ONLY服装品牌调研 ppt课件
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ONLY ppt
注 重 服 务
ONLY的品牌故事
Only服饰品牌的拥有者BESTSELLER 公司 成立于1975年，是目前是欧洲最大的跨国时 装集团之一。其设计人员遍布全欧洲各大城 市，快速捕捉最新的时装流行趋势，将来自 米兰和巴黎的时尚信息及时在丹麦总部汇总 分析，再由设计师们设计出符自己品牌风格 的款式。 Only 品牌于1996年在丹麦创建;1997年， 在挪威成立了第一个Only 品牌专卖店;今天， ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个 专卖店。 世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎 贝尔都曾是ONLY的形象代言人。世纪之交， 欧洲著名的AUQA乐队主唱LENE更成为最新 ONLY形象代言人。ONLY所采用的新型高科技 面料，最时尚设计，将带您体验时尚的一部 分。
ONLY EDGE
2013
春季主题——“强势· 首领”
2014春季Only设计师们灌注Only极简摩登的态度， 再次对黑白元素巧思玩味。2014春季新品Only设计
师们不仅注重剪裁与质感，巧用配饰装点是本季Only
设计的独门造型法则。立体的肩部剪裁和渐变效果的
运用，使得Only春季新品用超现实风格重新定义摩登时尚。
299-569
卫衣
连衣裙 风衣 牛仔裤 休闲裤 羽绒 皮衣 毛呢
499-999
499-999 399-699
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349-599 349-899
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349-599 349-899 1000-1700
499-2999 1099-2499
499-2999 1099-2499
ONLY永远站在流行的最前端
பைடு நூலகம்
《ONLY》.ppt
ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、 自由、 追求时尚和品质敏感的现代女性设计。代表年轻人 活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代气 息。
ONLY品牌代言人
纳奥米·坎贝尔
海伦娜
ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特 的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的 生活方式。
它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商 品中堪称经典！手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹， 带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式 绣花，以及性感的V字低领都是本季ONLY设计的 当家元素。
ONLY
Only 品牌于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到 中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、 领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。 ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性；1997 年，在挪威成立了第一个 Only 品牌专卖店；今天， ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖 店。
集团成立于1975年，only集团创立以来，已经在全球 26个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。 主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、 西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲， 总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级 时尚 。
ONLY
1995年创立于丹麦的ONLY，凭借鲜明的个性设计 与极具标识性的北欧流行风，迅速拓展到了全球26 个国家。
ONLY
----品牌市场调查
ONLY
品牌简介
公司名称：ONLY时装公司 外文名称：ONLY 总部地点：丹麦 成立时间：1975年 经营范围：时装生产企业 公司性质：上市公司 所属集团：BESTSELLER集团
ONLY
ONLY介绍
ONLY品牌代言人
纳奥米·坎贝尔
海伦娜
ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特 的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的 生活方式。
它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商 品中堪称经典！手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹， 带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式 绣花，以及性感的V字低领都是本季ONLY设计的 当家元素。
ONLY
Only 品牌于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到 中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、 领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。 ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性；1997 年，在挪威成立了第一个 Only 品牌专卖店；今天， ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖 店。
集团成立于1975年，only集团创立以来，已经在全球 26个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。 主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、 西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲， 总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级 时尚 。
ONLY
1995年创立于丹麦的ONLY，凭借鲜明的个性设计 与极具标识性的北欧流行风，迅速拓展到了全球26 个国家。
ONLY
----品牌市场调查
ONLY
品牌简介
公司名称：ONLY时装公司 外文名称：ONLY 总部地点：丹麦 成立时间：1975年 经营范围：时装生产企业 公司性质：上市公司 所属集团：BESTSELLER集团
ONLY
ONLY介绍
ONLY女装品牌文化最终完成版
Avril Lavigne
“我不在乎别人说什么， 我只要做我自己，我也不 会去学别人，我不是坏孩 子，我只想要每天高高兴 兴的过日子还有诚实做自 己就好，真的很希望，大 家能看到这一点。”
如今我们以顾客可以支付的价格 和强大的 品牌价值 来满足年轻、时尚女孩的服装品牌之一， 并在发展中一贯坚持提升品牌的影响力. 我们的挑战是时刻与顾客保持联系并了解他们的需求
这份ONLY品牌魅力图册能够帮助我们关注并产生新鲜的活力 和新鲜的想法
6
ONLY品牌魅力
年的风格是复古。
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ONLY品牌魅力
SWW代表人物（二）
艾薇儿·瑞摩娜·拉维妮 (Avril Ramona Lavigne) “我等不及要出场了。我 想要摇撼这个世界！”
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绝不平凡！这对Avril Lavigne而言 已经算是温和的形容词了。她是一 个引领流行文化的女子、一个爆发 力十足的灵魂，一个狂野不羁的女 孩。她是那种大约两岁左右，就能 够以声音引起人们激赏的怪胎。她 是那种没办法乖乖坐在课堂上，但 是却充满了自信和决心，并且一个 人跑到纽约和洛杉矶去磨练创作技 巧的小镇女孩。她是那种完全靠着 自己的力量，为了成功不计代价， 思想前卫的十七岁叛逆青年。
Kate Moss被认为是这个时代的一个时尚标签，超过三分之一的人认为她还是 这个国家乃至全世界最会穿衣服的女人。她的每一张照片、每一次露面都被人 关注，以期找到时尚的新风向。她戴了大墨镜，马上就有小报宣称，今年的时 尚风向是大墨镜，因为有凯特·摩丝的照片为证。她穿的牛仔裤也是风向标，
如果穿了低腰的，就有人说今年要流行低腰的；如果穿了高腰的，就1有7人说今
SWW女孩最喜欢的项目:
IPhones 设计师手袋 发布博客 卡西欧复古手表 天然环保材料 迷你库珀 宝丽来相机 复古运动鞋
专题六服饰的选择ppt课件
第三节 高跟鞋
❖ 挑双合适而不仅仅美丽的鞋子 ❖ 那么，什么是理想的鞋子呢？ ❖ 专家认为，理想的鞋子都应该有结实而柔软的
跟部支撑鞋底，十个脚趾可以在鞋里自由的活动， 并有舒服的衬底和足够的内部空间，最理想的鞋子 其实是跑步鞋。 ❖ 鞋都应该略微比脚大一点点。另一方面，太大或 太松的鞋也会导致脚踝疲劳。
❖ 在23种有害芳香胺中联苯胺致癌的毒性最强，按 照世界卫生组织的划分属于三级致癌物第一组，可导 致恶性肿瘤，联苯胺可以导致膀胱癌、输尿管癌和肾 盂癌，并且潜伏期长达20年。
第二节 染色剂
❖ 使用芳香胺这类直接染料的毛巾最主要的特点就 是容易掉色。将毛巾放入温热的水中，不掉色就是好 的毛巾。不好的毛巾容易在热水里掉色。
果脚痛，光是让脚休息一下，并不能够解决根本问 题，因为引起疼痛的根源不在脚上，而在鞋上。
第三节 高跟鞋
❖ 选择合适款式的鞋跟
❖ 坡跟：最适合与迷你裙搭配， 能令双腿显得更为修长。但 若感觉太笨重，也可选择前 面薄后面高的款式，比传统 的高跟鞋穿来更舒适。
❖ LV将坡跟鞋挖空的设计， 则是令它看起来轻盈的极佳 创意。
料制作而成的纤维的纺织品。 ❖ 它们共同的优点是色彩鲜艳、
质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒 适。 ❖ 它们的缺点则是耐磨性、耐 热性、吸湿性、透气性较差， 遇热容易变形，容易产生静电。
第一节 服装面料
❖ 7、混纺
❖ 是将天然纤维与化学 纤维按照一定的比例，混 合纺织而成的织物，可用 来制作各种服装。
❖ 它的长处，是既吸收 了棉、麻、丝、毛和化纤 各自的优点，又尽可能地 避免了它们各自的缺点， 而且在价值上相对较为低 廉，所以大受欢迎。
开始于1968年美国) ❖ 5 苹果Texwood牛仔裤 (香港德士活集团的
vero-moda品牌分析课件
MODA, ONLY, VILA, Object, JACK &
JONES, selected,tdk, PIECES, EXIT, Name It/Newborn, PH Industries 和 phink industries 等十二个品牌，在全 世界27个国家设有1600多家直营店， 目前有员工12，000人分布在29个国 家的35个分支机构；另有近7000家加 盟代理店在经营Bestseller品牌。同时， 作为一个有社会责任感的时尚界领跑 者，绫致时装公司多次主动参与社会 公益活动，并被中国妇女发展基金会 评为"爱心集体"。在社会各界都享有很 高的品牌美誉度。
4
的时装趋势， 并用你自己的发挥和创造来完善它。
• A simple idea to create top quality clothing reflecting the latest fashion trends at affordable prices was the start signal for one of Europe's largest clothing brands for young women - VERO MODA. The idea was the inspiration of Troels Holch Povlsen, who started the business behind the label in 1987, and VERO MODA was one of the first brands in the Bestseller family to be created.
ＶＥＲＯ ＭＯＤＡ
vero-moda品牌分析
1
ABOUT VERO MODA
JONES, selected,tdk, PIECES, EXIT, Name It/Newborn, PH Industries 和 phink industries 等十二个品牌，在全 世界27个国家设有1600多家直营店， 目前有员工12，000人分布在29个国 家的35个分支机构；另有近7000家加 盟代理店在经营Bestseller品牌。同时， 作为一个有社会责任感的时尚界领跑 者，绫致时装公司多次主动参与社会 公益活动，并被中国妇女发展基金会 评为"爱心集体"。在社会各界都享有很 高的品牌美誉度。
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的时装趋势， 并用你自己的发挥和创造来完善它。
• A simple idea to create top quality clothing reflecting the latest fashion trends at affordable prices was the start signal for one of Europe's largest clothing brands for young women - VERO MODA. The idea was the inspiration of Troels Holch Povlsen, who started the business behind the label in 1987, and VERO MODA was one of the first brands in the Bestseller family to be created.
ＶＥＲＯ ＭＯＤＡ
vero-moda品牌分析
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ABOUT VERO MODA
自主品牌企划 PPT课件
款式新颖，价格实惠、形象好、货期准是 SISTER’S品牌的市场竟争优势，既时尚，又 有大众能够接受的价位，迎合了市场发展的需 求，对于现在市场有着巨大的竟争优势。
灵感来源
sister’s的风格是与众不同的、富有激 情并充满生机。当前最流行的音乐舞蹈和 国际潮流都是sister’s的设计灵感。
面料设计
SISTER ’S
— 时尚青春的选择
SISTER’S服饰融合日、韩时尚元素和 东方文化精髓，以自然、品味、经典、活 力的设计手法，演绎青年女性时尚的生活 方式。体现当代“时尚、个性、动感、品 味”等时尚服饰的特点。
品牌理念
品牌名称：SISTER’S 目标顾客：18—35岁的都市女性
品牌商标：
设计风格
SISITER1001------01
SISITER1001------01
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SISITER1002------05 SISITER1002------06 SISITER1003------07
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SISITER1003------13
SISITER1003------14
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SISITER1003------15
SISTER’S为所有生活在世界各大都市的 独立、 自由、追求时尚和品质敏感的现代女 性设计。代表年轻人活力，有趣的生活方式， 充满动感和浓厚的时代气息。
SISTER’S女性是18—35岁左右的女性， 她们在生活中独立、自由、领导流行，对时 尚和品质敏感。设计师采用了丰富多变、节 奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计 出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。
sister’s特别注重运 用如富强纤维、氨 纶等最新的高科技 面料，使衣物既有 天然面料的舒适性， 又容易清洗，保持 良好的形态。适合 约会、休闲、工作， 令女性能够轻松应 对多种场合。
灵感来源
sister’s的风格是与众不同的、富有激 情并充满生机。当前最流行的音乐舞蹈和 国际潮流都是sister’s的设计灵感。
面料设计
SISTER ’S
— 时尚青春的选择
SISTER’S服饰融合日、韩时尚元素和 东方文化精髓，以自然、品味、经典、活 力的设计手法，演绎青年女性时尚的生活 方式。体现当代“时尚、个性、动感、品 味”等时尚服饰的特点。
品牌理念
品牌名称：SISTER’S 目标顾客：18—35岁的都市女性
品牌商标：
设计风格
SISITER1001------01
SISITER1001------01
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SISITER1002------05 SISITER1002------06 SISITER1003------07
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SISITER1003------13
SISITER1003------14
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SISITER1003------15
SISTER’S为所有生活在世界各大都市的 独立、 自由、追求时尚和品质敏感的现代女 性设计。代表年轻人活力，有趣的生活方式， 充满动感和浓厚的时代气息。
SISTER’S女性是18—35岁左右的女性， 她们在生活中独立、自由、领导流行，对时 尚和品质敏感。设计师采用了丰富多变、节 奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计 出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。
sister’s特别注重运 用如富强纤维、氨 纶等最新的高科技 面料，使衣物既有 天然面料的舒适性， 又容易清洗，保持 良好的形态。适合 约会、休闲、工作， 令女性能够轻松应 对多种场合。
ONLY(丹麦BESTSELLER集团旗下品牌)
品牌风格
• ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。当季 最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这种独 特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现 了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。 • ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强 纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料 的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。适合约会、 休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。ONLY的高 级面料搭配：浏览ONLY的服装，人们总是能有惊喜的新 发现：十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以 及恰到好处的饰物，无论怎样挑选，ONLY 都能令时尚 女孩展示自我， 散发自信风采。
品牌特点
• • • • • • 热销解密之一：独特的品牌风格 ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感。ONLY选 用欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的 款式。 中国市场的主设计师是丹麦资深的设计师，她赋予服装最新，最大胆的理念。冯雪说，最主要的是我们还会根据季节来推出一些流行主题， 真正能满足消费者的需求，才是我们品牌畅销的主要原因。 热销解密之二：快速的新款上市 孙阳在only年度大会上指出 创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新，消费者自然不会认可。快速的新款上市，也是能抓住消费者的主要原因之一。企业的 所有产品创新归根结底都必须落实到产品上，落实到消费者认可的产品的使用价值上。使用价值的基础，就是产品真正使消费者生活现状 产生改变，没有这种根本改变，就不会有持续的热销高潮，只能是间断性的热卖。 对于那些钟爱ONLY的粉丝们来说，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获 和惊喜。既顺应了爱美女性逛街的习惯，又能满足购物的欲望。而对于追求个性的年轻人来说，ONLY的款式新颖，你不会在大街上看到雷 同的服装，这就是ONLY的承诺。ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，我们真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款 式，永远能做到每周都是在变化的，对于我们来说这仅仅是基础，而最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夹克、套衫、紧身针织上装、 T恤衫、衬衣和其它饰品（如背包、帽子、手套等），这些系列化的服饰也都是快速地新款上市。 热销解密之三：专业的优质服务 服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更要有自己的特点，包括在服务上。ONLY的这种店员服务也是很具专业 化的。” 在ONLY店里，导购要向顾客介绍适合她的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。 其实作为一个设计师，不只是设计服饰，更主要的是要了解市场，还要与各个部门进行沟通、培训等相关的工作。比如在每一次新款上市 之前，需要各个环节来配合，要与推广部和市场部进行沟通，在达成共识的情况下，最后一个环节就是对每个 ONLY的店长和店员进行培训， 让终端的服务人员理解最新款式的设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配。这种优质的服务，让消费 者体会到：来ONLY选择服装，可以得到专业的服装咨询，和最真诚的品牌服务。而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售人员。 传统的销售方式只要求导购做好销售就可以了，对于品牌内涵、品牌定位以及品牌的特点一无所知，在当今的竞争下，其品牌的销售当然 业绩平平。只有真正了解品牌内涵、设计师的设计理念，才能算是一个新生代的销售人员，才能抓住消费者心理。顾客第一次亲密接触企 业产品或服务时，面对的就是企业的销售人员。所以，销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热情从很大程 度上决定了产品的市场占有率。
only品牌分析
大概500元以下
•
ONLY为所有 生活在世界各大都市 的独立、自由、追求 时尚和品质敏感的现 代女性设计。ONLY女 性是20——35岁的女 生，她们乐于拥有独 特的个性，ONLY为她 们带来了年轻、活力， 有趣的生活方式。• •• Nhomakorabea•
Strong优势： 随着国内国民经济的高速和稳定发展的局面和服饰时尚国 际化的趋势，泉州地区消费者收入高、年轻、有知识、有品味，形成了时尚的 引领地区。 Weak劣势：最为普遍的弱点是卖场的管理，如员工心态、导购技巧、货 品结构陈列、卖场热卖点评估、模特出样、码比分析、搭配分析、补单分析、 卖场物流、人流时间段分析、形象维护等管理环节薄弱，导致单店卖场销售额 低。 Occasion机会：消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个 性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成，而女 装是最多时尚变化的领域，成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、 前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临。 Threaten威胁：由于大众生活水平的快速提高，大众从富裕到小康，由小康到 小资，由小资到BOBOS族….，消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜 明，国际知名品牌不断的进入国内市场，使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提 高，导致服饰时尚观念已不再局限于国内经济发达城市。
PPT制作；王建强
• 风格 • 价位 • 目标消费群 • 营销方式
•
•
1963年，玛丽· 奎恩特成立了“活 力集团”公司，以造型简洁、年轻、 新奇的产品而畅销全球。迷你裙为 代表的青年女装，猛烈地冲击着世 界时装舞台，这股被史学家称之 “伦敦震荡”的新浪潮，伴随着皮 靴、长发的“嬉皮士”，带来了波 及全世界的大震荡。伦敦的伽纳比 大街集中着许多新潮时装店，那里 变成了吸引游客的著名地方。当年， 英女王伊丽莎白二世授予玛丽· 奎恩 特第四等英国勋章，以表彰她在服 装上的卓越贡 总设计师，Mary Quant
only品牌服装店
品牌标识
• 3.1 醒 目的店头形 象设计，黑 色背景白色 字体，简洁 时尚。为达 到展示效果， 充分体现品 牌设计理念， 从整体LOGO 设计到店内 模特、人台 的手势摆放 等细节，都 体现设计与 展示主旨和 意图。
A- 区
通常情况下，A区位于商店入口处的右侧，因为这个方向是客人最自然 的流动趋向。当然，每个店的情况各不相同，要看入口的位置及客人 从何而来。位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为 重要的。
B- 区 B区通常位于中心或中心靠后干墙的部分。多数店中靠后墙的壁柜货 架就是B区。如果你遵循陈列规则，将壁柜货架的陈列做得引人入胜， 你的客人会径直到壁柜货架上去选购。在B区，我们通常陈列以下货 品： 不久前在A区陈列的货品 新款到货
展台（陈列桌）陈列
展台（陈列 桌）是店中 最重要的家 具之一，通 常放在A陈 列区。我们 选择何种款 式在此陈列 是至关重要 的。畅销货 品和应季货 品应在此陈 列。
灯 光
店内灯光、颜色主要以淡粉 红色、淡黄色、白色为主。
ONLY在卖场的产品线的数 量非常多，而且在每个店铺 的陈列方法也不同，在调查 中发现卖场主要是以桃红、 紫色、湖蓝色、姜黄色色为 主，在品牌的产品色彩上更 强调整个基调是否有饱和度 和协调性，在每季的色彩变 化上虽然有细微的变化，但 是色彩基调上却不曾改变。
ONLY（丹麦）分三个系列：STREET WEAR(街头时尚)18岁 URBANIZED(都市潮流)20-35岁 LUXURY(奢华系列)：25-40岁 ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活。 ONLY的设计带有 鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。ONLY--来 自欧洲时尚最前沿的设计。
模特
绫致案例解析ppt课件
线下结合。
•
绫致O2O构想的十分炫酷，尤其是通过微信扫码将用户链接到线
上，通过搭配吸引消费者看到更多商品，线上享受线下流量，线下享
受线上服务，互相促进能充分释放线下店铺或广告带来的客流。
•
亿邦动力网在不少业内人士处了解到，业内均十分认可这种模式
，但遇到的问题也比较棘手，如：店铺积极性如何调动，商场怎样能
不排斥等。
•
但于绫致而言，不算难事。首先绫致渠道均为直营，可以全盘一
体化；其次，绫致公司服装价格统一，又去掉了比价顾虑。
•
当然，绫致可以快速推进O2O的另一个重要原因是其线下店1/3
在Shopping Mall中，完全独立，不涉及联营制商场分成问题，这一
优势ห้องสมุดไป่ตู้多品牌不具备。
借鉴
• 精准营销：个性化设计 • 以线下门店为主：实体店是主体而不是“展示柜” • 连锁品牌：更适合“私人定制”的O2O模式 • “O2O”是销售方式的进化，不是颠覆
绫致的“O2O”之 路
• 私人定制
私人定制模式是指利用O2O工具（第三方O2O平台、自有APP等）
建立起品牌商与消费者之间的长期联系和无缝沟通，充分利用国内微 信、微淘等移动APP大入口的便利优势，结合自身的服务、体验，进 行融合式的创新，为用户提供个性化的服务和体验创新。
一方面品牌商可以基于消费者过去的消费记录向其单独推送商品
时装大鳄
迄今为止，Bestseller已经拥有VERO MODA，ONLY， Object，VILA，PH Industries，phink industries，Name It/Newborn，selected，JACK&JONES，tdk 和PIECES共11 个品牌。
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牛仔系列
作为追求个性自由的潮流女装，ONLY在设计之初，就加入了手编棉质 蕾丝，印第安螺旋花纹，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领等 元素，ONLY对流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！
ONLY以“赞美、优异”的摩登气质表达LUX系列、借用硬核摇滚的音乐气 质表达SW系列、用浪漫诗意抒发City Trend系列。每一季每个系列都有紧 扣欧美时尚的不同的流行主题。
为强调ONLY主题展示区的风格 ，我拍摄了三家店的照片作展示。右 图从左至右分别是通程、悦方和奥特 莱斯折扣店的主题展示。
万圣节的缘故，各店还保留着万 圣节系列的陈列。陈列师在模特身上 ，仅用一头白色假发、一抹鲜艳的玫 瑰口红，以LUX和SW风格系列服装 ，就轻易将万圣节的ONLY装饰成一 个神秘王国。
ONLY各门店的地板是没有统一风格的 。通程红星店地板，也是随着陈列分区而变 化的。在门头的主题展示区和内场展示区， 使用的是墨青色的楼兰防滑仿古瓷砖。中间 主要展示区用的是人造大理石瓷砖，大理石 的纹理给整个商场增添了一股高贵的气氛。
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轨道灯打在模特身上很有立体感， 与地面暗色楼兰瓷砖呼应，更显模 特动感十足！
LUX系列 （luxury奢华品味）
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CT系列 （city trend都市丽人）
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二、消费人群
ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是 15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独 立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感
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三、产品成列
1、主题展示区
相对于其他服装品牌的橱窗展示 ，ONLY更加喜欢用主题展示作为橱 窗展示的替代。
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12
四、竞争品牌
2、橱窗展示
Zara的橱窗由三个人体模型完成的艺术展 示，故事、新颖、青春，十分的引人注目； 拉夏贝尔的橱窗相对显得小家碧玉； ONLY以组合人台展示，借助于强LED轨道 灯的投射，凸显模特张扬的个性。比一般橱 窗有着更好的展示效果。
主题展示区
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三、产品陈列
2、货品分区陈列
ONLY的货品分区非常的明显， 同样，我们的导购对于货品的系列区 分也非常的熟悉。
以通程红星店为例。商场分为 三段，分别是门头、主要陈列区和内 场展示区。主题展示区左边是年龄层 偏低的街头风格牛仔系列。该展区里 面是收银台。主题展示区后面是一小 排商场主推的都市系列外套和针织衫 。主题展示区右边是奢华系。而内场 又将分为都市和街头系列展示区。
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目录
一、品牌文化 二、消费人群 三、产品陈列 四、竞争品牌 五、品牌传播 六、调研感受 七、 My view
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2
一、品牌文化
欧洲丹麦BESTSELLER时装集团，旗下品牌包括： ONLY, VERO MODA, JACK& JONES， SELECTED,J.LINDEBRG等十个欧洲畅销品牌。
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一、品牌文化
3、品牌价值
作为为有态度的女性打造触手可及的时装品牌，ONLY 的产品在全球46个国家的2000多家概念店及超过5000家多 品牌时装零售店销售。据ONLY官方2013年数据统计，已经 在全国拥有1739家店铺。
SW系列 （street wear街头时尚）
4、销售特色
• 独特的品牌风格； • 快速的新款上市； • 专业的优质服务。
通程红星店
玛利·奎恩特
ONLY有着来自世界各地的百人设计团队，保证其在 设计中保持文化摩擦、时尚碰撞。而ONLY的设计概念来 自于“迷你裙之母”—玛利·奎恩特，其对主流的反叛一直 影响着ONLY的设计理念。
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4
一、品牌文化
2、经营特色
ONLY经营有：外套、夹克、套衫、紧身针织上 装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。 ONLY向来对“牛仔”情有独钟，至今，ONLY仍然忠 于自己的本源，保持着在牛仔生产技术以及剪裁设计 方面的领跑者地位。
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四、竞争品牌
作为有着玛利·奎恩特高贵血统的ONLY，在中国大陆 已经走过了近20年的历史，也见证了中国大陆纺织业从低 端走向成熟。面对目前强大的市场竞争，我们的ONLY又有 什么优势能够继续屹立在时尚前沿呢？
1、品牌文化和产品设计对比
ONLY作为最早打入中国市场的国际时装品牌，其目前在大陆已经有1739家 直营店铺，其倡导的自由、真实的设计理念，明确而深深吸引着她的追崇者。其 版型主要以立裁为主，个性张扬，更胜一筹。
BESTSELLER
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一、品牌文化
1、经营历史
作为最早来到中国的BESTSELLER 品牌， ONLY1995年创立于丹麦，凭借鲜明的个性设计与真实、 独特的自由之风，迅速拓展到了全球46个国家。1996年9 月28日，ONLY在品牌诞生之初便富有远见卓识地来到中 国，截止至2013年，已经在全国拥有1739家店铺。
货架和衣架展示
4、道具和饰品陈列
ONLY的包、帽子、鞋子、手套也是其销售的产品之一。 在陈列当中，这些物件起着非常重要的角色。只是相对于服装 来说，饰品的种类较少一些，更像是作为商场陈列的陈列
5、灯光和地板
通程红星店在主题展示区，使用的是 LED轨道灯，对模特进行投射，增强主题的 造型，而使模特更加生动。而主要陈列区和 内场展示区则使用照明度较低的LED天花灯 和轨道灯的结合，既保证了室内的照明，增 强了整个商场的个性成分。
分区明显，经导购引导，较为 容易理解各区的服饰。
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三、产品陈列
3、货架及衣架
ONLY的人台支撑架和货架全部 采用不锈钢和铝合金材料。并且，货 架一般涂上银灰色的防护漆。金属感 较强。
ONLY的衣服挂衣架以实木防滑 衣架为主。其中牛仔裤衣架为不锈钢 带夹衣架。
金属的货架方便拆搬，而木制的 衣架在保证不损坏衣服原来版型的同 时，也提升了衣服本身的价值。
Zara作为当前世界时装品牌销售的前三甲，其有着多达400多人组成的年轻 设计师团队，以寻爆款、跑量性质销售，使得Zara在全球包括中国大陆迅速吸金 ，快速发展。其版型主要以制版为主，设计简约大方，定位OL类型。
拉夏贝尔作为本土品牌，在文化渗透方面有着先天优势。其衣服以制版为主 ，设计线条简约，优雅精致，定位OL类型。
作为追求个性自由的潮流女装，ONLY在设计之初，就加入了手编棉质 蕾丝，印第安螺旋花纹，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领等 元素，ONLY对流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！
ONLY以“赞美、优异”的摩登气质表达LUX系列、借用硬核摇滚的音乐气 质表达SW系列、用浪漫诗意抒发City Trend系列。每一季每个系列都有紧 扣欧美时尚的不同的流行主题。
为强调ONLY主题展示区的风格 ，我拍摄了三家店的照片作展示。右 图从左至右分别是通程、悦方和奥特 莱斯折扣店的主题展示。
万圣节的缘故，各店还保留着万 圣节系列的陈列。陈列师在模特身上 ，仅用一头白色假发、一抹鲜艳的玫 瑰口红，以LUX和SW风格系列服装 ，就轻易将万圣节的ONLY装饰成一 个神秘王国。
ONLY各门店的地板是没有统一风格的 。通程红星店地板，也是随着陈列分区而变 化的。在门头的主题展示区和内场展示区， 使用的是墨青色的楼兰防滑仿古瓷砖。中间 主要展示区用的是人造大理石瓷砖，大理石 的纹理给整个商场增添了一股高贵的气氛。
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轨道灯打在模特身上很有立体感， 与地面暗色楼兰瓷砖呼应，更显模 特动感十足！
LUX系列 （luxury奢华品味）
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CT系列 （city trend都市丽人）
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二、消费人群
ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是 15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独 立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感
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三、产品成列
1、主题展示区
相对于其他服装品牌的橱窗展示 ，ONLY更加喜欢用主题展示作为橱 窗展示的替代。
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四、竞争品牌
2、橱窗展示
Zara的橱窗由三个人体模型完成的艺术展 示，故事、新颖、青春，十分的引人注目； 拉夏贝尔的橱窗相对显得小家碧玉； ONLY以组合人台展示，借助于强LED轨道 灯的投射，凸显模特张扬的个性。比一般橱 窗有着更好的展示效果。
主题展示区
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三、产品陈列
2、货品分区陈列
ONLY的货品分区非常的明显， 同样，我们的导购对于货品的系列区 分也非常的熟悉。
以通程红星店为例。商场分为 三段，分别是门头、主要陈列区和内 场展示区。主题展示区左边是年龄层 偏低的街头风格牛仔系列。该展区里 面是收银台。主题展示区后面是一小 排商场主推的都市系列外套和针织衫 。主题展示区右边是奢华系。而内场 又将分为都市和街头系列展示区。
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目录
一、品牌文化 二、消费人群 三、产品陈列 四、竞争品牌 五、品牌传播 六、调研感受 七、 My view
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一、品牌文化
欧洲丹麦BESTSELLER时装集团，旗下品牌包括： ONLY, VERO MODA, JACK& JONES， SELECTED,J.LINDEBRG等十个欧洲畅销品牌。
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一、品牌文化
3、品牌价值
作为为有态度的女性打造触手可及的时装品牌，ONLY 的产品在全球46个国家的2000多家概念店及超过5000家多 品牌时装零售店销售。据ONLY官方2013年数据统计，已经 在全国拥有1739家店铺。
SW系列 （street wear街头时尚）
4、销售特色
• 独特的品牌风格； • 快速的新款上市； • 专业的优质服务。
通程红星店
玛利·奎恩特
ONLY有着来自世界各地的百人设计团队，保证其在 设计中保持文化摩擦、时尚碰撞。而ONLY的设计概念来 自于“迷你裙之母”—玛利·奎恩特，其对主流的反叛一直 影响着ONLY的设计理念。
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一、品牌文化
2、经营特色
ONLY经营有：外套、夹克、套衫、紧身针织上 装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。 ONLY向来对“牛仔”情有独钟，至今，ONLY仍然忠 于自己的本源，保持着在牛仔生产技术以及剪裁设计 方面的领跑者地位。
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四、竞争品牌
作为有着玛利·奎恩特高贵血统的ONLY，在中国大陆 已经走过了近20年的历史，也见证了中国大陆纺织业从低 端走向成熟。面对目前强大的市场竞争，我们的ONLY又有 什么优势能够继续屹立在时尚前沿呢？
1、品牌文化和产品设计对比
ONLY作为最早打入中国市场的国际时装品牌，其目前在大陆已经有1739家 直营店铺，其倡导的自由、真实的设计理念，明确而深深吸引着她的追崇者。其 版型主要以立裁为主，个性张扬，更胜一筹。
BESTSELLER
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一、品牌文化
1、经营历史
作为最早来到中国的BESTSELLER 品牌， ONLY1995年创立于丹麦，凭借鲜明的个性设计与真实、 独特的自由之风，迅速拓展到了全球46个国家。1996年9 月28日，ONLY在品牌诞生之初便富有远见卓识地来到中 国，截止至2013年，已经在全国拥有1739家店铺。
货架和衣架展示
4、道具和饰品陈列
ONLY的包、帽子、鞋子、手套也是其销售的产品之一。 在陈列当中，这些物件起着非常重要的角色。只是相对于服装 来说，饰品的种类较少一些，更像是作为商场陈列的陈列
5、灯光和地板
通程红星店在主题展示区，使用的是 LED轨道灯，对模特进行投射，增强主题的 造型，而使模特更加生动。而主要陈列区和 内场展示区则使用照明度较低的LED天花灯 和轨道灯的结合，既保证了室内的照明，增 强了整个商场的个性成分。
分区明显，经导购引导，较为 容易理解各区的服饰。
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三、产品陈列
3、货架及衣架
ONLY的人台支撑架和货架全部 采用不锈钢和铝合金材料。并且，货 架一般涂上银灰色的防护漆。金属感 较强。
ONLY的衣服挂衣架以实木防滑 衣架为主。其中牛仔裤衣架为不锈钢 带夹衣架。
金属的货架方便拆搬，而木制的 衣架在保证不损坏衣服原来版型的同 时，也提升了衣服本身的价值。
Zara作为当前世界时装品牌销售的前三甲，其有着多达400多人组成的年轻 设计师团队，以寻爆款、跑量性质销售，使得Zara在全球包括中国大陆迅速吸金 ，快速发展。其版型主要以制版为主，设计简约大方，定位OL类型。
拉夏贝尔作为本土品牌，在文化渗透方面有着先天优势。其衣服以制版为主 ，设计线条简约，优雅精致，定位OL类型。