搭建三四级机构业务平台

工具：新人底薪预警表
新人底薪专项会
负责人：组训
频次：每月第二周开始，每周二一次 时间：上午9：40—10：40 内容
• 数据盘点（新人底薪预警） • 达成最高底薪的新人分享 • 下周工作安排
师傅追踪
追踪方式：组早会一对一面谈 工具：伯乐奖预警表和转正预警表
主管追踪
追踪方式：组早会数据盘点 工具：佣金预警表 （组训制作）
四川
2
四川
3
北京
4
上海
5
四川
姓名
李焱 谢蓉 林雪燕 夏根娣 黄霞
三年期以 上规保
38928938 31823428 24814470 18831680 77880222
已计长期 服务津贴
35524 974849 593015 737608 581248
预累计长期 服务津贴
6655511 6571541 5761761 5658906 5163804
费用82万元
《基本法》投入费用
•基本法初佣：1925万(以初佣35%为例） •管理利益：初佣的82%，1578万
•合计投入费用：3503万 《基本法》投入费用是激励费用的42倍
结论：
《基本法》是源源不断、上不封 顶的最大激励费用；利用《基本法》 相当于内勤利用有限权利获取无限 资源。
目录
数据展示 深层认知太平《基本法》 利用《基本法》推动万元团队 数据平台是利用《基本法》的基本条件
部组佣金预警简易表
部经理追踪
二早 营业部个人报表（组训制作）
内外互动“多层”追踪新人的内在意义……
建立高的工作标准 养成好的工作习惯 高收入带来高留存 主管追踪促动带头 提升主管管理能力
主管万元追踪
责任人：区经理 追踪方式：
• 主管会—每周至少2-3次，会中发放佣金报表 • 日常电话追踪及面谈
高春山 简介
教育背景：本科 职业背景：高中数学教师 入行时间：2004年10月 入司时间：2006年10月 目前岗位：内蒙古分公司个人业务部经理
（9.9日到任） 主要荣誉:
• 2010年总公司优秀员工 • 2012年总公司优秀员工 • 2012年烟台保险行业先进工作者
1
运用《基本法》搭建 三、四级机构的业务平台
利用《基本法》 建立标准和预警追踪
利用《基本法》建立万元标准
《基本法》解读（A类）：
项目1、新人底薪
最高档FYC3000元，底薪2500元
项目2、续期
——“终身最高档新人底薪”
项目3、体检福利
——上年度在职六个月以上，月均FYC1.5万
项目4、长期服务津贴
——公司从正式以上业务人员所代理的寿险 合同第3个年度起，每年从该合同当年 度保费中提取2%作为长期服务津贴
2012
148
1300 1869
2011
118
烟台梁木
2012
155
1640 1560
烟台孙翠梅 2012
77
896
年收入（万） 106 147 171 123 133 104
万元标保追踪
新人万元追踪 主管万元追踪
新人万元追踪
组训追踪
追踪方式：早会、日常 内容
• 新人底薪预警 • 随机面谈 • 每周2-3次电话追踪
合计
3500-4000 2000-2500 210 1200 1500 360
1000 10000
主管管理利益收入
来源1：职务津贴
直辖组FYC 3000以下 3000—10000 10000以上
业一 0
600 1200
来源2：社保补贴（间接利益）
职级
业务经理
指标
直辖组月FYC
条件
10000≤ FYC
演示：万元标保长期服务津贴
从业20年累计41万，相当于年交1.5万的养老金 从业30年累计84万，相当于年交2.1万的养老金
11.25日系统内预计提长期津贴排名
李焱长期服务津贴：年度3893万×2%=78万；预累计666万 黄霞长期服务津贴：年度7788×2%=156万；预累计516万
序号
机构
1
内外勤的不同追求 内勤：完成计划任务 外勤：高收入高成长
《基本法》是内外勤 目标统一的桥梁
内勤主要工作之一
把外勤的收入目标转化为
业务目标
内勤运用《基本法》应具备的基本能力
• 精通《基本法》，熟练掌握“游戏规则” • 运用《基本法》设定各层级工作标准 • 利用《基本法》数据预警、追踪目标达成
太平《基本法》的利益导向
是万元人力利益最大化
目录
数据展示 深层认知太平《基本法》 利用《基本法》推动万元团队 数据平台是利用《基本法》的基本条件
万元团队的三个层级
万元人力—全员 万元收入—主管 万元税收—高经
万元团队的经营管理
建立标准 预警追踪
氛围营造（略） 技能提升（略）
工具：主管业绩报表
推动万元收入
建立万元收入模型：
➢基本收入：个人标保万元，收入6000元（新人初佣+
底薪收入；老人初佣+续期）
➢管理收入：管理利益，收入4000元，（业务员增员4
人，晋升主管）
主管万元收入构成
A类《基本法》为例
个人初佣
个人续期
季度 奖
职务
社保 绩优组基金
直辖OR
津贴
补贴 （超A）
方案按照分公司万元人力奖励费用；分公司对万元人 力设立奖励方案）
建立四星工作标准和习惯
利用《基本法》
激励费用资源是有限的， 建立长期业务平台需要利用 《基本法》建立工作标准和良 好的工作习惯
激励费用PK《基本法》投入费用
例：年标保计划5500万 激励费用
• 烟台中支年度可支配费用（激励费和培训费）年标保的1.5%，
内蒙古分公司 高春山 2013.11.4
目录
数据展示 深层认知太平《基本法》 利用《基本法》推动万元团队 数据平台是利用《基本法》基本条件
数据展示
年度
2013年 1-10月
机构 烟台中支 系统均值
万元人力占比
19%
12%
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
主管万元收入占比
58%
36%
烟台中支万元占比高的原因
总、分公司方案导向（13年总公司元月
项目5、晋升主管标准（季度）
——个人FYC6000元，直辖组FYC20000万
项目6、主管获得最高职务津贴
——直辖组FYC10000元
项目7、百万年薪
——百人千万标保
需要
百万年薪
人均万元
千万标保
百人团队
万元从我做起
总监的百万年薪
年度
人力
标保（万）
2010
105
1137
2011
120
青岛胡红卫