案例1 商品质量不符引起的纠纷案
我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。——由温州某外贸企业提供
我国某公司A向孟加拉国某公司B出口一批货物，合同价值约为USD20000.00，货物为汽车配件，共有10个型号，其中有四个型号要求根据客户样品制造的。付款方式为，客户先支付定金1000美金，剩余部分30%和70%分别以L/C和T/T支付（在货物生产完毕通知客户支付）。客人随即开来信用证，A公司按合同和L/C要求开始生产货物，但发现其中按客人样品要求订做的货物不能完成，由于客人订货的数量比较少，开发该产品十分不合算。因此打算从其他厂家购进该产品，但遗憾的是，却一直无法找到生产该产品的厂商。而此时已接近装船期了，其他货物亦相继生产完毕。A公司只好告诉B公司上述问题。B公司要求取消所有的货物并退还定金和样品，他的理由是，他要求订做的货物是十分重要的，不能缺少，因A公司没有按时完成货物，错过他的商业机会。A公司也感到无可奈何，确实理亏，只好答应客户的要求，承担一切货物积压的损失。
案例分析
按CIF贸易术语出口。卖方按合同的规定装船完毕后取得包括提单在内的全套装运单据。但是，载货轮船在启航后第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问，卖方应如何处理？为什么？
分析：买方必须收取单据，并支付货款。
因为以CIF术语达成交易，货物风险和费用的划分点在装运港船舷，买方承担越过船舷以后的风险。
CIF贸易术语下交货属象征性交货，卖方凭单据交货，买方凭单据付款。只要卖方提交的单据齐全且正确，卖方无权拒收拒付。
案例分析
某公司按CIF London向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日驶抵目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方，如此签约是否正确？
小户型设计要点探析
摘要：一所房子，哪怕只有四五十平方米，也可以承载人们对家的渴望。这里空间虽小，“五脏”却俱全，因此小户型的设计就成为让人颇头疼的—件事。分析我国经济水平和人口等国情前提下，对其设计标准和设计原则等问题进行探讨，提出对小户型的创新性研究。本文主要简单探讨小户型住宅的发展趋势及设计要点。
关键词：小户型;住宅;设计;功能
引言
所谓的小户型住宅就是90m2以下的住宅，它应该满足适应性，舒适性，实用性，安全性、环保性、经济性。在建设节能、经济型社会的大背景下，特别是在国内土地资源有限、城市化进程呈加速发展的情况下，小户型应该成为城市住宅市场的主流。对于小户型而言，较高的空间利用率就显得更为珍贵，户型设计也就更为重要。住宅建设也从一开始对量的追求逐渐过渡到对质的追求，人们对住宅的使用功能、舒适度以及环境质量更关心。小户型不等于低标准、不等于不实用，也不等于对大户型的简单缩小和删减，在追求生活品质的今天，只有提高住宅质量，提高住宅性价比，小户型才能有生命力，才会得到消费者的认可。要提升小户型产品的品质和适应性，应该抓住影响和决定这些指标的要点，通过要点的解析，优化设计，达到“克服面积局限、优化户型”的根本目标。即使小面积，但只要通过精细化设计，依然可以创造出优质的居住空间。
一、小户型设计的影响因素
1.1国家政策的影响
2006年，国家提出90平方米以下户型要占到开发量的70％，并陆续出台一些配套的税收政策。这一系列的房产新政影响了人们住房消费理念，让人们从追求住大房、豪华房转向更理性、更实际、更成熟的消费，实用型、紧凑型、功能型、健康型住宅将成为主流。这个政策主要是对房地产市场的供应结构进行调整和规范，从而保障房地产住宅产品更加合理。该政策对住区的户型面积比例设计影响相当大，90平方的套型面积，是改户型含公摊的除去阳台的建筑面积。
经典案例分析－－集中采购
（一）国美路程 1987年1月1日国美电器成立，当时只是北京珠市口一家一百平方米左右的小门店，创业者是来自广东的黄光裕先生。 1990年国美创建新的供销模式，脱离中间商，与厂家直接接触，搞包销制。 1991年电器商品还处于求大于供的状况，国美电器率先在《北京晚报》中缝做报价广告，借助广告这一现代营销手段导引了顾客消费和消费者与媒体的新型互动关系，走出了坐店经营的传统模式。 1992年国美电器生意颇好，黄光裕趁胜追击，陆续开了七、八家门店，店名各不相同。 1996年以长虹为首的国产家电崛起，国美迅速调整主营结构由先前单纯经营进口商品转向国产、合资品牌家电。 1998年国美调整门店分布格局，关闭市中心的小型店面，在北京市三环线附近开设2000平米以上的大型商场。 1998年1月国美电器认真总结了十多年发展经验，出台了230页的《国美经营管理手册》，该手册详述了各岗位职责规范，建立了较为完善的连锁经营管理框架，为走出北京走向全国打下坚实的基础。2000年，国美对《经营管理手册》进行了第一次修订， 长达330页的手册将国内外先进连锁企业的成功经验与自身在天津、上海等地开店的实践经验相结合，把走连锁经营之路做了细致的规划，创造出国美特有的经营模式。2001年，国美又将《经营管理手册》与ISO9001-2000相对接，使其丰富为百万余字、1000余页。《经营管理手册》已成为国美电器根本性大法，是国美依“法”治企的基础。 1999年7月国美首次走出京城，在天津开设两家连锁店，遭到当地十大商场强烈抵制，反倒使国美知名度极大提高，两家门店生意火爆，被业界惊叹为“国美现象”。1999年12月国美电器进军上海，当月实现2183万销售额，一年以后， 9家分店遍布上海的8个区，月销售额超亿元，实现了京、津、沪连锁的构架。 2000年7月针对此前彩电峰会的限价，国美代表家电流通企业发出自己的声音，连续数个周末在京、津、沪各门店推出特价彩电，迫使彩电峰会成员相继在国美跳水，使商家不再是生产、流通、消费各环节中的价格执行者，而成为价格的主宰者。 2000年10月国美推出千万元彩电采购大招标，厦华、索尼先后接标，国美分别与之签订了1800万和2564万元采购合同，彩电采购总量达10850台。随后， 国美又开出亿元采购订单，分别与荣事达和TCL签订8000万元和1.5亿元的销售合同，被经济学家称为“商业资本”重新抬头。 2001年5月1日国美在全国范围内有13多家连锁店同天开张，从而使国美全国连销店数量超过60家，国美电器进入“全国连锁零售网络”建设高峰期。 2002年2月国美在全国推出“差价补偿”承诺，以进一步突出规模销售所体现的价格优势，并受到消费者热烈欢迎。 2002年12月，国美在北京召开“2002年中国彩电高峰论坛”，推出国美彩电“新科技一族”，并与众厂家签订了总额为32亿元的彩电包销协议。 2004年，国美决定进入音像市场，国美音像将在未来5年内斥资5亿元推出“雄鹰计划”，分阶段在全国范围内组建5000家精品直营门店，最终把国美音像打造成一艘音像零售航母。占领全国音像零售市场20%-30%的份额。国美音像仍然要运用国美一贯的价格策略，力图通过低价来扩大市场。国美音像将通过规模效应把目前的正版音像价格拉低20%至30%，既以此扩大市场，又要与盗版开战。（二）认识国美国美电器有限公司成立于1987年1月1日，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业，隶属于北京鹏润投资有限公司。多年来，国美电器始终坚持“薄利多销、服务争先”的经营策略，把规模化的经营建立在完善的售后服务体系基础之上，从而得到了广大消费者的青睐。目前，国美电器已发展成为全国最大的家电零售连锁企业，在北京、天津、上海、成都、重庆、郑州、西安、沈阳、济南、青岛、广州、深圳、杭州、昆明、福州、宁波及山西、河北、吉林、江苏等省市拥有150余家大型连锁商城，10000多名员工，年销售额达200多亿元，跨入中国商业连锁前三，并成为长虹、ＴＣＬ、康佳、厦华、海信、东芝、索尼、松下、ＬＧ、飞利浦、夏普、三洋等众多厂家在中国的最大经销商。在吸取国际上连锁超市成功经验的基础上，国美电器结合中国市场特色，逐步确立了“建立全国零售连锁网络”的经营战略。2003年11月，国美在香港开设了第一家门店，预计2004年，国美将进入国际市场，逐步树立国美的国际商业品牌。（三）国美三件宝 1、连锁化经营。国美电器采用“正规连锁”和“加盟连锁”两种经营形态，但无论何种经营业态，均属同一经营系统。经营业务实行总部统一管理、统一订货、统购分销，同一形象，这种规模化发展策略最大限
第一篇 大地测量与海洋测绘
第1章 大地测量
#GNSS连续运行基准站案例
（1）请简要回答国家GNSS连续运行基准站勘选的主要考虑事项和条件。
——依托条件：建设用地、交通及基础设施保障。
——地质条件：基岩和站址地质构造的稳定性。
——环境条件：观测环视条件。
——其他：考虑周边已有大地控制点、水准点、重力点等情况。
（2）试列出具有代表性的不适合设立基准点的地点
——断层破碎带内或地质构造不稳定的地点。
——易于发生滑坡、沉陷、隆起等地面局部变形的地点。
——易受水淹、潮湿或地下水位较高的地点。
——距铁路200m，距公路50m以内或其他受剧烈振动的地点。
——站址附近已经或即将规划为其他建设项目，因建设影响基准点正常观测的地点。
——无线地台、通信基站附近、雷击区及多路径效应严重的地点。
（3）勘选完成后应提交哪些资料?
——地质勘察证明。
——点之记。
——勘选站址照片。
——土地使用相关文件。 ——站址实地测试结果。
——勘选技术报告。
——勘选中收集的其他资料（含地质、交通、水电、通信网络等）。
#GNSS大地控制网案例
2. 简答题
（1）简述国家二等大地控制网的布设目的和技术要求。
——国家二等大地控制网布测目的是实现对国家一、二等水准网的大尺度稳定性监测；结合精密水准测量、重力测量等技术，精化我国似大地水准面；为三、四等大地控制网和地方大地控制网的建立提供起始数据。
——国家二等大地控制网相邻点间基线水平分量的中误差不应超过±5mm，垂直分量的中误差不应超过±10mm；各控制点的相对精度应不低于1×10-7，其点间平均距离不应超过50Km。
——国家二等大地控制网点应在均匀布设的基础上，综合考虑应用服务和对国家一、二等水准网的大尺度稳定性监测等因素。
——国家二等大地控制网复测周期为5年，每次复测执行时间应不超过2年。
