第五章第三节农产品定价策略

农产品定价策略研究一、概述农产品是指农田和畜禽养殖场所生产出来的农业产品。

由于农产品的特殊性，在定价策略研究中需要考虑多个因素，如市场需求、生产成本、季节性等。

本文将从以上几个方面对农产品定价策略进行研究。

二、市场需求市场需求是决定农产品定价的关键因素之一、农产品的市场需求受到多种因素的影响，如人口数量、消费水平、生活方式等。

在制定农产品定价策略时，需要对市场需求进行充分的研究和预测，以确定适当的价格水平。

例如，当市场需求旺盛时，可适当提高农产品价格以实现更好的利润。

反之，当市场需求较低时，需要降低价格以吸引更多的消费者。

三、生产成本生产成本是农产品定价的另一个重要考虑因素。

生产成本包括土地租金、种子、化肥、农药、劳动力等直接和间接成本。

在农产品定价策略制定中，需要确保农产品价格能够覆盖生产成本，以保证农户和农业企业的正常运营和盈利。

同时，还应考虑到农户的经济承受能力，避免将高额生产成本转嫁给消费者。

四、季节性农产品的生产和销售具有明显的季节性特征。

不同季节农产品供需关系的变化会影响农产品的价格波动。

例如，当其中一季节农产品供应充足时，价格通常会较低，而当供应不足时，价格可能会上涨。

因此，在制定农产品定价策略时，需要考虑到季节性因素，合理调整价格，以适应供求关系的变化。

五、竞争情况农产品市场通常存在一定程度的竞争。

竞争对农产品的定价有着直接的影响。

如果农产品市场竞争激烈，农产品定价策略需要明确差异化竞争的战略，通过提供独特的价值和品质来获取竞争优势。

同时，还需要密切关注竞争对手的定价策略，及时做出反应以保持竞争优势。

六、政策支持政府的政策支持对农产品定价策略有着重要的影响。

政府通过实施农业补贴、财政支持和市场监管等手段，可以促进农产品的稳定供应和价格的合理调节。

在制定农产品定价策略时，需要密切关注政府的农业政策，并根据政策走向灵活调整农产品的定价。

七、定价策略基于以上几个因素，制定农产品的定价策略应该考虑多个方面。

农产品批发销售的价格策略与控制在农产品批发销售过程中，价格策略与控制是至关重要的环节。

合理的价格策略可以帮助销售人员实现销售目标，提高市场竞争力，同时也能为农产品生产者提供合理的回报。

本文将从农产品市场的特点、价格策略的选择、价格控制的方法以及案例分析等方面探讨农产品批发销售的价格策略与控制。

一、农产品市场的特点农产品市场的特点主要包括供需关系的不稳定性、季节性波动、价格敏感度高等。

由于农产品的生产受到天气、自然灾害等因素的影响，供给量容易波动，而需求量又受到消费者的购买力和消费习惯等因素的影响，导致市场供需关系的不稳定性。

此外，农产品的生长周期和采摘季节限制了其供应时间，使得价格在不同季节间出现较大的波动。

由于农产品的价格相对较低，消费者对价格的敏感度较高，他们更倾向于在价格较低时购买。

二、价格策略的选择在农产品批发销售中，销售人员可以根据市场的特点选择不同的价格策略。

常见的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和差异化定价等。

1. 市场导向定价市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来制定价格。

销售人员可以通过市场调研和分析，了解消费者的需求和竞争对手的价格水平，从而制定出合理的价格。

在市场需求旺盛的时候，销售人员可以适度提高价格，获取更高的利润；而在市场竞争激烈的时候，销售人员可以适度降低价格，吸引更多的消费者。

2. 成本导向定价成本导向定价是根据产品的生产成本来制定价格。

销售人员需要了解农产品的生产成本，包括土地租金、劳动力成本、农药肥料等费用，从而确定合理的价格。

在成本较高的情况下，销售人员可以适度提高价格，以保证利润的合理回报。

3. 竞争导向定价竞争导向定价是根据竞争对手的价格来制定价格。

销售人员需要了解竞争对手的价格水平，通过降低价格来与竞争对手争夺市场份额。

然而，竞争导向定价需要谨慎操作，过度降低价格可能导致利润下降。

4. 差异化定价差异化定价是根据产品的差异性来制定价格。

农产品“定价”如何提升农民的“话语权”？过去的2010年，“蒜你狠”“豆你玩”“姜你军”等网络热词显示出部分农产品在价格上似乎进入“集体疯狂”。

新的一年，“菜篮子”工作依然不轻松。

中央农村工作会议要求，农产品供给和市场价格要在多种影响因素叠加交织的高变数中保持稳定。

“菜园子”“菜摊子”“菜篮子”为何如此沉重？回顾2010年各种价格的集体疯狂，农产品充当了“领头羊”。

在农产品中，又以蔬菜的价格上涨最引人注目。

据山东省农业信息中心统计，2010年山东省全年蔬菜批发市场平均价格1.58元／斤，涨幅为22.88%。

所监测的35种蔬菜，有27种上涨，8种下降。

其中，大蒜价格上涨211.71%，生姜价格上涨104.83%；土豆、大白菜、南瓜的上涨幅度也都超过50%。

2010年菜价总体走势是：一季度先涨后跌；二季度呈季节性回落；三季度快速上涨；四季度前期高位稳定，后期逐步回落。

由于蔬菜价格异常波动，2010年11月，中央果断出手，出台稳物价的“国十六条”，力度之大前所罕见。

全国蔬菜价格也应声回落，总体幅度在20%左右。

对于蔬菜价格回落，济南市民王思奇认为“早该如此”。

他说：“终于不那么贵了，一家人一个月可少花100元左右的菜钱。

”然而，并不是所有人都认为蔬菜价格回落是件好事。

山东省寿光市孙家集街道办达字刘村村民董金平说：“农民多少年才能有好日子过？好不容易菜价高点了，又被打压了下来。

不能只关注市民生活，不关注农民生计！”“菜园子”“菜篮子”“菜摊子”一头连着农村，一头连着城市。

菜价过高，加重了城市消费者生活压力，尤其对城市低收入群体不利；菜价过低，又影响农民增收，加剧城乡失衡。

“能否根本解决工农产品价格‘剪刀差’问题，事关统筹城乡均衡发展的成败。

”山东省经济研究所所长张卫国说，近年来，历次通胀往往以农产品和食品价格上涨为开端，也往往以控制农产品和食品价格上涨作为调控的重点和关键，并且都以农产品和食品的价格回落而结束。

农产品电商销售与推广策略第一章：农产品电商概述 (2)1.1 农产品电商发展背景 (2)1.2 农产品电商市场分析 (3)第二章：农产品电商销售模式 (3)2.1 B2C模式 (3)2.2 C2C模式 (3)2.3 O2O模式 (4)第三章：农产品电商平台选择与运营 (4)3.1 平台类型及特点 (4)3.1.1 概述 (4)3.1.2 B2B平台 (5)3.1.3 B2C平台 (5)3.1.4 C2C平台 (5)3.1.5 O2O平台 (5)3.2 平台选择策略 (6)3.3 平台运营管理 (6)3.3.1 平台定位 (6)3.3.2 产品策略 (6)3.3.3 营销策略 (6)3.3.4 物流管理 (6)3.3.5 服务质量 (6)3.3.6 数据分析 (7)3.3.7 团队建设 (7)第四章：农产品品牌建设与推广 (7)4.1 品牌定位 (7)4.2 品牌形象设计 (7)4.3 品牌推广策略 (7)第五章：农产品营销策略 (8)5.1 价格策略 (8)5.2 促销策略 (8)5.3 渠道策略 (9)第六章：农产品电商物流配送 (9)6.1 物流模式选择 (9)6.2 物流成本控制 (10)6.3 物流服务质量提升 (10)第七章：农产品电商售后服务 (11)7.1 售后服务内容 (11)7.2 售后服务体系建设 (11)7.3 售后服务优化 (12)第八章：农产品电商数据分析与优化 (12)8.1 数据收集与分析 (12)8.2 数据驱动的决策优化 (13)8.3 用户画像与精准营销 (13)第九章：农产品电商营销渠道拓展 (14)9.1 线上渠道拓展 (14)9.2 线下渠道拓展 (14)9.3 跨界合作与渠道融合 (14)第十章：农产品电商政策法规与合规 (15)10.1 政策法规概述 (15)10.2 合规经营要点 (15)10.3 政策扶持与利用 (16)第十一章：农产品电商人才培养与团队建设 (16)11.1 人才需求分析 (16)11.2 人才培养途径 (17)11.3 团队建设与管理 (17)第十二章：农产品电商发展趋势与展望 (18)12.1 发展趋势分析 (18)12.2 发展机遇与挑战 (18)12.3 未来展望与建议 (19)第一章：农产品电商概述1.1 农产品电商发展背景农产品电子商务，简称农产品电商，是指在农产品从生产地到消费者手中的过程中，利用互联网、移动网络、大数据等数字技术进行宣传、推广、销售及配送的一种新型商业模式。

农产品定价方法1．渗透定价策略农产品的同一个品种具有较大的同质性，因此经营者往往采取低价来吸引众多消费者。

其理论根据是市场上存在一大群普通消费者，他们的购买行为相当理智，希望支付较低的价格来获得较高的满足。

所谓低价，是相对于产品品种和服务水平而言的。

这种策略的优势在于：低价低利能够有效地阻止竞争者加入，产品能较长时间地占领市场。

这种策略主要包括以下3种。

(1)高质中价定位。

指企业提供优质的产品和服务，但价格却定在中等水平上，以价格的优势吸引众多的消费者，使消费者感到花中等的价格获得高品质消费。

(2)中质低价定位。

指企业以较低的价格，向消费者提供符合一般标准的产品和服务，使顾客以较低的价格，获得信得过的产品。

这一目标市场的顾客群对价格敏感，但又不希望质量过于低劣。

例如，目前在我国正在兴起的仓储式商店的发展就是针对这一顾客群的。

(3)低质低价定位。

产品没有质量优势，唯一有的是价格优势。

这一策略主要迎合一些低收入阶层。

使用低质低价策略的条件是：能够通过销售量的增加使产品的生产成本下降，且目标市场的顾客对价格非常敏感。

如果发现竞争加剧，经营者应考虑有更低成本的产品推出。

渗透定价策略的适用范围是：新产品进入市场；产品市场规模大，市场竞争性较强；产品需求弹性较大，消费者对产品价格反应敏感，稍微降价就会刺激需求；大批量生产能显著降低成本；薄利多销的利润总额大于按正常价格销售的利润总额。

2．撇脂定价策略撇脂的意思是指从牛奶表面逐层撇取奶脂，撇脂定价是指新产品进入市场后经营者有意识地把产品价格定得大大高于成本，使其能在短时间内把开发新产品的投资和预定的利润迅速收回。

采用这一策略的经营者在促销时，产品价格定到什么程度不以成本为标准，只要能满足顾客的炫耀心理，能显示出商品的高品质、高附加值即可。

这一策略的实施往往配合以强大的宣传攻势，将产品推向市场，使消费者尽快地认识新产品，在短时间内形成强烈的需求欲望和购买动机。

当然，采取高价策略要有支持高价的产品特性。

农产品批发中的市场定价策略在农产品批发市场中，市场定价策略是销售人员必须深入了解和掌握的重要内容。

农产品批发的市场定价涉及到多个因素，包括供求关系、成本、竞争等，因此需要销售人员具备一定的专业知识和技巧，以制定出合理的市场定价策略。

一、了解供求关系了解供求关系是制定市场定价策略的基础。

销售人员需要掌握市场上农产品的供应量和需求量，以及供需之间的平衡情况。

通过分析和研究供求关系，销售人员可以预测市场行情，判断价格走势，从而制定出合理的市场定价策略。

二、考虑成本因素成本是农产品批发中不可忽视的因素。

销售人员需要了解农产品的生产成本、运输成本、包装成本等，以及其他潜在的成本因素，如税费、保险等。

通过对成本的全面考虑，销售人员可以确定一个能够保证利润的合理价格，同时也需要考虑价格的竞争力，以吸引更多的客户。

三、研究竞争对手在农产品批发市场中，竞争对手是无法避免的存在。

销售人员需要对竞争对手进行深入研究，了解他们的产品特点、价格策略、销售渠道等。

通过研究竞争对手，销售人员可以找到自身的优势和劣势，制定出相应的市场定价策略，以在激烈的竞争中脱颖而出。

四、灵活应对市场变化农产品批发市场是一个动态变化的市场，价格波动较大。

销售人员需要时刻关注市场动态，及时调整定价策略。

在市场供应过剩时，可以采取降价促销的策略，吸引更多客户；而在市场供应紧张时，可以适度提高价格，保证利润最大化。

灵活应对市场变化是销售人员制定市场定价策略的关键。

五、提供附加值服务在农产品批发市场中，提供附加值服务可以增加产品的竞争力和价值。

销售人员可以通过提供包装、配送、售后服务等附加值服务来吸引客户，并在定价策略中适当考虑这些服务的成本。

通过提供附加值服务，销售人员可以建立良好的客户关系，增加客户的忠诚度，从而提高销售业绩。

综上所述，农产品批发中的市场定价策略需要销售人员深入了解供求关系、考虑成本因素、研究竞争对手、灵活应对市场变化，并提供附加值服务。

农产品初加工工作中的农产品市场定价策略农产品初加工工作对于农业产业链的发展起着重要的作用。

适用恰当的农产品市场定价策略，能够帮助初加工企业实现良好的利润，同时也能够更好地满足消费者需求。

本文将探讨农产品初加工工作中的农产品市场定价策略，旨在提供一些有益的思考和建议。

一、了解市场需求了解市场需求是制定农产品市场定价策略的首要步骤。

通过市场调研、分析产品竞争对手、了解消费者需求和偏好等方式，企业可以了解市场的供需关系、产品差异化和潜在的市场空间。

只有深入了解市场需求，企业才能选择恰当的农产品市场定价策略，确保产品的竞争力和盈利能力。

二、成本导向定价策略成本导向定价策略是一种常见且简单的定价策略。

初加工企业可以通过计算生产成本，加上合理的利润率来确定产品的定价。

这种定价策略适用于生产和销售过程相对稳定、生产成本较为透明的农产品。

然而，需要注意的是，成本导向定价策略并不能全面考虑到市场需求和竞争状况，可能导致定价过高或过低的问题。

三、市场导向定价策略市场导向定价策略是根据市场需求和竞争状况来确定产品的定价。

初加工企业可以通过分析竞争对手的定价策略、研究消费者的购买能力和购买偏好，制定相应的定价策略。

在竞争激烈的市场环境下，企业可以选择低价策略来吸引消费者，提升市场份额；而在产品独特性和品牌溢价较高时，企业可以选择高价策略来实现盈利最大化。

市场导向定价策略更加灵活，能够更好地适应市场的变化和消费者的需求。

四、差异化定价策略差异化定价策略通过对不同市场、不同产品或不同消费群体采取不同的定价策略，来实现盈利最大化。

初加工企业可以根据产品的不同特点、品质和功能，将产品定位于不同层次的市场，并确定不同的价格区间。

差异化定价策略不仅能够满足不同消费者的需求，还能够提升产品的附加值和市场竞争力。

五、市场调整定价策略市场调整定价策略是根据市场和环境的变化，灵活调整产品的定价。

初加工企业应及时关注市场动态，紧密跟踪行业竞争对手的变化和消费者的反馈。

一、概述1.市场营销：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。

2.农产品营销：农业生产者与经营者个人与组织，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种农产品创造和农产品交易的一系列活动。

3.农产品营销主体：农产品营销的主体不仅包括农业经营企业，而且包括更多的农产品创造和交易活动的行为主体，如农产品生产组织（农户、农场）及个人，农产品收购企业，农产品批发和零售商、中介商，农产品加工企业、运输公司、仓储企业，餐饮店以及农产品专卖店等。

4. 宏观农产品营销：是一个社会经济系统，它是农产品产前、产中、产后产品创造、产品交易、和社会活动的总和，其目标是社会整体福利的最大化，反映了国民经济各部门与农产品创造、交易活动的相互关系。

5.微观农产品营销：农产品营销主体（农产品经营组织与个人）为了实现其经营目标，有计划地引导农产品从生产者流向消费着的全部活动。

包括农产品营销的分析、计划、执行、控制等活动。

6.农产品营销特点I.营销产品的生物性、自然性II.产品供给的季节性强，短期总供给缺乏弹性III.农产品需求的大量性、连续性、多样性和弹性较小IV.大宗主要农产品品种营销的相对稳定性V.政府宏观政策调控的特殊性7.农产品营销功能1、交易功能2、形态改变功能3、空间转移功能4、价值增殖功能5、满足消费者需求功能6、组织与风险回避功能8.农产品营销职能集货职能；分级职能；储藏职能；加工职能；包装职能；运输职能；分销职能；消费者服务职能9.细碎小点农产品营销学是一门研究农产品营销整体活动及其发展规律的学科。

现代农产品营销学融合了农业经济学和市场营销学理念、方法、特点。

20世纪五十年代后，研究对象从流通领域扩展到生产和消费领域，广泛吸收了经济学、管理学、心理学、社会学及其他学科精华，成为新型的、交叉型的边缘学科。

欧美现代农产品营销学理论奠定美国10．农产品营销研究主要内容1、农产品营销特点及其规律的研究2、农产品营销活动各职能环节和共性研究3、农产品营销环境研究4、农产品营销决策方式与方法研究5、农产品营销应用与创新研究11. 农产品营销理论的新发展1.农产品服务营销2.农业综合企业的关系营销3.农产品绿色营销4.农产品网络营销网络营销优势①为农产品贸易开辟更广阔的商业天地,为农产品的销售打开了国际市场②加强农户与外界的联系,促进农产品销售③能改变农户和顾客的关系④帮助农民分析市场需求,决定生产方向局限性（安全、诚信、技术）以下参考①网络信息化的建设不完善②全民信息化意识不高③农产品市场信息社会化服务体系不健全12. 研究方法：（1）产品研究法（2）功能研究法（3）系统研究法（4）机构研究法（5 ）营销管理研究法二、农产品市场与营销环境1.农产品市场要素？主体要素、客体要素、辅助因素2.农产品市场类型1、按照市场组织主体分类（1）国有商业组织的农产品交易市场（2）供销合作社组织的农产品交易市场（3）集体商业组织的农产品交易市场（4）农村个体商业组织的农产品交易市场2、按照交易场所职能性质分类：（1）产地市场特点：◆接近生产者❖现货交易♦产品性强⌧以批发为主（2）销地市场。

妙招一：创业项目以“新”取胜强手过招，靠什么取胜？靠创意。

在快速变迁的时代，突破过去的框架，掌握新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。

妙招二：积极开拓销售渠道销售渠道是小企业创业的命门，对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定建立的销售渠道。

因此，很多企业都不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。

这种渠道开拓的方式通常是慢功夫，很难使创业企业尝到“开门红”的喜悦滋味。

妙招三：分大企业一杯羹所谓企业的共生，类似于自然界中两种都有能力独立生存的生物以一定的关系生活在一起的现象，借喻企业与企业之间优势互补、共同存亡、合作共赢的经营模式。

妙招四：做小池塘中的大鱼优势不能分享，独享才有利润，利润是企业生存和发展之本。

对于小企业来说，如果那些大企业说这个市场前景非常大，将来肯定不得了，那你干脆不要做了。

因为一旦被大企业看中的市场，你又怎么可能血拼得了呢？唯一的生存之道就是独辟蹊径，开创自己的独有市场。

妙招五：学会做“第二名”学会做“第二名”并非真的是甘居人后，而是可以从做“第二名”中尝到更多的甜头，从而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。

创业开门红的五大妙招赵明轩诀窍一：薄利多销，生存是硬道理这主要是针对还未进入、正在进入农业圈子或竞争能力很弱的新农人。

在这种情况下，生存比发展更重要。

所以，利润对他们来说就显得不十分重要。

定价时不能定得太高，只要能弥补“变动成本+固定成本”，有一定的盈利，维持生存就行了。

但是，这种定价方法不可能长期使用，只要情况一有变化，就要马上作出调整。

切记不能将“维持生存”作为长期目标。

诀窍二：利润最大化，定价很重要这主要是针对新、奇、特农产品或渠道来源可控的农产品，以满足喜欢“新奇”的顾客追求新产品的心理。

对于这些农产品而言，在市场上与之竞争的产品很少甚至没有，可以定高价，以便更快、更高地获得利润。

农产品价格策略范文农产品价格策略是指农产品生产者或销售者为实现最大利润而采取的调整和制定价格的方法和策略。

农产品价格策略涉及到农产品的供需情况、市场竞争状况、消费者需求等因素，其目的是提高销售额和市场份额，同时保证农产品生产者的利益。

下面将介绍几种常见的农产品价格策略。

1.差异化定价策略差异化定价策略是指根据农产品的品质、品牌、包装、产地等因素的不同，将同一种类的农产品进行分级定价。

通过差异化定价，可以满足消费者的需求不同，提高消费者的购买意愿和满意度，同时也能够使农产品生产者获得更高的利润。

以苹果为例，农产品生产者可以根据苹果的大小、颜色、产地等特点进行分级定价，价格不同的苹果能够吸引不同层次消费者的购买。

比如，对于颜色鲜艳、外观完整、产地有保证的苹果，可以定高价，吸引高端消费者购买；而对于颜色略有瑕疵、产地一般的苹果，可以定中低价，吸引普通居民购买。

2.捆绑销售策略捆绑销售策略是指将多个不同的农产品进行捆绑销售，以提高销售额和市场份额。

通过捆绑销售，农产品生产者可以增加消费者的购买数量，促进销售额的增长。

以农产品组合销售为例，农产品生产者可以将香蕉、苹果、橙子等水果进行组合销售，将其打包成“水果礼盒”，以吸引消费者购买。

这样一来，消费者不仅可以享受到不同种类水果的口感和营养，还可以购买到具有较高性价比的产品组合，从而提高购买意愿。

3.促销策略促销策略是指农产品生产者通过降价、赠品、打折等方式，以促进销售和提高市场份额的策略。

促销策略通常在节假日、销售淡季或新产品上市期间采取。

以农产品降价促销为例，农产品生产者可以在销售淡季通过降低价格来吸引消费者购买。

降低价格不仅可以增加农产品的竞争力，还能够促进农产品的销售，提高市场份额。

4.市场定位策略市场定位策略是指农产品生产者通过不同定位来满足不同消费者的需求，以提高销售额和市场竞争力。

根据农产品的品质、价位、产地等因素，可以进行高档、中档、低档市场的定位。