福田cocopark2015年营销推广方案

开业期： 主线活动—COCO Girl选秀，以提升品牌知名度为主要目标 2007-2008年： 以“明星活动”为主，借力宣传造势，提升品牌知名度及塑造其“娱乐”特质 2009-2011年： 以“时尚潮流+明星娱乐活动”为主，突显品牌独特个性与魅力，沉淀独有的品牌文化 2012年： 以“特色活动”为主，突显品牌的某方面特质，提升品牌美誉度 2013年： 以 “艺术活动”为主，提升品牌活动的品质感； 2014年： 全力打造“COCO 星剧场”，以互动体验式活动将常规的购物中心营销推广模式推上一个全新的高度；
商业中心：罗湖金三角－华强北源自文库区 商业副中心：福田中心区、南山片区
区域中心：龙岗中心城、宝安中心区 其它：龙华－坂田、盐田片区
主商业中心已慢慢变的不明显，深圳商业变局，泛中心化成为必然趋势
章节1 福田区域发展
未来3万以上商业密度将达到，1平米土地供应0.9平米商业 福田中心区商业密集
章节1 福田商圈升级
1、建议开展九周年生日Party; 2、联合场内商家开展周年庆系列促销活动；
第4季度推广规划10-12月
HI·潮玩π
深化潮流时尚主题 娱乐心态，让更多人爱上
（主题形象 |公关活动 | 媒体宣传 | 美陈包装）
第4季度推广规划：公关活动
活动主题：尖叫万圣
活动目的：引领潮流，吸引年轻人群，强化品牌形象 活动时间：2015年10月 活动建议：邀约CCP会员以及商户会员万圣节当日在购物中心免费发放面具，举行假面舞会联欢派 对。
第1季度推广规划1-3月
心生爱恋
品牌深塑第一季 为活化品牌进行全新沟通
强势营销活动，升华商场关注度 品牌活动+节庆活动 +美陈包装
（主题形象 |公关活动 | 媒体宣传 | 美陈包装）
第1季度推广规划1-3月
中国年系列活动：
本季度迎来中国最大传统节日——春节，推广上在年度主题的框架下，以营造浓厚的节日氛围，抓住农历 新年前的销售旺季，通过营销活动来促进整体销售业绩的提升。 阶段推广主题：新生爱恋 推广活动建议： 1、活动期间满额赠送新年礼； 2、传统元素系列演出：醒狮表演/木偶戏表演/传统乐器演奏/财神派利是 3、闹元宵，猜灯谜：传统猜灯谜活动
以大视野看中心区酒吧圈，COCO酒吧街+乐巢+莉莉玛莲 情场王子，富家公主，声色犬马，无尽魅惑。
每一潮牌，都别具特色。 每一季流行，都用自己的色彩美丽世界。
我们依旧用自己的潮流，引领深圳的潮流 我们依然用自己的时尚，改变深圳的时尚 。
从8年来100多位明星造访，到酒吧文化节，从COCO星剧场，到未来明 星的店，这必然是深圳最具娱乐气质的潮流圣地。
福田星河COCO Park 年轻，就是爱出色
逛不完的街 看不完的明星 谈不完的风月
福田星河COCO Park
年轻，就是爱出色
深塑3：公关事件深塑原则A
城市白领精 英公关事件
城市年轻大众转化为 城市时尚意见领袖
娱乐气质型 弄潮儿公关 事件
深塑3：公关事件深塑原则B
不走寻常路
并非逢节必做，选适合潮气质的节日， 比如圣诞节、每年一度的跨年盛会
• 地标涌现，特色流失 • 品牌复制，成败一线 • 竞品效仿，个性弱化
优势 弱势 机会 挑战
第二部分：2015年整合营销策略
项目现状小结 推广目标 推广主题
章节2 项目现状小结
打造
提升
升华
经过8年品牌沉淀，COCO Park品牌深入人心， 但随时间推移，周边地标建筑涌现，品牌特色逐渐消失，
第2季度推广规划4-5月
绝色无忌
线上线下互动沟通 品牌深塑全面发力 让网络线下化，现场网络话题化
（主题形象 |公关活动 | 媒体宣传 | 美陈包装）
绝
色
无
忌
第2季度推广规划：主题活动
春夏新品发布会
活动目的：展示新品引领潮流，吸引年轻人群，强化品牌形象 时间建议：2015年3月（需按照品牌实际情况做调整） 活动方向建议：1、建议联合行业内服装协会等专业机构开展；2、注重活动概念化打造，以环保， 公益为主题摆脱以往传统走秀式的发布会，加强现场主题感，举办一场别开生面的发布会。3、结合 品牌商户，联动品牌商户会员参加）
圣诞节美陈
1. COCO Girl时尚之星
COCO系品牌的营销盛事
(专案提报）
COCO Girl 之初印象
貌美 智慧 年轻 时尚
深圳国际都市里的 潮流代言人
镁光灯下、媒体眼中 年轻与智慧的化身
每一个女人都想成为的 时尚精灵
男神们一见钟情的 知性女神
COCO Girl 赛事构想
品牌代 言人
COCO 吉祥物
中高端档次的国际性品 超越万象城的高档商业
轻奢型购物中心
消费人群 中等收入，各年龄层 中等收入，年轻人群
中等收入，各年龄层
中高收入，商务人群 中高收入，35岁以上，
成熟女性 中等收入，地铁人群
中等收入，商务人群 各个年龄层的消费人群
中高端收入人群 各个年龄层的消费人群
中等收入，年轻人群
体量相当、定位重叠，消费者分流现象严重，对商业运营能力提出了更高要求
2015年，我们更需要达到的目标：
品牌活力深塑，以福田COCO Park为品牌蓝本， 开启品牌化的升级之路
章节2 目标实施保障
媒体宣传细分受众
细分目标受众关注，全年有 策略进行宣传推广；.
品牌个性形象导入
年度形象，鲜明个性；
推广活动量身打造
制定专属COCO Park营销推 广活动，符合年轻、时尚、 潮流人群的需求。
商业定位 以餐饮和酒吧为主的聚会地 深圳唯一公园版情景式购物中心
中国首个纯美式生态型购物中心，集购物、休闲、餐饮、 文娱一体，全国首家生态购物中心
五星级商务精英配套消费场所 以零售和超市为主的女性主题百货。
储值卡消费占消费总额比例高
地下商业街区，以餐饮、零售、便利服务为主营业态
CBD时尚购物中心 国际时尚型艺术购物中心
第四季度 10月 11月 12月
春夏新品发布会
福田COCO Park九周年庆
万圣节 跨年晚会
媒体 宣传
网络软文 新媒体/自媒体
美陈 包装
2015新年换装
报纸广告/移动多媒体 网络软文 新媒体
报纸广告/移动多媒体 网络软文 新媒体 社区框架等
网络软文 新媒体 社区框架等
第3季度推广规划7-9月
娱悦无界
本季度恰逢暑假及福田CCP 九 周年庆典，提升品牌形象和内涵， 全面带动时尚品牌、餐饮等品类 的销售。
（主题形象 |公关活动 | 媒体宣传 | 美陈包装）
第3季度推广规划：公关活动
活动主题：福田COCO Park 九周年庆
活动思路：以“9”为核心主题，主题活动、促销都与9有关，给消费者一场不一样的9周年盛宴。 时间建议： 2015年9月1日-30日（可根据执行实际情况作调整） 活动方向建议：
因此我们2015年的主题：
年轻，就爱出色
以张扬的语气，突显年轻的气质与张力 口语化的主题口号利于后续推广的传播及记忆度
备选主题：
城市年轻范儿
用范儿一词表现年轻张力及年轻态度 口号体现年轻人自我主张的潮流心态
如果没有回头率
我讨厌逛街
福田星河COCO Park
年轻，就是爱出色
在酒吧要杯血腥玛丽 今天我只想沉浸一个人的 热闹
项目年度常规品牌活 动
COCO系项目活动管理 公共活动形象管理 涉外场合形象管理 品牌广告使用管理
福田星河 COCO Park
龙岗星河 COCO Park
龙华星河 COCO City
2015，一场震撼深圳的品牌营销事件 三大COCO购物中心，同时联袂开启
2 .季度节庆推广规划
阶段主题|活动目的|活动主题|美陈配合
文化中 心
行政中 心
金融中 心
交通中 心
中央商 务区
高级办 公中心
福田区 升级
高端居 住中心
消费中 心
总部经 济中心
创意创 新
购物体 验
中央活 力区
休闲餐 饮
文化展 示
复合办 公
福田由中央商务区升级为中央活力区 伴随着经济发展，消费需求更注重个性发展与建设
章节1 福田区大型商业项目总览
项目名称 购物公园 福田CCP
第四代 体验式商业
第三代 购物中心
购物中心是指一群建筑，是组合 在一起的商业设施，按商圈确定 其位置、规模，将多种店铺作为 一个整体来计划、开发和经营。
体验式业态的优势主要表 现在：1、集客能力强； 2、有效缩短新项目市场 培育期；3、消费滞留时 间长；4、对其他业态消 费带动显著。
章节1 深圳商业格局分布
怡景中心城
星河中心 天虹君尚百货
连城新天地 卓越INTOWN
皇庭广场 平安IFC 深圳中心 新城市广场
开业年份 —— 2006
2006
2008 2010
2012 2012 2014 2015 2015 2014
商用面积 46,000㎡ 85,000㎡
112,000㎡
10,000㎡ 40,000㎡
27,000㎡ 85,000㎡ 108.000㎡ 59,000㎡ 300,000㎡ 78，000㎡
第一部分：商业竞争环境分析
区域分析 消费受众解读 项目SWTO分析
章节1 全国商业地产发展趋势
以顾客自选方式经营食品、家庭日 用品、食物为主的大型综合性零售
商场
第二代 超市卖场
第一代 百货商店
根据不同商品部门设销售区，采取柜台销售和开 架面售方式，注重服务功能，满足目标顾客追求
生活时尚和品位需求的零售业态。
轻人和中年人为主，文化 层次、个人修养较高；拥 有前卫的消费理念，追求 时尚，具有较高的消费能 力和消费欲望，简单的购 物已经不能满足区域内的 人群需求，他们更最追求 餐饮、休闲、娱乐、健身 等综合类休闲娱乐的消费 体验；
章节1 周边区域消费受众分布
周边和核心片区写字楼13座，周边辐射9座，约有21万人的办公人群；核心区 域酒店6座；高档住宅4个，辐射人群近10万；
章节1 区域竞争
B
皇庭广场 新场、新设施，地理 位置更优，已带来了
客群分流
A
怡景中心城、卓越 INTOWN……. .
业态、品牌同质化带 来直接竞争
C
金地大百汇、平安大 厦…….
商圈升级，品牌旗舰中心 带来新威胁
D
君尚百货、连城新天地、 购物公园……
市场细分带来竞争威胁
章节1 福田区商业特征
通过福田CBD的商业特征可 以看出： • 此区域中的人口主要以年
2015年福田COCO Park 营销推广方案
2014.11.11
01
YOUR TEXT
商业竞争环境分析
• 区域分析 • 消费受众解读 • 项目SWOT分析
02
2015年整合营销策略
• 推广目标
YOUR TEXT • 全年推广主题
03
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推广实施计划
• 阶段推广活动铺排 • 媒介策略 • 全年费用预算
章节1 周边区域消费受众解读
（恋爱、结婚、生子、抚育）工作（入职、晋升、提职）
章节1 周边区域消费受众解读
章节1 触摸受众人群的关键词
C
Convenient 地点：近在咫尺
Optional
O
COCO族
R
Reachable
选择：丰富多彩
时尚触手可及
S
Styling
格调、品味、精彩
章节1 以往的推广节奏回顾
新闻发 言人
品牌广 告模特
公关事 件发言
人
COCO Girl 品牌塑造与管理
品牌 整合
静态 整合
COCO Girl 品牌规范及标准
动态 整合
COCO Girl 品牌应用管理
品牌形象基础VI设计
媒体传播应用 现场展示应用 包装物料应用 形象礼品 形象装置
品牌传播
品牌植入 产品植入 情感植入 衍生产品
章节1 项目SWTO分析
• 特有的独特建筑造型，充分展示了主力店的形象； • 敞开式的下沉式广场，是约会、聚会的好场所； • 地处福田优势地段，人气旺；
• 9年商场发展稳定，难以突破； • 商场硬件老化； • 随着场内的不断加建，动线模糊，舒适感降低；
• 福田区域升级，品牌聚焦； • 交通升级，带来大量客流； • 品牌升级，客户品牌体验感增强；
第4季度推广规划：美陈规划
美陈主题：尖叫万圣（节庆配合装置）
展示时间：10月31日-11月 内容简介：以万圣节闹鬼及南瓜元素为主，添加潮流元素，烘托节日气氛。
第4季度推广规划：公关活动
活动主题：跨年晚会
活动目的：年终引爆，制造话题与传播的至高点 活动时间：2015年12月 活动简介：邀请乐队、模特等明星进行一场声色潮娱的跨年盛会。
线上线下联动，巧妙利用互联网
足够吸引潮人，足够年轻时尚
第三部分：推广实施计划
阶段推广活动铺排 媒介策略 全年费用预算
实施计划总表：
时间
COCO 系品牌
活动
第一季度 1月 2月 3月
主题 活动
中国新年系列活动
第二季度
4月
5月
6月
第三季度 7月 8月 9月
COCO系品牌主线：COCO Girl选拔赛