开拓新市场拓宽销售渠道

市场的稳定增长比什么都重要

经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么?有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。

如果我告诉经销商们，很多经销商们曾经获得过这些，但后来又失去了，他们一定不奇怪，因为这样的事几乎每天都在身边发生。

经销商需要销量，但需要稳定的销量。

经销商需要市场占有率，但需要稳定地市场占有率。

经销商需要利润，但需要稳定的利润。

经销商不需要昙花一现的市场繁荣，他们最需要的是市场稳定、持续增长。

稳定市场的演变过程

从新产品开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历三个阶段：

第一阶段：单品突破

一般来说，市场开发初期，厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广，因此，不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。单品突破需要做好以下几方面的工作：

第一，选准一个能够上量的大众产品。单品突破的目的，一是形成销售网络，只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络;二是形成品牌知名度，只有能够上量的产品才有品牌影响力。

第二，爆发式铺货形成市场覆盖。爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果：一是让竞品措手不及，在竞品政策出台之前快速完成铺货;二是终端的快速铺货会形成气势，给二批、终端、消费者信心。

第三，二批稳定的高利润诱导。对二批占主导的市场，特别是乡镇以下市场，二批起到至关重要的作用。二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间，如果新产品不提供高于其它产品的利润空间，就过不了二批这一关，产品就不能到达终端，也就失去与消费者见面的机会。

第四，终端强力导购。老产品、知名产品可以“自卖自身”，消费者也经常习惯性购买。消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去?主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话，厂家或经销商就要派人到终端进行导购。

第五，区域市场(如县级市场)短期高密度的广告拉动。二三流品牌常用的策略就是在一个区域市场形成强势品牌，给区域市场消费者一个一流品牌的形象。由于区域市场(如县级市场)的广告费用极低，几万元的广告费就可以启动一个市场，因此，在铺货的同时，要进行高密度的广告拉动，“推”“拉”结合启动市场。

市场开拓思路渠道

1、工程信息的来源

土地交易信息：通过本地交易中心的土地交易信息，顺藤摸瓜了解购买土地的业主信息，土地面积、土地用途信息、进一步拜访业主，建立人脉资源、保持联系，并进一步核实跟进项目信息，及时确定项目名称、地址、建筑面积、筹建及施工单位招标时间等细节；

规划局信息：通过规划审批方案的公告信息，拜访建设方，了解项目信息，建立基础联系网，挖掘项目核心人物，并根据个人爱好，身份职位不同辅助进行一些针对性的公关手段；

环保局信息：通过环评公告信息，找到业主方，了解项目信息，挖掘项目核心人物，并拜访跟踪；

设计院信息：方案阶段介入，了解项目信息，关注投资方案的没一步进展，以及及时了解竞争对手介入情况，拜访业主，辅助部分公共技巧，积极引导业主往适合本单位优势为主体，选定建筑方案（如钢结构、成套设备安装）；

政策新闻网：网络信息，从国家的经济发展政策，新闻信息及各类盛会的举办推断区域内可能将涉及的建筑项目，迅速接洽相关基建及招商引资负责人，核实政策信息可能投入哪些项目，跟进信息进一步发展动态；

总承包信息：建立辖区大型总承包关系网并维持长久合作关系，争取部分项目可以从大型总包公司获取；

城建及扩建、技改信息，对辖区内所有企业及城市部门逐一拜访，建立并维稳关系，默契达成合作协议意向，有项目及时告知；

我们公司服务过的甲方、合作过的监理方以及接触过的第三方公司。利用他们得到的工程信息，筛选出我们值得跟踪的信息。

通过宁波各区、江苏等地的公共资源交易中心信息平台来获取我们满足报名资格的工程新信息。

服务过我们公司的分包商同样也可以为我们公司带来有价值的工程信息。

供货商。供货商可能接触过很多的投资单位，具有良好的信息资源，可以为我们公司提供。 利用网络或者实体中介，获取有价值的资源信息。

通过招聘社会上有强硬社会关系或市场经验丰富的人才提供市场信息，带领我们去扩展市场。

政府相关部门。利用跟当地政府部门的关系，可以推荐我们或者引荐给工程投资方。比如说管委会、设计院、发改委、规划局、质监站以及特检院等政府相关部门。

销售渠道拓宽开拓新的销售渠道以扩大市场份额

销售渠道拓宽：开拓新的销售渠道以扩大市场份额

随着市场竞争的加剧，企业如何更好地拓宽销售渠道并扩大市场份额成为一项迫切需要解决的问题。本文将探讨开拓新的销售渠道的重要性以及如何有效实施销售渠道拓宽策略。

销售渠道的重要性无需赘述。一个优秀的产品如果没有被有效推广和销售，将无法达到其潜在市场价值。而拓宽销售渠道可以为企业提供更多、更广的销售机会，使得企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。因此，企业要想获得更大的市场份额，一个多样化、多层次的销售渠道是必不可少的。

首先，企业可以考虑开设自己的线下实体店。实体店不仅能够直接面向消费者，提供产品展示和销售的场所，更能增强消费者的购买体验和对产品的信任感。此外，实体店还可以通过开展促销活动、举办品牌推广活动等形式，吸引顾客并提升品牌知名度。通过线下实体店的销售渠道，企业可以更好地与消费者进行互动，收集顾客反馈意见，并根据市场需求进行产品调整和创新。

其次，企业可以通过与零售商和分销商合作，建立更广泛的销售渠道。与零售商和分销商的合作可以帮助企业快速进入市场，利用他们已有的销售网络和客户群体进行销售。与此同时，企业还可以将自身的产品进行包装和宣传，提供有竞争力的价格和促销活动，吸引零售商和分销商的合作意愿。通过合作，企业可以迅速打开销售渠道，降低市场进入成本，更好地与消费者接触。

此外，随着互联网的迅猛发展，电子商务成为了拓宽销售渠道的重要方式。企业可以建立自己的官方网站，并通过线上渠道进行产品销售。通过建立企业的官方网站，企业可以直接向消费者提供产品信息、在线购买渠道以及售后服务，不受时间和地域的限制，更好地满足消费者的需求。此外，企业还可以通过与电商平台合作，将产品上架销售，利用电商平台的流量和用户基础进行销售推广。

进一步拓宽销售渠道的策略还包括与企业相关的行业展会参展、与政府和非营利组织合作，以及利用社交媒体进行品牌宣传等。通过参展行业展会，企业可以直接与潜在客户进行面对面的交流，提高产品的知名度和销售机会。与政府和非营利组织的合作可以帮助企业快速进入特定市场，获得资源和政策支持。通过社交媒体的宣传，企业可以借助其庞大的用户群体和传播能力，扩大品牌影响力和产品销售。

市场开拓思路渠道

1、工程信息的来源

1.1土地交易信息：通过本地交易中心的土地交易信息，顺藤摸瓜了解购买土地的业主信息，土地面积、土地用途信息、进一步拜访业主，建立人脉资源、保持联系，并进一步核实跟进项目信息，及时确定项目名称、地址、建筑面积、筹建及施工单位招标时间等细节；

1.2规划局信息：通过规划审批方案的公告信息，拜访建设方，了解项目信息，建立基础联系网，挖掘项目核心人物，并根据个人爱好，身份职位不同辅助进行一些针对性的公关手段；

1.3环保局信息：通过环评公告信息，找到业主方，了解项目信息，挖掘项目核心人物，并拜访跟踪；

1.4设计院信息：方案阶段介入，了解项目信息，关注投资方案的没一步进展，以及及时了解竞争对手介入情况，拜访业主，辅助部分公共技巧，积极引导业主往适合本单位优势为主体，选定建筑方案（如钢结构、成套设备安装）；

1.5政策新闻网：网络信息，从国家的经济发展政策，新闻信息及各类盛会的举办推断区域内可能将涉及的建筑项目，迅速接洽相关基建及招商引资负责人，核实政策信息可能投入哪些项目，跟进信息进一步发展动态；

1.6总承包信息：建立辖区大型总承包关系网并维持长久合作关系，争取部分项目可以从大型总包公司获取；

1.7城建及扩建、技改信息，对辖区内所有企业及城市部门逐一拜访，建立并维稳关系，默契达成合作协议意向，有项目及时告知；

1.8我们公司服务过的甲方、合作过的监理方以及接触过的第三方公司。利用他们得到的工程信息，筛选出我们值得跟踪的信息。

1.9通过宁波各区、江苏等地的公共资源交易中心信息平台来获取我们满足报名资格的工程新信息。

1.10服务过我们公司的分包商同样也可以为我们公司带来有价值的工程信息。

1.11供货商。供货商可能接触过很多的投资单位，具有良好的信息资源，可以为我们公司提供。

1.12利用网络或者实体中介，获取有价值的资源信息。 1.13通过招聘社会上有强硬社会关系或市场经验丰富的人才提供市场信息，带领我们去扩展市场。