新疆农用产品市场分析报告

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新疆特色农产品市场开拓浅析

作者：张伟

来源：《农业工程技术·农产品加工业》2014年第04期

近年来，特别是中央新疆工作座谈会以来，新疆现代农业发展步入到快速发展的新阶段，最突出特点就是由规模化的生产转向市场化的经营。为加快推进农产品销售，实现最大市场效益，新疆自治区党委、政府大力实施“走出去”和“走进去”战略，通过加强市场平台建设和市场开拓体系建设，实现优势资源与区外、国外大市场的有效衔接，为农村发展、农业增效、农民增收，抵御市场风险提供有力保障。因此，树立现代农产品市场营销理念和实施品牌化经营策略，以先进的理念和手段，高起点高水平开拓新疆特色优质农产品市场，是很重要的战略选择。

一、优势分析

1.政策优势

中央新疆工作座谈会、全国19个省市对口援疆会议拉开了新疆大开发大发展的序幕，也为农产品外销平台建设提供了良好的政策环境。特别是将伊犁霍尔果斯口岸列为国家级经济特区，霍尔果斯口岸将被打造成为我国西部重要的进出口加工基地和国际贸易大通道，正式批准喀什设立经济特区。这些为新疆农产品外销平台建设提供了优越的政策环境。

自2008年始，自治区党委政府分步实施“走出去”、“走进去”开拓市场战略，着力打造农产品外销平台和市场开拓体系，加快了农产品外销平台建设步伐。针对国内市场区域分布特点，自治区先后重点打造了北京、上海、广州、武汉、长春、成都6个自治区一级平台，分别辐射华北、华东、华南和港澳台、华中、东北、西南地区。通过近年来的实践，营销模式逐步创新，激活了市场开拓机制，政府引导、部门负责、市场拉动、企业主体、社会参与的格局基本形成。

新疆“十二五”规划明确提出“大力实施农产品品牌战略，树立新疆农产品品牌形象。着力建设好北京、上海、广东等农产品展销平台，扩大特色农产品的销售规模。到2015年，主要农产品商品率达到70%。”2014年自治区农村工作会议上，张春贤书记指出：“要树立全产业链理念，大力发展农产品加工业和农业服务业，提高农业产业化水平，构建‘从田间到餐桌’的全过程产业体系，特别是要大力支持农产品产地初加工、设施大棚、储藏保鲜、冷链物流等项目”。自治区党委政府出台了一系列扶持产业化发展的政策，同时，借力“农业援疆”契机，利用“市场援疆”，把援疆机制优势充分用到农产品市场开拓上来。

新疆特色农业发展分析

一、特色农业及其基本特征

(一)特色农业的内涵

特色农业是指人们充分利用特定区域内的农业资源,开发出经济价值高,相对收益高,品质上具有绝对竞争优势的特色农产品。特色农业主要突出“特”字,是和传统农业相对而言的,它不以满足人们的基本生活需要为目的,而以满足人们日益增长的对农产品多样化的需求为目的。

(二)特色农业的基本特征及其相互关系

1•生产的区域性

各地自然条件的差异性决定了特色农业生产的区域性。较之于传统农产品而言,特色农产品的生产表现出明显的区域性。其原因一是因为特色农产品对自然条件有着比传统农产品更高的要求;二是由于市场需要的特色农产品是多种多样的,而任何一个区域(尤其是在县乡区域范围内)很难同时提供多种特色农产品。

2•产品品质的优质性

与传统农产品相比较而言,特色农产品的优势主要体现在其品质的优质性上。这是特色农业存在和发展的决定性因素之一。如精河县的枸杞不仅粒大、肉厚、色鲜,而且产量高、品质好、药性强、品质居全国各产区之首。不仅大陆市场行情好,而且成为港、澳、台地区及东南亚各国倍受推崇的营养珍品。额敏县红花籽亚油酸含量高于世界各地(如:美国加州红花籽亚油酸含量为76%,北京的为78%,而额敏县的含量高达87%)。哈密瓜含糖多,但吃而不腻;巴旦木是世界四大著名干果之一,其营养价值比同重量的牛肉高六倍,在国际市场上的价格居经济林果之首;红枣个大、皮薄、核小肉多、脆而甜等等。

3•产品产量的经济优势性

特色农产品品质好,市场需求量较大,当产品产量达到一定规模后,其相对收益也就比较大。如:吐鲁番地区1999年产葡萄37•6万吨,产值近6亿元,占当地农业总产值的60%,农民收入的60%来源于葡萄。精河县枸杞年产量近6000万元,全县3•3万农户中有1•8万户靠种枸札走上富裕之路,人均收入由70年代末的300元提高到现在的2450元,其中托里乡富甲一方,县财政每年可以从中得到400万元的财政收入。

阿克苏苹果市场调研报告

阿克苏苹果市场调研报告

一、市场概况

阿克苏地区位于新疆维吾尔自治区，以盛产苹果而闻名。阿克苏苹果市场是该地区农产品市场的重要组成部分，具有巨大的潜力和发展前景。

二、市场规模

阿克苏苹果市场的规模庞大，每年生产的苹果数量稳步增长。根据统计数据，该地区每年生产的苹果总量超过200万吨。而且由于气候条件和土壤状况的适宜，阿克苏苹果具有优良的品质和口感，远销国内外市场。

三、市场需求

阿克苏苹果在国内外市场均享有盛誉，受到广泛的消费者喜爱。国内市场需求主要集中在大中型城市，特别是一线城市和发达地区。而阿克苏苹果的去向也包括国际市场，出口额也在逐年增加。

四、竞争对手

阿克苏苹果市场存在一定的竞争，主要来自其他苹果产区。新鲜度和品质是竞争对手之间最重要的区别。同时，运输和营销渠道也是成功竞争的关键因素。

五、销售渠道

阿克苏苹果的销售渠道主要包括批发市场、连锁超市、电商平台和果农市场等。目前，电商平台的销售渠道正在逐步发展壮大，越来越多的消费者愿意通过网络购买阿克苏苹果。

六、市场机会

阿克苏苹果市场存在着巨大的发展机会。首先，消费者对健康食品的需求不断增加，阿克苏苹果的优质和天然特性使其具备了优势。其次，随着生活水平的提高，消费者对于食品品质和口感的要求也越来越高，阿克苏苹果通过品牌化和差异化竞争可以满足这一需求。

七、市场挑战

阿克苏苹果市场也面临一些挑战。首先，市场竞争激烈，不仅来自国内其他苹果产区，还来自国外进口苹果。其次，运输和保鲜技术的不断改进对于苹果生鲜度的保持至关重要，而这也是挑战之一。

八、市场发展建议

为了提升阿克苏苹果市场的竞争力和地位，以下是一些建议：

1. 加大品牌宣传和推广力度，提高阿克苏苹果的品牌知名度和形象。

2. 加强与电商平台的合作，开拓网络销售渠道。

3. 创新包装和营销方式，提升苹果的附加值。

4. 提高冷链物流技术，确保苹果的新鲜度和品质。

新疆农产品市场营销渠现状分析

本篇论文目录导航：

【题目】新疆农产品营销渠道问题探析

【第一章】新疆农产品营销渠道建设研究绪论

【第二章】农产品营销渠道理论基础

【第三章】新疆农产品市场营销渠现状分析

【第四章】新疆地区农产品营销渠道环境分析

【第五章】新疆农产品主要营销渠道评价分析

【第六章】新疆农产品营销渠道发展对策

【结论/参考文献】新疆农业产品营销途径研究结论与参考文献

3 新疆农产品营销渠现状分析

3.1 新疆农产品“难卖”问题

3.1.1 产销情况

新疆是中国面积最大的省区，地域面积 166 万多平方公里，农、林、牧用地面积约 63399.4 千公顷，占总面积的 38.08%,人均占有耕地 3.51 亩，为中国平均水平的 2.34 倍。据统计，2013 年新疆农村人口达 1257.37 万人，占总人口 55.35%,农作物总意向播种面积达 5928.4 万亩，可见新疆是一个农业大区，有着丰富的农业资源。图（3-1）表示农作物种植面积增长趋势图，从图可以看新疆主要农作物养种面积总体上在增长状态。 新疆广阔的地域分布着丰富的物种资源。野生动植物有 4000

余种，农作物地方品种和引进品种大约 1000 多种；果树资源丰富，其中优良品种大约有 300多种；还有品质独特的天然药物。2013 年新疆农作物播种面积达 5212.26 千公顷，主要个农作物产量如下表

3-1:

2013 年。新疆粮食产量 1377 万吨，比去年增加了 104 万吨，增长 8.2%,是全国粮食增长率的近四倍，创下了历史新高。其中，小麦产量 622 万吨，与你产量 649 多万吨。主要经济作物包括棉花、油料、蔬菜、水产品生产平稳。另外，特色林果产品也喜获丰收，总产量高达 1370 多万吨，增长了 9%.2013 年，新疆进一步加大对农村、农业和农民的投入力度，政府积积极贯彻了各项惠农政策，调动了农民的种粮积极性；此外，节水灌溉技术和良种、科学施肥全面推广等各项因素也促进了农产品增产。