用盈利机会，实现生产成本最低化；3）有利于充分利用生产资源，最大限度的减少生产资源的闲置和浪费。

2、产品改造：对原有产品的改造，可在这些产品投入生产一周期后开始。

产品改造费用在0.05—2.0百万元/周期之间。

本企业则是根据产品库存量和上周期产品销售收入来确定本周期的产品改造费用。

3、生产能力：第二周期到第六周期本企业的生产能力都保持在15500件，但在第七周期出现供不应求情况这使得生产能力必须增加至17825件。

企业决策模拟分析总结报告总结人：学号：姓名：角色：财务，CEO一、总体介绍对于这学期的企业决策模拟这门课，我们所在的组是第六组，经过五期的经营决策模拟，我们小组最终的排名是第七名，最后的综合成绩是53.5分，从第一周期到第五周期的分数分别为：70.2；69.5；58.9；55；53.5。

二、角色认识（含原理的理解）我在本组的角色是财务经理。

一般而言，公司的财务部门具有以下职责：1.负责资金筹集；2.负责固定资产投资；3.营运资金管理；4.证券投资与管理；5.利润分配；6.进行财务预测、财务计划与财务分析等。

在本次模拟中，财务部门的职责并没有涉及以上的全部职能，财务部门主要对企业产品销售收入、生产经营成本及其成果进行全面的计算和核算。

而我的任务也主要是每一期的成本核算、投资决策以及边际贡献和利润最大化的决策优化。

主要集中于资金筹资、营运资金管理、利润分配和财务分析这四个方面；至于证券投资与管理方面，由于公司的盈利状况欠佳，并没有进行证券投资；固定资产投资方面，由于一个厂房最多只能装五条生产线，经过我们小组详细讨论后，一致认为应该设置五条生产线，这样一来经营的风险较低，以至于在经营的过程中没有增加厂房并且在第一周期的时候增加了一条生产线。

资金保障策略：1.财务决策：资金是企业的“血液”，资金断流意味着企业的破产；2.贷款：贷款每期期初借，期末偿还本息；短期融资手段，用于调节每期现金需求；贷款的原则是需要多少贷多少（在额度范围内）：合理贷款的数量要能保证在销售收入之前的现金不能为负。

3.分红：当企业有税后利润时，可以用于分红提升综合分数；分红会减少企业净财产。

每期净资产=上期净资产+（本期利润-税）-分红。

4.工人数量与工资：提高工资系数可以减少废品，但会增加工资成本。

机器的购买主要考虑资金问题，合理购买数量的判断标准：在进行必要的融资（发债）的条件下，购买机器之后预计的期末现金能够维持下期的经营需要。