失败的商业案例

前几年的楼市调控，让不少房企选择减少商品房开发占比，转而日益倚重商业地产。特别是集购物、办公、居住、酒店、休闲娱乐等功能于一体的“（专题阅读）”，格外受到青睐，并从一线城市向二三线城市蔓延。 ?

经过数年的高歌猛进，商业地产存量不断加大，尤其在二线以下城市，供需比例出现明显失调。有数据显示，目前部分城市的空置率已超过6%的国际警戒线，不少专家抛出“过剩，城市综合体发展堪忧”的言论。 ?

如此群雄争霸的局面，有成功者，必然也有失败者。 ?

尤其纵观国内商业地产市场，郊区超级购物中心的发展似乎都难逃“空城”的厄运。东莞的华南MALL、四川的熊猫城、深圳的五洲风情MALL、广州五号停机坪、海航YH、北京亦庄MALL、青岛城阳、湖南益阳的福中福国际城等均面临着类似的困局。 ?

广东东莞华南MALL

顶着“世界最大购物中心”桂冠头衔的广东东莞“华南MALL”，地处广深黄金走廊中间线、东莞中心城区西大门——万江、与广州、深圳共同构成的珠三角新城市带，集“购物、娱乐、餐饮、商务、办公、家居、休闲、运动、旅游九大功能于一体”，可谓名副其实的“城市综合体”?

它占地面积45万平方米，建筑面积119万平方米，商业面积46万平方米，停车位3000个，是迄今为止世界上最大规模的商业建筑群之一，也是单个商业项目世界500强最为密集的地区之一。?

然而，“华南MALL”于2005年5月1日正式营业，开业后不到两年，美国时代华纳、好又多、铜锣湾百货、加拿大IMAX、百安居、阿玛百货等主力商家相继撤走。虽然经过多年的养商，但这一项目至今为止其运营状况仍不理想。先是入住的主力店相继撤走，后又是开发商东莞市三元盈晖投资发展有限公司（下称“三元盈晖”）低调转让股权。重组后的华南MALL更名为“新华南MALL生活城”以示区隔，定位也从当初的“购物公园”转变为“生活城”。 ?

北大资源从三元集团手中接手该项目后，对华南MALL的业态进行了一系列调整，比如增加了娱乐、休闲等吸引人气的业态与品牌，并加大了写字楼、住宅产品的比例，同时还相应地减少了一些购物中心、百货业态的面积。 ?

北京商业四大历史死结 四大失败案例

对于京城商业来说，惟一不变的就是变化本身。在奥运揭幕前的决战之年，声势浩大的升级改造与跑马圈地正在全市范围内展开，或是轰轰烈烈，或是紧锣密鼓，抢在奥运商战前“排队”与“占位”的意向异常突出。本报从本期开始推出4期系列调查报道，带领读者一起触摸2007年京城商业的悲喜冷暖。

所谓几家欢喜几家愁，在我们关注零售巨头扎堆CBD，西单、 王府井、前门等经典商圈改造升级，国际商业巨头渐行渐近的时候，不能忘了京城商业发展历程中掉队的战友。他们是怎么掉队的？他们找到起死回生的灵丹妙药了吗？

死结之一

隆福寺：14年未治愈的烧伤

隆福寺大街是北京传统的商业文化街，其位于崇雍大街和朝阜路的交汇处，与王府井地区相望。隆福寺商业街早年伴随着庙会的兴起而得名，随后聚集了众多小吃、小百货等店铺，20世纪80年代末90年代初是北京最火的商圈之一。但在1993年，一场大火“颠覆”了隆福大厦，使整条商业街元气大伤。后来定位的服装城、电子城，以及重新改造后定位于小吃与服装，经营效果一直不理想，隆福大厦几经改装变成数码广场，但因经营惨淡，现在已闭门谢客近4年。隆福寺广场更是停业8年，除白魁老号饭庄、隆福寺小吃店和馄饨侯等在营业外，其余商家基本上处于停业状态，十多年来，隆福寺大街也始终处于北京商业的边缘地带。如今，长600多米的隆福寺商业街显得相当冷清，90多家低档服装店也鲜有顾客光临，整条大街上只有娃哈哈大酒家、白魁老号饭庄等经营状态还算兴旺。

为了复活沉寂已久的隆福寺商业街，北京市东城区有关部门日前组织召开了“促进隆福寺商业街发展研讨会”，有关专家建议组建管理公司对隆福寺商业街分散的产权商户进行“打包管理”，将其重新打造为旅游、休闲、购物一体化的民俗商业旅游文化街。但目前具体方案依然没有出台，隆福寺商业街的改造还未有定数。

死结之二

巨库：开业9月即告夭折

位于北京安定门外的巨库时尚商业广场，自２００３年５月开始，斥巨资在媒体轮番宣传，宣扬自己是北京首家新青年时尚卖场，通过秀库、装库、食库、玩库的四库组合，让人们的消费体验“酷”到顶点。创意之新和形象之美不禁令人叫绝。但是在正式开业不足9个月就宣告夭折，至今未能翻身。

''指点江山''商业活动失败案例复活策划案之校园三新书店

（一）案例综合分析

案例发生背景

近10年来,传统书店面临着网络书店、电子书和盗版书的多重冲击。就连有争议的畅销书作者韩寒,也在尝试通过网站销售自己的图书。美国人刘易斯·布兹比在《书店的灯光》一书中问道:“书店正在死亡吗?”

三新书店是位于荆楚理工学院图书馆旁的校园书店，书店布置精巧、各类书种齐全。另外书店还辅卖各种文具及办公用品。店里书目价格较高，营业人员表现不是很友好。星期六星期天不营业，平时学生大部分都是只看不买。

学校学生一万七千多人，图书馆建筑面积3.8万平方米，阅览座位2193个，馆内建有电子阅览室，馆藏文献总量185万册。学校自考本科、考英语及各种等级证的同学非常多，图书馆使用率高。

2009年中国图书出版的总产值不到800亿元，其中约70%源自各类教材、教辅

失败客观原因

失败客观有3个：

 市场定位错误。定位确定的是本书店的服务和商品在消费者心目中与众不同的位置。学校自考本科、考英语及各种等级证的同学很多。以本校师生作为消费主体的三新书店，书的品种应具有专业性和实用性。一般买考试历年真题、复习资料和专业书籍的较多，应以考试类资料和专业书籍为主，应给人以专业化的印象和自身定位，不应向品种多元化发展，因为很多励志、哲学书在图书馆可以借到，网上也可以看到，购买量较小。另外买学习用品和办公用品的很少，练习本草稿纸学校统一发的就很多了，大学生一般很少买。

2 产品价格较高，同学们望而生畏，既然以学生作为市场主体，就要考虑他们的经济消费能力。现在学生消费能力不高，自然不愿意用几十块钱去买书。就算要买，也不如去新华书店，那里更有保证。经济实用才是学生需要的。书店可以究其根源，看看书的成本是否可以减少，进货渠道是否合理，是否可以利用可利用资源。

3 市场竞争者的冲击 。目前三新书店已存在竞争者有3大类，国有书店仍然占主导地位；民营连锁书店在悄然兴起；本地个体书店已长期存在。其中本地个体书店对三新书店的威胁最大。学校右边有个南门书店，其规模和本店相当，装修还不如三新书店，但是购买量却大的惊人，差不多成为同学们买资料的首选书店，生意非常好。还有一个不可忽视的因素那就是学校又藏书量非常大的图书馆，很多书在图书馆可以借到，不用在书店购买。

企业失败案例分析

2009-01-17 21:57

纵观现代经济史上着名的企业失败案例昭示的不仅仅是企业战略的失误，更重要的是，公司治理结构从根本上出了问题。独立的、优秀的董事会对以帮助企业纠正错误，渡过危机，从而创造股东回报。而软弱无能的董事会使公司的治理将为之大乱。

1飞龙、三株、秦池，曾经是中国企业界灿烂的明星，在上世纪九十年代辉煌一时。曾几何时，它们相继黯淡隐去，给人们留下无尽的思索。

回顾飞龙、三株、秦池的历史，我们可以发现一些共同特点：第一，抓住了好的契机。飞龙、三株迅速兴起的大背景是人们社会观念的转变和对身体健康、生活质量的关注；秦池则是夺取央视“标王”，抓住了全国人民的“眼球”。第二，利用电视等大众传媒广泛宣传，迅速成名，飞速扩张。飞龙广告投入巨大，1991年为120万元，1992年为1000万元，1993年为8000万元；产出则更为惊人，从1990年注册资金仅为75万元的小企业，飞速发展到1995年累计收入20亿，利润达亿元。三株强有力的媒体宣传攻势，推动三株口服液一夜成名，在农村甚至被称为延年益寿的灵丹妙药，额急剧飙升，公司成立仅三年，额就达到80亿元，资产达48亿元。而秦池在夺标后的第二年，额高达亿元，此盛况至今仍为秦池人津津乐道。

飞龙、三株、秦池，在迅速崛起之前都是规模很小、名不见经传的小企业，它们的飞速发展羡煞许多同业，这同时也为自己埋下了日后覆亡的祸根。第一，没有明确的战略意图。德鲁克认为，企业战略就是企业的发展蓝图，没有战略的组织就好像没有舵的小船，会在原地打转。尽管看起来，三株似乎提出了自己的战略，吴炳辉在新华社年会上曾经宣称，三株到二十世纪末完成900亿到1000亿元的利税，成为中国第一纳税人，言犹在耳，三株却已轰然倒下。第二，没有形成独特的、不易复制、难以替代竞争优势。三家企业的产品单一，科技含量低，舍得花大钱打广告，却舍不得做产品研发，形不成核心竞争力。这不仅是飞龙、三株和秦池的弊病，更是中国众多流星企业的痈疽。飞龙、三株、秦池的竞争手段何其相似，建立起庞大的队伍，不遗余力地打广告，短时间声名鹊起，量和收入大增。从长期来看，这种竞争手段毫无秘密可言，极易被竞争对手模仿和超越。第三，没有危机意识，缺乏危机机制。表面上看，飞龙、三株和秦池的猝败是由极偶然的因素引发的：公司上市运作暴露了飞龙的弊病，一场人命官司击倒了三株，秦池则源于新闻单位揭密秦池酒勾兑的流程，但从深层次分析，偶然事件打倒一个庞大企业，则反映出该企业内部体制不健全，没有危机意识和危机处理机制。