职等职级评定标准 业务员

员工晋升标准
一、入职标准：
1、人品端正
2、中专或高中以上文化、形象气质佳
3、良好的沟通能力和独立处理事情的能力
4、熟悉办公软件
5、有销售、业务经验优先
6、试用期一到四周不等
二、转正标准（业务代表）：
1、认可公司管理、制度
2、熟悉公司业务流程
3、可独立开展工作
4、绩效考核80分以上
三、金牌业务员升业务主管
1、工龄两个月以上
2、积极向上，不传播负面信息
3、工作认真细致，有责任心，全勤
4、绩效考核85分以上
5、无制度违反纪律
6、每月均能完成任务
7、培养带领新人3个
四、业务主管升业务副理
1、工龄10个月以上
2、积极向上，不传播负面信息
3、工作认真细致，全勤
4、绩效考核90分以上
5、无制度违反纪律
6、每月完成业绩排名靠前
7、培养带领业务主管3个
五、业务副理升地区经理
1、工龄1年以上
2、积极向上，不传播负面信息
3、工作认真细致，全勤
4、绩效考核90分以上
5、无制度违反纪律
6、每年获得至少6次月度业绩冠军
7、培养新人10个，并培养主管2个
8、可独立拓展新市场并完成销售业绩
9、可带领至少8人团队完成销售业绩。

业务员等级划分曾经有人对业务人做了个“世俗”的等级划分，把业务人员划分为：新手、熟手、老手、高手、专家。

新手是这个金字塔的低端，人员众多，流动频繁，他们是最富有激情同时也是最迷茫的一族，他们渴望成为领域的佼佼者，但未来会怎样，没有明确的方向。

在大多数的时候，他们甚至会怀疑自己是否选错了行，从而想到退却。

新手在一个行业或公司做上一年半载就能成为熟手，他们对行业、产品、公司基本熟悉，能够自我分析和解决问题，如果持之以恒，可以承载公司更多的使命，发展为公司的主管或者经理，也就是老手。

从新手成为老手当然是要付出相当的努力，一般而言，老手已经进入公司的中间管理层，他们更多的是带领团队去完成销售指标。

因此除了自己竭心尽力，还必须能够加强队伍的力量，在培养人、训练人中扮演重要的角色；他们开始面临更多的动态环境，必须学会处理各种突发事件。

而另外一方面，他们中的一部分人开始享受高薪和加班加点的苦乐生活。

“千军易得，一将难求”，这里的“将”恐怕指的就是高手。

而从老手成为高手，既要完成心灵的磨练，突破自我发展的各种瓶颈，又要“百炼成钢”，在业务及管理中游刃有余。

高手在某个领域的出类拔萃足以使其成为猎头争夺的目标了。

高手是将，专家就是帅了。

在任何一个公司，专家级的人物凤毛麟角。

往往他们的职位就是总监，或是老板了。

“不想当元帅的士兵不是好士兵”，不想成为“专家”的业务人同样不是好的业务人员。

业务人的职业发展道路有如登山，一个台阶比一个台阶难爬，然而“一览众山小”却是共同的目标。

在现实中，我们经常看到有人“独步天下”，更多的人却在等待、在迷茫。

特别是当我们成为“熟手”，或者成为“老手”后，想要向上发展感觉特别的难，甚至无助无力。

那么，业务人，我们该如何自我突破呢？一、绷紧神经这里的“绷紧神经”是要求我们时刻关注自己的销售，始终绷紧销售神经，并因此能不断挖掘销售的潜力。

要知道，是否成为“专家”，也是需要优秀的销售数据来说话的。

2013年销售系统人员职级管理办法一、销售系统人员的职级销售人员的职级分为：初级、中级和高级。

初级涵盖岗位包括：销售代表、销售专员；中级涵盖岗位为销售经理、高级销售经理、资深销售经理；高级涵盖岗位为区域销售经理、销售总监。

二、各职级岗位待遇初级对应的岗位职级系数为0—1、中级对应的岗位职级系数为2—4；高级对应的岗位职级系数为5—10，具体如下：销售代表--0级；销售专员：1级；销售经理：2级；高级销售经理：3级；资深销售经理--4级区域经理--4至7级销售总监--7至10级每个职级的岗位工资为岗位工资基数乘以其对应的岗位职级系数。

初级及中级的岗位工资基数暂定为800元/月，区域经理的岗位工资基数暂定为1200元/月，销售总监的岗位工资基数暂定为1600元/月。

三、销售人员职级评定标准1、业绩标准：销售代表及销售专员考核的范围为其个人所完成的销售额；销售专员以上级别销售人员考核的范围为其所带领团队的整体销售额。

2、综合表现：包括团队管理能力、分工协作精神、执行力及对公司的贡献度等综合因素。

四、职级评定程序1、按月评定。

初级和中级销售人员以个人及团队上月完成销售业绩标准确定岗位级数；高级以上人员按团队上月完成销售额作为评定依据，然后根据业绩标准及综合表现确定岗位级数。

2、各职级的考核期均为三个月，考核期内职级不变，岗位工资的发放标准按上月实际完成销售额与销售任务的比例确定。

即：应发岗位工资=职级岗位工资×实际销售额/目标销售额×100%。

宁夏青林盛华科技有限公司北京分公司二O一三年五月二十二日附：2013年销售任务考核标准2013年销售任务考核标准根据本年度的具体情况确定正式纳入考核的时间为6月1日起。

一、销售代表的考核标准为每月3万元的销售额。

二、其他级别的销售人员从6月份开始确定销售任务的基数，以后每月增量为10%。

具体标准如下：销售专员--4万元销售经理--12万元高级销售经理--32万元资深销售经理--72万元区域销售经理--150万元销售总监--300万元。

业务员4个等级划分标准
业务员等级划分的标准可以根据业务员的入职时间、业绩表现、工作能力等多个维度进行考虑，具体如下：
1. 入职时间：根据业务员入职时间长短，可以将业务员划分为初级、中级、高级等不同等级。

例如，入职时间在3个月以下的业务员为初级，入职时间在3个月以上、6个月以下的业务员为中级，入职时间在6个月以上的业务员为高级。

2. 业绩表现：根据业务员的销售业绩表现，可以将业务员划分为不同等级。

例如，连续3个月销售额达到10万以上的业务员为一级，连续6个月销售额达到20万以上的业务员为二级，连续一年销售额达到50万以上的业务
员为三级。

3. 工作能力：根据业务员的工作能力，可以将业务员划分为不同等级。

例如，具备基本的沟通、协调、谈判能力的业务员为初级，具备较强的工作能力、良好的客户关系的业务员为中级，具备较强的业务拓展能力、市场分析能力的业务员为高级。

总之，业务员等级划分标准应该根据具体情况而定，综合考虑业务员的入职时间、业绩表现、工作能力等多个因素，以便更好地评估和激励业务员。

第一章总则第一条为规范员工管理，加强人力资源基础性工作建设，特制定本制度。

第二条公司实行浮动的职等职级制度。

第六条集团实行十二个职等，每一等有三十职级的职等职级制度，其中一等最低、十二等最高，一级最低、三十级最高。

其中九等（含）以上为高层或享受高层待遇，五等到八等为中层或享受中层待遇，四等（含）以下为基层。

第七条岗位分为管理岗位、普通岗位、技术岗位三大类。

各大类的不同级别的岗位都一个浮动的职等浮动范围，该级别的任何岗位的职等都必须在该级别的职等浮动范围内浮动，其中管理岗位的副职的职等必须低于该级别的最高职等，原则上应至少低1-2个职等。

第八条职等表第九条各单位（各子公司或集团总部，下同）应按照第七条的职等表的职等浮动范围，结合本单位的发展现状，根据每个岗位的工作要求和工作难度以及该岗位的薪资水平给每个岗位核定一个职等职级浮动范围，原则上每个岗位的职等浮动跨度为2个职等，职级浮动跨度为7-11职级（中间级应为基准水平）。

上报集团核决，最后以集团核决的职等职级范围为准。

可在每年年初向所在的单位申请调整职级，每担任两年（超过18个月，不到两年的可按一年算）的员工可申请调整职等，其他时间一概不受理（人事异动除外），调整后的职等职级不能超出该岗位的核定的范围，特批除外。

各单位应根据各申请者的工作绩效等情况给出审核意见，上报集团核决，最后以集团的核决的为准。

第十四条因人事异动的需调整职等职级的，各接受单位应及时根据该员工原职等职级和新岗位的职等职级范围，以及该员工的学历、工作熟练程度、工作能力、在公司的服务年限核定新的职等职级，并上报集团批准，最后以集团核决的为准。

第四章附则第十五条本制度与以往制度有冲突的，以本制度为准。

逐步完善。

业务人员级别的划分
一、一级业务代表基本工资1000元、任务：是每月对讲机的销售
额是4000元，投影机3台。

同是每天拜访15个新客户。

新客户必须留有：客户名称，地址，联系人，电话，意向。

任务超过部分的对讲机提成为5%；投影机提成为：1%；其他多媒体提成也是1%。

前提必须完成任务才有提成。

业绩提成结算完不成者按比例发工资。

二、二级业务代表基本工资1500元、任务是一星期内必须拜访45
个新客户、每个客户回访一次；同是完成2500分的积分和1台投影机销量的任务。

完不成者按比例发工资。

三、三级业务代表基本工资是1800元、任务是一星期内必须拜访
45个新客户、每个客户回访一次；同时完成3000分的积分和2台投影机销量的任务。

完不成者按比例发工资。

四、说明：
五、备注：完不成任务者（按完成量÷任务数）×基本工资+手机费30
元=实际发放的资
六、完成任务者（实际完成量—任务数）*30%+基本工资+手机费30元=
实际发放的资
七、每天报一次帐。

由部门经理签字后然后再由总经理签字才可生效。

八、连续三个月完成任务者自动升成一级，三个月内有两个完不成者自降一
级。

以三个月为单位评级别。

九、本协议一试两份，甲乙双方各执一份。

本协议最终解释权归昭阳公司。

业务人员能力等级评定办法为规范业务人员能力等级评定，充分调动业务人员积极性，制定本办法。

1．业务人员能力等级划分1.1 业务员能力分见习（6个月）、初级、中级、高级、精英四级，每级分A 、B 、C 三档，具体见下表。

1.2分公司经理能力分一星至四星四级，其中一星、二星分A 、B 两档，三星至四星分A 、B 、C 三档，具体见下表。

2．业务员能力等级评定细则业务员能力评定分考核期业绩、个人素质及综合考评三项，采用百分制。

各项明细及所占权重见下表：业务员能力评定项目业务员能力评定得分（Ny ）Ny=y ×0.65+s ×0.15+z ×0.22.1 考核期业绩（y ） y=x ×100×(r ×0.6+m ×0.4)+ax------销量系数 见下表：销量系数表2.2 个人素质（s ）项目明细及评分标准见下表：2.3 综合考评（z ）评分办法该项首先由业务员所在分公司经理、各室经理、所在处处长和销售公司总经理分别按照标准打分，然后分项汇总取平均值，三项求和即为最终得分。

3．分公司经理能力等级评定细则分公司经理能力评定分考核期业绩、个人素质、市场判断能力及综合考评四项，采用百分制。

各项明细及所占权重见下表：分公司经理能力评定项目分公司经理能力评定的分（Nj ）Nj= y ×0.65+s ×0.15+p ×0.1+z ×0.13.1考核期业绩（y ）y=(r ×0.5+m ×0.3+b ×0.2) ×x销量系数 （x ） 见表43.2分公司经理个人素质评分标准3.3 市场判断能力（p ）评分标准根据计财部对分公司经理所做“隔月价格预测”的考评结果，按照下表规则换算为百分制后，考核期内按月加权平均。

3.4 综合考评（z ）评分办法该项首先由各室经理、销售公司副总经理和销售公司总经理分别按照标准打分，然后分项汇总取平均值，三项求和即为最终得分。

公司职员职务、职级岗位评定标准为配合公司工资制度的具体执行，特制定此标准用于作为定期绩效考核，岗位评定以及年度职级评定的根据。

一．评定标准适用于全体员工的基本标准：恳学上进，具有团队精神，以公司利益为重，遵守公司各项规章制度。

1．试用期人员：A．熟悉公司业务操作流程，掌握基本的业务知识，并能在业务人员辅助下完成基础的业务操作。

B．试用期为三个月（如需延长试用期，最长可至六个月），试用期结束时经评定可升至三级业务员或辞退。

2．三级业务员：A．经业务经理或主管的评定，三个月后定岗。

B．熟练完成本岗位工作。

C．熟悉了解相关岗位的操作，并能够积极配合3．二级业务员：A．具有相应岗位的资格证书或接受过相关培训。

B．出色完成本岗位工作的同时，能够辅助或操作本部门其它岗位的工作。

4．一级业务员：A．具有相应岗位的资格证书或接受过相关培训。

B．工作仔细，责任心强。

C．能够胜任跨岗位甚至跨部门的多项工作。

D．能够良好地与客户沟通，并积极配合相关部门的工作。

E．同事关系良好，并能协助业务主管举行组织协调工作。

5．业务主管：A．具有相应岗位的资格证书或接受过相关培训。

B．丰富的业务知识和工作经验，熟悉并能胜任业务范围内各项工作。

C．具有极强的工作责任心和团队荣誉感。

D．具有一定的组织治理能力，能够协调和组织整个团队出色的完成本职工作。

E．具有一定的应变能力，对特别情况能够妥善处理。

F．能够积极配合其它部门的工作。

6．业务经理：A．具有相应岗位的资格证书或接受过相关培训。

B．丰富的业务知识和工作经验，熟悉并能胜任业务范围内各项工作。

C．具有极强的工作责任心和团对荣誉感。

D．具备丰富的治理经验，能够充分调动员工的工作积极性，做到人尽其则。

E．合理地调配和利用各种资源（人力和物力），以保证公司的业务顺利举行。

F．以公司利益为重，对公司的治理和业务进展能够提出具有建设性的建议。

二．评定办法：1．业务经理：由总经理负责聘请或任命。

保险业务员等级评定标准
保险业务员的等级评定标准通常由保险公司制定，具体标准可能会因公司而异。

以下是一些常见的评定标准：
1. 业绩表现：保险业务员的业绩是评定其等级的重要指标之一。

这包括销售额、保单数量、客户保持率等方面的考量。

2. 专业知识：保险业务员需要具备扎实的保险专业知识，能够为客户提供准确的信息和专业的建议。

评定标准可能包括对保险产品、法规、市场动态等方面的了解程度。

3. 客户服务：优质的客户服务是保险业务员的重要职责之一。

评定标准可能包括对客户的响应速度、解决问题的能力、客户满意度等方面的考量。

4. 合规经营：保险业务员需要遵守相关法律法规和公司的规定，确保业务操作的合规性。

评定标准可能包括对合规要求的遵守情况、是否有违规行为等方面的考量。

5. 职业发展：保险业务员的职业发展也是评定其等级的因素之一。

这包括参加培训课程、获得专业认证、提升业务技能等方面的表现。

需要注意的是，不同保险公司可能会有不同的等级评定标准和具体要求。

以上内容仅供参考，具体评定标准还需参考相关保险公司的规定。