写字楼租赁佣金分配方案

租赁人员佣金管理制度一、总则1. 为了规范租赁人员的佣金管理，提高租赁服务的质量和效率，制定本管理制度。

2. 本管理制度适用于公司的所有租赁人员，包括自有员工和外包人员。

3. 租赁人员应当严格遵守公司的规章制度和本管理制度，保持良好的职业操守和工作积极性。

二、佣金计算方式1. 租赁人员的佣金计算方式分为固定佣金和提成佣金两种方式。

2. 固定佣金是指公司根据租赁人员的工作表现和绩效评价确定的固定金额，每月发放。

3. 提成佣金是指根据租赁人员的实际业绩来计算，一般以签约租赁合同金额的一定比例作为佣金。

4. 公司将根据实际情况和业绩水平确定每位租赁人员的佣金计算方式和比例。

三、佣金发放时间1. 租赁人员的佣金将按照公司规定的结算周期进行发放，一般为每月底或每季度一次。

2. 租赁人员应当根据实际情况填写佣金申请表，并在规定的时间内递交给财务部门进行审核和发放。

3. 如有迟交或漏交佣金申请表的情况，将影响佣金的及时发放。

四、佣金发放标准1. 公司将根据租赁人员的实际业绩和工作表现来确定佣金的发放标准，同时也会考虑公司整体业绩和市场行情。

2. 佣金的发放标准一般会与公司的业绩目标和租赁人员的绩效评价挂钩，以激励租赁人员的工作积极性和提高公司的整体业绩。

3. 租赁人员应当在发放标准确定后认真履行工作职责，努力提高工作效率，以保证能够获得符合自身能力和付出的佣金。

五、佣金申诉处理1. 租赁人员对于公司对其佣金的发放有异议的，可以向公司财务部门提出申诉。

2. 公司将对申诉事宜进行认真调查和审核，对申诉情况作出处理并通知租赁人员。

3. 租赁人员在申诉过程中应当提供相关证据和资料，以便公司能够更好的了解情况并作出合理的处理决定。

六、佣金管理责任1. 公司管理层应当认真履行佣金管理责任，定期对租赁人员的佣金情况进行监督和审核。

2. 公司财务部门应当按照公司规定的流程和标准对租赁人员的佣金进行核算和发放。

3. 租赁人员应当自觉遵守公司规章制度和本管理制度，做到工作认真负责，确保佣金的合理发放和正常领取。

关于租赁佣金分配制度建议为充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，体现“能者多劳、多劳多得”的工作效率和竞争原则，根据同行业规律，本部门建议将业绩与工资收入挂钩，设立租赁佣金提成制度（代装修费、租赁押金等费用不纳入佣金分配），现参考同行业佣金分配制度，结合本项目实际情况，特制订下列佣金制度，供公司参考审核。

一、纯租赁成交业绩佣金（以每间商铺/柜位首月租金总金额计算），计算公式为：当月业绩X具体百分比注：当月总业绩是指招商人员当月以签定的《商铺/柜位租赁合同》为标准，并已收齐该商铺/柜位应缴的“两按一租、代装修费” 及相关费用。

举例：首层A10商铺探租赁面积：80川；租金：250元/就/月；合同期：五年；探首次收取月租金总金额为：Y 20000元（即：80 X 250 ）;探整个部门的佣金总额为：Y 8000元（即：20000 X 40% ）。

二、佣金分配比例为：探招商人员实收私佣为：20000 X 18% = 3600元/间；探招商部预留佣金为：20000 X 5% = 1000元；※ 招商部副总经理个人实收佣金为：20000 X 6%=1200 元；探招商部经理个人实收佣金为：20000 X 4% = 800元；探公司行政及后勤人员实收佣金为：20000X 5%= 1000元。

探招商部活动经费为：20000 X 2% = 400元。

三、说明：个人佣金部分（含主管招商副总、经理等）：1、私佣的分配对象①、指跟进、促进该商铺/柜位租赁成功的招商人员，是招商人员的主要收入，是直接体现个人积极性与自身能力的标准；②、招商副总、经理可直接参与该商铺的洽谈工作，并负责协助招商人员促进客户洽谈至签定合同，同样按招商人员的佣金制度进行分配，如出现一宗交易多人跟进时，则由招商部进行合理分配。

2、私佣的计算标准私佣以签定《商铺/柜位租赁合同》为准，并已收齐该商铺/柜位应缴的“两按一租、代装修费”及相关费用，并且按该商铺/柜位首月租金的23％作为私佣计算。

XX国际城商业招商佣金方案
XX国际城招商佣金方案
一、佣金总额：
1、承包商业部分：成功招商实际首月租金（扣点模式的以首月实付扣点金额为准）
2、未承包写字楼部分（写字楼22~26层）：以每笔交易股东确认佣金为准；
3、其他代理租赁的以实收总佣金的50%计提。

二、佣金发放时间节点：
A商户签约并支付租赁保证金——签约佣金
B商户进场开业经营——开业佣金
三、佣金奖励人员：
1、招商人员（全民招商不局限于招商专员）
2、招商助理
3、策划主管/经理
4、策划专员/实习生
5、招商总监
四、佣金发放明细表如下：
岗位比例
发放节点
A B
1、招商人员50% 35% 15%
2、招商助理3% 2.1% 0.9%
3、策划主管/经理5% 4.2% 1.8%
4、策划专员/实习生2% 4.2% 1.8%
5、招商总监20% 10%
10%
（开业率达到70%发放）暂未最终确定，以最终审批为准
6、团队建设费20% 14% 6%
合计100% 66% 34% 团队建设费用支出方向：
1、外出商业考察；
2、集体组织旅游；
3、集体聚餐费用；
4、团队成员慰问金；
5、招商特殊贡献奖励；
6、其他有关团队活动等费用。

招商部佣金分配方案
一、佣金基数：
招商专员佣金基数8元/平米
招商经理佣金基数13元/平米
招商专员激励佣金基数2%
招商经理激励佣金基数3%
二、招商任务：
招商专员500平米/月
招商经理1000平米/月
当月未完成下达招商指标500㎡的任务不做提成计算提成计算为（501㎡起）开始计算提成，绩效工资按当月完成任务指标的百分比发放绩效工资。

三、佣金计算：
1、私佣
招商专员私佣=租赁合同面积*8元/平米+激励佣金*2%
招商经理私佣=租赁合同面积*13元/平米+激励佣金*3%
2、公佣
招商部公佣=招商部实际佣金—招商专员私佣（招商经理私佣）
3、公佣分配
招商总监40%
策划经理30%
招商文员5%
完成任务奖励3%
业绩第一名5%
其它支出17%
招商经理与招商专员不参与公佣分配。

商业地产中介佣金方案商业地产中介佣金方案是指商业地产中介机构与客户签订的佣金支付协议，规定了中介机构为客户提供销售、租赁商业地产服务的佣金收取标准和支付方式。

以下是商业地产中介佣金方案的一个例子：1. 佣金收取标准：- 出售佣金：出售商业地产的佣金按成交价的比例收取，通常为1%-3%。

- 租赁佣金：租赁商业地产的佣金按租金总额的比例收取，通常为3%-5%。

- 以上佣金标准可根据市场需求和竞争情况进行调整。

2. 佣金支付方式：- 出售佣金：出售商业地产的佣金分为两次支付，首次支付为成交价的10%，于签署销售合同之后支付；剩余部分在交易过户完成后支付。

- 租赁佣金：租赁商业地产的佣金在签署租赁合同之后支付，一次性支付。

3. 佣金分配：- 中介机构与销售、租赁商业地产的经纪人之间有固定的佣金分配比例，通常为中介机构70%，经纪人30%。

该比例可根据中介机构和经纪人的业绩和贡献进行调整。

4. 佣金退还：- 如果因中介机构原因导致销售、租赁交易未能成功完成，中介机构将无条件退还已支付的佣金。

- 如果因客户原因导致销售、租赁交易未能成功完成，已支付的佣金不予退还。

5. 其他费用：- 中介机构在推广、销售、租赁商业地产过程中产生的其他费用（如广告费、差旅费等）由中介机构承担。

- 客户在签署销售、租赁合同之前需支付的费用（如鉴证费、评估费等）由客户承担。

商业地产中介佣金方案旨在合理地确定中介机构的收入和客户的成本，确保双方的利益最大化。

在制定佣金方案时，需要考虑市场需求、竞争情况、服务质量和中介机构的实际成本等因素，以达到公平、合理、可操作和可持续的佣金体系。

同时，中介机构需要与客户进行充分的沟通和协商，确保佣金方案符合双方的利益和需求。

（方案二：月租金抽成）一、奖励对象招商人员后勤人员其他二、奖励方法（一）主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼等面积超过1500㎡及以上）基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商经理、招商主办和招商专员。

奖金于我司与主力商家签订合同之日起20天内按如下两个方案中的其中一个方案进行发放。

方案一：额定总奖金为8万元人民币，各职位人员分配如下：当我司与主力商家签订合同时，公司对招商工作人员进行定额￥8万元的奖励，即招商主管的奖励＝￥80000万×30％＝￥24000元，其他职位人员奖励依此类推。

方案二：奖励金额为我司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的28％，各职位人员分配如下：例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥300000万，则整体奖金金额＝￥300000元×28％＝￥84000元，其中招商主任的奖励＝￥300000元×8％＝￥24000元，其他人员奖励依此类推。

（二）商铺招商奖励为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的40％，具体分配如下：注：1、招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。

2、当招商经理、招商主管直接参与招商，其的提成奖金与招商专员进行重叠计算，即为合同首月租金总额的25％、21%，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。

3、若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。

例：某月招商部招商专员A当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥10000元，则整体提成奖金为：￥10000×40％＝￥4000元，其中招商专员的提成金额为：￥10000×15％＝￥1500元，招商主管提成金额为￥10000×6％＝￥600元，其他职位人员奖励依此类推。

租赁人员佣金管理制度范本第一条总则为了规范公司租赁人员佣金的管理，提高租赁业务的效益，根据国家相关法律法规和公司章程，制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司所有租赁人员佣金的管理和分配。

第三条佣金标准1. 租赁人员佣金的标准根据租赁项目的性质、难度、周期等因素确定，由公司总经理制定并报董事会批准。

2. 租赁人员佣金的计算公式为：佣金金额 = 租赁收入× 佣金比例。

3. 佣金比例根据租赁项目的风险程度和市场竞争情况确定，最高不超过租赁收入的5%。

第四条佣金分配1. 租赁人员佣金的分配根据租赁项目的实际收入和完成情况，按照公司制定的佣金比例进行。

2. 租赁人员佣金的分配应当遵循公平、公正、合理的原则，确保租赁人员的积极性和公司的利益。

3. 租赁人员佣金的分配结果应当公示，接受公司内部和外部的监督。

第五条佣金支付1. 租赁人员佣金的支付应当在租赁收入到账后及时进行，最长不超过一个月。

2. 租赁人员佣金的支付方式可以为现金、转账或其他公司认可的方式。

3. 租赁人员佣金的支付应当符合国家相关法律法规和公司的财务管理制度。

第六条佣金核算1. 租赁人员佣金的核算应当真实、准确、完整，确保佣金支付的合法性和合规性。

2. 租赁人员佣金的核算应当纳入公司的财务管理体系，接受公司内部和外部的审计和监督。

第七条违规处理1. 租赁人员违反本制度的，公司有权取消其佣金收入，并依法追究其法律责任。

2. 公司管理人员违反本制度的，公司有权取消其职务，并依法追究其法律责任。

第八条附则1. 本制度自董事会批准之日起生效，修改权归董事会所有。

2. 本制度的解释权归公司所有。

（注：本制度范本仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整和完善，并需经过公司董事会批准。

）。

写字楼租赁提成方案一、背景介绍随着城市化进程的加速，写字楼租赁市场需求不断增长。

为了激励销售人员积极推动写字楼租赁业务发展，提高销售业绩和租赁额度，本公司研究制定了以下租赁提成方案。

二、提成对象和提成标准1. 提成对象销售团队和个人租赁代理人均可享受提成政策。

2. 提成标准（1）团队提成销售团队提成的计算方式为：团队共同努力所实现的总租赁额度乘以团队提成比例。

团队提成比例根据租赁额度不同而有所区别，具体设定如下：- 总租赁额度低于500,000元，提成比例为1.5%- 总租赁额度在500,000元至1,000,000元之间，提成比例为2%- 总租赁额度高于1,000,000元，提成比例为2.5%（2）个人提成个人租赁代理人的提成计算方式为：个人所带来的租赁额度乘以个人提成比例。

个人提成比例设定为3%，无论租赁额度的高低，个人租赁代理人均享受相同的提成比例。

三、提成发放方式1. 提成结算周期提成发放将以季度为周期进行结算，每个季度结束后的15个工作日内发放。

2. 提成发放方式提成以人民币形式直接发放到个人银行账户，公司将在发放前核实各项业绩及租赁额度，并进行合理的财务核对，确保提成发放准确、及时。

四、提成申领和确认1. 提成申领提成申领将在每个季度结束后的7个工作日内进行，销售团队和个人租赁代理人需在规定时间内将申领表和相关租赁合同提交给公司财务部门。

2. 提成确认公司财务部门将在收到申领表和相关租赁合同后，进行提成核对和确认。

如发现问题，将及时与申领人员进行沟通，核对清楚后再进行提成发放。

五、其他注意事项1. 提成政策的调整公司保留根据市场情况和业绩表现调整提成政策的权利，如有调整，将提前通知销售团队和个人租赁代理人，并进行相关解释。

2. 申请提成争议的处理如对提成发放金额有异议，销售团队和个人租赁代理人可向公司财务部门提出申请，并提供相关证明材料。

公司将在收到申请后及时进行核查，并向申请人反馈处理结果。

***写字楼租赁佣金分配方案一、总则㈠目的为提升公司销售业绩水平，规范公司各项目销售佣金的分配，落实以业绩为导向的营销体系激励制度。

㈡适用范围本制度适用于**项目的租赁佣金分配。

特殊时段的佣金另行设定。

二、佣金分配范围佣金比例设定为P值，根据成交客户的情况（普通客户、品牌客户、一层以上大客户）P值区间不同。

㈠租赁部1. 租赁总监、租赁经理、策划人员、推广人员以项目公佣方式进行计算；2. 置业顾问佣金以个人实收业绩为基础进行计算。

㈡全员营销适用人员：海航集团全体在册员工（中央酒店项目租赁部员工除外）以个人实收业绩为基础进行计算。

㈢代理公司：以代理公司实际业绩为基础进行计算三、佣金标准的设定㈠租赁部成交的客户，佣金比例为：租赁部佣金为我司与客户签订租赁合同首月租金金额的0.4个月（佣金分配P值：0.4个月）㈡全员营销成交的客户，佣金比例为：员工佣金：员工可获奖励佣金我司与客户签订租赁合同首月租金金额的0.4个月租赁部佣金：为我司与客户签订租赁合同首月租金金额的0.3个月（佣金分配P值：0.3个月）㈢代理公司成交的客户，佣金比例为：根据我部与代理公司的接洽了解：本地公司收费在：1.3-1.5个月佣金国际五大行收费在：1.5个月佣金代理公司佣金：目前各大发展商对外佣金标准一般在1.5个月，为争取客户资源，建议我司对外代理公司佣金标准为1.5个月佣金租赁部佣金：为我司与客户签订租赁合同首月租金金额的0.3个月（佣金分配P值：0.3个月）四、租赁团队佣金内部分配制度㈠佣金分配比例全员营销/代理公司成交客户（P值设定为0.3个月首月租金）客户归属安排：该部分客户，或集团内部客户或公司关系客户，原则上由租赁总监或租赁经理按轮值顺序安排租赁代表为客户协助完成各项租赁手续。

㈡佣金计提标准1. 所有佣金计提均以签订《认租书》或《房地产租赁合同》并支付了《认租书》或《房地产租赁合同》中约定的租金及押金为计提基础（不包括代收代缴费用），该款项以到达公司账户为计提基准，未达公司账户的应收款项不计入佣金计提范围。

商业地产佣金预算及支付B1 铺位纯出租形式：1至5年（含5年）的租约按1.5个月成交月租金的标准支付佣金；5年以上的租约按2个月成交月租金的标准支付佣金； 10年以上的租约按4个月成交月租金的标准支付佣金；如果租约达到20年按6个月成交月租金的标准支付佣金；以上均按首年租为依据计算佣金。

B1.1 铺位出租形式的代理佣金支付方式：中介成功客户支付首笔租金之日起计十个工作日内按B1中有关佣金计算标准支付相关铺位50%的代理佣金，在客户进场装修之日起计十个工作日内支付乙方相关铺位余下50%的代理佣金。

;B2 以纯营业额抽成或保底租金与营业额抽成组合的形式进驻商业项目的，则我们将按下列方式计算应收取的佣金。

B2.1 如客户以纯营业额抽成形式进驻商业项目的，在该类客户中介成功后，待该客户开张营业满六个月时，按该客户开张营业后首六个月的税前平均月营业额乘以该客户在合同中约定的项目方提成的百分比，而得出项目平均月收入作为计算代理佣金的基数，并以B1中的计算标准由项目方向我们支付代理佣金，该笔代理佣金最迟在该客户开张营业之日起计的二百天内一次性支付。

B2.2 如客户以保底租金与营业额提成组合的形式进驻商业项目的，项目方先按客户保底租金计算应收取的租金，并以B1中的计算标准支付我们（预收租金）。

待该客户开张营业满六个月时再按项目方收取该客户的平均月收入作为计算代理佣金的基数，并以B1中的计算标准计算最终佣金数额，如最终佣金数额高于预收取佣金的，则项目方同意向我们支付差额部分佣金。

B3 铺位销售形式：所有中介成功的商铺，项目方将按该商铺成交总额的1%的标准支付我们代理佣金（广告代理另计）。

B3.1 商铺销售形式的代理佣金支付方式：项目方应我们中介成功之客户签定购买合同之日起计十个工作日内即支付50%的代理佣金（即该铺位成交总额的0.5%），剩余的代理佣金（即该铺位成交总额的0.5%），项目方应在客户支付第二期款项之日起计十个工作日内全额支付。