如何正确认知品牌的内涵
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品牌品牌内涵品牌内涵的核心价值品牌内涵的核心价值品牌内涵是指一个品牌所蕴含的深层次的意义和价值观。
它是品牌的灵魂和核心,能够匡助品牌建立独特的个性和形象,与消费者建立情感连接,从而赢得消费者的认可和忠诚度。
一个品牌的内涵是由其核心价值所决定的,它代表了品牌的使命、愿景和承诺。
品牌内涵的核心价值可以通过以下几个方面来体现:1. 品质卓越:品牌内涵的核心价值之一是提供卓越的产品或者服务质量。
品牌应该追求卓越,不断提升产品或者服务的品质,以满足消费者的需求和期望。
通过提供高品质的产品或者服务,品牌能够赢得消费者的信任和口碑。
2. 创新率先:品牌内涵的核心价值还包括创新和率先。
品牌应该不断推陈出新,引领行业的发展趋势。
通过创新,品牌能够提供与众不同的产品或者服务,与竞争对手区分开来,并吸引消费者的注意。
3. 用户体验:品牌内涵的核心价值还包括提供优质的用户体验。
品牌应该关注消费者的需求和感受,为消费者提供便捷、舒适和愉悦的购物或者使用体验。
通过提供优质的用户体验,品牌能够建立良好的口碑和忠诚度。
4. 社会责任:品牌内涵的核心价值还包括承担社会责任。
品牌应该积极参预社会公益事业,关注环境保护、社会公正和公益慈悲等问题。
通过履行社会责任,品牌能够树立良好的企业形象,赢得消费者的认可和支持。
5. 文化传承:品牌内涵的核心价值还包括传承和宏扬文化。
品牌应该关注本土文化的传承和发展,将本土文化元素融入产品设计和品牌推广中。
通过传承和宏扬文化,品牌能够赢得消费者的认同和爱慕。
综上所述,品牌内涵的核心价值是品质卓越、创新率先、用户体验、社会责任和文化传承。
一个品牌如果能够准确把握自身的核心价值,并通过产品、服务和企业行为来体现,就能够建立起独特的品牌形象,与消费者建立深层次的情感连接,从而赢得市场竞争的优势。
对品牌的理解引言概述:品牌是现代商业社会中不可或者缺的一部份,它不仅仅是一个标志或者名称,更是一种价值的象征和企业形象的代表。
本文将从品牌的定义、品牌的重要性、品牌的构建、品牌的传播和品牌的维护五个大点来详细阐述对品牌的理解。
正文内容:1. 品牌的定义1.1 品牌的概念品牌是指企业或者产品在市场上的独特标识,包括名称、标志、形象等,能够使消费者与其他竞争对手区分开来。
1.2 品牌的内涵品牌不仅仅是产品或者服务的名称,更是企业的文化、价值观和承诺的集合。
它代表着企业的信誉和消费者对产品或者服务的期望。
2. 品牌的重要性2.1 品牌的竞争力一个强大的品牌可以匡助企业在激烈的市场竞争中占领优势地位,吸引更多的消费者选择自己的产品或者服务。
2.2 品牌的价值品牌的价值不仅仅体现在市场上的销售额,更体现在对企业的长期发展和可持续竞争力的贡献。
2.3 品牌的忠诚度一个优秀的品牌能够赢得消费者的忠诚度,使其成为品牌的忠实粉丝,从而形成品牌口碑和口碑传播。
3. 品牌的构建3.1 品牌定位品牌定位是企业在目标市场中确定自己的差异化和独特性,从而赢得消费者的认可和爱慕。
3.2 品牌形象品牌形象是通过品牌名称、标志、广告等方式在消费者心中形成的企业形象,它能够直接影响消费者对品牌的认知和态度。
3.3 品牌扩展品牌扩展是指企业利用已有品牌的知名度和信誉,在相关领域推出新产品或者服务,以实现品牌价值的最大化。
4. 品牌的传播4.1 媒体传播通过广告、宣传、公关等方式将品牌信息传递给目标受众,提高品牌知名度和认可度。
4.2 口碑传播通过消费者的口碑传播,将品牌的好评和体验分享给其他潜在消费者,从而扩大品牌的影响力和市场份额。
4.3 社交媒体传播利用社交媒体平台,与消费者进行互动和沟通,提高品牌的暴光度和用户参预度。
5. 品牌的维护5.1 品牌保护通过法律手段保护品牌的知识产权,防止他人的侵权行为对品牌形象和价值造成伤害。
5.2 品牌管理建立品牌管理体系,对品牌形象、品牌价值进行监控和管理,保持品牌的一致性和稳定性。
品牌的内涵与生命力品牌是企业在市场竞争中的核心竞争力之一,它不仅仅是企业的商标、标识或名称,更是企业对外传递的价值观、文化和承诺。
品牌的内涵和生命力是品牌成功的关键因素之一,它们决定了品牌在市场上的认知度、忠诚度和竞争力。
一、品牌的内涵品牌的内涵是指品牌所传递的核心价值观和文化。
一个成功的品牌应该具备以下几个方面的内涵:1. 品牌的定位:品牌的定位是指品牌在消费者心中所占据的位置和形象。
一个明确的品牌定位能够帮助企业在市场上建立独特的形象,吸引目标消费者群体。
2. 品牌的价值观:品牌的价值观是品牌所秉持的核心价值观念和道德准则。
它能够反映企业的社会责任感和对消费者的关爱程度。
3. 品牌的文化:品牌的文化是指品牌所代表的企业文化和品牌精神。
一个有活力和积极向上的品牌文化能够吸引更多的消费者和员工,提升品牌的影响力。
4. 品牌的故事:品牌的故事是品牌背后的创始人或企业的发展历程。
通过讲述品牌的故事,可以增强消费者对品牌的认同感和情感共鸣。
二、品牌的生命力品牌的生命力是指品牌在市场竞争中的持续发展和适应能力。
一个具有强大生命力的品牌应该具备以下几个特点:1. 品牌的创新能力:品牌需要不断推陈出新,不断进行产品创新和技术研发,以满足消费者不断变化的需求。
2. 品牌的营销策略:品牌需要制定有效的营销策略,包括市场定位、目标市场、产品定价、渠道选择等,以提高品牌在市场上的竞争力。
3. 品牌的服务质量:品牌需要提供优质的产品和服务,以满足消费者的需求和期望。
良好的客户体验能够增强品牌的口碑和忠诚度。
4. 品牌的品质保证:品牌需要保证产品的质量和可靠性,以建立消费者对品牌的信任和认可。
品质保证是品牌长久发展的基础。
5. 品牌的品牌形象:品牌需要塑造积极、正面的品牌形象,通过广告宣传、公关活动等手段,提升品牌的知名度和美誉度。
总结:品牌的内涵和生命力是品牌成功的关键因素之一。
品牌的内涵包括品牌的定位、价值观、文化和故事,它们决定了品牌在消费者心中的形象和认知。
品牌品牌内涵品牌内涵的核心价值品牌内涵的核心价值品牌内涵是指品牌所传递的深层次、抽象的意义和价值观念,是品牌的灵魂和核心。
品牌内涵的核心价值是品牌所追求和体现的最重要的价值观念和理念,它是品牌的基石,决定了品牌的定位和发展方向。
一个成功的品牌必须有明确的核心价值,能够与消费者建立情感连接,激发消费者的共鸣和认同。
品牌内涵的核心价值可以通过以下几个方面来体现:1. 产品品质:品牌内涵的核心价值之一是产品品质。
一个优秀的品牌必须具备卓越的产品品质,以满足消费者对产品的需求和期望。
品牌应该通过不断提升产品质量,确保产品的可靠性、耐用性和性能,以赢得消费者的信任和忠诚。
例如,某品牌的核心价值是追求卓越品质。
该品牌在产品设计、原材料选择、生产工艺等方面严格把控,确保产品的质量达到最高标准。
消费者购买该品牌的产品,可以享受到卓越的品质和使用体验,从而建立起对该品牌的信任和认同。
2. 用户体验:品牌内涵的核心价值还包括用户体验。
一个成功的品牌应该关注消费者的需求和感受,提供优质的用户体验。
品牌应该通过产品设计、服务流程、售后支持等方面,为消费者创造愉悦和满意的购物体验。
例如,某品牌的核心价值是关注用户体验。
该品牌在产品设计时考虑到用户的使用习惯和需求,提供简洁易用的界面和功能,让用户能够轻松上手并享受到便利。
同时,该品牌还建立了完善的售后服务体系,为用户提供及时的技术支持和解决方案,让用户感受到品牌的关怀和贴心。
3. 社会责任:品牌内涵的核心价值还应该包括社会责任。
一个有责任感的品牌应该积极回馈社会,关注环境保护、公益事业等社会问题,并采取相应的行动来解决和改善。
品牌通过履行社会责任,能够赢得消费者的尊重和支持。
例如,某品牌的核心价值是社会责任。
该品牌积极参与环境保护活动,推行可持续发展理念,减少对环境的影响。
同时,该品牌还捐赠一定比例的销售收入用于支持教育事业,改善社会弱势群体的生活条件。
消费者购买该品牌的产品,不仅能够享受到优质的产品和服务,还能够为社会做出一份贡献,从而增强对该品牌的认同和好感。
品牌品牌内涵品牌内涵的核心价值品牌内涵的核心价值品牌内涵是指品牌所具有的深层次的含义和价值,是品牌的灵魂和精髓所在。
一个成功的品牌内涵可以匡助企业树立良好的品牌形象,提升品牌价值,赢得消费者的认同和忠诚度。
本文将详细介绍品牌内涵的核心价值,并分析其对企业发展的重要性。
一、品牌内涵的概念品牌内涵是指品牌所代表的更深层次的意义和价值,是品牌的核心所在。
它包括品牌的文化、理念、情感、个性等方面的内在特质,是品牌与众不同的独特价值所在。
品牌内涵不仅仅是产品的外在特征,更是品牌的精神内核,是企业与消费者之间建立情感联系的桥梁。
二、品牌内涵的核心价值1. 品牌的信任和可靠性品牌内涵的核心价值之一是信任和可靠性。
一个成功的品牌应该能够赢得消费者的信任,让消费者相信其产品或者服务的质量和可靠性。
品牌内涵通过提供高品质的产品和优质的服务,建立起消费者对品牌的信任感,从而增强品牌的竞争力。
2. 品牌的创新和率先性品牌内涵的核心价值之二是创新和率先性。
一个成功的品牌应该具有创新的精神和率先的市场地位,能够不断满足消费者的需求和期待。
品牌内涵通过不断推陈出新、引领行业发展,体现出品牌的创新和率先性,从而吸引更多消费者的关注和认可。
3. 品牌的社会责任和可持续发展品牌内涵的核心价值之三是社会责任和可持续发展。
一个成功的品牌应该具有社会责任感,积极参预公益事业,并且注重可持续发展。
品牌内涵通过积极履行企业的社会责任,关注环境保护、员工福利等方面的问题,树立起企业的良好形象,赢得社会的认可和支持。
4. 品牌的个性和情感连接品牌内涵的核心价值之四是个性和情感连接。
一个成功的品牌应该能够与消费者建立情感联系,让消费者产生共鸣和认同。
品牌内涵通过传递独特的品牌个性和情感价值,与消费者建立起情感连接,形成消费者对品牌的忠诚度和粘性。
三、品牌内涵对企业发展的重要性1. 提升品牌形象和价值品牌内涵是企业树立良好品牌形象和提升品牌价值的重要手段。
从品牌定义到确定品牌内涵品牌是企业在市场竞争中的重要资产,它不仅仅是一个标志或名称,更是企业与消费者之间建立情感连接的桥梁。
在品牌建设过程中,从品牌定义到确定品牌内涵是一个关键的步骤。
本文将详细介绍从品牌定义到确定品牌内涵的过程,以及其中的关键要素和方法。
一、品牌定义品牌定义是确定品牌的基本要素和核心价值的过程。
在品牌定义中,需要回答以下几个问题:1. 品牌的使命和愿景:品牌的使命是指品牌存在的目的和意义,愿景是指品牌未来的发展方向和目标。
通过明确品牌的使命和愿景,可以为品牌建设提供方向和动力。
2. 品牌的目标受众:确定品牌的目标受众是为了更好地定位品牌,并与目标受众建立联系。
目标受众可以是特定的消费者群体,也可以是特定的市场细分。
3. 品牌的核心竞争力:品牌的核心竞争力是指品牌在市场中与竞争对手相比具有的独特优势和差异化特点。
核心竞争力可以是产品质量、服务水平、创新能力等方面。
二、品牌内涵确定品牌内涵是品牌所传达的情感和价值观念,是品牌与消费者之间建立情感连接的基础。
确定品牌内涵需要考虑以下几个要素:1. 品牌的个性和形象:品牌的个性是指品牌所具有的独特性格和特点,形象是指品牌在消费者心中的形象和印象。
通过确定品牌的个性和形象,可以为品牌建立独特的品牌形象。
2. 品牌的核心价值观:品牌的核心价值观是品牌所秉持的价值观念和信仰,是品牌与消费者之间建立情感连接的基础。
核心价值观可以是诚信、创新、品质等方面。
3. 品牌的情感诉求:品牌的情感诉求是指品牌所希望传达给消费者的情感和情绪。
情感诉求可以是快乐、温暖、自信等方面。
三、确定品牌内涵的方法确定品牌内涵的方法可以通过以下几个步骤来实施:1. 品牌研究和分析:通过市场研究和竞争对手分析,了解目标受众的需求和竞争环境,为品牌内涵的确定提供数据支持。
2. 品牌定位和差异化:通过品牌定位和差异化战略,确定品牌在目标受众心中的独特地位和价值。
品牌定位可以是高端、大众、年轻等方面。
品牌内涵解析摘要:一、引言二、品牌内涵的定义与作用1.定义2.作用三、品牌内涵的塑造与传播1.品牌定位2.品牌形象3.品牌传播策略四、品牌内涵的提升与发展1.品牌核心价值观的提炼与传承2.创新品牌内涵的表现形式3.结合市场需求调整品牌内涵五、案例分析六、总结与展望正文:一、引言在市场竞争日益激烈的今天,品牌内涵已经成为企业竞争的核心力量。
消费者在选择产品或服务时,往往会被品牌所传递的内涵所吸引。
因此,对于企业而言,深入挖掘和塑造品牌内涵至关重要。
本文将围绕品牌内涵的定义、作用、塑造与传播以及提升与发展等方面进行探讨,以期为企业提供一些有益的启示。
二、品牌内涵的定义与作用1.定义品牌内涵指的是品牌内在的价值观念、文化特质和独特个性,是企业在市场中所传递的独特价值观和品牌精神。
它通过品牌名称、标志、口号、形象代言等多种形式表现出来。
2.作用品牌内涵具有以下作用:(1)区分竞争对手:品牌内涵有助于区分竞争对手,提升品牌识别度,使消费者在众多品牌中能够迅速认出并选择自己钟爱的品牌。
(2)引导消费者需求:品牌内涵能够激发消费者对产品的兴趣和购买欲望,从而提高市场占有率。
(3)提高品牌忠诚度:品牌内涵有助于建立消费者对品牌的信任和忠诚,使企业在市场竞争中具有更稳定的客户基础。
三、品牌内涵的塑造与传播1.品牌定位品牌定位是品牌内涵塑造的第一步,企业需要根据市场需求和竞争态势,明确品牌的目标市场、目标消费者以及品牌形象。
2.品牌形象品牌形象是品牌内涵的外在表现,包括标识、口号、色彩、设计风格等。
企业应力求品牌形象简洁、独特、易于传播。
3.品牌传播策略品牌传播策略是确保品牌内涵有效传播的关键。
企业可通过广告、公关、线上线下活动等多种渠道,将品牌内涵深入人心。
四、品牌内涵的提升与发展1.品牌核心价值观的提炼与传承企业应不断挖掘和提炼品牌核心价值观,使其成为品牌内涵的核心支柱,并在品牌传播过程中予以传承。
2.创新品牌内涵的表现形式随着市场需求和消费者喜好的变化,企业需不断创新品牌内涵的表现形式,以吸引更多消费者关注。
品牌品牌内涵品牌内涵的核心价值品牌内涵的核心价值品牌内涵是指一个品牌所传递的深层次的意义和价值观,它是品牌形象的核心要素之一。
品牌内涵的核心价值是指品牌所体现的最重要、最基本的价值观念和信念。
一个成功的品牌内涵应该能够与目标消费者产生共鸣,让他们对品牌产生认同感,并愿意选择和支持该品牌。
以下是品牌内涵的核心价值的详细描述:1. 品质卓越:品牌内涵的核心价值之一是卓越的品质。
该品牌以高品质的产品和服务赢得了消费者的信任和忠诚。
无论是产品的设计、制造还是服务的提供,品牌始终追求卓越,为消费者提供优质的体验。
2. 创新领先:品牌内涵的核心价值还包括创新领先。
该品牌始终保持着对市场和技术的敏锐洞察力,不断推出具有创新性和前瞻性的产品和服务。
通过不断创新,该品牌能够满足消费者不断变化的需求,保持竞争优势。
3. 用户体验:品牌内涵的核心价值之一是提供卓越的用户体验。
该品牌注重消费者的感受和需求,致力于为消费者创造愉悦和便捷的购物体验。
无论是产品的设计、包装还是售后服务,该品牌都以用户为中心,不断优化用户体验。
4. 社会责任:品牌内涵的核心价值还包括社会责任。
该品牌积极履行企业社会责任,关注环境保护、公益事业和员工福利等方面。
通过积极参与社会公益活动,该品牌赢得了社会的认可和尊重。
5. 品牌信任:品牌内涵的核心价值之一是品牌信任。
该品牌以诚信和可靠性为基础,赢得了消费者的信任和忠诚。
消费者相信该品牌会提供高品质的产品和服务,因此愿意选择和支持该品牌。
6. 个性与情感:品牌内涵的核心价值还包括个性与情感。
该品牌通过独特的品牌个性和情感连接消费者,与消费者建立起情感上的共鸣。
消费者选择该品牌不仅仅是因为产品本身,更是因为与该品牌的情感共鸣。
7. 文化传承:品牌内涵的核心价值之一是文化传承。
该品牌秉承着传统文化的精髓,将其融入到产品和品牌形象中。
通过传承和弘扬文化,该品牌赢得了消费者对品牌的认同和喜爱。
综上所述,品牌内涵的核心价值是品质卓越、创新领先、用户体验、社会责任、品牌信任、个性与情感以及文化传承。
从品牌定义到确定品牌内涵品牌是企业在市场中的重要资产之一,它不仅仅是企业的标志和名称,还代表着企业的价值观、品质和形象。
从品牌定义到确定品牌内涵,是一个涉及市场调研、定位策略和品牌建设的过程。
本文将详细介绍如何从品牌定义到确定品牌内涵的步骤和方法。
一、品牌定义品牌定义是确定品牌的核心概念和定位的过程。
以下是品牌定义的步骤和要点:1. 市场调研:进行市场调研是品牌定义的第一步。
通过调研市场,了解目标受众的需求、竞争对手的品牌定位和市场趋势,为品牌定义提供依据。
2. 品牌定位:品牌定位是确定品牌在目标市场中的位置和差异化优势。
根据市场调研结果,确定品牌的目标受众、产品特点和竞争优势,以此来确定品牌的定位。
3. 品牌价值观:品牌价值观是品牌的核心价值和信念。
通过定义品牌的价值观,可以建立品牌与目标受众之间的情感连接,提升品牌认可度和忠诚度。
4. 品牌个性:品牌个性是品牌在市场中表现出来的独特特质和形象。
通过确定品牌的个性,可以塑造品牌的形象和风格,使其与竞争对手区别开来。
二、品牌内涵确定品牌内涵确定是指确定品牌的核心价值和意义,以及品牌与目标受众之间的情感连接。
以下是品牌内涵确定的步骤和要点:1. 品牌核心价值:品牌核心价值是品牌的最重要的价值和意义。
通过分析品牌的定位和目标受众的需求,确定品牌的核心价值,使其能够满足目标受众的需求和期望。
2. 品牌故事:品牌故事是品牌与目标受众之间的情感连接的重要方式。
通过讲述品牌的故事,可以增强品牌的认可度和忠诚度,使目标受众与品牌产生共鸣。
3. 品牌体验:品牌体验是品牌与目标受众之间的互动过程。
通过提供独特的产品和服务体验,可以增强目标受众对品牌的好感和忠诚度。
4. 品牌承诺:品牌承诺是品牌对目标受众的承诺和责任。
通过明确品牌的承诺,可以建立品牌的信任度和口碑,增加目标受众的选择品牌的意愿。
三、品牌定义到确定品牌内涵的关键要素品牌定义到确定品牌内涵的过程中,有一些关键要素需要注意:1. 目标受众:品牌的定义和内涵应该与目标受众的需求和期望相匹配。
品牌的内涵与生命力品牌是一个企业或产品在市场上的形象和信誉,它的内涵和生命力直接影响着企业的竞争力和市场地位。
在这篇文章中,我们将探讨品牌的内涵和生命力,并分析它们对企业的重要性。
一、品牌的内涵品牌的内涵是指品牌所代表的核心价值和意义。
一个好的品牌内涵应该包括以下几个方面:1. 品质保证:品牌应该代表着高品质的产品或服务。
消费者对品质的追求是品牌建立和发展的基础,只有提供优质的产品或服务,才能赢得消费者的信任和忠诚。
2. 独特性:品牌应该有与众不同的特点和独特的卖点。
在竞争激烈的市场中,独特性是吸引消费者的关键。
通过突出品牌的独特性,企业可以在消费者心中建立起与其他竞争对手的差异化。
3. 信任和口碑:品牌应该建立起消费者对企业的信任和良好的口碑。
消费者更倾向于购买那些有良好信誉和口碑的品牌,因为他们相信这些品牌能够提供更好的产品和服务。
4. 情感共鸣:品牌应该与消费者建立情感共鸣。
通过与消费者的情感连接,品牌可以在消费者心中建立起情感认同和忠诚度。
消费者会因为品牌所传递的价值观和情感而选择购买和支持该品牌。
二、品牌的生命力品牌的生命力是指品牌的持续发展和竞争力。
一个有生命力的品牌应该具备以下几个方面:1. 品牌创新:品牌应该不断进行创新,以适应市场的变化和消费者的需求。
只有不断创新,才能保持品牌的竞争力和市场地位。
2. 品牌延伸:品牌应该有良好的品牌延伸能力。
通过将品牌延伸到新的产品或服务领域,企业可以扩大品牌的影响力和市场份额。
3. 品牌管理:品牌应该进行有效的品牌管理,包括品牌定位、品牌传播和品牌保护等方面。
只有进行有效的品牌管理,才能保持品牌的一致性和稳定性。
4. 品牌体验:品牌应该提供独特而愉悦的消费者体验。
通过提供优质的产品和服务,品牌可以赢得消费者的好感和忠诚度。
三、品牌内涵与生命力的重要性品牌的内涵和生命力对企业的重要性不言而喻。
一个有内涵的品牌可以树立企业的形象和信誉,吸引消费者的关注和购买。
学习导航
通过学习本课程,你将能够:
●了解人的内心组成部分;
●掌握心理动力学的相关原理;
●了解品牌形象的积极作用;
●熟知品牌的真正内涵。
如何正确认知品牌的内涵
一、了解人性的需求
人之所以被称为“高等动物”,是因为人的内心由两部分构成:一是“兽性”,即人作为“动物”的本能需求,保持生命的延续;二是“人性”,即人对精神层面和美好事物的追求。
“兽性”和“人性”构成了人的内心结构。
基于人内心的这种结构,人类有两种不同的需求:精神需求和本能需求。
由此可见,每件商品都有两部分内容:满足人类精神层面的需求;满足人类生理层面的需求。
任何商品都包含精神和功能两种价值,精神价值使人感到快乐欣慰,功能价值满足生理需求。
品牌实际上就是一种精神价值的载体,承载了消费者的精神感觉。
二、掌握心理动力学原理
品牌之所以成为商业中的重要概念,原因就在于人类是高等动物,具有精神和物质的需求。
1.心理动力学理论
著名心理学家弗洛伊德对人类的精神需求做了深刻论述,提出了重要的“心理动力学理论”。
“心理动力学理论”是品牌未来管理思想的重要、基础性理论,如图1所示。
图1 心理动力学原理图
心灵发动机的三片“扇叶”
弗洛伊德提出每个人都有一个心灵发动机,发动机中间有一个轴,即“我”,围绕这个轴一共有三片“扇叶”:
◎第一片是别人眼中的“我”,即人们每天所观察的别人怎么看自己。
◎第二片是自己眼中的“我”,即自己如何看待自己。
◎第三片是事实中的“我”。
当三片扇叶完全一致的时候,人们就会感到快乐和满足。
但是在生活中,这三片扇叶之间的平衡,却经常会被一些坏消息所打破。
心灵的扭力
风力发动机受力会在轴的部分产生扭力,称为“心灵的扭力”。
这种扭力就是人们痛苦的来源。
人类的痛苦分为两类:心灵的痛苦和肉体的痛苦。
其中最恐惧的是心灵的痛苦与扭力。
这种扭力一旦出现,人们就会产生强烈的恢复平衡的欲望。
2.给心灵扭力减压的方式
心理学研究发现,当人类遇到问题的时候,通常会采用一系列的方法帮助自己恢复平衡。
比如,人们会通过照镜子、美容、整容、买衣服、卷发等帮助自己获得心灵上的平衡。
改变他人
一旦人们发现别人眼中的“我”和自己眼中的“我”存在很大差异,就会采取行动改变别人眼中的自己。
改变行动主要分为五个步骤:
第一,通过各种途径劝说别人改变认识。
第二,既然说服不了别人,就努力地改变自己。
第三,如果改变不了别人,也改变不了自己,就消灭别人。
第四,消灭不了别人,只有消灭自己,这就是人类为什么会自杀。
第五,把中间的轴给拔掉,消灭自己,这种拔掉轴的人为精神病人。
佛家的“四大皆空”论
为了让人们解除心中的痛苦,佛教提出“四大皆空”——没有别人、没有自己、没有事实、一幻一虚,最后的结果是无我境界,即一种获得快乐的解决方案。
道家的“信息隔绝”论
道家学派老子认为消灭痛苦是很难的,人要想获得快乐,就要与信息隔绝,只有少接触一些人,才能保持内心的平衡。
天主教的“原罪论”
相对于佛家与道家的观点,天主教提出的思想更为人性化,它认为接触信息是不可避
免的,也是无法消灭,心灵的扭力肯定是存在的,不要遇到问题就产生消极情绪。
进而提出所谓的“原罪论”,即人到世界上就是来犯罪的。
只要向牧师忏悔自己的罪过,罪就会消失。
通过这样的方式给心灵的扭力减压。
借助外界事物方式
在商业领域,人类总会产生心理的不平衡,导致心理扭力的出现,扭力又导致平衡需求的出现。
人类采用最多的办法就是借助于外界的事物恢复平衡,通过购买或者接受一些服务,让自己恢复心理平衡。
高端产品一定要注重品牌建设,塑造品牌的精神价值,才能够帮助消费者恢复心理平衡,满足其需求。
三、了解商品的本质
所有商品均由两部分组成:精神价值和功能价值。
品牌是精神价值的载体,具体的产品是功能价值的载体。
精神价值使人感到快乐、欣慰,功能价值满足人们的生理需求。
四、了解品牌的涵义
品牌象征一种精神价值,这种精神价值能够帮助人类恢复心理平衡,它的重要意义远远大于产品本身,人生真正的目的就是让自己的精神获得长久和持续的快乐。
做品牌不同于做产品,产品是用科学技术做出来,品牌是用一种行为的组合塑造出来。
品牌思想的实际操作完全不同于做产品,品牌的操作必须要学会一整套的营销操作方法。
行为学研究发现,品牌是一种在商品中传递给客户的精神价值的载体。
五、掌握品牌的结构
人们脑海中的品牌形象往往是经过一段时间累积起来的。
行为学家研究发现,品牌感受来源于人类的大脑,当一个品牌建立后,就会在人们心中形成一种结构。
1.品牌的建立过程
品牌是跨越人类大脑的记忆结构,这种记忆结构一旦形成,就会转成精神感受,所以建立品牌的过程,实际上就是在人类记忆中打造结构的过程,如图2所示。
图2 品牌记忆结构图
2.品牌结构的四大标签
品牌的精神价值,有利于人们购买行为的达成。
品牌大致的结构是右脑存在一个图像,左脑通常存在四大类标签:一是品类联想;二是品质联想,品质代表着档次的好坏;三是利益联想,即一些独特的功能价值;四是价值联想。
要点提示
品牌结构的四大标签:
①品类联想;
②品质联想;
③利益联想;
④价值联想。
3.记忆结构的打造
如何在人们的大脑中打造记忆的结构,需要遵循以下两步:
首先,通过logo在人的右脑打下烙印。
其次,通过营销活动不断给logo挂上标签,最后再加上logo。
如果这些东西都很一致,就会产生组合效应,品牌价值的感觉就会产生,就会导致消费者在选择时产生偏好,即更倾向于选择优秀的品牌。