下载文档原格式
千里之行，始于足下。
市场营销专业学习计划市场营销专业学习计划作为一名市场营销专业的学生，我将制定一个完整的学习计划，以便更好地掌握市场营销的理论和实践知识，并为未来的职业发展打好基础。
以下是我的学习计划：1. 学习市场营销基础知识：首先，我将全面学习市场营销的基本概念、原理和理论框架。
这包括了市场营销的定义、市场细分、目标市场选择、产品定位、市场调研等。
通过系统地学习这些基础知识，我能够建立对市场营销的全面认识。
2. 进行市场调研实践：在学习市场调研的理论知识的基础上，我将积极参与市场调研的实践活动。
我将学习和掌握市场调研的方法和技巧，学会收集和分析市场数据，并将其应用于实际项目。
通过实践，我能够更好地理解市场需求，预测市场趋势，并为企业的决策提供可靠的依据。
3. 学习市场营销策略与推广：在了解市场需求后，我将进一步学习市场营销策略和推广方法。
我将学习如何制定市场营销目标和战略，制定适当的市场推广方案，并了解不同推广渠道的特点和应用。
我将学习如何有效地进行产品定价、促销活动、市场沟通等，并通过案例分析和实践活动来加深理解。
4. 学习消费者行为心理学：作为市场营销的核心，消费者行为心理学对于了解消费者的需求和心理过程至关重要。
因此，我将学习消费者行为心理学的基本理论和方法，掌握分析消费者行为的技巧。
我将学习消费者认知、情感、决策等心理过程，并了解不同消费者群体的特点和行为模式。
通过对消费者行为心理学的学习，我将能够更好地预测市场趋势和制定市场营销策略。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
5. 参与实习和课外实践：除了理论学习，我也将积极参与实习和课外实践活动，拓宽自己的实践经验。
我将申请市场营销相关的实习岗位，亲身体验市场营销的实际工作，并将所学的理论知识应用到实际中。
此外，我还将参加市场营销类的比赛和工作坊，与其他同学进行交流和合作，提升自己的专业能力和团队合作能力。
6. 持续学习和自我提升：市场营销是一个不断发展和变化的领域，因此，持续学习和自我提升对于我来说是非常重要的。
市场营销的理论基础（一）市场营销定义市场营销是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。
（二）市场营销组合理论1、产品策略产品策略是市场营销理论的基础和前提，从某种意义上来说，企业能否获得成功与长期发展取决于其提供的产品是否能够满足市场和消费者的需求，以及其产品策略的对错。
产品策略特别要注重品牌的建设。
因为品牌对营销有着重要的影响作用，良好的品牌有助于产品的销售、也可以保护消费者的合法权益，可以更好地进入市场。
2、定价策略定价策略是营销组合中关键的一部分，它在营销中有着重要的作用。
因为产品的价格往往决定这笔生意是否会达成。
还有就是价格不仅会影响消费者的选择，它还决定了企业的利润。
定价非常难以确定，因为影响定价的因素有很多，作为企业，则要考虑更多的影响因素，比如消费者的购买心理、产品需求弹性、不同产品的生命周期等等因素。
3、分销渠道策略简单地来说，分销渠道策略就是企业确定好目标市场之后，使用什么样的方法，通过什么样的渠道，以及实行什么样的管理来保证达到分销的目的。
为了达到这样的目的，企业一定要准备好相关的准备和调查工作，保证以最少的投入达到目的。
另外，由于许多因素都有可能会影响渠道的选择，例如产品的性质和特点、市场因素、企业自身因素等，所以企业要综合分析，选择适合自己的渠道。
4、促销策略促销策略是指企业利用各种方式来宣传自己的产品，最终达到交易目的地一种活动。
促销的关键是信息的传递与沟通，企业就是要将信息传递到消费者当中，这样才会刺激消费者的购买欲望，从而引发交易行为。
影响促销的因素有四大类：广告、人员推销、公共关系和销售促进。
用人去推销的推销策略，使用的是较为主动的方式去刺激和引导消费者，属于推式策略；或者是以广告为主的推销策略，它属于拉式策略，让消费者主动进行消费。
在实际的营销过程中，具体使用哪种促销策略，要根据企业的实际情况而定。
总的来说，企业一定要找到适合自己的促销策略，两者兼顾，达到最优的促销目的。
市场营销学：市场定位和推广策略的理论基础市场营销学是现代企业发展中的必修课，它是企业在激烈市场竞争中获取并保持市场份额的关键。
市场定位和推广策略是市场营销学的核心课程，是企业营销成功的基础。
在企业发展过程中，正确的市场定位和推广策略对于企业生存和发展至关重要。
本文将着重探讨市场定位和推广策略的理论基础，为企业提供合理的市场营销方案和帮助企业实现市场营销目标。
一、市场定位的理论基础市场定位是指策划者在实施市场营销策略过程中根据产品的性质、消费者的需求和竞争对手的情况，确定产品在目标市场中的地位、作用及其所要面对的竞争局面。
市场定位的理论基础有三个要素：目标市场、产品定位和市场的差异化。
1.目标市场目标市场是指企业所关注的市场，是企业致力于开拓、占领和服务的一种市场。
目标市场是市场定位的基础，也是企业实现市场营销目标必不可少的一部分。
目标市场的选择需要以消费者为核心，基于消费者需求和企业资源的优劣进行分析和决策。
2.产品定位产品定位是指企业根据市场的需求和竞争环境，使其产品在目标市场中获得明确的定位。
产品定位是企业在市场中寻求最佳定位的过程，目的是使企业产品在目标市场中具有独特的竞争优势，以获得消费者的认可和青睐。
企业在进行产品定位时，应该考虑市场需求和竞争情况，并与不同的客户群体建立联络和互动。
3.市场的差异化市场的差异化是企业在市场定位过程中建立自身竞争优势的策略。
市场的差异化是指企业在产品开发、生产、销售和服务方面，不断创新和优化，以区别于其他竞争对手的产品和服务。
市场差异化的理论基础是企业需要不断创新和提高产品质量、品牌形象和服务水平，始终保持与竞争对手的优势。
二、市场推广策略的理论基础市场推广策略是企业宣传、推广和营销产品的策略，是构建企业品牌形象和增加消费者粘性的手段。
市场推广策略的理论基础有四个方面：产品、价格、渠道和促销。
1.产品产品是市场推广的核心，是企业推广产品的基础。
在制定推广策略时，如果产品质量和特性无法得到消费者认可，那么其他推广策略就不会起到应有的作用。
市场营销的基本理论和策略有哪些市场营销是一门与顾客需求和市场行为相关的学科，致力于通过各种战略和方法，将产品或服务推向目标市场，并实现销售和利润最大化。
在市场营销的实践中，有一些基本理论和策略被广泛应用。
以下是其中的几个重要理论和策略：1. 市场细分：市场细分是指将整个市场划分为一系列具有相似需求和特征的小型市场群体。
通过细分市场，企业可以更好地理解和满足不同消费者群体的需求，并在目标市场中建立竞争优势。
2. 目标市场选择：在市场细分的基础上，企业需要选择最具吸引力的目标市场。
选择目标市场时，企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争态势等因素，以确保投资资源能够得到最大回报。
3. 产品定位：产品定位是指通过塑造产品或品牌在目标市场中的独特形象和位置，从而满足消费者的需求，并与竞争对手区分开来。
定位策略可以基于产品的特点、价格、品牌形象等方面进行。
4. 市场营销混合（4P）：市场营销混合是指产品、价格、渠道和推广四个要素的组合。
通过合理搭配这四个要素，企业可以实现产品的成功推广和销售。
产品策略涉及产品特性、品牌和包装等；价格策略包括定价和折扣策略；渠道策略涉及产品的流通和分销渠道；推广策略包括广告、促销和公关等。
5. 市场定位：市场定位是企业在目标市场中选择和强调自己的竞争优势，以满足目标消费者的需求。
定位策略包括差异化定位、专注定位和全面定位等。
6. 品牌建设：品牌是企业在消费者心中的形象和认知。
企业可以通过品牌建设来提升市场竞争力和顾客忠诚度。
品牌建设包括品牌策略、品牌定位、品牌传播等。
7. 市场营销研究：市场营销研究是指对市场和消费者行为进行系统的调查和分析，以帮助企业做出更明智的决策。
市场营销研究方法包括定性研究和定量研究，可以通过调查问卷、访谈、焦点小组等手段获取数据。
以上是市场营销的一些基本理论和策略。
在实践中，企业需要根据自身情况和目标市场的需求选择和灵活应用这些理论和策略，以实现市场营销目标。
市场营销专业学习目标和计划一、学习目标市场营销是一个综合性较强的学科，涉及市场调查、产品定位、市场推广、销售管理等多个方面，是企业实现营销目标的核心能力。
作为市场营销专业的学生，我对未来的学习目标设定如下：1. 深入理解市场营销的基本理论和方法。
通过学习市场营销学科的基本理论知识，深入了解市场规律和市场环境的影响因素，掌握市场调查、市场分析、市场预测等基本方法，为未来的实践能力打下坚实的理论基础。
2. 提升市场营销策划和执行能力。
学习市场营销策划与执行等实践课程，锻炼自己的市场营销策划和执行能力，熟悉市场营销的实际操作流程，并能够独立完成市场营销方案的起草、执行和评估。
3. 培养市场营销沟通和协调能力。
学习市场营销沟通和协调课程，提高自己的沟通和协调能力，能够与内外部各方有效沟通，解决市场营销中的各种问题。
4. 增强市场营销创新能力。
通过学习市场营销创新与管理等课程，培养自己的创新思维和创新能力，不断提升市场营销方面的创新水平，为企业营销提供新的思路和方法。
二、学习计划1. 学习基础理论知识。
首先，我将通过学习市场营销学科的基础理论知识，包括市场调查、市场分析、市场预测等方面的基本理论，了解市场规律和市场环境的影响因素，对市场营销学科形成系统全面的认识。
2. 参与专业实践活动。
在学习过程中，我将积极参与各类专业实践活动，包括参与市场调查、市场分析、市场推广等活动，锻炼自己的实践能力，提升市场营销策划和执行能力。
3. 参加专业课程培训。
在校期间，我将积极参加市场营销相关专业课程的培训，包括市场营销策划与执行、市场营销沟通与协调、市场营销创新与管理等方面的课程，不断提升专业技能。
4. 参加行业实习。
为了提前适应市场行业工作环境，我计划在学习期间积极参加市场营销相关的实习活动，亲身感受市场营销工作的实际操作流程，提升市场营销实践经验。
5. 不断学习提升。
市场营销是一个不断更新的学科，我将利用课余时间不断学习、了解市场营销领域的最新发展动态，积极参加各类市场营销相关的学术交流活动，不断提升市场营销专业水平。
什么是营销计划 (2)企业营销计划类型 (2)企业营销计划的内容 (3)（一）计划概要 (3)（二）营销状况分析 (3)（三）机会与风险分析 (3)（四）拟定营销目标 (3)（五）营销策略 (4)（六）行动方案 (4)（七）营销预算 (4)（八）营销控制 (4)营销计划无法落实的原因 (4)一、营销计划缺乏制度的保障 (4)二、营销计划执行缺乏绩效考核的约束 (5)三、营销计划缺乏过程管理 (5)四、营销计划执行过程中缺乏整合和协调 (5)五、企业业务流程不合理 (5)六、企业分支机构对区域营销计划缺乏系统性 (6)营销计划有效执行的保障 (6)营销计划的动态调整 (7)一、滚动式营销计划 (7)二、对市场态势的判断 (8)三、对区域性营销计划的强化 (8)四、营销计划动态调整的稳定性 (8)营销计划执行的目标管理 (9)一、目标管理是营销计划有效执行的良好工具 (9)二、目标的分类管理 (9)三、目标的绩效管理 (9)四、目标的细分管理 (9)营销计划执行的过程管理 (10)一、营销计划过程管理的内容 (10)二、确定营销计划执行的业务流程 (10)三、对营销计划执行过程的评估 (11)什么是营销计划企业营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。
营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。
在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。
营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。
企业营销计划类型按计划时期的长短划分可分为长期计划、中期计划和短期计划。
（1）长期计划的期限一般5年以上，主要是确定未来发展方向和奋斗目标的纲领性计划。
（2）中期计划的期限1-5年。
（3）短期计划的期限通常为1年，如年度计划。
按计划涉及的范围划分可分为总体营销计划和专项营销计划。
（1）总体营销计划是企业营销活动的全面、综合性计划。
（2）专项营销计划是针对某一产品或特殊问题而制定的计划，如品牌计划、渠道计划、促销计划、定价计划等。
按计划的程度划分可分为战略计划、策略计划和作业计划。
（1）战略性计划对企业将在未来市场占有的地位及采取的措施所做得策划。
（2）策略计划是对营销活动某一方面所做得策划。
（3）作业计划是各项营销活动的具体执行性计划，如一项促销活动，需要对活动的目的、时间、地点、活动方式、费用预算等作策划。
企业营销计划的内容（一）计划概要计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。
例如某零售商店年度营销计划的内容概要是：“本年度计划销售额为5 000万元，利润目标为500万元，比上年增加10％。
这个目标经过改进服务、灵活。
定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。
为达到这个目标，今年的营销预算要达到100万元，占计划销售额的2％，比上年提高12％”。
”（二）营销状况分析这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。
具体内容有：1、市场状况。
列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。
如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。
2、产品状况。
列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
3、竞争状况。
识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
4、分销状况。
描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售营销计划数量。
如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。
5、宏观环境状况。
主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。
（三）机会与风险分析首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。
再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。
在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。
（四）拟定营销目标拟定营销目标是企业营销计划的核心内容，在市场分析基础上对营销目标作出决策。
计划应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出来，要注意目标的实际、合理，并应有一定的开拓性。
1、财务目标。
财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。
2、营销目标。
财务目标必须转化为营销目标。
营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。
（五）营销策略拟定企业将采用的营销策略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。
明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象；企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略。
（六）行动方案对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?成本是多少?整个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。
使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。
（七）营销预算营销预算即开列一张实质性的预计损益表。
在收益的一方要说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额；在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。
最后得出预计利润，即收入和支出的差额。
企业的业务单位编制出营销预算后，送上层主管审批。
经批准后，该预算就是材料采购、生产调度、劳动人事以及各项营销活动的依据。
（八）营销控制对营销计划执行进行检查和控制，用以监督计划的进程。
为便于监督检查，具体作法是将计划规定的营销目标和预算按月或季分别制定，营销主管每期都要审查营销各部门的业务实绩，检查是否完成实现了预期的营销目标。
凡未完成计划的部门，应分析问题原因，并提出改进措施，以争取实现预期目标，使企业营销计划的目标任务都能落实。
营销计划无法落实的原因一、营销计划缺乏制度的保障营销计划被企业当作是纸上的内容，实际过程中缺乏具体的要求：营销计划不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说营销计划一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障。
现实之中很多企业在实施营销计划时，并没有落实到具体的制度上，一方面营销人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏，另一方面部分人员只是满足于现状，不能按照要求开展工作。
二、营销计划执行缺乏绩效考核的约束在企业的实际运作过程中，绩效考核制度是企业的基本管理制度，其他职能性的管理制度都要在此基础上发挥作用。
在营销计划执行过程中，都是营销管理职能在起作用，而要充分发挥这些职能，使营销计划有效执行，就必须将绩效考核制度与营销计划的完成效果结合起来，这样才能使营销人员可以对自己的绩效进行评估，否则营销计划的执行将缺乏规范性。
在实际运作中，更往往发生绩效考核制度与营销计划目标有差异的情况，使营销计划形同虚设。
三、营销计划缺乏过程管理营销计划执行时只重视结果，而不重视达成结果的过程：在营销计划的执行过程中，往往最受关注的是一些硬指标，比如销售额、铺货率、知名度等，但是还有其它的一些软指标，比如市场价格体系、市场秩序、与竞争对手的对比等，往往会受到忽视，也就是说在营销计划执行时，缺乏对执行过程进行系统地管理，就算达到了硬指标，但软指标中存在的问题将会对企业造成根本性的伤害。
四、营销计划执行过程中缺乏整合和协调1、营销计划执行的各部门各自为战：主要表现在各个职能部门之间，如市场部门和销售部门、销售一线和销售后勤部门等，这在很大程度上依赖于营销组织架构的合理，也就是如果组织架构落后于企业发展的要求，就会限制营销计划的有效执行。
2、不同部门对营销计划的理解不同：造成这个问题主要在于企业内部的沟通渠道不通畅，对于营销计划实施效果的衡量标准不统一。
3、执行过程中缺乏统一的协调：这主要实在营销计划执行过程中，缺乏一个领导部门来推动整个计划的进行，各部门的本位主义比较严重，职能性的部门结构影响到了企业整体业绩的实现，比如对于多产品结构的企业而言，对于不同种类的产品总是缺乏管理的，各个部门只是注重各自一块职能工作的完成，而对于一个产品的发展过程却缺乏一个综合的管理，从而造成各个部门的专业优势并没有转化为企业的整体优势，有可能还会造成企业资源的损耗和业绩的衰退。
五、企业业务流程不合理1、营销计划执行过程中的业务流程过于复杂：造成企业的反应速度降低，整个业务运作过程效率低下，使营销计划的时效性不能体现。
2、执行过程中的审批环节过多：一方面造成对市场机会的丢失，另一方面影响了营销人员积极性的发挥，不利于发挥主动性和灵活性，对营销计划执行的有效性也不能充分保证。
3、执行过程中各部门的业务分配不合理：这主要是指部门之间的职能分配模糊，没有贯彻最大化提高效率的原则，在营销计划执行过程中出现专业技能不够或者是承揽了过多的职能，无法使营销计划得以有效执行。
六、企业分支机构对区域营销计划缺乏系统性1、区域营销人员的专业技能有欠缺：对总部下达的营销计划无法进行进一步规划，对整个区域市场缺乏整体性的计划，对各个小区域之间也缺乏系统的拓展计划，造成整体营销计划一到下面就开始变形，无法真正落实。
2、区域人员注重结果而不注重过程：由于部分企业的销售政策导向是以销量为核心，因此区域人员也会只注重结果而不关心过程，他们采取的措施都是短期内提高销量的，但是否能满足营销计划的战略要求则不在考虑之中。
营销计划有效执行的保障制度保障1、基础性管理制度：（1）绩效考核制度：将营销计划要达到的目标，与营销人员的绩效考核联系起来，由此来规范营销人员的行为围绕营销目标开展工作，使营销计划落到实处。
比如营销计划要开展深度分销，可以制定一个铺货率的考核要求，使营销人员的工作重点放到提高铺货率上来。
（2）部门协作制度：围绕营销计划的重点，解决好各部门之间的协作关系，在部门之间确立合同关系，明确责权利，另外也可以采取项目小组的形式开展工作，提高营销计划的运作效率。
比如在营销计划中的新产品开发业务，关系着企业的持续竞争力提升，其参与的部门涉及市场、生产、技术、供应等，要提高新产品开发的速度和效率，一方面要确立市场部在新产品开发过程中的领导关系，另一方面又可以通过责任书的确认，使其他部门都能按照要求完成新产品开发各环节的工作。
