国际货物买卖的价格概述

国际贸易中的各种价格条款国际贸易中的各种价格条款1. 引言2. CFR（Cost and Freight）条款CFR条款是指卖方将货物交运至指定目的地港口，并负责支付货物运输到目的港口的费用，买方负责从目的港口将货物提走及支付相关费用。

在这种条款下，卖方承担了货物运输的风险和费用，买方在目的港口接收到货物后才负责支付。

这种条款适用于海运贸易，价格计算公式为 CFR = Cost of goods + Freight cost。

3. CIF（Cost, Insurance, and Freight）条款CIF条款是指卖方承担将货物交运至指定目的地港口，并负责支付货物运输及保险费用，买方在目的港口接收到货物后才负责支付。

在这种条款下，卖方承担了货物运输和保险的风险和费用，买方需要支付保险费用。

CIF适用于海运贸易，价格计算公式为 CIF = Cost of goods + Insurance cost + Freight cost。

4. FOB（Free on Board）条款FOB条款是指卖方将货物交付运输公司，并负责支付将货物装船到指定港口的费用，其余费用和风险由买方承担。

买方需要自行安排货物的运输和支付相应费用。

FOB适用于海运贸易，价格计算公式为 FOB = Cost of goods。

5. EXW（Ex Works）条款EXW条款是指卖方将货物准备好并交付给买方，卖方不负责将货物运输到其他地方，所有费用和风险由买方承担。

买方需要自行安排货物的运输和支付相应费用。

EXW适用于任何交通方式，价格计算公式为 EXW = Cost of goods。

6. DDP（Delivered Duty Pd）条款DDP条款是指卖方承担将货物交付到指定目的地，并负责支付所有费用，包括货物运输、保险和报关等费用。

买方只需负责接收货物，无需支付额外费用。

DDP适用于各种交通方式，价格计算公式为 DDP = Cost of goods + Transportation cost + Insurance cost + Customs fee。

国际贸易中的各种价格条款国际贸易中，价格条款是买卖双方在合同中约定的关于商品价格计算和支付方式的条款。

在国际贸易中，存在着各种各样的价格条款，如CIF、FOB、EXW等。

下面将对国际贸易中常用的几种价格条款进行介绍。

1. CIF价格条款CIF价格条款是指卖方负责将货物按照合同约定的价格运送到买方指定的目的港口，包括货物的费用、保险费和运费。

CIF价格条款的价格包括了商品的成本、保险费和运费，通常相对较高。

2. FOB价格条款FOB价格条款是指卖方将货物交付给承运人，在装运港口完成交货手续后，卖方的责任就结束了。

买方负责安排货物的运输和支付费用。

FOB价格条款的价格只包括商品的成本，不包括保险费和运费，比CIF价格相对较低。

3. EXW价格条款EXW价格条款是指卖方将货物交付给买方，但是卖方不负责货物的装运和运输，买方需要自行承担货物运输和相关费用。

EXW价格条款是最简单的价格条款，通常适用于买方对货物的运输和管理具有充分能力和经验的情况下。

4. DDP价格条款DDP价格条款是指卖方负责将货物按照合同约定的价格交付到买方指定的目的地，包括货物的成本、保险费、运费和所有相关的费用和税款。

DDP价格条款适用于买方对货物的管理和清关手续不熟悉或者能力有限的情况。

5. CFR价格条款CFR价格条款是指卖方负责将货物按照合同约定的价格运送到目的港口，包括运费和货物的成本。

买方负责支付目的港口的卸货费、进口关税和其他费用。

CFR价格条款适用于买方对国际贸易中海运运输和相关费用有一定了解和经验的情况。

国际贸易中的价格条款是买卖双方在合同中约定的关于商品价格计算和支付方式的条款。

常见的价格条款包括CIF、FOB、EXW、DDP和CFR等。

选取合适的价格条款对于买卖双方的权益和风险分担都有着重要的意义，双方应当根据实际情况进行选择，并在合同中明确约定。

常用国际贸易价格条件国际贸易价格条件是跨国贸易中的重要议题之一。

它们是买卖双方就商品交付和支付方式达成的协议。

在国际贸易中，常用的价格条件包括EXW（工厂交货）、FOB（装运港船上交货）、CIF（成本、保险和运费到港口）和DDP（交付完税）等。

本文将详细介绍这些常用的国际贸易价格条件，并探讨它们的特点和适用情况。

首先是EXW条件，即工厂交货。

在EXW条件下，卖方将货物准备好并交由买方自行负责运输。

这意味着买方需要负担所有的运输和保险费用，以及相关的进口手续和关税。

EXW条件对于买方而言，可能存在很大的风险和额外的成本。

然而，对于卖方来说，这是一种简单和方便的方式来销售货物，因为他们不需要承担运输和保险的责任。

接下来是FOB条件，即装运港船上交货。

在FOB条件下，卖方负责将货物交付给指定的装运港口，但买方需要负责后续的运输、保险和关税等费用。

FOB条件适合于买方具备一定物流和进口经验的情况，因为他们需要处理国际运输和报关手续等事项。

对于卖方而言，FOB条件可以降低他们的责任和风险，并且更容易促成交易的达成。

CIF条件指的是成本、保险和运费到港口。

在CIF条件下，卖方需要负责将货物按约定交付到指定的目的港口，并承担货物的成本、保险和运费，直到到达目的港口。

在这种条件下，卖方需要购买相应的保险，并为货物运输承担风险。

对于买方而言，CIF条件可以降低他们的风险和成本，因为卖方负责货物在运输过程中的损失和损坏。

CIF条件在国际贸易中被广泛使用，特别适用于大宗商品和长途运输。

最后是DDP条件，即交付完税。

在DDP条件下，卖方负责将货物按约定交付到买方指定的目的地国家，并承担所有与货物交付、进口和支付相关的责任和费用，包括关税、税费、运输和保险等。

DDP条件对于买方而言，非常便利和低风险，因为他们不需要处理任何与进口和交付相关的事务，而只需要支付货款即可。

然而，对于卖方来说，DDP条件可能增加了他们的责任和成本，需要考虑各种运输和进口政策的风险。

国际贸易价格条款对比国际贸易中，价格条款是买卖双方在合同中约定的关于商品价格的条款。

不同的价格条款可以对买卖双方的权益和风险产生不同的影响。

本文将对几种常见的国际贸易价格条款进行对比分析。

1. EXW（出厂价）EXW是指卖方将货物交付到指定的地点（通常是卖方工厂或仓库），买方需要自行承担所有的运输、报关和保险等费用和风险。

卖方只需负责将货物交付到约定地点，并提供必要的文件和信息。

优点：买方可以自由选择货物的运输方式和报关代理，具有较高的灵活性。

缺点：买方需要独立承担所有的运输费用和风险，需要具备一定的国际贸易和物流知识。

2. FOB（离岸价）FOB是指卖方将货物交付到指定的港口，并将货物装载到船上，卖方需负责安排并支付海上运输费用。

买方需要自行承担起始港口和目的港口之间的运输、报关和保险等费用和风险。

优点：卖方负责货物的装运和安全交付到港口，买方可以根据自身需求选择合适的船运公司、报关代理和保险公司。

缺点：买方需要自行承担海上运输费用和货物到达目的港口前的费用和风险，需要具备一定的国际贸易和物流知识。

3. CIF（成本、保险费和运费）CIF是指卖方将货物交付到指定的港口，并承担运输费用、保险费用和货物损失的风险。

买方只需支付货物的成本、保险费和运费。

优点：卖方负责货物的装运、保险和安全交付到港口，减轻了买方的负担和风险。

缺点：卖方可能会在费用中加入一定的利润，买方需要接受较高的价格。

4. DDP（目的地交付）DDP是指卖方将货物交付到买方指定的目的地，并承担所有的费用和风险，包括运输、报关和保险等费用和风险。

优点：买方无需承担任何费用和风险，只需等待货物到达目的地即可。

缺点：卖方需要承担所有的费用和风险，需要承担高额的费用和风险。

，不同的国际贸易价格条款对于买卖双方的权益和风险有着不同的影响。

买卖双方在选择合适的价格条款时，需要综合考虑自身的能力和需求，以及市场的竞争和风险因素，做出明智的选择。

国际贸易价格条款1. 价格确认1.1 协商在国际贸易中，买卖双方应当协商并确认最终的交易价格。

价格的确定应当充分考虑市场行情、品质要求、交付方式以及其他相关因素。

1.2 合同价格合同价格应当以货币单位表示，并明确货币种类。

双方应当在合同中明确约定价格的计算方式、调整规则以及任何相关的费用和税款。

2. 价格条款2.1 FOB价格FOB价格（Free On Board Price）是以货物装上船舶并完成出口手续为基础的价格。

买方需要承担货物的运输费用和风险，以及出口所需的费用和税款。

2.2 CIF价格CIF价格（Cost, Insurance, and Freight Price）是包括运输费用和保险费用在内的价格。

卖方需要负责将货物运输至指定的港口，并承担相应的费用和风险直到货物抵达指定港口。

2.3 CFR价格CFR价格（Cost and Freight Price）是包括运输费用但不包括保险费用的价格。

卖方需要负责将货物运输至指定的港口，并承担相应的费用和风险直到货物抵达指定港口。

2.4 EXW价格EXW价格（Ex Works Price）是指卖方将货物交付给买方指定的地点，并完成各项手续，但不包括任何运输费用和保险费用。

买方需要承担货物的运输费用和风险，以及相关的费用和税款。

3. 价格调整3.1 原因和依据价格调整是指在合同执行期间，由于市场行情、外部环境或合同约定的其他原因，导致价格发生变动。

价格调整的依据应当由双方在合同中明确约定。

3.2 调整方式价格调整可以按照市场价格指数、外部成本变动、汇率波动等方式进行。

双方应当根据实际情况选择合适的调整方式，并在合同中明确约定。

4. 结算方式4.1 付款方式付款方式可以采用现金支付、银行转账、信用证等方式。

双方应当在合同中明确约定付款方式、结算期限和付款条件。

4.2 逾期付款如果一方未按合同约定的结算期限及条件进行付款，对方有权要求该方支付逾期滞纳金或承担其他违约责任。

价格条款贸易术语价格条款是贸易合同中的重要条款之一，它指定了买卖双方就商品价格以及支付方式达成一致的约定。

价格条款在国际贸易中尤为重要，因为不同国家之间存在着不同的货币单位和汇率状况。

在国际贸易中，常见的价格条款有EXW（离岸价）、FOB （离港价）、CIF（成本、保险和运费价），以及CFR（成本和运费价）。

这些价格条款通常与国际贸易术语（INCOTERMS）结合使用，以确保买卖双方对商品价格的理解一致。

首先是EXW条款，即离岸价。

在这种情况下，卖方只需将货物准备好以供买方提取，并通知买方去取货。

卖方无需承担运输费用和风险。

这种价格条款最适合对国际贸易有一定经验的买方，因为买方需要自行负责货物的运输和进口手续。

其次是FOB条款，即离港价。

在这种情况下，卖方必须负责将货物交付给指定的装运港口，并承担将货物运送到港口的费用和风险。

一旦货物交付给承运人，所有费用和风险转移给买方。

这种价格条款适用于卖方与买方之间的国际贸易，卖方负责将货物送到指定的装运港口。

然后是CIF条款，即成本、保险和运费价。

在这种情况下，卖方除了负责将货物交付给指定的装运港口外，还要负责支付货物运输的费用和保险费用。

一旦货物交付给承运人，并且购买了货物的保险，所有费用和风险转移给买方。

这种价格条款适用于买方对货物的运输和保险安排不熟悉的情况。

最后是CFR条款，即成本和运费价。

在这种情况下，卖方除了负责将货物交付给指定的装运港口外，还要负责支付货物运输的费用。

一旦货物交付给承运人，所有费用和风险转移给买方。

买方则负责购买货物的保险。

这种价格条款适用于买方对货物的运输和保险安排有一定了解的情况。

总之，价格条款对于国际贸易的进行至关重要。

买卖双方必须充分理解和遵守合同中的价格条款，以确保顺利的货物交付和支付。

合理的价格条款的约定可以减少争议和风险，并促进买卖双方的合作和共赢。

价格条款是国际贸易合同中的核心部分之一，对买卖双方来说具有重要意义。

在确定商品价格时，要考虑的因素有很多，如：企业的经营意图、市场战略、交易商品的特点、市场供求规律、汇率变化趋势、交易商品的质量和档次、交易数量、包装要求、运输条件、交货方式和地点、交易双方的谈判实力等，这些因素都会对商品价格的最后确定产生一定的影响。

对于进出口业务人员而言，掌握商品的价格是一项复杂而又十分艰巨的工作。

为了做好这项工作，外经贸业务经营人员必须熟悉交易商品成本核算方法、主要贸易术语的价格构成和换算方法；了解作价方法和国际市场商品价格变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素，合理地制订国际货物买卖合同中的价格条款。

(一)主要贸易术语的价格构成1．FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。

这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。

在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。

FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FOB价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润CFR价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FOB价+国外运费CIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即FOB价+国外运费+国外保险费(二)FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成FCA、CPT和CIP三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。

它们的适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。

由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。

FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FCA价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润CPT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FCA价十国外运费CIP价＝生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润，即FCA价+国外运费+国外保险费(三)主要贸易术语的价格换算1．FOB、CFR和CIF三种价格的换算(1)FOB价换算为其他价CFR价＝FOB价+国外运费CIF价＝(FOB价+国外运费)／(1—投保加成x保险费率)(2)CFR价换算为其他价FOB价＝CFR价—国外运费CIF价＝CFR价／(1—投保加成x保险费率)(3)CIF价换算为其他价FOB价＝CIF价x(1—投保加成X保险费率)—国外运费CFR价＝CIF价x(1—投保加成x保险费率)2．FCA、CPT和CIP三种术语的换算(1)FCA价换算为其他价CPT价＝FCA价+国外运费CIP价＝(FCA价+国外运费)/(1—投保加成x保险费率)(2)CPT价换算为其他价FCA价＝CPT价—国外运费CIP价＝CPT价／(1—投保加成x保险费率)(3)CIP价换算为其他价FCA价＝CIP价x(1—投保加成x保险费率)—国外运费CPT价=CIP价x(1—投保加成x保险费率)二、国际货物买卖合同中的价格条款国际货物买卖合同中的价格条款应真实反映买卖双方价格磋商的结果，条款内容应完整、明确、具体、准确。

常用国际贸易价格条件在国际贸易中，买卖双方通常会约定价格条件，以确定商品的售卖价格和支付条件。

这些价格条件被称为国际贸易价格条件，它们在国际贸易中起到了重要的作用。

本文将介绍常用的国际贸易价格条件，并探讨它们各自的特点和适用场景。

1. EXW（离岸价）- Ex WorksEXW即“离岸价”，表示卖方只需将货物交付给买方指定的地点，并承担运货到达该地点前的一切费用和风险。

买方需要自行承担货物的出口手续、运输和保险等费用。

这种价格条件适用于买方对货物的控制力要求较强的情况。

例如，若某中国公司从美国一家制造商处购买一批产品，约定EXW价格条件，制造商只需将产品交付给中国公司指定的地点（比如工厂门口），制造商不需要负责运输和保险等费用。

这意味着中国公司需要自己处理货物的运输和出口手续，并承担货物在运输过程中的风险。

2. FCA（装车货交易价格）- Free CarrierFCA即“装车货交易价格”，卖方需将货物交付给买方指定的地点（通常为卖方工厂），并将货物交付给运输公司，但卖方不负责货物的出口手续。

买方需要自行承担货物的出口手续、运输和保险等费用。

这种价格条件适用于买方需要自行处理货物出口手续，并希望卖方负责将货物交给运输公司的情况。

3. FOB（装船价格）- Free On BoardFOB即“装船价格”，卖方需将货物交付给买方指定的装船港口，并负责将货物装上船舶，但卖方不负责货物的出口手续和保险。

买方需要自行承担货物的出口手续、海运和保险等费用。

这种价格条件适用于买方需要自行处理货物出口手续，并希望卖方负责将货物装上船舶的情况。

4. CFR（成本加运费价格）- Cost and FreightCFR即“成本加运费价格”，卖方需负责将货物交付给买方指定的目的港口，并负责将货物装上船舶、支付海运费用。

卖方不负责货物的出口手续和保险。

买方需要自行承担货物的出口手续和保险等费用。

这种价格条件适用于买方需要自行处理货物出口手续，并希望卖方负责将货物送至目的港口的情况。

贸易术语与商品的价格贸易术语在商品交易中起到重要的作用，它们帮助买卖双方明确彼此的责任、权益和义务。

下面是一些常见的贸易术语及其解释：1. EXW（Ex Works）：这意味着卖方将货物放置在指定的地点，买方需要自行承担货物出厂、运输和交货的费用和风险。

交货地点是卖方选定的地点，比如卖方工厂或仓库。

2. FOB（Free On Board）：在FOB价格中，卖方需要承担将货物送到港口或装到船上的费用，但买方负责运输费用和风险。

FOB价格通常用于海运或内陆水路运输。

3. CIF（Cost, Insurance and Freight）：在CIF价格中，卖方除了承担FOB价格中的费用外，还要负责购买货运保险，并将货物运送到目的港口。

买方负责支付运费和清关费用。

4. DDU（Delivered Duty Unpaid）：DDU价格意味着卖方将货物交付到买方指定的目的地，但不负责支付关税和其他税费。

买方需要自行承担相关税费和清关手续费。

5. DDP（Delivered Duty Paid）：在DDP价格中，卖方将货物交付到买方指定的目的地，并承担支付所有相关税费和清关手续费。

买方不需要再支付额外费用。

贸易术语的不同对商品的价格产生直接影响。

价格通常由供求关系、市场竞争情况、贸易政策和汇率等多个因素决定。

术语中的承担费用和风险的不同，会改变商品的总成本，从而影响到定价策略。

此外，贸易术语还反映了买卖双方之间的谈判和合作关系。

卖方可能会通过选择特定的贸易术语来控制货物在交货之前或之后的状况、责任和费用。

买方则可以根据自身需求和资源状况选择适合自己的贸易术语，以达到最佳的价格和交易条件。

因此，在商品交易中，了解和正确运用贸易术语对于买卖双方都非常重要。

这可以帮助双方明确彼此的责任、权益和义务，避免纠纷和争议的发生，并建立起长期稳定的合作关系。

贸易术语在国际贸易中扮演着重要的角色，对于商品的价格和贸易交易具有直接影响。

幻灯片1商品价格概述进出口商品价格核算出口商品报价的核算出口商品还价核算主要贸易术语的价格换算国际贸易买卖合同中的价格条款幻灯片2●第4章商品的价格●第一节合同中的价格条款●一、进出口货物作价的原则●1、按照国际市场的价格作价。

●2、结合购销意图作价。

●3、关注国际市场价格动态，综合考虑影响价格的各种具体因素。

●我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则上，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。

幻灯片3二、考虑影响价格的因素1、商品的品质和档次2、运输距离3、交货地点和交货条件4、季节性需求的变化5、考虑成交数量6、支付条件和汇率变动的风险7、注意国际市场商品供求变化和价格走势此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，必须通盘考虑和正确掌握。

幻灯片4三价格条款的要素：1）计价单位2）计价货币A：本币计价法B：出口选硬币，进口选软币硬币：汇率上升货币例：美国向日本出口价值150万日元的商品，即期汇率1：150，到期应收回10000美元。

到期支付时，汇率变为1：125，则美方收回12000美元C：软硬币搭配D：多种货币组合法3）价格术语4）单位价格金额与总值USD 10 per pc FOB 上海（每件10美元FOB上海）其中，计价货币是：美元“USD”；单价金额是：10；计量单位是：件“pc”；贸易术语是：“FOB上海”。

幻灯片5练习题：以下出口单价的写法是否正确？1 、每码35 元CIFC 香港2 、每箱500 英镑CFR 净价英国3 、每公吨2000 美元FOB 伦敦4 、每打100 法国法郎FOB 净价减1% 折扣5 、2000 日元CIF 上海包含佣金2%幻灯片6四、商品的作价办法1、固定作价2、暂不定价3、部分固定作价，部分暂不定价4、暂定价格5、滑动价格：在某些生产周期长的机器设备和原料性商品的交易中，普遍采用“价格调整条款”，即买卖双方只约定初步价格，再按原材料价格和工资变化来调整最后价格，也可用物价指数作为调整价格的依据。