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钻展的根底知识一、人群标签二、智钻应用场景三、不同场景下的数据效果:四、智钻操作讲解一、人群标签1.人群标签：人群标签：最近的行为〔搜索、扫瞄、收藏、加购〕属性标签：年龄、爱好、职业、城市、消费层级2.店铺标签：人群集合：人群属性的共同点，当这个点被放得越大时，标签就越精准二、智钻应用场景A.应用场景是投放前最核心，最难的问题难点：产品处于什么阶段〔新品、有肯定人气、卖爆〕，怎么去投放〔投放方法〕智钻的核心作用：我的客户是谁？如何找到他？人群画像精准定向流量承接B.产品生命周期：引入期、上升期、稳定期、衰退期1.引入期适用场景：拉新场景说明：做人气累积〔商品人群标签〕，引进大量的低价精准的流量有意向转化的流量〔有收藏加购〕，新品前期，可以配合直通车打标签，效果会更好。
2.上升期适用场景：认知转化场景说明：上升期做销量的爆发，前期做好了人群累积，现在需要对前面累积的人群做好转化，这个时期相比照拟难，因为需要做产品爆发，更加注重店内活动。
3.稳定期适用场景：一般销售场景说明：前面累积了很多较多的精准流量，但是这局部人群还没有转化，需要促进这局部人群转化，以及做好精准转化的同时做好新人群的拉新，这个场景在一个稳定销售状态下，做好拉新以及转化。
注意：这个阶段预防同行竞争对手超过4.衰退期适用场景：认知转化、自定义场景说明：这个时期流量也会渐渐的降低，可能是季节性等原因，产品的流量渐渐下降，但是还是有流量的，这时候投入的钱可以减少，但是针对的人群要做得更精准，之前累积了一局部有意向的精准人群，针对这局部人群做好收割三、操作钻展不同的数据1.认知转化场景：女装数据〔全店推广，主要产品有长裤和短裤〕2.老客户召回场景：女装数据〔全店推广，主要产品有长裤和短裤〕男装数据〔全店推广，主要产品T恤〕男装数据〔全店推广，主要产品T恤〕3.一般销售场景：男装数据〔全店推广，主要产品T恤〕四、智钻操作讲解一、推广场景1.内容推广，主要是微淘的老粉丝的维护2.单品推广，只能建立cpc方案，这个单品推广比拟适合做低价格引流玩法〔好队友案例沉淀:龚振星〕3.全店推广，可以建立cpc方案和cpm方案〔cpc方案点击率相对高很多，因为流量经过筛选过，但点击率高不肯定转化率就高，cpm 方案流量大而流量没经过筛选〕补充：全店推广可以推广单品页面、首页、自定义页面〔分类目页面〕二、设置方案根据店铺不同的情况运用到一下几个场景：一般销售、认知转化、拉新、老顾客召回、自定义〔站外拉新一般都不用〕1.一般销售2.拉新3.认知转化4.老顾客召回1.一般销售〔稳定期，维护好一般转化也需要延续拉新〕A.什么时候选择这样的场景？整体店铺都卖得比拟好了，起码店铺营业额也要每天过万，用这种场景效果会比拟明显，因为一般销售场景针对的人群有拉新人群和做转化的人群，对店铺整体的实力有肯定的要求。
淘宝钻石展位如何从入门到精通的详细操作讲解今天小编将会针对钻石展位如何从入门到精通做个详细的操作讲解，本文开讲第一部分从钻石展位的基础知识、人群定向、展位选择、广告创意这四方面开始说明。
一、钻石展位的基础知识 1、钻石展位是什么 钻石展位”是淘宝图片类广告位自动竞价平台，是一种CPM形式的付费推广方式。
具有超低门槛、超炫展现、超有产出的优点，展现形式更炫丽、展现位置大、展现效果较好，即使花很少的钱也可以买到淘宝最具有价值的展位; 2、钻石展位如何收费微店怎么推广2元童装批发直通车怎么推广店铺怎么推广5元童装代理小饰品加盟十元精品店加盟怎样开直通车 钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的，计费单位是“每千次浏览单价”(CPM)，即广告被看到1000次所需要收取的费用。
不过需要大家注意的是，我们这里说到的千次浏览不是1000个点击，而是1000个PV。
3、常见名词介绍微店怎么推广国际钻石报价单2元童装批发5元童装代理小饰品加盟钻石展位十元精品店加盟提拉米苏 CPM：卖家投放的广告素材在选择的展示位展现一千次(1000个PV)，所需支付的费用。
日预算：计划每日的最高消耗金额。
如果达到限额，系统会自动停止投放。
展示位：网页上的包含图片、文字、视频等信息的固定尺寸的展示区域。
ROI：投入回报率，即单位时间内成交金额/花费金额，一版计算三天点击回报率。
UV：点击访客，广告的点击人数，去重计算。
PV：含有展示位的网页被用户打开的次数。
4、钻石展位的投放目的 流量：钻展流量是店铺流量来源构成之一，钻展的合理运营可以为店铺带来充裕的流量。
品牌：钻展可以用于推广店铺活动、同时展示品牌，提升品牌形象、增加品牌曝光。
转化：钻展灵活的投放形式，可以提前测试素材点击效果、利益点效果以及定向效果。
5、展示广告DICA漏斗直通车怎么开直通车怎么推广怎样开直通车微店怎么推广2元童装批发提拉米苏小饰品加盟粤港直通车 展示广告DICA漏斗包括了展现、印象、点击和购买四个板块，其中展现是依据展现量以及消耗来计算的，出价、预算以及定向都是展现所包含的操作;而印象则是由点击数和点击率所决定的，主要包括图片创意和活动策划;点击则是根据点击率和点击单价产生;最后的购买就是成交额，由店铺装修、详情描述以及产品和服务所决定。
第6章钻石展位:玩转定向推广钻展（钻石展位），淘宝店铺运营中，另一个付费形式的流量获取通道，主要是通过系统对海量用户的行为进行大数据分析，进而将其锁定为某种类型产品的潜在意向用户，在投放钻展时，将钻展广告定向展示给该类型的用户。
抛开产品等其他因素，钻展做的成功与否，主要取决定向的人群是否精准，另外创意广告是否能很好的吸引潜在买家点击查看，也是其中的关键因素。
6.1 钻石展位基础介绍钻石展位是商家经营店铺获取流量的一种方式，分布在淘宝天猫首页与各大频道页面，占据大量优质广告位，每天覆盖着巨大的流量。
6.1.1 什么是钻石展位钻石展位，是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，以精准定向为核心，为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。
钻展所带来的流量区别于直通车，直通车展位通常在搜素列表页，是在买家寻找产品的地方展示推广宝贝，拥有比较高的购买意向，流量比较精准。
而钻展的展示位通常在首页或者各大频道页，设想一下什么样的买家会浏览这些页面，首先从购物需求上讲，购物意向相对不强烈，可能是在闲暇时间随便逛逛，觉得这个广告比较吸引人，就点击进去浏览，除非价格优惠折扣很大具有超高的性价比，或者产品本身特色足够吸引人，否则这种“随便逛逛”的买家，最终成交的可能性会比较小。
另外钻展的扣费形式，是按展现收费的广告形式，根据公式：钻展点击量 = 展现量 * 点击率，如果图片的点击率不高，最终得到的流量较少，平均点击单价较高。
这两种情况综合下来，导致了现在众多商家基本都在利用直通车获取流量却很少使用钻展。
投放钻展对产品要求较高，尽可能选择哪些价格很诱人，并且产品很有特色的产品。
6.1.2 钻展的投放形式一：群体定向钻展的投放形式主要是“通投 + 定向”。
●通投，指的是所有浏览该页面的人，都可以看到，是系统默认必须设置的。
●定向，指的是系统根据大数据分析统计，只展现给有购买意向的买家。
钻⽯展位是什么？钻⽯展位详细介绍⼀、通俗理解什么是钻展？钻⽯展位简称钻展，就是图⽚类展⽰⼴告，类似线下的路牌⼴告，优点很明显：流量⼤，博眼球，如果创意独特，很容易便被受众记忆，能够激发受众的潜在消费需求；当然也有劣势，就是受众被动接受，如果投放的位置不对，或者⽬标⼈群锁定不精准，那么⼴告收效就不理想了。
⼆、钻展的三个核⼼上⾯⼀段讲到的钻展优缺点，就可以得出结论，钻展的创意，定向，和投放位置的选择是⼀个⼴告投放成功与否的关键。
1、定向现在我们的后台有三种定向⽅式，我的理解为：访客定向：就是凡是去过你所列的同⾏买家的店铺，就能看到你的⼴告，也可以说是挖同⾏墙⾓，那么在选择店铺上，我们必须要清楚，你家的产品和这些店铺的相⽐有没有竞争⼒。
如果我家的价格或者店铺的定位上明显呈弱势的，那就要避其锋芒，不要去选择那些店铺，除⾮你想要的只是曝光，只是为了引来⼤流量。
—般我会选择以些⽐我们店铺产品的定价略⾼，但店铺的级别或产品的品质确低于我们的店铺做定向。
群体定向：就是对不同⼈群以及消费能⼒的区分，但是群体定向只能细分到⼤类⽬，所以可能会不精准，造成⼤的花费，有⼤活动，⾼预算，需要⼤流量的时候可以使⽤。
兴趣点定向：即是指根据我们每个⼈的消费习惯，浏览习惯，收藏习惯等等喜好综合得出的—个标签，我们便根据这个标签⼈圈定⼈群，这个⽬前⽤的最多，相对，这个定向也会更精准。
2、投放位置投放位置的选择呢取决于你的预算，如果预算充⾜，需要⼤量引流，那么⾸焦肯定是不⼆选择。
流星⼤，创意尺⼨也⼤，能够展现的信息量更多，视觉呈现更为丰富。
但是如果预算紧张，也可以试试些⼩位置，站外的或者站内其他频道，这些位置也许流量不⼤，但是这些位置的点击成本和⾸焦⽐，会低许多，能够很好的降低引流成本，是控制预算的好选择。
⾄于哪些位置适合⾃⼰的类⽬，还星需要进⾏前期的测试。
例如我的店铺，之前投放的都是⾸焦，但是这个类⽬⾸焦竞争激烈，点击单价往往升到2元以上，所以我就开始考虑是否可以加⼀些站内外的便宜位置。
钻石展位亲爱的商家，欢迎来淘宝商城商学院学习！以下内容为小二们总结提炼的商家运营经验，希望大家在理解的基础上结合店铺个性做调整，朝着更好的方向发展！钻石展位是一种以展现付费的营销工具，本节内容将为大家介绍钻展相关的基础知识，让大家对钻展有一个初步的认识。
一、钻石展位简介1、什么是钻石展位钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。
精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。
2、推广模式（1）通投通投即针对所有买家投放该广告，不根据买家的浏览习惯或购买习惯等展示。
（2）定向钻石展位所说的定向，实际上是基于通投的定向。
可以通过人群、地域、性别、财力四维设置，可以将引入流量的质量控制在自己理想的范围。
而且精准的客户群体定位，本身就意味着更高的点击率和更低的点击价格。
对于这种单品爆款的打造，应该是一种以点带面的营销模式。
A.人群：我们根据用户的浏览购买历史定义的这个用户的兴趣点。
请根据您希望推广的商品类型和你认为与这个商品类型相关的其他产品来选择你的人群。
选择更多人群有助于获得更多PV。
如，女装店铺可同时勾选女装和女鞋人群。
B.地域：此次推广您面向的主要客户所在的地域。
C.性别：您认为您主要客户的性别D.财力：购买力高的用户意味着他会购买价格高的商品。
人群定向投放应根据自己的需求，如果预算少，应当尽量精准维度，如果有足够预算，应当放宽维度的限制，以确保足够的流量。
定向投放的价格=通投价格+人群出价案例1案例23、扣费模式钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的，计费单位是“每千次浏览单价”(CPM)，即广告被看到1000次所需要收取的费用。
注意：千次浏览不是1000个点击，而是1000个PV二、素材技巧1、素材审核流程正常工作日审核时间是24小时，每天下午三点钟之前将前一天提交的图片审核完毕。
如需在节假日投放，请提前1-2个工作日提交相关图片。
2、素材审核标准（1）展示页面标准A.淘宝网首页严禁出现FLASH广告，只能用JPG格式或GIF。
钻展基础知识一、钻石展位是什么？钻石展位是淘宝图片类广告位自动竞价平台。
钻石展位专为有更高信息发布需求的卖家量身定制的产品。
精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现付费。
性价比高，更适合于店铺、品牌及爆款的推广。
二、钻石展位的优势在哪？1、超低门槛：花很少的钱在淘宝上最有价值的展示位上发布消息。
2、超炫展现：展现形式比较丰富，展现位置大，展现的效果好。
3、超优产出：不展现不收费。
自由组合信息发布的时间、位置、花费，轻松达到最优异投入产出比。
三、展示展位——关键词理解1、CPM：每千次浏览单价即广告位被看到1000次所需要收取的费用（千次浏览不是千次点击）。
2、展示位：页面上包含图片、文字、视屏等信息的固定尺寸的展示区域。
3、日预算：计划每日的最高花费。
4、投放：5、展示图片：展示位所显示的图片、文字、连接等。
6、PV：展示位的网页被用户打开的次数。
四、钻石展位的收费模式1、钻石展位是如何收费的？钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。
计费单位是CPM。
2、浏览量到点击的换算方法：总预算/千次浏览价*1000=购买总流量购买总流量*点击率=点击数总预算/点击数=单个点击成本例如：1000块钱的预算，竞拍一个点击率是2%的位置，成家价格是千次展现5元那么能够买到的总流量是200000（pv)能产生的总点击数是4000个，每个点击所要花的钱是0.25元六、钻石展位是如何竞价的？竞价规则：1、用户竞拍的是某个广告位某个时间段的流量优先使用权。
CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一个的广告位才会投放。
2、竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。
3、每天15：00为竞拍结束点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。
4、竞拍结算的价格，按照该用户下一位的出价加0.1元进行结算。
七、展现图片的问题1、主题是否明确2、文案设计及排列。
3、重点不突出4、字体图片配色及布局。
钻展的基础知识一、人群标签二、智钻应用场景三、不同场景下的数据效果:四、智钻操作讲解一、人群标签1、人群标签:人群标签:最近的行为(搜索、浏览、收藏、加购)属性标签:年龄、爱好、职业、城市、消费层级2、店铺标签:人群集合:人群属性的共同点,当这个点被放得越大时,标签就越精准二、智钻应用场景A、应用场景就是投放前最核心,最难的问题难点:产品处于什么阶段(新品、有一定人气、卖爆),怎么去投放(投放方法)智钻的核心作用:我的客户就是谁？如何找到她？人群画像精准定向流量承接B、产品生命周期:引入期、上升期、稳定期、衰退期1、引入期适用场景:拉新场景说明:做人气累积(商品人群标签),引进大量的低价精准的流量有意向转化的流量(有收藏加购),新品前期,可以配合直通车打标签,效果会更好。
2、上升期适用场景:认知转化场景说明:上升期做销量的爆发,前期做好了人群累积,现在需要对前面累积的人群做好转化,这个时期相对比较难,因为需要做产品爆发,更加注重店内活动。
3、稳定期适用场景:日常销售场景说明:前面累积了很多较多的精准流量,但就是这部分人群还没有转化,需要促进这部分人群转化,以及做好精准转化的同时做好新人群的拉新,这个场景在一个稳定销售状态下,做好拉新以及转化。
注意:这个阶段防止同行竞争对手超过4、衰退期适用场景:认知转化、自定义场景说明:这个时期流量也会慢慢的降低,可能就是季节性等原因,产品的流量慢慢下降,但就是还就是有流量的,这时候投入的钱可以减少,但就是针对的人群要做得更精准,之前累积了一部分有意向的精准人群,针对这部分人群做好收割三、操作钻展不同的数据1、认知转化场景:女装数据(全店推广,主要产品有长裤与短裤)2、老客户召回场景:女装数据(全店推广,主要产品有长裤与短裤)男装数据(全店推广,主要产品T恤)男装数据(全店推广,主要产品T恤)3、日常销售场景:男装数据(全店推广,主要产品T恤)四、智钻操作讲解一、推广场景1、内容推广,主要就是微淘的老粉丝的维护2、单品推广,只能建立cpc计划,这个单品推广比较适合做低价格引流玩法(好队友案例沉淀:龚振星)3、全店推广,可以建立cpc计划与cpm计划(cpc计划点击率相对高很多,因为流量经过筛选过,但点击率高不一定转化率就高,cpm计划流量大而流量没经过筛选)补充:全店推广可以推广单品页面、首页、自定义页面(分类目页面) 二、设置计划根据店铺不同的情况运用到一下几个场景:日常销售、认知转化、拉新、老顾客召回、自定义(站外拉新一般都不用)1、日常销售2、拉新3、认知转化4、老顾客召回5、自定义1.日常销售(稳定期,维护好日常转化也需要持续拉新)A、什么时候选择这样的场景？整体店铺都卖得比较好了,起码店铺营业额也要每天过万,用这种场景效果会比较明显,因为日常销售场景针对的人群有拉新人群与做转化的人群,对店铺整体的实力有一定的要求。
1.什么是钻展？钻石展位简称钻展，说白了就是图片类广告，嗯，你就可以这样理解，高速公路边上的广告牌，优点很简单：颜色更鲜艳，博眼球，方便买家加深印象，成本低，流量大（有流量才可能有销量）。
2.钻展怎么收费钻展是按一千次展现收费，单位是CPM，打个比方，1个CPM5元，就是买家看这个广告1000次收费5元，点不点都是这样，所以不要问是不是点击还要收费，亲们，不会2次收费哦。
钻展总展现量公式：预算/CPM价*1000=购买的总展现量（不是流量哦，是展现量）3.怎么才能开通钻展权限1）报名时间：周一到周四早上10：00；2）限额：每天600人；3）筛选标准：好评98%以上，dsr评分每项4.4分以上，B店：信用评分>3，C店：1钻以上，必须是旺铺；4）考试成绩：报名成功后，2天内会进行考试，周4公布成绩，70分以上可以开通权限。
Ps：报名成功的掌柜们，不要纠结说为什么还没有开始考试之类的，因为不一定当天考试的哦。
开通权限一般是在周一，周四两天，由于精力有限，原则上必须都需要报名参加考试，才能开通权限，不论你是否很了解钻展，或者你主店已经开通钻展，一视同仁，请各位掌柜相互理解，配合予以支持。
4.如何登陆后台虽然这个问题比较简单...出于谨慎，还是说下，登陆淘宝账号，进入卖家中心，点击钻展，没开通的权限的就提示报名考试，开通权限的就直接进入后台拉。
5.关于竞价钻展是竞价CPM，定价CPM就是硬广了，这里就不衍生出去了。
钻展的竞价分3部分，底价，群体，店铺。
公式简单来说就是底价+群体=cpm 或者底价+定向=cpm 或者底价+（群体+店铺）/2=CPM,如果觉得复杂，最简单的办法，做两个计划，1个就是底价+店铺，1个是底价+群体。
6.竞价如何计算世界上悲哀的事情是什么？就是钱没花出去，流量也没有进来。
最悲哀的事情是什么？钱花出去了，流量进来了，结果都是垃圾流量。
最最悲哀的事情是什么？钱花出去了，流量确没有！所以合理的出价很重要，这里只要记住一个原则，钻展不需要你排在第一名，第二名，只要最后的流量占比不是0.00%就可以，竞价最后的实际结算价格是下家的基础上加0.1元。
淘宝关于钻展的基础原理解析1钻展是⼀种推⼴引流⼯具：本⾝不具备转化功能。
谁对转化负全责？钻展对什么负责？——流量精准度⼀、钻展作为淘系的推⼴⼯具，对于我们的操作⽽⾔，更多的是注重投产⽐，因为钻展做⽼客户收割是⼀个很好⽤的推⼴⼯具，他和直通车，超级推荐最⼤的区别⼜是什么呢？钻⽯展位是针对⼈群出价在不同的资源位上⾯进⾏展⽰的付费推⼴⼯具，简单来说，就是我做好⼴告图后投放到⼀个位置上，再去拉⼈来看⼴告。
实际上⼀个店铺正轨的话（数据已经还不错的情况）去做钻展推⼴，他的数据其实会⽐直通车好，直通车roi可能是3-5，那么钻展就可以作到6-7。
⼆、加⼊条件三、核⼼作⽤⽼客户维护：通过单品或者全店维度，实现⽼客户的⼆次触达，⼈群⽐新客更加精准，以提⾼roi为主，不会浪费推⼴费⽤，形成精准⼈群的覆盖⾯。
拉新：有⼀定基础或者有品牌知名的店铺，去操作会效果会好很多，新店不建议去这么操作，效果不会很好。
钻展的流量⽐直通车的⼤很多，在⼿淘app_⼿淘焦点图这块的资源位，⼀天可竞流量达5亿多，⼤品牌推新品肯定会做钻展拉新，他要的就是流量。
四、钻展的基础原理1.推⼴主体：可以看后台，这⾥强调⼀个就是，多个产品集合成⼀个页⾯进⾏推⼴。
就是因为多产品推⼴的模式，可以提升roi。
2.定向原理：商家通过钻展系统来圈定这些已打上标签的⼈群，针对这部分⼈群投放⼴告3.钻展扣费原理扣费公式：实际扣费=按照下⼀名CPM结算价格+0.1CPM:按照每千次展现收费，点击不收费。
CPC:展现免费，点击收费，将“点击出价”折算成“千次展现的价格”参与竞价，这个可以简单类⽐为直通车的扣费模式。
按照竞价⾼低进⾏排名，价⾼者优先展现。
如果资源位⽤完了展现，有可能消耗完流量，就拿不到展现了。
关于付费推⼴本质是考核展现的利⽤率，如果利⽤率低，就是我们所说的你要提⾼出价率，不然系统是不会给你展现的，就是权重下降。
如果展现的利⽤率⾼，你会发现你的出价减少了，就是你的权重值提⾼了。
淘宝网钻石展位淘宝网钻石展位是淘宝网推出的一项特殊服务，旨在为卖家提供更加突出和优质的展示位置，吸引更多买家关注和购买钻石商品。
作为淘宝网的核心推广功能之一，钻石展位在电商行业中占据重要地位，具有较高的曝光率和转化率，受到广大卖家的青睐和追捧。
首先，深入了解淘宝网钻石展位的特点和优势。
钻石展位位于淘宝网搜索结果页面的顶部位置，展示形式更加直观和精美，拥有更大的曝光面积和展示时长，能够有效地吸引买家的注意并增加点击率。
与普通商品展位相比，钻石展位在竞争激烈的市场环境中具有明显的优势，为卖家带来更多的品牌曝光和销售机会。
其次，说明淘宝网钻石展位的使用方法和操作流程。
卖家可以通过参加淘宝网的营销活动或者购买钻石展位的服务包，选择适合自己产品和需求的展位位置和展示时段。
在确认订单后，卖家需要按照规定的要求准备好商品信息和展示素材，上传至淘宝网平台进行审核和发布。
一旦展位上线，卖家可以根据实时的数据和反馈进行调整和优化，提升展位的效果和效益。
然后，探讨淘宝网钻石展位的市场反响和商业效果。
随着电商行业的不断发展和竞争的加剧，卖家们对于推广效果和销售业绩的要求越来越高，钻石展位作为一种有效的推广方式，可以帮助卖家提升品牌知名度和产品竞争力，拓展市场份额和提高销售额。
众多成功的案例表明，通过使用淘宝网钻石展位，卖家可以实现更高的ROI和更好的营销效果。
最后，总结淘宝网钻石展位的发展趋势和前景。
随着消费者购物习惯的变化和电商平台的不断升级，钻石展位将会在未来取得更加广阔的市场空间和商业机会。
卖家们可以借助钻石展位这一强大的推广工具，实现品牌的快速传播和产品的精准推送，赢得更多消费者的青睐和信赖。
淘宝网钻石展位将继续发挥其重要作用，为电商行业的发展注入新的活力和动力。
