银行2010年XX支行个人金融业务营销激励考核方案

一、方案背景随着金融行业的不断发展，市场竞争日益激烈，为了提升销售团队的业绩，增强团队凝聚力，激发员工的工作热情，特制定本金融销售激励奖品方案。

二、激励目的1. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强团队凝聚力，提高员工归属感；3. 激发员工潜能，培养销售精英；4. 提升公司品牌形象，扩大市场份额。

三、激励对象1. 公司全体销售员工；2. 各部门销售团队；3. 对销售业绩有突出贡献的个人。

四、激励方式1. 业绩提成激励根据员工个人业绩，设定不同比例的提成，实现多劳多得。

2. 销售冠军奖每月评选销售冠军，颁发荣誉证书和现金奖励。

3. 销售团队奖每季度评选销售团队，颁发荣誉证书和现金奖励。

4. 个人成长奖对在工作中表现出色的员工，颁发个人成长奖，鼓励员工不断进步。

5. 员工福利定期组织员工体检、旅游等活动，提升员工福利待遇。

五、奖品设置1. 现金奖励根据业绩提成和个人成长奖，设定不同金额的现金奖励。

2. 荣誉证书对获奖员工颁发荣誉证书，以表彰其在工作中的突出表现。

3. 奖品实物根据不同奖项，设置相应的奖品实物，如电子产品、家居用品等。

4. 员工福利定期发放员工福利，如购物卡、电影票等。

六、激励周期1. 业绩提成激励：每月进行一次业绩评估，次月发放提成。

2. 销售冠军奖：每月评选一次，次月颁发奖项。

3. 销售团队奖：每季度评选一次，次季度颁发奖项。

4. 个人成长奖：根据员工年度表现，评选一次，次年度颁发奖项。

七、实施与监督1. 各部门负责人负责组织实施本激励方案，确保方案的有效执行。

2. 财务部门负责奖金的发放和奖品实物的采购。

3. 人事部门负责荣誉证书的颁发和员工福利的落实。

4. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整。

八、总结本金融销售激励奖品方案旨在激发员工工作热情，提高销售业绩，实现公司年度目标。

通过实施本方案，我们相信公司销售团队将更加团结、高效，为公司的持续发展贡献力量。

银行业务营销绩效考核方案银行业务营销绩效考核方案范文（精选5篇）为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。

方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的银行业务营销绩效考核方案范文（精选5篇），希望对大家有所帮助。

银行业务营销绩效考核方案1第一章总则第一条为促进我行可持续发展，建立科学的现代化管理制度，充分发挥资源分配的激励作用，发挥员工的积极性和创造性，强化激励约束机制，建立一个适应现代化商业银行运作的科学、合理、规范的内部绩效工资考核体系，根据有关规定，结合我分行实际情况，特制定本方案。

第二条绩效工资考核分配的指导思想是建立符合我行行业特点的，以基本薪酬为基础、以绩效考核为核心的薪酬分配考核制度。

着力优化分配资源，向绩效贡献大、岗位责任重、劳动复杂程度相对较高的人员倾斜，使员工的收入与其为单位创造的效益、业绩和其工作量、岗位责任紧密结合，充分调动员工的工作积极性，确保有限的分配资源发挥最大的调节和激励作用。

目的在于把职工工资同部门经营业绩挂钩，通过科学、合理的考核，突出“向一线部门倾斜、向经营部门倾斜”。

第三条绩效工资考核分配的原则（一）基本保障原则：保障员工的基本收入，根据干部、员工岗位和贡献度确定等级，发给基本薪酬。

（二）以岗定薪原则：对不同职级、不同责任、不同性质的岗位确定不同的薪酬，岗位变动薪酬随之变动。

（三）绩效挂钩原则：员工的收入与其所在部门为单位创造的效益、经营业绩等紧密挂钩。

（四）按劳取酬原则：员工的薪酬与其工作质量、工作数量、岗位责任等紧密挂钩。

第四条本绩效工资考核分配方案是分行对行内各部门的考核，不再细分到个人。

对个人的考核由各部门依照本方案的有关规定，细化制定符合本部门实际情况的部门内部绩效考核方案。

第五条本方案实行百分制考核方式。

所涉及的定量考核数据均以第四季度的旬平均数为基数，按季度进行环比考核。

银行考核激励方案模板经常编写方案，可以让我们做事更得心应手，为了减少工作失误。

我们现在就要立刻准备一份工作方案，我们该如何动笔去写自己的具体方案呢？下面由编辑给您带来的“银行考核激励方案”，本文供你参考，希望能帮到你！银行考核激励方案(篇1)为酬本公司员工一年来的辛勤工作，特制定本方案：1、各部门经理按照公司要求对下属员工做好年终考核工作。

考核结果分为：优秀、好、良好、一般、较差五个等级，对应的考核系数分别为：1.3、1.1、1.0、0.8、0.5。

2、年终考核各等级占部门员工总人数的比例分别为：优秀约为10，好约为40，良好约为30，一般约为15，较差约为5（具体名额分配见附表一）。

3、年终奖基数设置标准和获得资格认定：员工类别入职时间年终奖基数公司普通员工（指副经理级以下的员工）20xx年6月30日前60020xx年9月30日前30020xx年10月31日前20020xx年12月31日前100科级以上人员副经理4000科级3000副科级20xx另：属下列情况之一者，虽入职时间符合上述条件但年终奖金基数均为100元：①在20xx年时间范围内事假超过两周者；②在20xx年时间范围内病假超过一个月者；③在20xx年时间范围内迟到、早退累计达8小时者；④在20xx年时间范围内旷工1天者；⑤在20xx年时间范围内受行政记过以上处分者；⑥在20xx年时间范围内工作不努力不尽责，多次受到批评或处罚者；⑦20xx年度内离职者。

4、本年度年终奖的发放按员工本人年终奖的基数乘以年终考核结果所对应的系数，计算公式为：年终奖金=基数×考核系数5、“最佳员工”年终奖为1000元，“优秀员工”奖为800元。

“最佳员工”奖和“优秀员工”奖与年终奖不兼得，以额高的奖金为准。

6、本年度内员工的考勤纪录、工作纪律考核和质量考核结果与员工的年终考核系数及年终奖挂钩，具体要求见《年终员工考绩表》及参照20xx年01号通知内容。

银行业务营销考核方案银行业务营销考核方案范文（精选6篇）为了确保工作或事情能高效地开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。

方案应该怎么制定才好呢？以下是小编帮大家整理的银行业务营销考核方案范文（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

银行业务营销考核方案1为进一步提升小微支行的品牌形象，加强小微支行服务标准化、流程化建设，提高小微支行标准化服务管理水平，不断提高市场竞争力和金融服务质量，结合总行对优质文明服务的要求以及小微支行自身的实际情况提出以下实施方案：一、方案内容本次活动开展周期为一年，从20xx年1月1日至20xx年12月31日止，方案内容将围绕网点营业环境、员工服务形象、员工服务礼仪、员工被投诉环节进行提升，每个环节的具体要求如下：（一）、网点营业环境营业厅内外地面应保持整洁，墙壁干净，玻璃明亮无污迹，墙边角落无污渍：营业厅内需整齐摆放宣传展架、易拉宝和填单资料，宣传海报、宣传折页无破损或涂抹，各种宣传资料都未过期。

营业厅内没有在顾客视野范围内堆放有碍整洁要求的公、私物品，物品放置应符合安全、合理原则，不能出现杂物堆放的现象，如厅堂内有包裹，桌子上摆放有私人水杯等。

营业厅内的多媒体终端、LED、电视机等多媒体显示屏应保持正常开启使用。

自助区域包括玻璃门、墙表面、地面、通道环境整洁无垃圾，不能出现纸屑，烟头或打印凭条等；自助设备若出现故障，需及时张贴故障告知书并及时通知维修人员前来进行维护。

（二）、员工服务形象（1）员工着装规范柜员及厅堂人员（不含信贷经理）需穿着行服，服装必须熨烫整齐，纽扣齐全；不得敞穿马甲、西服外套，袖口不得翻卷。

西服外套必须系扣，衬衣下摆和内衣不得外露。

不允许戴袖套。

男员工应佩戴领带，女员工应佩戴领花，并保持网点领花系法一致。

所有出现在客户面前的营业网点人员，均需佩戴统一的新版工牌，实习生也应佩戴实习生胸牌。

（2）站姿和坐姿网点员工应时刻保持规范的站姿或坐姿，不能出现不雅的举止，如站立时出现：双臂抱于胸前、手插口袋、身体歪斜、背靠其他物体、背手等不雅动作；坐立时斜靠在椅子上或翘起二郎腿等。

一、方案背景随着金融市场的不断发展和金融产品的日益丰富，金融销售已成为金融机构业务拓展的重要手段。

为了提高金融销售人员的积极性，提升销售业绩，特制定本激励方案。

二、激励原则1. 公平公正：激励方案应遵循公平、公正、公开的原则，确保每位销售人员都能享受到激励政策。

2. 业绩导向：以业绩为导向，激励销售人员积极拓展业务，提高业绩。

3. 综合考核：结合销售人员的业绩、团队贡献、个人素质等多方面因素进行综合考核。

4. 持续改进：根据市场变化和公司发展需求，不断优化激励方案。

三、激励对象本激励方案适用于公司所有从事金融销售工作的员工。

四、激励内容1. 销售提成：根据销售人员的业绩，设定不同级别的提成比例，具体如下：- 一级销售提成：销售额达到10万元（含）以上，提成比例为2%；- 二级销售提成：销售额达到5万元（含）以上，提成比例为1.5%；- 三级销售提成：销售额达到2万元（含）以上，提成比例为1%；- 四级销售提成：销售额达到1万元（含）以上，提成比例为0.5%。

2. 业绩奖金：根据年度销售业绩，设定不同级别的奖金，具体如下：- 销售冠军：年度销售额最高者，奖金为10万元；- 销售亚军：年度销售额第二者，奖金为5万元；- 销售季军：年度销售额第三者，奖金为3万元；- 销售优秀奖：年度销售额排名前10%的销售人员，奖金为1万元。

3. 团队奖励：对团队整体业绩进行奖励，具体如下：- 团队销售额达到1000万元（含）以上，团队奖金为10万元；- 团队销售额达到500万元（含）以上，团队奖金为5万元；- 团队销售额达到300万元（含）以上，团队奖金为3万元。

4. 个人成长奖励：对销售人员参加各类培训、取得相关资格证书等进行奖励，具体如下：- 参加培训：每参加一次培训，奖励500元；- 取得资格证书：每取得一项资格证书，奖励1000元。

五、激励实施1. 激励方案由人力资源部门负责制定、解释和实施。

2. 销售人员应按时完成销售任务，并根据规定领取提成和奖金。

银行考核激励方案（精选5篇）为满足你的需求，小编特地编辑了“银行考核激励方案”，仅供参考，大家一起来看看吧。

只有在工作上提前准备方案，才能顺利完成工作目标，为了贯彻公司的要求。

我们要着手开始写一份方案了，方案的表达要简洁明了、层次分明、精炼有效，少用套话、废话。

银行考核激励方案(篇1)为认真贯彻执行教育局30号文件精神，，正确评价全校教职工的德才表现和工作实绩，督促教职工提高业务素质，认真履行岗位职责，为其调整岗位、工资以及聘任、奖励、培训等提供依据，根据中心《关于做好20xx年度考核工作的实施办法》的精神，结合我校实际情况，特制定本方案。

一、考核的原则（一）客观公正、民主公开、注重实绩的原则。

（二）领导考核与群众评议相结合、定性与定量相结合、平时考核与定期考核相结合的原则。

（三）考真考实、简便易行的原则。

二、考核的范围全校在编在岗的教职工。

三、考核内容和标准1、教职工的年度考核内容包括：德、能、勤、绩、廉五个方面，重点考核工作实绩。

德：是指思想政治素质及个人品德、职业道德、社会公德等方面的表现，对师德考核不合格的实行一票否决制。

能：是指履行职责的业务素质和工作能力。

勤：是指责任心、工作态度、工作作风等方面的表现。

绩：是指工作数量、质量、效率和所取得的成绩。

廉：是指廉洁自律方面的表现。

2、考核标准以本校教职工的岗位职责和年度目标工作任务完成情况为基本依据。

“教师任职情况的考核”根据考核评价的分值确定优秀比例和名次顺序，被确定为年度考核优秀等次人员应在“教职工职业道德情况考核”优秀人员内产生，并控制在乡中心下达指标额度之内。

3、年度考核等次分为“优秀、合格、基本合格、不合格”四个等次，各等次的基本标准执行上级文件精神。

四、考核程序及办法：1、成立考核领导小组，制定考核工作实施方案。

（XX年3月4日）：2、召开全体教师会议，公布考核实施方案，被考核人员进行个人总结，填写《事业单位工作人员年度考核登记表》进行民主测评。

银行个人信贷营销激励方案个人信贷营销激励以考核个贷增量为主，酌情考虑存量、并兼风险为原则，分为薪酬激励和营销费用激励一、薪酬激励考核1、个贷薪酬激励考核项目，包括：个人购房贷款和非个人购房贷款。

激励对象为个贷营销人员和个贷中心审批管理人员，二类人员分别考核。

其中：增量贷款薪酬激励奖金＝∑各类个人贷款月发放量×奖金比例×拓展系数×风险系数-∑各类个人逾期贷款本息月增量考核对象：个贷营销人员、个贷中心管理人员奖金比例：前台营销人员为万分之二点五，个贷中心管理人员为万分之零点八。

拓展系数：个人客户经理单独营销的，拓展系数最高为1，公司客户经理和个人客户经理联合营销的按揭贷款，贷款拓展系数自行协商，其中公司客户经理拓展系数最高不超过0.5；风险系数：个人普通住宅购房贷款、个人存单抵质押贷款风险系数为1，高档楼盘、别墅、商业用房风险系数为0.85,其他贷款风险系数为0.8。

存量贷款薪酬激励奖金＝∑（各类个人贷款月末余额－不良资产余额）×奖金比例×拓展系数×逾期调整系数考核对象：个贷中心管理人员奖金比例：个贷中心管理人员均为万分之零点四。

拓展系数：个人客户经理单独营销的，拓展系数最高为1，公司客户经理和个人客户经理联合营销的按揭贷款，贷款拓展系数自行协商，其中公司客户经理拓展系数最高不超过0.5；风险系数：个人普通住宅购房贷款、个人存单抵质押贷款风险系数为1，高档楼盘、别墅、商业用房风险系数为0.85,其他贷款风险系数为0.8。

不良贷款扣减规定：不良资产扣减：根据“个人消费信贷系统”中《五级分类明细打印》按实际逾期期限，统计后三类不良贷款每月余额，并按当年总行规定的不良贷款损失准备金计提标准进行计算。

2005 年度不良贷款扣减额＝∑（次级×35％＋可疑×70％＋损失×100％）。

逾期贷款调整系数为0-1.0,根据分行的贷款逾期率对应相应的系数逾期率逾期调整系数小于1.8‰ 1.01.8‰——2.2‰0.82.2‰——2.6‰0.62.6‰——3.0‰0.43.0‰——3.5‰0.2大于3.5‰0二、营销费用奖励这部分奖励主要为客户经理营销提供资源支持，激励对象为优质房地产开发商、优质中介公司和楼盘销售人员：（一）、一手房营销费用分为封闭楼盘和自主营销楼盘营销费用：营销费用=一手房购房贷款增量×营销费率×调整系数营销费率：一手房封闭楼盘考虑到前期公金投入，个金营销费率可按照0.2‰计算，个金客户经理营销楼盘（非封闭楼盘）按0.5‰计算；调整系数：按照开发商的规模，调整范围为0.7-1.1（二）、二手房营销费用一般为中介服务费营销费用=二手房购房贷款增量×中介服务费率×调整系数中介服务费率为1.5‰-3‰说明：1.由于相关银监部门相关法规禁止直接用贷款金额计算费用，分行在制定具体办法时要转换为按笔数支付手续费。

金融机构激励制度方案一、总则第一条为充分调动公司员工的工作积极性，激发员工创新精神和团队合作精神，提高公司整体竞争力，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本激励制度方案。

第二条本激励制度方案适用于公司全体员工，包括管理岗位和业务岗位。

第三条本激励制度方案主要包括绩效考核、薪酬激励、晋升晋级、培训发展等方面内容。

二、绩效考核第四条绩效考核分为年度绩效考核和季度绩效考核，考核内容包括工作业绩、工作能力、工作态度等方面。

第五条年度绩效考核结果分为A、B、C、D四个等级，分别对应优秀、良好、合格、不合格。

根据年度绩效考核结果，给予员工相应的奖励或处罚。

第六条季度绩效考核结果分为A、B、C三个等级，分别对应优秀、良好、合格。

根据季度绩效考核结果，给予员工相应的奖励或处罚。

三、薪酬激励第七条公司实行基本工资加绩效奖金的薪酬制度。

基本工资根据员工岗位、职级确定，绩效奖金根据年度和季度绩效考核结果确定。

第八条年度绩效考核结果为A级的员工，给予相当于一个月基本工资的奖金；为B级的员工，给予相当于半个月基本工资的奖金；为C级的员工，不给予奖金；为D级的员工，给予相当于一个月基本工资的罚款。

第九条季度绩效考核结果为A级的员工，给予相当于半个月基本工资的奖金；为B级的员工，给予相当于十分之一基本工资的奖金；为C级的员工，不给予奖金。

四、晋升晋级第十条公司设立明确的晋升通道，包括管理岗位和技术岗位。

员工晋升晋级根据工作表现、业务能力、任职资格等方面综合考虑。

第十一条年度绩效考核结果为A级的员工，优先考虑晋升晋级。

第十二条公司定期组织内部招聘，为员工提供更多的晋升机会。

五、培训发展第十三条公司重视员工的职业发展和个人成长，定期组织各类培训，提高员工的专业技能和综合素质。

第十四条公司鼓励员工参加外部培训和职业资格考试，对取得相关证书的员工给予一定的补贴和奖励。

六、其他第十五条本激励制度方案由公司人力资源部负责解释和实施。

二0一一年 XX支行个金业务营销激励考核方案一考核原则第一条为贯彻落实我行经营发展战略，引导全行全面完成省行下达的个金业务计划指标，客观反映和科学评价辖内各被考核单位个金业务条线的经营业绩，完善激励约束机制，促进个金业务经营效益的实现和市场竞争能力的提升，特制定本办法。

费用。

行。

三任务指标及费用配置第六条支行个人金融部根据省行下达的2011年个人业务指标计划及支行的经营目标计划，按照支行划分的一、二、三类行标准，下达各考核单位全年个金业务任务计划。

第七条个金板块营销激励费用由业务发展费用和人事激励费用（不高于20%）两部分组成。

人事激励费用来源为省行每月兑现下划我行的个金重点业务专项人事费用奖励及支行计提的人事费用。

业务发展费用由各考核单位根据支行核定的营销费用实报实销。

第八条支行对各考核单位设定费用兑现最低任务标准，即各考核单位每月必须按时间进度完成人民币储蓄存款新增保底任务的60%才能参与费用分配。

第九条支行个人金融部负责条线推动费用的管理和使用。

123其中，款比例超400%以上的，考核费用全部按计价比例的50%兑现考核单位营销费用。

对于同一项目下的贷款业务，如考核单位自身存款因素制约，转让给其他考核单位叙做，转出考核单位可按50%的计价水平获取营销费用。

4、对较上年末储蓄存款负增长的进行扣减业务费用处罚，即按负增长额×兑现比例×50%扣除负增长单位的业务费用，扣完为止。

5、支行鼓励员工揽存，对员工揽存所用营销费用，由考核单位主任每月5日之前对员工揽存业绩签名认可，上报支行个人金融部，支行按存款计价比例的70%核算员工个人揽存营销费用额度，员工在额度以内据实报销。

如该考核单位员工揽存额度高于该考核单位存款所获营销费用额度，则由其他项目费用弥补，如仍不够弥补，则仅按本考核单位所获个金条线营销费用额度给予员工兑现。

6初58个，兑现的单位负责人进行全辖通报问责。

第十五条被考核单位没有按要求在规定时间上报本部门数据，则本单位考核兑现数据将在下一考核期体现。

一、方案背景随着金融市场的日益繁荣，竞争也愈发激烈。

为了提高公司业绩，增强销售团队的动力，激发员工的潜能，特制定本销售激励方案。

二、激励目标1. 提高销售业绩，实现公司业务增长；2. 提升客户满意度，增强客户粘性；3. 培养和留住优秀销售人才，打造高效销售团队。

三、激励对象1. 公司全体销售人员和销售人员助理；2. 各部门销售经理及销售主管。

四、激励措施1. 销售业绩提成（1）基本提成：根据销售业绩的完成情况，按比例给予基本提成，提成比例根据产品类型、销售难度等因素进行差异化设定。

（2）超额提成：在完成基本提成的基础上，对超额部分给予额外提成，提成比例可适当提高。

2. 绩效奖金（1）月度奖金：根据个人月度销售业绩，设定一定的奖金比例，对业绩优秀的销售人员给予奖励。

（2）季度奖金：根据个人季度销售业绩，设定一定的奖金比例，对业绩突出的销售人员给予奖励。

3. 绩效考核（1）设立销售绩效考核指标，包括销售业绩、客户满意度、市场占有率等，对销售人员进行全面考核。

（2）考核结果与奖金、晋升、培训等挂钩，激励销售人员不断提高自身能力。

4. 培训与发展（1）为销售人员提供各类培训课程，包括产品知识、销售技巧、市场分析等，提升销售人员综合素质。

（2）设立晋升机制，对表现优秀的销售人员给予晋升机会，激励员工不断进步。

5. 节日福利（1）在传统节日如春节、中秋节等，为销售人员发放节日福利，表达公司关怀。

（2）设立生日福利，为员工庆祝生日，营造温馨的企业氛围。

五、激励方案实施与监督1. 成立激励方案实施小组，负责方案的具体执行和监督。

2. 定期对激励方案进行评估，根据市场变化和公司业务发展需求，对方案进行调整和完善。

3. 对激励方案的实施情况进行跟踪，确保各项措施落到实处。

六、总结本销售激励方案旨在激发销售团队的活力，提高公司业绩。

通过业绩提成、绩效奖金、绩效考核、培训与发展、节日福利等措施，激励销售人员努力工作，为公司创造更多价值。