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服装产品定位策划书3篇篇一服装产品定位策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于服装的需求也越来越多样化。
在这个竞争激烈的市场中，我们需要明确我们的服装产品定位，以满足目标客户的需求，提高市场竞争力。
二、目标市场我们的目标市场主要是年龄在 20-35 岁的年轻消费者，他们注重时尚、品质和个性化，追求舒适、自在的穿着体验。
他们喜欢尝试新事物，对于服装的款式、颜色和材质有较高的要求。
三、产品定位我们的服装产品定位为时尚、舒适、个性化的中高端品牌。
我们将注重设计感和品质感，采用优质的面料和精湛的工艺，打造出符合目标客户需求的服装产品。
我们的产品将涵盖男女装、配饰等多个品类，以满足不同客户的需求。
四、品牌形象我们的品牌形象将以时尚、简约、舒适为主要特点。
我们将注重品牌的宣传和推广，通过线上线下相结合的方式，提高品牌知名度和美誉度。
我们将与时尚博主、明星等合作，进行品牌推广和宣传，吸引更多的目标客户。
五、营销策略1. 产品策略：我们将注重产品的设计和品质，不断推出符合目标客户需求的新产品。
我们将根据市场需求和流行趋势，及时调整产品结构和款式，以保持产品的竞争力。
2. 价格策略：我们的产品定位为中高端品牌，价格将相对较高。
我们将根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格策略，以保证产品的利润和市场竞争力。
3. 渠道策略：我们将采用线上线下相结合的销售渠道，以扩大产品的销售范围。
我们将在各大电商平台开设官方旗舰店，同时在各大城市开设实体店，以提高品牌知名度和产品销售量。
4. 促销策略：我们将定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引更多的客户购买我们的产品。
我们将与各大银行、信用卡中心等合作，推出联名卡和优惠活动，以提高客户的购买意愿。
六、财务预算1. 产品研发费用：[X]万元2. 生产成本：[X]万元3. 营销费用：[X]万元4. 管理费用：[X]万元5. 预计销售额：[X]万元6. 预计净利润：[X]万元七、风险评估1. 市场风险：服装市场竞争激烈，市场需求和流行趋势变化较快，如果我们不能及时调整产品结构和款式，可能会导致产品滞销。
网店服装策划书总结3篇篇一一、项目背景随着互联网的发展，电子商务逐渐成为了商业领域的重要趋势。
越来越多的消费者倾向于在网上购买服装，因此，开设一家网店销售服装具有很大的市场潜力。
二、网店定位我们的网店将定位在中高端市场，以提供高品质、时尚的服装为主。
目标客户群体主要是年龄在 18-40 岁之间的时尚消费者，他们注重品质和时尚感，愿意为优质的服装支付合理的价格。
三、商品策划1. 选品：与知名品牌合作，确保商品的品质和设计感。
同时，关注时尚潮流，及时推出符合市场需求的新品。
2. 品类：初期以女装为主，逐渐扩展到男装和童装。
后期根据市场反馈和销售数据，增加其他品类的商品。
3. 品牌推广：通过与时尚博主、网红等合作，进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
四、网店建设1. 网站设计：采用简洁、时尚的设计风格，方便用户浏览和购物。
2. 商品展示：提供清晰、高质量的商品图片，展示商品的细节和特点。
3. 购物流程：优化购物流程，提高用户体验，确保用户能够轻松完成购买。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时回复用户咨询，解决用户问题。
五、市场推广1. 社交媒体推广：利用微博、、抖音等社交媒体平台，进行品牌推广和产品宣传。
2. 搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜索引擎的排名，增加网站流量。
3. 广告投放：根据市场需求和预算，选择合适的广告投放渠道，提高品牌知名度。
4. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，提高用户忠诚度。
六、运营管理1. 库存管理：建立科学的库存管理系统，确保库存水平合理，避免积压库存。
2. 订单处理：及时处理用户订单，确保商品能够按时送达。
3. 客户评价管理：及时回复用户评价，改进产品和服务质量。
4. 数据分析：定期分析销售数据和用户行为数据，优化运营策略。
七、财务预算1. 投资预算：包括网站建设、商品采购、市场推广等费用。
2. 收入预测：根据市场需求和销售策略，预测收入情况。
3. 成本控制：严格控制成本，提高运营效率，确保盈利能力。
女装人群定位策划书3篇篇一《女装人群定位策划书》一、策划背景随着时尚行业的不断发展，女装市场也在逐渐壮大。
然而，市场上的女装品牌繁多，消费者的需求也日益多样化。
为了更好地满足女装市场的需求，提高品牌竞争力，我们需要对女装人群进行精准的定位。
二、目标人群1. 年龄：25-45 岁这个年龄段的女性通常具有一定的经济实力，对时尚有一定的追求，注重品质和款式。
她们在工作和生活中都需要穿着得体，因此对女装的需求较大。
2. 职业：上班族、公务员、教师等这些职业的女性通常需要穿着正式、得体的服装，以展现自己的专业形象。
她们对服装的品质和设计要求较高，注重服装的舒适性和实用性。
3. 生活方式：注重生活品质、追求时尚、热爱运动等这些女性注重生活品质，喜欢追求时尚潮流，同时也热爱运动，注重健康。
她们对服装的款式和面料要求较高，喜欢穿着舒适、透气的服装。
三、品牌定位1. 品牌风格：时尚、简约、优雅时尚的设计风格能够吸引目标人群的关注，展现她们的个性和品味。
简约的设计风格能够体现女性的优雅和大方，符合目标人群的审美需求。
2. 品牌价格：中高端这个价格段能够满足目标人群对品质和品牌的追求，同时也能够保证品牌的利润。
四、营销策略1. 产品策略：加强设计研发，推出符合目标人群需求的新品。
优化产品质量，提高产品的性价比。
加强产品推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道策略：拓展线上渠道，加强电商平台的建设和推广。
优化线下渠道，提高店铺的陈列和服务水平。
3. 促销策略：定期推出促销活动，吸引消费者购买。
加强会员制度建设，提高会员的忠诚度。
4. 宣传策略：加强社交媒体宣传，提高品牌的曝光度。
举办时尚秀等活动，提高品牌的知名度和美誉度。
五、实施计划1. 第一阶段：市场调研和品牌定位进行市场调研，了解目标人群的需求和喜好。
确定品牌定位和风格，制定品牌策略。
2. 第二阶段：产品研发和设计组建设计团队，进行产品研发和设计。
确定产品面料和辅料，保证产品质量。
服装实体门店策划书3篇篇一服装实体门店策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于服装的需求也日益增加。
同时，电商的崛起也对实体门店带来了一定的冲击。
因此，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了服装实体门店需要思考的问题。
二、店铺规划1. 选址：选择繁华且交通便利的商业区域，周边有较多的潜在客户群体。
2. 店铺风格：打造具有特色的店铺装修风格，吸引顾客的注意力。
3. 产品线：根据目标客户群体的需求，选择适合的服装品牌和款式。
三、市场分析1. 目标客户：确定主要的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、消费能力等特征。
2. 竞争对手：分析周边竞争对手的情况，了解他们的优势和不足之处。
3. 市场趋势：关注时尚潮流和市场趋势，及时调整产品线。
四、营销策略1. 品牌推广：通过广告、宣传活动等方式，提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加顾客忠诚度。
4. 线上销售：利用社交媒体、电商平台等渠道，拓展线上销售渠道。
五、运营管理1. 员工培训：对员工进行专业的服装知识培训，提高服务质量。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，避免积压库存。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决顾客的问题和投诉。
4. 数据分析：定期分析销售数据，了解顾客需求和市场动态，以便及时调整经营策略。
六、财务预算1. 投资预算：包括店铺租金、装修费用、设备采购、首批货品采购等。
2. 运营成本：包括员工工资、水电费、营销费用等。
3. 盈利预测：根据销售数据和成本分析，预测店铺的盈利情况。
七、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场动态，及时调整产品线和营销策略。
2. 竞争风险：保持店铺的特色和竞争力，不断创新。
3. 库存风险：合理控制库存水平，避免积压库存。
4. 财务风险：做好财务预算和成本控制，确保店铺的可持续发展。
篇二服装实体门店策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于服装的需求也日益增加。
江南布衣销售策划书3篇篇一《江南布衣销售策划书》一、品牌概述江南布衣是一个具有独特设计风格和品牌理念的时尚品牌，以其简约、自然、个性的服装受到了众多消费者的喜爱。
二、市场分析1. 目标市场：主要定位于追求时尚、注重品质和个性表达的消费者群体，包括都市白领、时尚爱好者等。
2. 市场竞争：面临着众多国内外时尚品牌的竞争，需要突出自身的特色和优势。
3. 市场趋势：消费者对于个性化、环保、可持续时尚的需求不断增加。
三、销售目标在[具体时间段]内，实现销售额增长[X]%，市场份额提升[X]%。
四、销售策略1. 产品策略不断推出新颖的设计款式，保持品牌的独特性。
注重产品质量和细节，提升消费者的满意度。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既要体现品牌价值，又要具有竞争力。
3. 渠道策略加强线下门店的布局和管理，提升店铺形象和服务水平。
拓展线上销售渠道，加大电商平台的推广力度。
4. 促销策略定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
与时尚博主、意见领袖合作，进行产品推广。
五、营销活动1. 举办新品发布会，展示最新的设计系列。
2. 参与时尚展览和活动，提升品牌知名度。
3. 开展会员制度，提供专属优惠和服务，增加客户粘性。
六、团队建设1. 培训专业的销售团队，提高销售技巧和服务意识。
2. 招聘优秀的设计师，保持品牌的创新能力。
七、预算分配1. 产品研发和设计：[X]元。
2. 营销活动：[X]元。
3. 人员培训和招聘：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
八、效果评估定期对销售数据进行分析，评估销售策略的有效性，及时调整和优化策划方案。
篇二《江南布衣销售策划书》一、品牌概述江南布衣是一家具有独特设计风格和品牌理念的时尚品牌，以其简约、自然、个性的服装受到了众多消费者的喜爱。
二、目标市场1. 年龄在 20-40 岁之间的时尚消费者，他们追求个性化、高品质的穿着体验。
2. 对时尚有较高敏感度，注重生活品质和个人形象的人群。
三、销售策略1. 线上销售优化官方网站，提升用户体验，增加在线购物的便捷性。
服装策划书的主要提纲3篇篇一《服装策划书的主要提纲》一、市场分析1. 目标市场定位确定主要的目标客户群体，如年龄、性别、职业、消费能力等。
分析目标市场的需求特点和消费趋势。
2. 竞争态势研究竞争对手的品牌、产品、价格、营销策略等。
找出自身的竞争优势和差异化。
二、品牌定位1. 品牌理念与价值观明确品牌所倡导的理念和核心价值观。
2. 品牌形象塑造包括品牌名称、标志、包装、店铺设计等视觉元素的规划。
三、产品规划1. 产品风格与系列确定服装的整体风格，如时尚、休闲、商务等，并划分不同的系列。
2. 产品设计与开发设计团队的组建和工作流程。
面料选择、款式设计、色彩搭配等方面的考量。
四、营销策略1. 定价策略根据成本、市场需求和竞争情况制定合理的价格体系。
2. 推广途径线上推广渠道，如社交媒体、电商平台等。
线下推广活动，如时装秀、促销活动等。
3. 销售渠道建立自有店铺、与经销商合作等多种销售渠道。
五、运营管理1. 供应链管理优化生产流程，提高生产效率。
2. 店铺管理店铺选址、装修和陈列的规划。
员工培训与管理。
3. 库存管理合理控制库存水平，避免积压和缺货现象。
六、财务预算1. 启动资金预算包括设备采购、人员工资、营销费用等各项开支。
2. 盈利预测分析不同阶段的收入和利润情况。
七、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对业务的影响。
八、实施计划1. 制定详细的项目实施时间表，明确各阶段的任务和目标。
2. 定期评估和调整策划方案，以适应市场变化。
篇二《服装策划书的主要提纲》一、市场分析1. 目标市场的定位与特点年龄范围性别比例消费能力与偏好2. 竞争对手分析主要竞争对手品牌其产品特点与优势3. 市场趋势与机遇当下流行趋势潜在的市场需求二、品牌定位1. 品牌理念与价值观2. 品牌形象塑造品牌名称品牌标志与包装设计3. 产品风格与特色确定三、产品策划1. 产品线规划不同系列产品主打款式与重点产品2. 产品设计与开发设计团队组建设计灵感来源3. 产品质量把控面料选择标准生产工艺要求四、营销策略1. 定价策略价格区间设定考虑成本与利润2. 推广途径线上推广渠道（社交媒体、电商平台等）线下推广活动（时装秀、店铺促销等）3. 销售渠道拓展实体店布局电商合作五、店铺规划1. 店铺选址与装修选择合适的商业地段装修风格符合品牌形象2. 店铺陈列与展示合理布局陈列区域突出重点产品与特色3. 店铺运营管理人员培训与服务标准库存管理与补货机制六、财务预算1. 启动资金预算各项开支明细2. 预期收益与回报分析不同阶段的盈利目标七、时间进度安排1. 各个阶段的时间节点2. 关键任务与责任人八、风险评估与应对措施1. 可能面临的风险市场变化风险竞争压力风险2. 应对风险的策略与方法篇三《服装策划书的主要提纲》一、前言阐述进行此次服装策划的背景和目的。
关于汉服销售的策划书3篇篇一关于汉服销售的策划书一、引言汉服作为中华民族传统服饰的代表，近年来逐渐受到人们的关注和喜爱。
随着汉服文化的兴起，汉服销售市场也呈现出蓬勃发展的态势。
本策划书旨在制定一套切实可行的汉服销售策略，以提高汉服的市场占有率和品牌知名度，实现销售目标的增长。
二、市场分析（一）目标市场1. 汉服爱好者：对汉服文化有着浓厚兴趣，追求传统文化的时尚表达。
2. 影视、动漫、游戏爱好者：喜欢汉服的造型和风格，愿意购买相关产品进行角色扮演或收藏。
3. 传统文化追求者：注重传统文化的传承和弘扬，愿意通过穿着汉服来表达对传统文化的热爱。
4. 婚礼、庆典等特殊场合消费者：希望在重要场合穿着具有民族特色的汉服，增添仪式感和文化氛围。
（二）市场需求1. 多样化需求：消费者对汉服的款式、颜色、材质等有不同的偏好，需要提供丰富多样的产品选择。
2. 品质要求高：消费者注重汉服的质量和工艺，追求舒适、美观、耐用的产品。
3. 品牌意识增强：消费者更倾向于选择知名品牌和有口碑的汉服产品，品牌形象和信誉对销售起着重要作用。
4. 线上线下融合：消费者既喜欢通过线上渠道了解和购买汉服，也愿意到实体店体验和试穿，线上线下融合的销售模式更能满足消费者需求。
（三）市场竞争1. 传统服装品牌：一些传统服装品牌开始涉足汉服领域，凭借其品牌影响力和渠道优势占据一定市场份额。
2. 汉服定制店：提供个性化定制服务，满足消费者对独特汉服的需求，但价格相对较高。
3. 电商平台：如淘宝、京东等，汉服产品种类丰富，价格竞争激烈，但消费者对产品质量和售后服务存在一定担忧。
4. 自制汉服爱好者：通过网络分享自制汉服经验和作品，吸引了一部分消费者，但产品质量和稳定性参差不齐。
三、产品策略（一）产品定位我们的汉服产品定位为中高端，注重品质和设计，打造具有民族特色和时尚感的汉服品牌。
1. 款式设计：结合传统汉服元素和现代时尚潮流，设计出多样化的汉服款式，满足不同消费者的需求。
服装产品定位策划书3篇篇一服装产品定位策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于服装的需求不再仅仅满足于基本的穿着功能，更多地注重服装的品质、设计、品牌等方面。
因此，为了满足市场需求，提高品牌竞争力，我们制定了本服装产品定位策划书。
二、目标市场我们的目标市场主要定位在 18-45 岁的消费者群体，这个年龄段的消费者对于时尚和品质有一定的追求，愿意为自己的穿着打扮花费一定的时间和金钱。
同时，我们也会关注其他年龄段消费者的需求，不断推出适合不同年龄段的服装产品。
三、产品定位1. 风格定位：我们的服装产品将以时尚、简约、个性化为主要风格，注重服装的款式设计和细节处理，满足消费者对于时尚和品质的双重需求。
2. 品质定位：我们将选用高品质的面料和辅料，严格控制生产工艺，确保产品的质量和品质。
3. 价格定位：我们的服装产品将定位在中高端市场，以合理的价格为消费者提供高品质的服装产品。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传、广告投放、公关活动等方式，提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 渠道建设：我们将通过线上和线下相结合的方式，拓展销售渠道。
线上渠道主要包括官方网站、电商平台等，线下渠道主要包括专卖店、加盟店等。
3. 产品推广：我们将通过打折、促销、赠品等方式，吸引消费者购买我们的产品。
同时，我们也会定期推出新产品，保持消费者的新鲜感和购买欲望。
4. 客户服务：我们将提供优质的客户服务，及时解决消费者的问题和投诉，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、财务预算1. 生产成本：包括面料采购、辅料采购、生产加工等成本。
2. 营销成本：包括品牌建设、渠道建设、产品推广等成本。
3. 管理费用：包括管理人员工资、办公费用、水电费等成本。
4. 财务费用：包括利息支出、手续费等成本。
六、风险评估及应对措施1. 市场风险：市场需求的变化、竞争对手的出现等因素可能会影响我们的产品销售。
我们将通过市场调研、产品创新等方式，及时应对市场变化。
秋款服装销售策划书3篇篇一《秋款服装销售策划书》一、前言随着季节的变化，秋季已经悄然来临。
为了满足消费者对于秋款服装的需求，提高品牌的市场占有率，特制定本秋款服装销售策划书。
二、市场分析1. 目标市场：以[具体年龄段]的消费者为主要目标客户群体。
2. 市场需求：消费者对于秋款服装的需求主要集中在保暖、时尚、舒适等方面。
3. 竞争对手：分析同行业竞争对手的产品特点、价格策略等，找出差异化竞争优势。
三、产品策略1. 产品定位：结合市场需求和品牌定位，推出具有特色的秋款服装。
2. 产品设计：注重服装的款式、色彩、面料等方面的设计，体现品牌风格。
3. 产品推广：通过广告、促销活动等方式，提高产品的知名度和美誉度。
四、价格策略1. 定价目标：根据成本、市场需求等因素，制定合理的价格策略。
2. 价格定位：以中高端市场为目标，适当调整价格，提高产品的性价比。
3. 价格调整：根据市场变化和销售情况，及时调整价格，保持市场竞争力。
五、销售渠道策略1. 线上销售：利用电商平台，拓展线上销售渠道。
2. 线下销售：开设专卖店、加盟店等，扩大线下销售网络。
3. 渠道合作：与相关行业进行合作，开展联合促销活动。
六、促销策略1. 促销活动：制定有吸引力的促销活动，如打折、满减、赠品等。
2. 促销渠道：通过线上线下相结合的方式，进行促销活动的宣传推广。
3. 促销效果评估：定期对促销活动的效果进行评估，及时调整促销策略。
七、营销团队建设1. 招聘与培训：根据销售目标，招聘优秀的营销人员，并进行专业培训。
2. 绩效考核：建立科学的绩效考核体系，激励营销人员积极工作。
3. 团队建设：开展团队活动，增强团队凝聚力和协作能力。
八、财务预算1. 费用预算：包括广告宣传、促销活动、人员工资等方面的费用预算。
2. 销售目标：制定合理的销售目标，并分解到各个阶段。
3. 利润预测：根据销售目标和成本控制，预测利润情况。
九、风险评估与控制1. 风险评估：分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手等。
时尚女装策划书3篇篇一时尚女装策划书一、前言随着时尚行业的迅速发展，女装市场也在不断扩大。
为了满足消费者对于时尚女装的需求，我们计划推出一系列具有创新性和吸引力的时尚女装产品。
本策划书旨在提供一个全面的市场推广和销售策略，以确保我们的时尚女装产品在竞争激烈的市场中取得成功。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要定位在年龄在 18-35 岁之间的时尚女性，她们注重时尚、品质和个性化的服装。
2. 市场需求：消费者对于时尚女装的需求不断增长，她们渴望拥有独特、时尚的服装来展现自己的个性和风格。
3. 竞争分析：市场上存在众多的时尚女装品牌，我们需要通过差异化的产品和营销策略来突出我们的优势。
三、产品策略1. 设计理念：融合时尚潮流元素，注重细节和品质，打造具有独特设计感的女装。
2. 产品线：包括日常穿着、派对礼服、休闲装等多种款式，满足不同消费者的需求。
3. 面料选择：选用高质量的面料，确保服装的舒适度和耐久性。
4. 品牌推广：通过品牌形象宣传、广告投放等方式，提升品牌知名度和美誉度。
四、营销策略1. 销售渠道：开设实体店和线上商城，同时拓展电商平台和社交媒体渠道，提高产品的曝光度和销售量。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，及时回复客户咨询和处理售后问题，提高客户满意度。
4. 合作推广：与时尚博主、网红等合作，进行产品推广和宣传。
五、运营管理1. 供应链管理：建立稳定的供应链体系，确保产品的及时供应和质量控制。
2. 库存管理：实时监控库存情况，采取合理的库存控制策略，避免积压库存。
3. 人力资源管理：招聘和培养专业的设计、营销和销售团队，确保公司的运营效率和业绩。
4. 财务管理：制定合理的预算和成本控制计划，确保公司的财务健康和可持续发展。
六、财务预算1. 初始投资：包括产品研发、生产、营销推广等方面的费用。
2. 日常运营成本：包括房租、人员工资、采购成本等。
关于李氏集团服装市场定位策划书鼎创营销策划公司2012年4月9日—4月30日李氏集团是一家大型的综合集团，这次把发展目光投入到了重庆服装市场，随着重庆人民的经济水平提高，继而消费水平提高。
对于像服装这样的物质需求变得很大，因此重庆市的服装行业是很有发展潜力的。
重庆有3200人口，人口密度大分部相对集中，对服装需求量大大，经济迅速发展，可持续发展能力增强，两江新区的建设，标志指着重庆经济的腾飞，具有极其优越的投资环境。
李氏集团准备进军重庆服装市场，然而盲目的进入时不可行的。
因此，我们为李氏集团进入重庆服装市场进行深入的环境分析和市场细分及目标市场的选择及定位，以便李氏集团能够做出决策，有了目标市场，才能更好的了解市场需求。
这次我们公司就重庆服装市场的基本情况进行了分析，对服装市场进行了深入的了解和细分，然后针对不同细分市场进行分析和筛选。
最后选择出适应李氏集团进军的服装市场和服装的品牌，使李氏集团在重庆本土企业中脱颖而出，在服装市场独树一帜，树立自己的品牌，给李氏集团赢得美好的声誉。
概要提示 (4)正文 (5)一、环境分析 (5)（一）宏观环境 (5)（二）微观环境 (6)（三）SWOT分析 (7)二、市场细分 (8)（一）市场细分的标准和方法 (8)（二）具体的细分市场 (10)三、目标市场的选择 (10)（一）评估细分市场 (10)（二）目标市场的选择模式 (17)四、市场定位 (19)（一）市场定位形式 (19)（二）市场定位图 (19)人员分配 (22)结束语 (23)概要提示此次所写的策划书是我们公司经过大量的市场调研，根据具体的服装市场做出以下的分析。
首先，从宏观环境和微观环境，以及SWOT分析等方法对重庆的服装市场进行深入的分析和了解，掌握有关服装生产和销售的信息，为李氏集团进入重庆服装行业奠定基础。
其次，经我们讨论研究，我们将选则青年、中年、老年为我们的目标，根据产品的高档、中档、低档，运用产品方形图，将市场划分为9个不同的细分市场。
再次，我们进行了目标市场的选择，我们一一的对细分市场做出了评估，也就是进行第二次筛选，将发展不理想的部分市场放弃，最后选出最为理想的细分市场，在理想的细分市场中我们将采用目标市场模式中的选择专业化策略，是李氏集团在服装行业做大做强。
最后，我们采用市场定和市场定位图对每个服装企业，对每个服装品牌，以及同类服装竞争市场分析，采用迎头定位，让李氏集团驾驭重庆服装行业，创造自己的特色，给重庆广大消费者留下深刻的印象。
正文一．环境分析（一）宏观环境1.人口环境重庆现有人口3200万人，其中青近2000万人左右，老年和儿童约占1000左右。
不同年龄的消费者服务装的需求是不一样的。
不同年龄结构就形成了具有年龄特色的市场。
企业了解不同年龄结构所具有的需求特点，就可以决定企业产品的投向，寻找目标市场。
企业可以针对不同性别的不同需求，生产适销对路的产品，制定有效的营销策略，开发更大的市场。
2.经济环境重庆市是唯一地处西南地区的直辖市，具有得天独厚区位优势，同时也获得了前所未有的发展机遇。
经济有大幅的改善，可持续发展能力增强，两江新区的建设，标志指着重庆经济的腾飞。
具有极其优越的投资环境。
重庆居民的GDP增长迅速，全年人均地区生产总值达到34500元，保持在15.2%的增长速度，城镇居民人均家庭总收入21794.27元，保持10.8%的增长速度，其中人均可支配收入20249.70元，增长15.5%。
城镇居民人均消费支出14974.49元，比上年增长12.3%，支付能力不断的提高。
3.投资优惠政策重庆市出台了一系列优惠政策，营造良好的投资环境，国家优惠政策。
重庆是国家西部大开发范畴，享受国家西部大开发政策，同时还享有国家贫困地区、国家少数民族地区投资优惠政策，有利于重庆服装企业的发展壮大，是服装企业在市场竞争中占有一席之地。
（二）．微观环境1.竞争者在市场经济下，只要不是垄断经营，市场便存在竞争对手，有时市场上有没有“显在”的对手，也很难断定在这个市场上有没有潜在的竞争企业，竞争对手的状况将直接影响企业的营销活动，所以必须了解竞争企业的数量的多少，竞争企业的规模和能力的大小强弱，竞争企业对产品的依赖程度。
竞争企业所采取的营销策略及反应程度。
所以在重庆来说服装竞争不强，服装的竞争规模也不大，这有利于我们进军服装行业。
2顾客顾客是企业生存的和发展的关键，实践证明市场的优胜者，都是在重视顾客的基础之上，满足顾客的需求，我们发展服装市场，首先要让顾客了解我们企业的产品和服务，价格和质量，以及售后服务，进我们最大的努力满足顾客的需求。
3 李氏集团重庆李氏集团是一家综合性性的大公司，并且实力雄厚，为了企业的更好发展，结合现今国内经济发展状况与重庆服装行业的发展情况，准备投资2000万进入重庆服装行业，使李氏集团在服装行业有所成就，在重庆服装市场扎根，让企业能够逐步向多元化发展。
（三）SWTO环境分析二．市场细分（一）市场细分的标准和方法我们公司经过大量的大量市场调查，以及对调查结果的整理分析，了解到目前消费者对于服装的需求量大市场广阔，经过我们公司的研究讨论，我们将选用以下两种市场细分标准，用年龄和产品的档次对重庆服装消费市场进行深层次的的细分。
产品----市场方形图消年中年费者龄青年高档中档低档产品的档次市场细分有利于我们制定最佳的营销策略，使消费者的需求得到较好地满足，随着重庆人民生活进入小康型，人们对对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化，形成了不同社会层次的消费层。
高档服装消费者约占城镇总人数的2%，而消费量即占总销售量的10%。
高档次消费者的平均收入水平较高，有较高的购买能力，她们强调生活品质，注重生活品位，所以对名牌品牌的追求尤其明显，成为品牌服装的主要消费群。
中档服装消费者约占城镇人口的59%，她们的收入介于高档服装消费层与低档服装消费层二者之间，可谓是“比上不足，比下有余”。
低档服装消费者，约占城镇人口的39%。
这一层次的消费者收入偏低，平时消费支出的很大比例仅仅是为了满足比较基本的衣食住行方面的需求。
低档消费者对价格较敏感，对于服装的购买，她们更多的在乎质量，看是否耐穿，耐用。
所以我们选择服装档次作为市场细分的一个标准。
对于服装的需求，选择消费者年龄这一标准进行划分是很有必要的。
年龄不同所选的服装也不同，年龄这一因素使得消费者在选择服装上具有很大的差异。
青年消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中服装购买频率高、金额多的群体，该年龄段人口1350万左右，占重庆总人口的三分之一多，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，对服装的档次要求也较高，中年消费群体是服装消费的又一大的群体，是消费群体中购买服装单件价值最高的群体，该年龄阶段人口在1000万左右。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚支付能力强的群体，对于这块服装消费市场较为广阔。
作为老年消费群体，他们对服装购买欲望较低，大多都是子女为父母选购，但对服装的需求不是很强，该年龄阶段人口在250万左右，对于该年龄阶段的服装品牌基本为空缺，所以我们可以开发老年服装消费市场，占领老年市场。
（二）具体的细分市场1.老年高档服装的消费者市场；2.老年中档服装的消费者市场；3.老年低档服装的消费者市场；4.中年高档服装的消费者市场；5.中年中档服装的消费者市场；6.中年低档服装的消费者市场；7.青年高档服装的消费者市场；8.青年中档服装的消费者市场；9.青年低档服装的消费者市场。
我们将会对以上九中细分市场进行深层次的分析和讨论，对每个细分市场制定营销策略，使我们公司在激烈的市场竞争中占有一席之地，同时给我们的企业和社会带来利益。
三．目标市场的选择（一）评估细分市场随着经济的迅速发展，重庆居民的GDP增长迅速，按常住人口计算，全年人均地区生产总值达到34500元，比上年增长15.2%，城镇居民人均家庭总收入21794.27元，比上年增长14.8%，其中人均可支配收入20249.70元，增长15.5%。
城镇居民人均消费支出14974.49元，比上年增长12.3%，支付能力不断的提高。
1. 老年高档服装的消费者市场根据调查,重庆老年低档服饰（100元以下）消费占老年服饰消费的28%。
这个消费层次的老年人，大多比较节俭，有的长年难得添置衣服，或者只买很便宜的衣服，总体的消费市场还不是很活跃。
从心理角度看,他们对服装的关心程度确实不像年轻人那样强烈,更注重服装的功效和实用、安全等价值。
尤其是五六十年地走过来的人，一件衣服“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”，过惯了精打细算的日子，十几年艰苦生活形成的消费观念并没有得到根本的改变。
而且，商界项目评测中心调查发现，目前我国老年人服装还处在低档阶段。
所以，进入重庆的老年低档服装消费市场是可行的。
2．老年中档服装的消费者市场根据调查，重庆老年中档服饰（100—300元、301—1000元）消费分别占老年服饰消费的40%和25%。
从老年人消费能力上看，中国老龄科学研究中心的一项调查显示，目前我国城市老年人中有42.8％拥有存款。
随着老年人的退休金不断增加，老年人存款也将增加。
他们前半生的积蓄成为巨大的财富，没有长期的债务负担，没有子女完全依赖其抚养。
所以存款增加，生活水平大大的提高。
此消费层次的老年人开始关注起自己的形象，引领时尚潮流不再是年轻人的专利，而且他们的生活更加丰富多彩，晨运是他们每天的必修课，修身舞、减肥也成为他们生活的一部分。
身材均匀了，他们对衣着讲究起来，质量好、剪裁合身、款式入时的服装逐渐受到他们的青睐。
200—500元一套的服装成了他们主要的选择。
这是一个巨大的市场，但往往却被商家忽视。
大型商场很难找到中老年专柜，虽然有些店里兼售老年服饰，但往往品种少，样式陈旧，品质低劣。
除了羊毛衫、夹克以外，很难找到如休闲装等适合老年人特别是女性老年人的外套。
为此，在重庆开发老年中档服装消费市场是有必要的。
3. 老年低档服装的消费者市场根据调查，重庆老年高档服饰（1000元以上）消费只占老年服饰消费的7%。
此消费层次属于那些生活十分优裕的老年人，他们的消费观念都比较追求品位，而不再考虑的是经济合理、质量可靠、舒适安全而已，所以比较偏向选择高档服饰。
但是，我们可以从上面的数据可以看出，在重庆属于这个消费层次的老年人很少。
这个消费市场还不活跃，销售这个层次的老年服装很容易压货，盈利的可能性很小。
所以，重庆的老年高档服装消费市场，不利于作为一个新进入重庆服装市场的公司或集团进入。
4. 中年高档服装的消费者市场在重庆服装消费中中年低档服装（100-200元）在市场所占的份额不是很大，据调查显示，只占中年人口总体的15%左右，这部分消费群体，收入相对较低，他们的收入用来了解决个人和家庭的温饱问题以及对子女学业，这部分占总收入的比重较较高，而对自己的穿着不是要太高，穿着舒服、合身、实惠就是他们的需要，这部分消费群体不会注重服装的品牌、款式、和文化内涵，只重视服装的质量，虽然这部分消费群体占的市场份额不高，所以我们可以把这部分市场放弃，就是李氏集团进入这衣服市场，利润不是很大，中年低档的服装市场不利于我们作为目标市场5. 中年中档服装的消费者市场重庆是一个高收入的地方，是一个消费力很强的地方，重庆中年人口约1300万左右，而对中档服装的消费占50%，中年消费一般消费的服装的价格在（200-800元）之间，如此的消费环境，说明居民生活质量在不断提高，消费者在消费的时候会更多的选择中档服装，市场竞争激烈，为我们营造一个良好的消费环境。
