“饥饿”苹果+中国“疯”——浅议苹果品牌饥饿营销策略

浅析苹果手机在中国市场的广告营销策略作者：冯博博胡爱冬来源：《传播力研究》2018年第12期摘要：自从苹果手机在中国市场发售以来，苹果公司每逢新款手机上市，都会掀起一场疯狂的抢购热潮。

“果粉”们会提前很多天，等候购买新款苹果手机，更令人惊讶的是疯狂的抢购热潮和引起的矛盾。

这背后到底掩藏着什么样的玄机？其实手机大卖和市场大好的背后是苹果精耕细作的耕耘，这些现象的出现，不仅仅是大家常说的“饥饿营销”，还有人们津津乐道的“体验式营销”，这一切也只是苹果公司的部分策略而已。

在这市场大繁荣的背后，最重要的是苹果公司高明过人的广告营销手段。

关键词：苹果手机；中国市场；营销策略一、产品策略（一）提供不同的全新的体验——产品差异化产品差异化：手机外观设计简约大方，开启一个HOME键操作整个手机，其余全部通过触屏来进行操作的先河。

差异化的操作系统：iPhone使用独立的iOS 10操作系统，区分于与安卓手机，该系统有很强的优势和较大的独特性，系统运转迅速，屏幕分辨率高等特点。

（二）产品策略——生产一体化纵向整合的产业链，硬件软件、芯片系统等，各个方面都是苹果公司独立研发生产操控。

以最低的成本生产出最优的产品，产业链的纵向整合有着强大的优势，公司可以自己随时监测产品，有条件制作出优良的产品。

苹果采取封闭运营的策略，使其不仅可以提供最好的硬件，也可以提供最好的软件。

（三）设计理念——以客户为主导理念=专注+创新+简约+细节1.产品精良，承公司之力，做优良产品。

2.定位高端人群，用创新、时尚吸引消费者。

3.设计简洁、成本降到最低，采取独特营销模式。

4.用心做细节，让九成顾客认可。

在苹果的新机出现以后，苹果公司会定期收取用户的反馈，这使其发现，消费者购买手机的主要原因是用来上网，而不是简单的音视频播放。

二、广告策略苹果在进行创意策划的过程中，会专门针对自己的受众和市场进行广告创意的策划，这些创意策略，主要针对竞争者、市场中存在的问题等，在此基础上，用什么理由让消费者相信至关重要。

饥饿式营销策略摘要：随着市场经济的发展，营销策略在企业的销售活动中显得越发重要。

尤其是近年来，“饥饿营销”策略在企业中的广泛运用逐渐引起业界相关人士的关注。

文章将从饥饿营销策略的实施基础、企业运用饥饿营销策略优势和局限性以及饥饿营销策略需要关注的问题等几个方面，对饥饿营销策略进行简要分析。

2103年双十一天猫数据直播室的支付宝成交额数据显示350亿元，而其中的单店销售冠军——小米手机5亿元的成交额尤为引人关注。

小米手机自2011年10月上市以来的成交量频繁引发社会关注，对于小米手机产生如此火爆现象的原因，有学者指出，这主要得益于它成功的营销模式——饥饿营销。

以小米手机为代表，现如今，手机行业、汽车行业、房地产行业、影视行业等多个行业逐渐采用饥饿营销模式开展营销活动。

许多企业由此获得了可观的利润，强化了品牌形象，但也不乏有些企业事与愿违。

因此，分析和理解饥饿营销的内涵、实施条件、优势和局限性以及其需要关注的问题对于企业创造利润，塑造品牌形象显得十分必要。

一、饥饿营销的含义关于饥饿营销的定义，在营销学中存在许多不同的表述。

目前，学术界比较认同的表述是：“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的营销策略。

同时，饥饿营销也可以达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

其实，对于饥饿营销这一概念，我们并不感到陌生。

中国经营网网站商业数据显示，饥饿营销起源于苹果公司产品iphone4的销售，以此为起点，以小米手机为代表的手机行业，以《哈利·波特》为代表的图书行业，甚至以韩剧、美剧为代表的周播剧都开始频繁使用饥饿营销策略。

至此，饥饿营销策略一跃成为企业销售活动中最炙手可热的营销方式。

二、饥饿营销的实施基础目前，饥饿营销已经在很多企业的营销活动中独当一面。

不少企业通过此途径实现了高额利润和过硬的品牌形象。

但也有些企业因此陷入顾客退货、品牌效应恶化的局面。

苹果饥饿营销策略推广应用研究作者：夏晗来源：《中外企业家》 2014年第11期夏晗中图分类号：F274文献标志码：A文章编号：1000-8772(2014)31-045-021引言由于苹果系列产品的持续热销，使人们的焦点再一次关注到饥饿营销上。

许多企业热衷于实施“饥饿营销”策略，但是各企业在实施“饥饿营销”策略时由于对饥饿营销的理解不够透彻，在实施的过程中产生了各种负面的影响，使得公司在实施该营销策略的时并未取得预期的营销效果。

苹果公司合理的利用了饥饿营销的优点，摒弃了饥饿营销的缺陷，达到了很好的效果。

但是，饥饿营销的实施是以适当的企业环境和企业类型为依托的，并非所有的厂商都可以实施饥饿营销策略。

本文分析实施饥饿营销的企业和产品应具备的条件，在此基础上分析企业应如何进行饥饿营销策略的推广应用，以避免一般企业盲目选择饥饿营销。

2实施饥饿营销的企业苹果公司所运用的饥饿营销方法有其自身的优势，每一个企业都应该在使用饥饿营销策略的时候将其优势发挥出来。

目前，各企业也正在效仿苹果的饥饿营销策略，但是，并不是任何企业都可以复制，他有其推广使用的条件。

2.1实施饥饿营销的厂家分析一般而言，只有在非同质的产品市场上，饥饿营销才会大量出现，在同质市场上则不会发生这种情况。

饥饿营销之所以不会出现在同质的产品市场，是因为在这一市场上，各个企业所生产的产品具有相互替代性，带给消费者的效用没有太大的区别。

然而在非同质的产品市场上，情形则完全不同。

每一个厂商所出产的商品在产品属性方面具有明显的区分，例如手机市场，虽然各个厂商所推出的产品都主要是为了满足通话功能，但是产品的技术、功能、外观设计等方面又存在这很大的区别，并不完全相同。

凭借这些优势，苹果手机所带给一些消费者的效用与其他厂商的产品相比显著不同，即使苹果公司控制智能机的市场供应量，很多“苹民”也不会转向购买其他产品。

但是，即使在非同质市场上，也不是所有企业都能实施饥饿营销策略，要成功实施饥饿营销策略，企业应具备以下条件：（1）领先的技术和技术更新能力领先的技术是指企业在产品的核心技术或者产品的设计方面，有领先于行业内其他企业的实力，并能集中反映在产品上。

成功的饥饿营销案例解析在经济学中，所谓的饥饿营销，就是是指商品提供者有意调低商品产量或者供应量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象，从而将商品维持在一个较高的售价，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

以下是店铺为大家整理的关于成功的饥饿营销案例解析，欢迎阅读!成功的饥饿营销案例解析：饥饿营销就是在产品研发阶段抛出一个又一个包袱，而每个包袱都会赢得用户的关注，当用户的胃口被掉足的时候，发布产品，这个时候产品的营销效果能达到最佳，比如苹果将iPhone的所有细节保密了长达30个月也是创下了纪录。

严密的保密制度是为了控制饥饿的强度饥饿营销也是一种口碑营销，利用大家对信息的关注造成口碑传播。

在iPhone手机的身上，苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销”和“病毒营销”推向了一个新的高度。

在已经推出iPhone的市场自不必说，在中国这个苹果从未做过任何广告宣传和公关攻势，而且并没有正式进入的市场，通过个人携带和走私渠道获得的破解版iPhone在几个月内达到了一个令人吃惊的数量——40万部。

每10部售出的苹果iPhone中就有1部以上在中国移动的网络中使用。

近日，美国研究公司In-Stat援引中国移动的数据显示，截至去年底，中国移动的网络中运行着最多40万部解锁版iPhone，占全球解锁版总量的近四成。

饥饿感的产生：苹果此次将iPhone的所有细节保密了长达30个月也是创下了纪录。

严密的保密制度是为了控制饥饿的强度。

苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于iPhone外观工业设计的臆测和猜想，到其商业模式的实施。

一两年来，外界只知道苹果在筹备一款手机产品，而苹果自己却闭口不谈，任何与iPhone的资料都被刻意隐藏起来。

直到苹果正式发布的那一刻，几乎所有有关这款手机的信息都是全新且从未被泄露过的。

事实上，iPhone开发过程中与运营商Cingular、互联网服务提供商Yahoo和Google进行了合作，在共同合作中依然保持产品不泄密，更显示出苹果措施的完善。

基于“饥饿营销”原理应用的iphone营销策略思考.2015年第4期ECONOMIC RESEARCH GUIDE总第258期Serial No.258No.4,2015经济研究导刊饥饿营销在市场营销中属于一种非常重要的营销手段,字面上理解就是要让消费者在购买商品前对其需求产生一种饥饿的效果,待市场得到高度关注以后,商品就得以将其售价和利润率保持在一个比较高的位置。

通常情况下,饥饿营销是一种刻意打造出的营销手段。

应用在iphone 上,无论是四年前对iphone4的推广,还是今年对iphone6及iphone6Plus 的热潮,都不难看出苹果公司饥饿营销的应用。

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一、苹果公司饥饿营销具备条件分析1.良好产品与强势品牌并存中国著名的营销专家刘杰克曾经细致地解读过营销三维论,得出饥饿营销在运行过程中始终离不开品牌因素的结论,企业产品饥饿营销策略运作必须在其品牌强大号召力的基础之上开展。

此外,企业产品还必须有良好的品质、质量以及款式,这些都已经成为了不可或缺的优势,只有具备这些优势,才能不断满足消费者的需求。

苹果公司在乔布斯还在世时就非常看重产品的精品战略,除了在商标上设计出精美的效果,还要将其制作成一件艺术品,让购买者在使用过程中忘记它是一部手机,而看成是艺术品来收藏。

在这种理念下iphone 系列任何一款手机的推出都具备了十足的吸引力,受到良好产品和强势品牌的依托,饥饿营销就会促使iphone 成为万众期待的产品,只要上市就会得到热捧。

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2.充分利用消费者消费心理随着社会物质的不断丰富和发展,人们对物质的追求不断提高,这成为了饥饿营销运用中最好的心理基础。

Marketing营销策略 2012年4月019“饥饿”苹果 中国“疯”——浅议苹果品牌饥饿营销策略武汉商业服务学院 赵杨摘 要：由于苹果全系列产品的热销，“果粉”连夜排队购买心仪的手机，甚至还有夸张的新闻言称北京某苹果店发生黄牛与店员冲突，不得不暂时关门停业，这样的疯狂让我们想起了“饥饿营销”，其疯狂的程度和行销的方式引起大家的广泛关注。

本文分析苹果品牌成功运作饥饿营销策略及饥饿营销需注意的问题，为企业经营管理更好发展助一臂之力。

关键词：苹果 饥饿营销 策略中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)04(b)-019-021 饥饿营销的内涵所谓的饥饿营销，就是销售商和厂商通过一系列的调控手段，将商品的出货量进行调整，用这种方式来改变供求，这样的方式可以营造市场上某种产品或是服务紧缺的事实，造成自身产品或者服务形成待价而沽的这样一种形象，或是产品最后能够以高额售价或者高端形象，这种行销手段应用并不是很多，尤其是在手机行业来说，苹果可以说应用的恰到好处了。

饥饿营销方式的理论基础是西方经济学中的“效用理论”，根据该理论，物品的效用与其价值是不相等的，物品的效用主要是指消费者的满足感，是一种心理状态，与物品的使用价值有一定的关系，但并不是完全相等的，相反效用与特定的时间、环境的关系更为紧密。

即，某种产品在一定的环境或者时间内能够满足消费者特定的需求或者使得消费者产生某种满足感，那么它的价值就会被显著放大，成为广大的消费者竞相追逐的目标。

这个时候的产品或者服务往往就会想在消费者饥饿状态呈上的粗粮，它的效用是消费者不饥饿的状态下山珍海味都无法比拟的。

饥饿营销的现实基础是人本身，人作为一种欲望性的动物，伴随着社会经济的不断发展，其欲望是在不断的上升的，换言之，只要社会在发展，人就永远无法被满足。

人类的这种心理特性使得饥饿营销能够有生存和发展的天然土壤。

2 饥饿营销为企业带来的好处首先，最大的好处是通过提高产品附加值保证产品价格的长期稳定，更是保证了厂家在更长时间内的利益最大化，对增加品牌价值和推广起到促进作用。

苹果营销策略分析摘要苹果电子从上世界末至今引领了世界潮流，它不仅仅是一件产品，而是一种信仰。

从IPOD到ITUNES再到IPAD和IPHONE，苹果的每一款产品都取得了巨大的成功，在中国也不例外，中国的“果粉”这一群体日益壮大，它不仅仅归因于苹果产品的优秀，而且苹果公司营销策略的创新也发挥着重要作用。

因此，我们不仅仅要学习苹果的技术，也应该学习苹果的营销策略，把它运用到我们的国有品牌上可以拓宽我们民族产业的国际视野，同时也可以提高我们国有品牌的竞争力。

本文通过对苹果公司营销策略对其的影响，饥饿营销、产品生命周期规则的运用的研究，找到中国企业应该向苹果公司所学习的内容，从而使我们中国的电子产品能够健康快速的发展，在保有一定国内份额的同时，冲击世界市场。

关键词：苹果、营销、饥饿营销、苹果商店ABSTRACTApple electrons lead the world trend from the end of last century to today. It is not just a product, but a belief. From IPOD to ITUNES, IPAD and IPHONE, each product of Apple has achieved great success. There is no exception in China. "The fruit powder” group is growing in China. It is attributed to not only the excellence of Apple products, but also the innovation of Apple's marketing strategy. Therefore, we should not only learn the technology of Apple product, but also learn the marketing strategy of the Apple company. Then we need to use it to the products of the state-owned companies to broaden the international perspective of the national industry. It can also improve the competitiveness of our state-owned brand. From the impact of its marketing strategy of Apple company, the study of the use of hungry marketing and product life circle theory, we find the content that Chinese companies need to study from the Apple company. Then the electronic products can develop healthily and rapidly. It can go into the world market on the basis of having a certain domestic share.Key Words: Apple, marketing, hungry marketing, the Apple store目录第1章引言 (1)第2章苹果公司的创新型营销策略 (2)2.1苹果公司产品的特点 (2)2.1.1苹果公司产品具有较高科技含量 (2)2.1.2.苹果公司产品的人性化设计 (2)2.1.3苹果产品所具有很高的美学价值 (2)2.2特有的行销策略并对其带来的影响 (3)2.3饥饿营销策略与苹果品牌的销售实战 (6)2.4 饥饿营销策略应注意的问题 (8)第3章综述苹果公司在营销方面对中国的启发 (9)3.1 品味独特 (9)3.1.1独树一帜 (9)3.1.2不落俗套 (9)3.2独断专行 (11)3. 3实用至上 (12)3.4简约而不简单 (13)3.5顾客理念 (14)3.6注重营销 (15)3.7注重创新 (16)3.8化意见为灵感 (17)参考文献 (18)第1章引言苹果电子从上世纪末至今引领了世界潮流，它不仅仅是一件产品，而是一种信仰。

苹果手机的饥饿营销是怎样的3小时的发布会，2个小时的广告，营销味十足。

熟不知在发布会之外，苹果的营销之路玩的更深。

“大改”之年的iphone7，似乎早已经失去了神秘的外壳，频遭运营商、博主们，甚至明星相继爆出猛料。

而其中的也不免有了营销的火药味。

下面就是给大家带来苹果的饥饿营销是怎样的，欢迎大家阅读!从未停止过的iPhone7爆料数月前，知名科技博客MKBHD主持人Marques Brownlee 专门制作了一期节目，介绍拿到了新iPhone7模型，并对该机型进行了一些合理的猜想。

另一个以介绍科技小玩意为主的节目UnboxTherapy也拿到了新一代iPhone7 Plus的模型机，并且与iPhone6s Plus进行了一些对比。

还有一些媒体直接推出了两部新iPhone机型的开箱视频......看得出，iPhone7仍受众人关注，但是这种程度的泄漏，已经超过了国界、时空。

是苹果公司保密工作愈发不给力?还是禁不起大众对苹果的满腔热情?还是有意为之，博人眼球?曾经，诺基亚与微软合作之后的Lumia机型，尽管也经历过泄漏，但至多只有两三张照片而已;而且现在的微软，保密工作似乎比原来更加严格了。

如果说20XX年初公布的HoloLens是微软黑科技的一环，这种在推出之前就泄漏的情况是微软绝对不允许的话，那么同年10月的Surface Book真的体现出微软在保密工作上的厉害之处。

而苹果虽然多次强调自己有着一套严格的保密系统，但iPhone7的大规模泄漏似乎让“保密”一词变成了纸上谈兵。

不禁让人联想，难道这是一种营销的新玩法?iPhone泄密的“套路”《福布斯》网络版刊登过署名为埃文斯班斯(Ewan Spence)的*，埃文在*中称，苹果公司iPhone手机在推出之前，总会出现一些泄密的情况，然而这些泄密并不是一种失败，反而会有助于苹果公司吸引用户。

例如iPhone 6C传出了相关的泄密内容，相关的传闻尽管有好有坏，但却能够帮助苹果吸引更多的用户。

“饥饿”苹果中国“疯”——浅议苹果品牌饥饿营销策略赵杨
【期刊名称】《《中国商贸》》
【年(卷),期】2012(000)011
【摘要】由于苹果全系列产品的热销,"果粉"连夜排队购买心仪的手机,甚至还有夸张的新闻言称北京某苹果店发生黄牛与店员冲突,不得不暂时关门停业,这样的疯狂让我们想起了"饥饿营销",其疯狂的程度和行销的方式引起大家的广泛关注。

本文分析苹果品牌成功运作饥饿营销策略及饥饿营销需注意的问题,为企业经营管理更好发展助一臂之力。

【总页数】2页(P19-20)
【作者】赵杨
【作者单位】武汉商业服务学院
【正文语种】中文
【中图分类】F272
【相关文献】
1.从苹果的品牌实战谈饥饿营销策略 [J], 刘杰克
2.从苹果的品牌实战谈饥饿营销策略 [J], 刘杰克
3.苹果饥饿营销策略推广应用研究 [J], 夏晗
4.从苹果的品牌实战谈饥饿营销策略 [J], 刘杰克
5.从苹果公司品牌实战谈饥饿营销策略 [J], 丁佳良
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饥饿营销策略的成功案例探究近年来，饥饿营销策略成为越来越多企业的选择。

这种营销手段一定程度上违背了基本的商业道德，但是它也以极高的效果吸引了越来越多的关注。

为了探究饥饿营销为何能够如此成功，本文将对几个相关案例进行分析。

Case Study 1: RedbullRedbull 是饥饿营销策略的代表品牌之一。

与传统的宣传方式不同， Redbull 选择了通过赞助极限运动比赛来达到推广目的。

Redbull 赞助的这些运动比赛极具危险性，如跳伞、滑板、自行车等。

同时，这些比赛也往往吸引了大量年轻人参加观看。

Redbull 的营销手段使得这些年轻人们对该品牌产生了浓厚的兴趣，几乎成为他们生活的一部分。

由此，Redbull 成功地将“红牛能量饮料”与年轻人和极限运动联系在了一起。

Case Study 2: iPhone苹果公司也是饥饿营销策略的性感案例。

当 iPhone 即将发售的时候，苹果公司没有进行任何形式的宣传，却在整个市场上炒作了极高的热度。

消费者们纷纷表示这款手机可以改变游戏规则。

这种强烈的需求感真正实现了所谓的“饥饿营销”效果。

由于 iPhone 手机数量有限，苹果公司也创造了一种让消费者感到比任何一款手机都要更特别的氛围。

iPhone 此后几乎成为了一种生活方式、文化和品牌形象。

Case Study 3: SupremeSupreme 是一家美国时尚品牌，以其鲜明的文化特色和强大的营销策略被誉为全球的潮流品牌。

Supreme 将其产品的出售限制在其卖场里，每天限售数量很少，甚至有时“一人限一件”。

这种独特的销售方式迅速创造了狂热的粉丝群体，并成为了其非常成功的“饥饿营销”策略。

广大消费者们为了能够获得品牌的限制产品，不断排队，甚至为此半夜守在门口等候。

Supreme 成为了一个社会文化现象，超越了单一品牌等级概念，品牌已经成为了一种文化象征。

总结饥饿营销策略无疑是一种非常高效的营销手段，但其也存在一定的风险。