下载文档原格式
促销员怎么管理在市场竞争日趋激烈，产品同质化的今天，终端管理的作用得以凸显，被提高到了相当高的地位，成为营销界的热点话题。
可以说，对于品牌产品制造商而言，谁掌握了终端，谁就找到了致胜市场的法宝。
随着广告、品牌、促销推广、服务等营销手段作为市场推动力的作用日益减弱，消费者对广告、价格诱惑的抵抗力越来越强，甚至可以用麻木和抵制来形容。
这种情况下，营销人员特别是品牌促销员（或称之为：直销员、导购员）的作用将更加突出，人力资源作为最重要的市场资源，也逐渐为各企业经营管理人员所认识。
一、促销员及促销员管理促销员（有的企业称之为：导购员、直销员）是一般由电冰箱厂家自行招聘、管理、考核、核发工资，同时接受商场的现场管理的厂方品牌、产品、销售代言人。
属于接受双重管理的特殊的销售群体。
由于其劳动关系隶属厂方，而工作地点却在商场各冰箱专柜。
作为电冰箱厂家销售代表而言，必须充分认识这一点，以免促销员管理的缺位情况的出现。
同时，还必须清醒地认识到促销员作为接受双重管理的受众，如何协调促销员所在商场同类产品各品牌之间的市场份额竞争和促销员所在商场与其他商场本品牌内部促销员之间存在事实性竞争关系；以及如何解决商场日常管理、利益如果与本企业管理制度、理念发生冲突的情况下，促销员如何取舍的问题？我们还应该清楚地认识促销员作为特殊的销售群体，其人员组成构成的情况。
由于促销员职业是一种中低收入的职业类型，决定了促销员群体的学历、年龄层次和其他行业（如文化、it、旅游等）存在着明显的差别，高学历、能力社会人员职业定位除非迫不得已一般不会选择促销员这一职业类型；所以20-30岁左右的下岗职工、待业青年成为促销员主要的人员构成群体。
而下岗职工、待业青年的社会经历决定了他们具有丰富的社会经验和沟通能力。
同时由于其就业前处于低收入阶层，对于促销工作则极为重视，故而高度敬业。
对于他们来说，销量就是金钱。
所以格外珍惜和投入促销工作。
促销员管理必须清楚地认识以上的问题，以此为基点开展管理工作。
终端销售运营方案一、前言随着电子商务的发展，终端销售也越来越重要。
终端作为产品销售的最后一环，决定了产品最终的销售情况。
因此，如何有效运营终端销售，已成为企业销售战略的重中之重。
本文将从终端销售的重要性、运营目标、运营策略等方面进行分析与探讨，希望能为企业更好地运营终端销售提供一些参考。
二、终端销售的重要性终端销售是指产品最终消费者购买产品的地方，通常是实体店、专柜、商场、超市等。
终端销售的重要性主要表现在以下几个方面：1. 直接触达消费者：终端销售是企业直接面对最终消费者的环节，直接影响产品的销售情况。
2. 品牌展示与传播：通过终端销售，企业可以对产品品牌进行展示与传播，提高产品曝光率，加强消费者对产品的认知与记忆。
3. 促销与销售：终端销售是进行产品促销与销售的主要场所，通过合理的促销策略，可以提升销售业绩。
因此，终端销售的有效运营对企业的销售业绩、品牌知名度以及市场竞争力有着重要的影响。
三、终端销售的运营目标针对终端销售的重要性，企业需要明确终端销售的运营目标，以引导企业对终端销售进行有效的运营。
终端销售的运营目标主要包括以下几个方面：1. 提升销售业绩：通过合理的终端运营策略，提升终端销售业绩，实现销售目标。
2. 增强品牌影响力：通过终端销售，提升产品品牌知名度与影响力，增加品牌忠诚度。
3. 提高顾客满意度：通过终端销售，提供优质的产品与服务，提高顾客满意度，增加顾客忠诚度。
4. 降低运营成本：通过精细化的终端运营，优化销售渠道，降低运营成本，提升盈利能力。
终端销售的运营目标既包括销售业绩的提升，也包括品牌影响力与顾客满意度的增强，注重终端销售的全方位运营，才能更好地实现企业的销售目标。
四、终端销售的运营策略1. 选址策略选址是终端销售运营中的关键环节，正确的选址可以提高产品的曝光率和消费者的便利程度。
在进行选址时，需要考虑以下几个因素：（1）人口密度：选址时需要关注周边居民数量的多少，以确保有足够的潜在消费者。
连锁门店管理中的员工招聘技巧在当今竞争激烈的商业环境中，连锁门店的成功运营离不开一支优秀的员工队伍。
而招聘合适的员工则是构建这支队伍的关键一步。
有效的员工招聘不仅能够为门店带来优秀的人才，还能提高工作效率、提升服务质量，从而增强门店的竞争力。
那么，在连锁门店管理中，有哪些员工招聘技巧值得我们关注呢？一、明确招聘需求在开始招聘之前，连锁门店的管理者首先要明确招聘的岗位需求。
这包括岗位职责、工作技能要求、工作经验要求、学历要求等。
例如，对于收银员岗位，需要具备基本的数学计算能力和细心的工作态度；对于销售员岗位，良好的沟通能力和销售技巧则是必备的。
同时，还要考虑到门店的整体战略和发展规划，预估未来的人才需求，以便提前做好招聘准备。
二、制定详细的招聘计划明确了招聘需求后，接下来要制定详细的招聘计划。
招聘计划应包括招聘渠道的选择、招聘时间的安排、招聘流程的设计等。
招聘渠道的选择至关重要。
常见的招聘渠道有线上招聘网站、社交媒体平台、校园招聘、内部推荐等。
线上招聘网站如智联招聘、前程无忧等，覆盖面广，能够吸引大量求职者；社交媒体平台如微信、微博等，传播速度快，能够迅速传播招聘信息；校园招聘则适合招聘应届毕业生，为门店注入新鲜血液；内部推荐则可以利用现有员工的人脉资源，推荐可靠的人选。
招聘时间的安排要合理。
根据岗位的紧急程度和招聘难度，确定招聘的起止时间。
对于急需的岗位，要尽快启动招聘流程，缩短招聘周期；对于一般性岗位，可以提前规划，按照正常的招聘节奏进行。
招聘流程的设计要科学。
一般来说，招聘流程包括简历筛选、面试、背景调查、录用等环节。
每个环节都要精心设计，确保能够筛选出符合要求的候选人。
三、精心编写招聘信息招聘信息是吸引求职者的第一扇窗口，因此要精心编写。
招聘信息应包括公司简介、岗位描述、任职要求、福利待遇等。
公司简介要简洁明了，突出公司的优势和特色，让求职者对公司产生兴趣。
岗位描述要具体清晰，让求职者明白自己将要从事的工作内容和职责。
招聘促销员信息范文一、岗位描述招聘促销员是为了加强公司产品的市场推广和销售工作，提高公司的品牌知名度和销售业绩。
主要工作内容包括但不限于：1.积极拓展新客户，开展促销活动，提高产品销售额；2.与客户建立良好的关系并维护客户关系，提供优质的售后服务；3.收集市场信息和竞争对手的动态，及时向上级汇报；4.参与制定促销方案和销售策略，推动产品销售；5.完成上级交办的其他工作任务。
二、任职要求1.具备相关促销或销售工作经验者优先考虑；2.具有良好的沟通能力和销售技巧，能够快速与客户建立良好的信任关系；3.具备较强的市场洞察力和分析能力，能够准确判断市场需求并制定相应的销售策略；4.具备较强的团队合作精神，能够与团队成员密切配合，共同完成销售目标；5.具备较强的抗压能力，能够应对各种销售挑战和压力；6.熟练使用办公软件和常用办公设备。
三、待遇与福利1.提供具有竞争力的薪资待遇，包括底薪和业绩提成；2.提供完善的社会保险和福利待遇，包括养老保险、医疗保险等；3.提供良好的职业发展和晋升机会，根据个人能力和表现进行晋升；4.提供培训和学习机会，提升个人职业技能和知识水平；5.提供良好的工作环境和团队氛围，营造积极向上的工作氛围。
四、应聘方式1.请符合要求的应聘者将个人简历发送至公司招聘邮箱；2.简历中请注明应聘职位和联系方式；3.符合要求的应聘者将会收到面试通知。
五、公司简介我公司是一家专注于XXXX领域的知名企业，拥有多年的行业经验和技术实力。
公司致力于为客户提供高品质的产品和优质的服务，深受客户的信赖和好评。
我们的产品畅销国内外市场，业务不断拓展，因此现需招聘促销员来加强市场推广和销售工作。
六、总结作为一名促销员，需要具备良好的沟通能力、销售技巧和市场洞察力。
只有通过与客户建立良好的关系、提供优质的售后服务，才能提高产品的销售额和公司的品牌知名度。
我们公司提供具有竞争力的薪资待遇、完善的福利待遇和良好的职业发展机会，欢迎符合要求的应聘者加入我们的团队。
促销员工作手册促销员工作手册:超市短期促销员招聘促销员工作手册目录1、XXXXXX通讯发展有限公司简介二、促销员规章制度、管理规则2、服务规范标准3、销售安例与技巧4、零售店陈列标准5、相关表格促销员规章制度1、被录用的零售推广员统一和公司签订用工协议，期限一年，前三个月为试用期，试用期合格后，方可转正。
2、服从天鑫公司市场督导的管理。
工作地点由公司统一管理分配。
4、考勤制度：每天上班时间为：10：0019：00（也可根据实际店铺情况具体安排）。
到所派驻的零售店报到，接受该店的行政管理。
3、工作内容：1）确保个人零售任务的完成，包括在零售终端XX手机的占有率、销量目标、促销活动目标等。
此项要求将直接纳入评估体系，作为工资发放中的主要考核指标。
2）品牌推广掌握产品知识，向顾客积极推广XX手机，解答各类咨询。
提升、维护XX手机品牌形象。
3）配合XX手机促销活动的实施，无条件的服从安排，提升驻店XX手机销售额。
4）销售数据的收集收集XX手机销售数据。
收集竞争品牌销售数据及市场息。
促销活动的反馈。
5）店内XX产品和POP 宣传资料的规范展示，专柜、灯箱、门头等宣传物资的申请与维护。
6）与零售商建立良好的沟通合作关系。
4、工作纪律与准则：1）零售推广员须严格遵守指定促销商场的出勤时间，由市场督导负责电话抽查或访店抽查，如发现无故不在促销商场，公司将作旷工处理。
迟到、早退在15分钟内扣除10元，15分钟以上扣除20元，1小时以上扣除50元，收到警告单1次扣除100元，累记3次者则予以除名。
2）零售推广员如需请假务必提前三天填写请假单并通知市场督导（病假申请须在下一个工作日开始之前两小时通知市场部，事后须补病假单）需经过市场督导协商后进行批复，零售推广员得到批准后方予准假，请假当天，工资不予发放，请假不得超大出两天，否则按自动离职处理。
无故旷工者，一律以除名处理，所交纳费用不予退还。
（如有特殊情况，酌情处理）3）零售推广人员须交纳服装押金及商场进场押金（按各城市市场实际情况灵活掌握）本公司将在用工结束后退还押金。
浅谈促销员管理的几个问题（职场经验）本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！关于推广员管理的几个问题（工作经验）随着市场竞争愈来愈激烈，终端市场出现全国、区域性的大卖场，零售终端争到了更多的销量话语权。
厂家为提高在各大卖场市场份额，发明了“助销”概念，即派驻大量专职促销员到大卖场。
于是，卖场中出现了很多厂家由支付工资，但是由卖场安排上班作息的这种“边缘人”。
十多年来，促销员在厂家的人事管理和业务管理中扮演着越来越重要的角色。
促销员不在制造商的眼皮底下工作，但他们必须由制造商支付，这有点不符合中国人的逻辑。
因此，制造商想出了很多管理方法，让促销员感到更安全。
作者讨论了促销员管理中的几个问题，反映了制造商的矛盾心理。
甲是一家知名国内手机品牌厂商，目前全国有将近500推广人。
巨大的工资支出占市场营销支出的一半以上。
此外，发起人的流动性非常大，人事管理也令人头痛。
一、促销员人员从社会招聘进来还是由厂家自己培养？对于员工是使用空降兵还是自己培养人才，每家公司都有不同的看法。
一开始，制造商a急于扩大其市场份额，并在短期内迅速扩大了其推广团队。
因此，业务人员被允许在终端市场挖角，并迅速驻扎在全国各地的手机商店。
然后，在赛马中，优胜劣汰，一个稳定的推广团队将慢慢离开。
厂家甲采取了完全从社会招聘，而且都是临时工身份的方式建立促销员队伍。
的确，促销员跟雇主是最简单的“劳动－报酬”关系，作为他们本身，大多是冲着“钱”来工作的。
而且，他们是进城庞大打工仔的一群，人员流动性非常大，城市归属感不强，打工有较强的短期性。
所以，如果象核心员工一样由厂家自己培养核心促销员，目前情况来看，成本很好而且不符合市场现实状况。
但是，从社会招聘促销员，操作不当也会造成厂家成本大大增加。
步子迈得太快，造成卖场促销员更换频繁，厂家要重复承担员工工衣费用；新员工需要时间熟悉新工作环境，厂家在卖场销量下降，业务开展受滞；影响厂家与卖场的客情关系等等。
招聘企划书一、招聘准备1.需求分析伴随我企业业务不停扩大人员需求比较紧张, 尤其是销售人员方面非常紧缺,这将严重限制我企业旳迅速发展。
本着紧跟企业迅速发展旳步伐, 弘扬企业文化, 提高企业员工整体素质, 获取企业发展所需人才旳宗旨, 现确定如下招聘计划。
（注：申请部门需填写《人员需求申请表》, 做出人员需求申请, 报总经理同意后, 交由行政人事部立案复核。
）2.成立招聘小组企业成立招聘小组, 负责招聘程序旳实行。
（1）企业招聘小组组员规定:①形象职业：最佳能统一职业着装、佩戴统一旳企业标识, 有良好旳仪容仪表。
②态度真诚：企业招聘小组人员要做到态度诚恳, 真诚待人。
有某些企业在高校招聘中往往招不到最优秀旳学生, 原因就在于大企业旳傲慢。
（2）招聘小组组员:人力资源部经理销售部经理、主管行政人事部经理、工作人员（3）小组组员职责:组长: 人力资源部经理负责招聘工作旳宏观控制副组长: 销售部经理负责招聘工作旳组织和运行考官: 人力资源部经理负责简历筛选和应聘人员旳面试销售部负责简历筛选和应聘人员旳面试工作人员负责招聘工作有关资料旳准备3.准备招聘资料（1）招聘简章。
招聘简章包括企业旳基本状况、招聘岗位、应聘人员旳基本条件、报名方式、报名时间、地点、报名时需携带旳证件、材料以及其他注意事项。
（2）企业宣传资料。
包括企业简介、企业规模、文化理念、企业业绩、以及企业风采等。
可以以宣传单、海报或者喷绘旳形式进行制作。
其中宣传单可用32K铜版纸双面彩印。
（4）《人员招聘申请表》、《面试成绩评估表》、面试准备旳问题及笔试试卷等。
（5）企业营业执照复印件及其他有关证明。
4.招聘方案设计:4.1现场招聘每场均安排专人负责招聘信息单发放, 保证参会人员知晓我企业招聘信息, 对常用有效旳人才市场申办会员, 以享有优惠及公益招聘会免费参与旳机会；现场招聘会原则上应有1男1女2位面试人员, 规模很小旳可以只派1人；由于交通原因, 对外地大型招聘会, 提议由2人确定后, 由企业车辆统一安排部门负责人复试, 复试5人如下者自行安排交通4.2网络招聘网络招聘, 在网上公布招聘信息, 合格后再邀约企业；网络面试可以结合现场招聘会, 安排到统一复试地点面试沟通；网络招聘应尽量精心岗位规定和岗位职责, 以减少简历人工筛选时间和减少因非面对面面试旳误差；4.3重要招聘途径:1.大学旳毕业生招聘会（有关对口学校筹办专场招聘会）2.人才市场3.付费旳招聘网站上刊登招聘信息(例如:51job、智联等.), 保证综合性网站1-2家, 地方性网站1家, 预算费用在500--700元/月左右；4.4补充招聘途径:1.社会上组织旳某些免费招聘会2.网站上刊登免费旳招聘信息3.员工转简介二、招聘旳实行:1.第一阶段:2月中旬至4月初, 招聘高峰阶段, 以现场招聘会为主, 高度重视网络招聘, 详细方案如下：1.积极参与现场招聘会, 保持每周2场旳现场招聘会。
公司招聘销售管理制度模板一、总则第一条为了规范公司招聘销售人员的管理，提高销售团队的整体素质和业绩，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司招聘销售人员的过程管理、培训管理、考核管理等方面。
第三条公司招聘销售人员应遵循公开、公平、公正的原则，注重综合素质，选拔优秀销售人才。
第四条公司应建立健全销售团队激励与约束机制，为销售人员提供良好的工作环境和职业发展空间。
二、招聘管理第五条公司招聘销售人员应制定详细的招聘计划，包括招聘职位、人数、岗位职责、任职要求等。
第六条招聘信息应在公司官网、招聘网站等渠道进行发布，确保招聘信息的广泛传播。
第七条招聘流程分为报名、初试、复试、体检、录用等环节。
各环节应严格遵循公平、公正、公开的原则。
第八条初试环节可采用笔试、面试等方式，主要考察应聘者的基础知识和综合素质。
第九条复试环节采用面试、技能测试等方式，重点考察应聘者的销售技能、沟通能力和业务理解能力。
第十条体检环节应按照公司规定的标准进行，确保录用人员的身体健康。
第十一条录用人员应在规定时间内到岗，签订劳动合同，明确双方权利和义务。
三、培训管理第十二条公司应为新入职销售人员提供岗前培训，包括公司文化、产品知识、销售技巧等内容。
第十三条培训方式可采用线上、线下相结合的方式，满足不同阶段和不同需求的学习需求。
第十四条公司应定期组织销售人员进行产品知识、市场分析、销售技巧等方面的培训，提高销售团队的整体素质。
第十五条销售人员应积极参与公司组织的各类培训活动，不断提升自身业务能力和综合素质。
四、考核管理第十六条公司应建立科学的销售业绩考核体系，设置合理的销售目标和考核指标。
第十七条考核周期分为月度、季度、年度等，可根据业务特点和实际需求进行调整。
第十八条考核方式可采用销售业绩、客户满意度、团队协作等方面进行综合评价。
第十九条公司应建立健全销售激励机制，对达成业绩目标的销售人员给予相应的奖励。
