怡宝营销策划案.ppt

怡宝网络营销策划方案一、方案背景及目标怡宝是中国最大的瓶装饮用水生产企业之一，自1981年成立以来，一直致力于提供高质量的生活饮用水产品。

然而，随着市场竞争的加剧，传统广告方式的效果逐渐弱化，怡宝需要通过创新的网络营销策略来提高品牌知名度和竞争力。

本方案旨在通过网络渠道，提升怡宝品牌形象，增加销量，并与目标消费者进行更直接、更有效的互动。

二、目标市场分析1.目标消费者（1）年龄：20-40岁的年轻人，他们更加关注健康与环保，有较强的消费能力。

（2）地域：主要定位在中国主要城市，如北京、上海和广州等。

（3）特征：这一群体对品牌形象有较高的要求，注重品质和可靠性，有意愿购买高品质的生活饮用水。

2.竞争情况（1）其他饮用水品牌：怡宝面临着来自其他大品牌如百岁山、农夫山泉和景泉水等的竞争，这些品牌在市场上具有一定的知名度和品牌忠诚度。

（2）热门互联网品牌：大部分年轻消费者都使用互联网，怡宝需要与热门互联网品牌如新浪微博、腾讯和阿里巴巴等进行竞争。

三、网络营销策略1.品牌形象塑造（1）定位：怡宝要进一步强调产品的高品质、健康和环保特点，塑造“高品质生活饮用水”的品牌形象。

（2）口号和标语：通过设计有创意和吸引力的口号和标语，让目标消费者对怡宝有深刻的印象，并鼓励消费者购买怡宝产品。

2.社交媒体策略（1）平台选择：选择适合年轻人的社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，建立并优化怡宝的官方账号。

（2）内容策划：制作富有创意和有趣的内容，如健康饮食、环保信息、健身运动等与怡宝品牌形象相关的内容，吸引目标消费者的关注。

（3）互动活动：定期组织互动活动，如线上抽奖、用户故事分享等，增加用户参与度和活跃度。

（4）社会责任：怡宝可以借助社交媒体平台宣传自己的环保行动，如参与公益活动、推广可持续发展理念等，树立品牌的社会责任形象，增加亲和力。

3.搜索引擎优化（SEO）（1）关键词优化：通过了解目标消费者的搜索习惯，优化网站关键词，使怡宝在搜索引擎中排名更靠前。

怡宝策划方案简介本文档是针对怡宝公司的策划方案，旨在帮助怡宝公司推广其品牌和产品，增强市场竞争力，提高销售额和知名度。

目标1.提升怡宝品牌知名度，树立品牌形象。

2.扩大怡宝产品的市场占有率。

3.增加怡宝产品的销售额。

人群定位怡宝的主要消费人群是健康意识强的人群，以及运动员、学生和白领等。

这些人群对健康饮品有较高的要求，追求品质、天然和安全。

方案一：运动赛事赞助怡宝可以通过赞助体育赛事来提升品牌知名度和形象。

选择与健康和运动相关的赛事，例如马拉松、足球比赛等。

与赛事合作可以获得广告曝光机会，并与目标消费人群建立直接的联系。

•怡宝可以提供免费饮品给参赛人员和观众，增加品牌曝光。

•怡宝可以与赛事合作举办专门的健康活动和讲座，向参赛人员传递健康饮品的重要性。

方案二：线上宣传推广怡宝可以通过线上渠道进行宣传推广，吸引更多的目标消费人群。

•在社交媒体平台上定期发布健康饮品相关的内容，吸引用户关注和转发。

•与健身达人、微博大V等合作，进行合作推广活动。

•创作有趣的短视频，展示怡宝产品的特点和优势，并提供购买链接。

方案三：产品创新与优化怡宝可以通过产品创新和优化来吸引更多的消费人群。

•开发更多种类的健康饮品，满足不同人群的需求。

•提高产品的包装设计和外观，增加产品的吸引力。

•不断优化产品口感和口感，提高产品的质量和口碑。

方案四：建立合作伙伴关系怡宝可以与其他公司和品牌建立合作伙伴关系，共同推广健康饮品。

•与健身房、运动俱乐部等建立合作关系，提供怡宝产品作为俱乐部的指定饮品。

•与其他健康食品品牌合作，推出联合产品，共同开拓市场。

方案五：改善客户体验怡宝可以通过改善客户体验来提升品牌形象和留住现有客户。

•增加怡宝产品的销售渠道，方便消费者购买。

•提供优惠活动和折扣，吸引消费者购买。

•建立客服团队，解决消费者的问题和投诉。

实施计划为了实施以上方案，怡宝需要制定详细的实施计划，包括时间表、责任人和预算等，以确保所有方案能够按计划进行。

怡宝营销策划书班级：市场营销1001班姓名：代群一、前言曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。

意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。

而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。

多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。

这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。

通过这次微电影广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。

二、企业经营目标（一）怡宝公司简介华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。

1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。

华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。

华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。

华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。

2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S 管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。

（二）华润怡宝营销策略华润怡宝，继2009年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，华润怡宝又携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。

这次的签约是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。

据了解，华润怡宝主营的“怡宝”品牌系列包装水是中国饮用水市场的领先品牌，年销量超过160万吨。

华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。

迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。

怡宝地推方案1. 背景介绍怡宝是一家国内知名的饮用水品牌，致力于提供高质量、健康的饮用水产品。

为了进一步拓展市场，怡宝决定通过地推活动来增加品牌的知名度和市场份额。

本文将提出一套怡宝地推方案，以帮助怡宝实现其目标。

2. 目标•增加怡宝品牌知名度•提高怡宝在目标市场的市场份额•吸引更多目标受众购买怡宝饮用水产品3. 目标市场•年龄段：18-35岁的年轻人群•地理位置：一线城市中的主要商业区和购物中心•兴趣爱好：健康生活方式、健身运动等4. 地推活动内容4.1 街头派发在目标市场的主要商业街和购物中心设置活动站点，派发怡宝饮用水样品，并附带宣传材料。

派发人员需要具备良好的沟通能力，能够向顾客介绍怡宝的品牌理念和产品特点，并针对顾客的需求给予相关解答和建议。

活动站点要选择人流量大、年轻人群聚集的地点，最大程度地提高怡宝品牌的曝光度。

4.2 品牌合作与健身俱乐部、瑜伽馆等健康生活方式相关的机构合作，将怡宝饮用水作为官方指定饮品，并在合作场所设置怡宝品牌展示区。

展示区应以简洁、时尚的设计风格为主，突出怡宝品牌形象和产品特点。

同时，可以与合作机构共同举办健康生活讲座或者体验活动，进一步加深消费者对怡宝的认知和理解。

4.3 社交媒体活动利用社交媒体平台开展线上地推活动。

可以通过与知名健身博主、健康生活方式网红合作，在其社交媒体平台上进行怡宝品牌的推广。

合作内容可以包括健身挑战活动、品牌故事分享、产品试用体验等。

通过线上线下相结合的方式，吸引更多目标受众关注并参与怡宝的地推活动。

5. 活动评估与改进5.1 活动评估指标•怡宝品牌知名度提升的量化指标，如通过问卷调查或市场调研来评估品牌知名度的提升程度。

•怡宝在目标市场的市场份额的提升情况，包括销量增长、市场占有率等方面的数据。

•参与活动的目标受众数量和参与度的增加情况。

5.2 活动评估方法•定期进行问卷调查，了解目标受众对怡宝品牌知名度和形象的认知程度。

•与销售团队进行定期会商，了解市场销售数据。

怡宝企业的营销策略12投资1班邓婷18（一）怡宝公司简介华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。

1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。

华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。

华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。

华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。

2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。

（二）华润怡宝营销策略华润怡宝，继2009年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，华润怡宝又携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。

这次的签约是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。

据了解，华润怡宝主营的“怡宝”品牌系列包装水是中国饮用水市场的领先品牌，年销量超过160万吨。

华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。

迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。

而华润怡宝又一直将“信任”为核心价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝零帕VBA广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝将体育与公益事业有效整合来提高一步怡宝的知名度。

1、市场背景（1）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，四场推广投入大，利润薄。

新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现。

（2）品牌繁多饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。

全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产1000多家。

（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。

怡宝营销策划书Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998目录一、前言曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。

意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。

而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。

多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。

这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。

通过这次微电影广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。

二、企业经营目标（一）怡宝公司简介华润怡宝，饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。

1989年，华润怡宝在国内率先推出，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。

华润怡宝也是国家质监和卫生国家标准的主要发起和起草单位之一。

华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。

华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。

2008年，华润怡宝水业务的管理纳入6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。

（二）华润怡宝营销策略华润怡宝，继2009年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，华润怡宝又携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。

这次的签约是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。

据了解，华润怡宝主营的“”品牌系列包装水是中国饮用水市场的领先品牌，年销量超过160万吨。

华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。

迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。

怡宝促销活动策划队名：快乐怡宝队口号：快乐是我们的能量，绽放所有的光芒！队长：龚尧队员：贺剑英、肖娟娟、王三华、皮丽艳班级：营销高职（3）11-1班前言华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。

1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。

华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。

华润怡宝始终以优于?国标?的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。

华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国驰名商标、中国最具竞争力品牌等荣誉。

华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司（简称华润怡宝）隶属隶属华润（集团）有限公司属下香港上市公司华润创业有限公司，总部位于深圳市高新技术产业园区，主营“怡宝”牌系列包装水。

2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S 管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。

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随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮水的第一选择的趋势。

也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，而面对激烈的市场竞争，怡宝牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏锋”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们全面了解下当前的市场状况。

目录一、公司简介二、活动目的三、市场调查与市场分析1．市场背景2．竞争者状况3．目标消费者4．消费者分析四、活动主题五、SWOT分析六、前期准备1．人员安排2．物资准备七、中期操作1．促销手段2．活动纪律3．现场控制八、活动经费预算九、活动效果预测一、公司介绍南京喻圣广告有限公司自成立以来，本着“服务、合作、专业、创新”的宗旨，遵循“服务决定生存、合作决定发展、专业决定价值、创新决定品牌”的理念，为客户服务。

怡宝营销方案随着消费者对健康生活的日益重视，饮品市场的竞争也日益激烈。

为了巩固市场地位并增加市场份额，怡宝饮料制定了一套全新的营销方案。

本文将详细介绍该方案的四个主要方面：品牌定位、产品创新、渠道拓展以及宣传推广。

一、品牌定位怡宝饮料将品牌定位为健康和可信赖的饮品供应商。

品牌将注重传达其产品的高品质和对消费者健康的承诺。

为了实现这一目标，怡宝将加强与行业权威组织的合作，通过获得健康认证等证书来证明产品的质量和安全性。

此外，怡宝还将加大对品牌形象的宣传力度，以树立品牌的良好声誉和形象。

二、产品创新为了满足消费者对多样化饮品的需求，怡宝将加大对产品创新的投入。

公司将与专业营养师合作，开发和改进一系列健康饮料。

这些饮料将包括低糖、无糖、低热量和添加了维生素等功能性成分的产品。

此外，怡宝还计划推出环保包装，以减少对环境的影响，提高产品的可持续性。

三、渠道拓展怡宝饮料将通过多种渠道拓展市场，包括超市、便利店、餐饮连锁店等。

公司将与这些渠道建立长期合作伙伴关系，共同开展促销活动和市场推广。

怡宝还将开发电子商务渠道，提供在线订购和配送服务，以满足消费者的便利需求。

四、宣传推广为了提高品牌的知名度和影响力，怡宝将采取一系列宣传推广措施。

公司将加大在主流媒体上的广告投放，包括电视、广播、互联网等。

同时，怡宝还将积极参与大型活动和赛事赞助，以扩大品牌的曝光度。

此外，怡宝还计划通过与健身教练、医生等专业人士的合作，传播饮食健康和生活方式的知识，增加与消费者的互动。

怡宝饮料的营销方案综合了品牌定位、产品创新、渠道拓展和宣传推广四个方面。

通过积极营销策略的实施，怡宝将进一步巩固其在饮品市场的地位，并满足消费者对健康和高品质产品的需求。