贝因美公司简介

贝因美奶粉营销策划方案前言贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。

目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。

贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。

贝因美的用品系列——“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。

童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环保、健康、安全、科学理念。

十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。

此外，贝因美还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。

比因美特国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。

发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的贝因美正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。

贝因美将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！目录1概要 (4)2环境分析 (4)2.1宏观环境分析 (4)2.2微观环境分析 (5)3竞争分析--SWOT分析 (8)4营销策划目标 (12)5STP营销战略分析 (13)5.1市场分析（Segmenting） (13)5.2目标市场选择（Targeting） (14)5.3产品定位（Positioning） (15)6营销组合 (16)6.1产品策略 (16)6.2价格策略 (19)6.3渠道策略 (19)6.4促销策略 (21)7行动方案 (27)8费用预算 (29)9方案调整 (29)10结束语 (31)1概要三聚氰胺事件以后，许多奶粉企业纷纷到了下去，人们对奶制品的抵触空前达到了极致，几乎是谈奶色变，整个奶制品的产业链也随之瘫痪。

贝因美研究报告贝因美研究报告一. 背景贝因美是中国知名乳制品公司，拥有数十年的历史和丰富的经验。

公司在不断发展与创新，致力于提供高质量的乳制品产品给消费者。

本报告旨在对贝因美进行深入研究，并对其发展前景进行分析。

二. 公司概况贝因美成立于1982年，总部位于中国深圳。

公司主要从事婴幼儿奶粉的研发、生产和销售，产品涵盖婴幼儿奶粉、成人奶粉、营养保健品等。

贝因美以其优质的产品质量和可靠的品牌形象在国内乳制品市场占有较大份额。

三. 发展战略1. 品牌建设：贝因美致力于建立可信赖的品牌形象，通过不断提升产品质量和舆论宣传来增加品牌影响力。

2. 创新研发：贝因美将研发放在公司发展的核心位置，不断投入资金和人力资源进行技术创新和新产品的开发，以满足消费者的需求。

3. 渠道拓展：贝因美通过线上线下多种渠道进行销售，与各大连锁超市、母婴店以及电商平台合作，并积极拓展海外市场，实现多元化的销售渠道。

四. 市场竞争力1. 产品质量：贝因美在产品的品质把控上一贯严格，严选原材料，严格控制生产工艺，确保产品的安全、健康和优良口感。

2. 品牌形象：贝因美在乳制品行业拥有广泛而正面的品牌声誉，消费者普遍认可和信任该品牌。

3. 渠道优势：贝因美通过多种渠道销售产品，从而增加了它的市场渗透率，提升了竞争力。

4. 国内外市场：贝因美不仅在国内市场上发展迅速，还积极拓展国际市场，并在一些国家取得了良好的销售业绩。

五. 发展前景1. 健康养生趋势：随着人们对健康的关注程度不断提高，乳制品市场将迎来更大的发展机会。

贝因美可以利用自身优势，在健康养生潮流中持续发展。

2. 婴幼儿奶粉市场增长：中国婴幼儿奶粉市场仍然存在较大的增长潜力。

贝因美可以通过不断改进产品质量和服务，进一步加强在这一细分市场上的竞争力。

3. 国际化发展：贝因美已经在一些国家建立了稳定的销售渠道，未来可以进一步深耕国际市场。

通过品牌扩张和产品创新，贝因美可以进一步拓展海外市场份额。

前言贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司。

本次广告策划主要围绕贝因美公司的哺育用品进行的。

目前贝因美公司的乳制品已经达到发展至今，贝因美“育婴专家”?品牌形象日益深入人心，但贝因美的哺育用品一定程度上还没有得到很好的宣传。

于是我们开始针对贝因美的哺育用品进行广告分析以便更好的发展贝因美的其他系列产品，使企业更具竞争力。

贝因美哺育用品广告策划过程是从广告分析、广告设计、广告制作、广告计划、广告制作、广告计划、广告执行、广告预估等方面进行的。

希望对贝因美哺育用品的发展有利。

正文第一部分：市场分析一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；国内金融机构整体经营比较稳健。

在一系列经济刺激政策尤其是扩大政府投资政策的推动下，前４个月我国投资增长明显加快，全国城镇固定资产投资同比增长３０．５％，比上年同期加快４．８个百分点，比上年全年加快４．４个百分点；扣除价格因素，实际增速大约３２．１％，同比加快１５个百分点。

根据国家统计局的测算，今年一季度投资需求拉动经济增长２个百分点，成为保增长中仅次于消费的重要力量。

与政府经济刺激政策相关的领域投资明显加快，２００９年扩大政府投资将拉动ＧＤＰ增长１．６个百分点，政府投资扭转经济下滑走势有明显作用。

尽管短期内扩大政府投资对弥补社会投资不足、稳定经济增长效果显着，但财政赤字风险增大、投资效率低下等因素，决定了大幅扩大政府投资是不可持续的。

因此，保持前期刺激政策所取得的成果，促进经济稳定回升，亟需尽快实现由政府投资拉动为主向社会投资拉动为主的动力转换。

扩大社会投资对促进经济稳定回升必不可少，长期看政府投资对经济增长的拉动作用小于社会投资，加快经济回升、保持前期经济刺激政策的成果，迫切需要扩大社会投资。

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告贝因美集团有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:贝因美集团有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分贝因美集团有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务：医护人员防护用品批发；医用口罩批发；第二1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告贝因美（杭州）食品研究院有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:贝因美（杭州）食品研究院有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分贝因美（杭州）食品研究院有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务、技术服务、技术咨询、成果转让：食品营养技1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

贝因美健康照明生活馆！专注健康照明！是健康照明的倡导者和领军品牌！贝因美健康照明是由香港公司汤加集团（中国）投资有限公司重金打造的健康照明品牌！力争在五年以内成为健康照明第一品牌！将香港的的健康理念和大陆的生产优势完美结合！将高性价比的健康产品奉献给广大消费者和合作伙伴！贝因美健康照明，专注LED照明产品,拥有十余年电子研发技术经验，和专利新品的创新能力。

目前，贝因美健康照明已经整合升级为专业的LED制造商和品牌运营商。

已经成为行业内拥有核心技术和研发能力的高性价比优秀LED品牌！贝因美健康照明其企业前身是拥有十余年出口制造经验的电子照明产品生产商，经过十余年发展，贝因美已逐步完成了四大生产基地布局：上海嘉定、浙江嘉兴、广东中山、广东江门。

产品结构升级为LED整体照明，全面进军LED整体照明系统的专业制造和品牌运营。

贝因美品牌于2009年底在中山投入运营，2010年初第一批贝因美产品进入国内市场，短短3年多的时间，贝因美已在中国照明市场打下了坚实的基础.200多家专卖店、1000多家经销商，贝因美已成功完成了中国市场的基本布局。

三年的市场扩展，全面的中国网络覆盖，贝因美已经成就了照明行业的一个稳健品牌，成为近三年来进入国内市场运作最稳健发展的企业之一。

目前贝因美健康照明已全面涵盖LED节能灯、LED吸顶灯、LED铝材灯、LEDT5/T8灯管支架、LED驱动器、LED集成吊顶、LED橱卫灯、LED导光板、LED天花灯、LED筒灯、LED射灯、LED台灯、电工、LED工程支架、LED格栅灯盘、LED工程户外照明等产品，为市场提供全面的LED照明系统解决方案、优质的服务和强大品牌支持。

贝因美以优异的产品、卓越的品牌理念获得客户的广泛认可与赞誉，贝因美继往开来，不断创新，以“健康照明，点亮中国”为品牌理念，让贝因美健康之光在中华大地上大放异彩，与合作伙伴共同创造一个又一个辉煌！2010年，汤加集团重金投资贝因美健康照明，打造贝因美健康产业园，园区位于江门高新技术开发区，规划总建筑面积达50000平方米。

贝因美市场分析一、背景介绍贝因美是一家知名的母婴用品品牌，成立于2006年，总部位于中国。

产品涵盖有婴幼儿奶粉、尿裤、婴儿洗护用品等。

在激烈的母婴市场竞争中，贝因美一直以其品质优良、安全可靠的产品赢得了消费者的青睐。

二、市场规模分析根据市场研究机构的数据显示，中国母婴用品市场规模逐年增长，消费需求不断提升。

贝因美在这个市场中占据一定的份额，但仍有进一步扩大市场份额的潜力。

三、竞争对手分析在母婴用品市场上，贝因美的竞争对手众多，主要包括美素佳儿、雀巢、雅培等知名品牌。

这些品牌在产品质量、品牌知名度、渠道覆盖等方面与贝因美展开竞争。

四、贝因美的优势贝因美在市场中有着一定的优势，主要表现在以下几个方面：•产品质量可靠：贝因美产品经过严格的质量控制和认证，能够满足消费者的需求。

•品牌知名度高：贝因美通过多年的市场宣传和推广，建立了良好的品牌形象，深受消费者信赖。

•产品多元化：贝因美拥有涵盖奶粉、尿裤、洗护用品等多个品类的产品线，能够满足不同需求。

五、市场推广策略为进一步巩固贝因美在市场中的地位，可以采取以下市场推广策略：•广告宣传：增加广告宣传的投入，提升品牌曝光度和认知度。

•促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者，增加销量。

•线上渠道拓展：加大线上渠道的拓展，与电商平台合作，提升线上销售量。

六、未来发展展望随着消费者对品质和安全的关注度不断增加，母婴用品市场将迎来更多的机遇和挑战。

贝因美需要不断优化产品、改进服务，提升品牌价值，以应对市场的变化。

同时，加大市场推广力度，扩大市场份额，提升品牌竞争力。

以上是对贝因美市场分析的简要介绍，希望能够对您有所帮助。