激励的边际效用递减规律

奖金激励莫忽视边际效应文／张伟奖金被广泛应用于各行各业，是推动工作和提高工作效率的一种重要手段，但也时常会出现不见预期效果的情况。

在各位同行分析其中原因的时候，是否关注过奖金的边际效应？奖金具有边际效应一般来讲，新增一单位物品时就会带来新增效用，新增效用在每次是不同的。

边际效用就是指人们在消费最后一单位物品时带来的效用，即满足感开始下降的临界点。

奖金作为一种物质的激励方式，对满足人们的物质欲望也是具有效应或者效用的。

我们说奖金具有效应，并不是等量奖金在同类员工或不同时期都始终保持同样的效应，而是会由于量的多少和时期的不同对员工产生的效应有差异。

所以，奖金的效应不是无限的，而是有限的或有边际的。

一方面，人们对物质反应的心理变化是奖金边际效应产生的生理基础。

研究表明，人们对物质的刺激过程是不会始终保持一种心理状态的，也会出现对于获得物质的不同次数和程度而出现心理反应的差异。

当消费某种物品时，开始的刺激相对要大些，从而人的满足程度就高。

但不断消费同一种物品，即同一种刺激不断反复时，人在心理上的兴奋程度或满足感就会减少。

或者说，随着消费数量的增加，效用不断累积，但新增加的消费所带来的效用增加越来越微不足道。

奖金也是一样，当员工开始获得第一笔奖金时最为兴奋，以后获得等量奖金时兴奋程度会逐渐减少。

另一方面，人们的需求层次的多样性是奖金边际效应产生的社会基础。

奖金不是也不可能是万能的，因为人们的需求是多层次的，既有生理、物质的，也有精神的和自我实现等层次。

人们总是想从由于社会分工所形成的岗位中获得更多成就性的满足感。

所以，奖金的效用是有限的，也就是奖金存在边际效应。

奖金的边际效应，是指奖金增加到一定程度对工作效率的极限度（量）。

产生边际效应时的奖金就是边际奖金。

奖金边际效应递减规律1、边际效应递减是奖金的变动趋势。

对于物质的消费存在着边际效应，人们在不同拥有程度或阶段的感受是不同的，也就是随着消费或享受程度的增多而对这种物质效用产生递减心理。

激励效用边际递减性理论探析及实例分析邵建平杨琳内容摘要：本文分别参考了经济学收入替代理论，管理学期望、效价和强化理论的观点对激励边际递减性问题进行了理论探析，在研究激励边际递减问题时首次考虑了员工价值周期对其的影响作用。

并创造性将效用函数作为手段引入对激励边际递减问题的研究，最后以实例佐证其可行性。

对量化激励效用问题作了有益探索。

关键词：激励边际递减激励效用期望效价在对员工进行激励的管理实践过程中，我们通常会发现这样的现象：管理人员要么得对员工不断地加薪，结果造成管理成本增加，但最终的激励效果仍会降低；要么不加薪，员工失去激励，企业业绩裹足不前。

这就是我们通常提到的激励的边际递减性问题。

一直以来我们没有停止过对激励效用递减问题的思考，并力图考虑如何才能使激励制度永远发挥其应有的作用，达到使员工保持应有的活力和创造激情地目的。

一、激励边际递减性的经济学解释：为了简化分析，同时也是为了单独考察金钱的激励作用，我们可以先假定只有金钱激励这一种激励方法，并假定人们的消费偏好不变。

设劳动者的原有收入为I，收入增量为△I，在收人为I时，要用M量的金钱来激励，现在收入增加了△I，为达到同样的激励效果，需要增加△M数量的金钱来激励。

那么：(M+△M)/(I+△I)=M/I化简得；△M/△I=M/I (1)(1)式说明，要起到同样的激励效果，用于激励的金钱要与收入同比例增长。

事实上，当人们的收入增加以后，生活水平会相应提高。

满足基本吃穿问题之后，人们的消费质量在提高，吃要讲营养，穿要讲漂亮，住要宽敞，行要舒适方便。

除此之外，以前不会考虑的非物质消费也在增加，如旅游、智力投资等等。

这样一来，人们对金钱的各种需求在增加。

所以，要达到同样的激励效果，用于激励的金钱与收入同比例增长是不够的，而应该是用于激励的金钱的增长要大于收入的增长，(l)式变为如下(2)式:△M/△I≥M/I (2)而到下一个周期(比如一月或一年)，用于激励的部分转化为收入，这时，又要增加激励所需的金钱，设为△M’根据以上的分析可得:(M+△M十△M’)/(I+△I+M+△M)≥(M+△M)/(I+△I)化简得:△M’/(M+△M)≥(M+△M)/(I+△I)≥M/I (3)由(3)式可知，为达到同样的激励效果，用于激励的金钱的数量会愈来愈大。

边际效用递减规律可以用各种理由来解释边际效用递减，但最重要的是一种生理解释。

效用，即满足程度是人神经的兴奋，外部给一个刺激（即消费某种物品给以刺激，如吃面包刺激胃），人的神经兴奋就有满足感（产生效用）。

随着同样刺激的反复进行（消费同一种物品的数量增加），兴奋程度就下降（边际效用递减）。

这个规律对我们理解消费者的消费行为非常重要。

边际效用递减规律的特点：①边际效用的大小，与欲望的强弱成正比。

②边际效用的大小，与消费数量的多少反向变动。

由于欲望强度有限，并随满足的增加而递减，因此，消费数量越多，边际效用越小。

③边际效用是特定时间内的效用。

由于欲望具有再生性、反复性，边际效用也具有时间性。

④边际效用实际上永远是正值。

虽在理论上有负效用，但实际上，当一种产品的边际效用趋于零时，具有理性的消费者必然会变更其消费方式，去满足其他欲望，以提高效用。

⑤边际效用是决定产品价值的主观标准。

边际效用价值认为，产品的需求价格，不取决于总效用，而取决于边际效用。

消费数量少，边际效用高，需求价格也高 ; 消费数量多，边际效用低，需求价格也低。

边际效用递减规律的内容：在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量即边际效用是递减的。

通俗解释举例说明通俗地讲：当你极度口渴的时候十分需要喝水，你喝下的第一杯水是最解燃眉之急、最畅快的，但随着口渴程度降低，你对下一杯水的渴望值也不断减少，当你喝到完全不渴的时候即是边际，这时候再喝下去甚至会感到不适，再继续喝下去会越来越感到不适（负效用）。

另一种解释方法：你开了个小作坊，你一个人每天可以产出 5 件商品，那么效率是5件/ 天。

你的生意越做越大，需要找来帮手，于是现在变成了 2 个员工。

人多了，工作时聊天误工等问题，于是效率变成了8 件/ 天，但是平均算下来，实际上每个人每天产出商品是4件，边际效用递减，每个人在工资等激励制度不变的情况下，产出效率会越来越小。

论如何正确应对薪酬激励中的边际效用递减规律刘英锋山东能源集团办公室山东济南250101摘要该文通过引入边际效用递减规律的概念深入分析了薪酬激励中存在的薪酬结构单一非货币化激励不足忽视员工期望值等问题科学的制定了物质激励与精神激励相结合正激励与负激励相结合薪酬制度与绩效管理相结合的三条措施为企业管理提供了经验
科学的制定 了物质激励 与精神激励相结合 、 正激励 与负激励相结合 、 薪酬制度与绩效管理 相结合 的三条措施 ， 为企业管理提供 了经验。 关键 词 中图分类号 Ｃ ９ ３ ６
正确 运用薪 酬激励 ， 是 企业激 发员工 活力和创 造 力 的重要 手段 ， 一个 成功 的企业 必须要 有一个 有效 的 薪 酬激励 体系。但 由于薪酬激 励边 际效用递减 规律的 作用， 使得 薪酬激励 的效 果难 以长久 ， 员工 的工作 积极 性难 以充 分调动 ， 阻碍了企业 的发展 ， 不利于其 在 日趋 激 烈的竞争 中立 足 。因此 ， 必须建 立一种 全新 的多元 化 薪酬制度 ， 使 薪酬的激励 达到最大化。
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薪酬激励的边 际效 用递 减规律 ， 使企 业面 临一个 两难选择 ： 要么不断加 大激励力度 ， 但最终 结果是造成 企业成本大幅增加 ， 激励 效果仍会 降低 ； 要 么不 加薪 ， 员工失去激励 ， 企业将 得不到发展。要破 解这个难题 ， 必须正确认识到 薪酬激励 中存 在的 问题 ， 找准 薪酬激
４ 结束 语
工作量安排 日清 日结 ， 提升工作效率 。倡导 “ 只有 积极 主动 ， 才能为 自己创造宽松 的工作环境 。 ” ， 提 出了 “ 超前想 ， 覆盖全 ， 检 查细 ， 落 实严” 工 作思路 。在基 层 单位实行工作量安 排实行 日清 日结 ， 形 成工 作量安 排