房地产置业计划书

房地产置业顾问个人工作计划7篇

房地产置业顾问个人工作计划1

时近年末，不经意间某某年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。

领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。

置 业 计 划 书

物业名称： 位于： 位置,面积：

M2, 成交价￥ 元，单位评估价: 元，首期款： 万元（ 成），预计贷款金额: 元,贷款期限： 年，月供： 元，贷款类型；□二手楼按揭□个人消费贷款 (具体金额以实际发生为准，见发票或收据，多退少补)

1. 评估费： 元（评估100万以下按0.5%计算，100万以上超出按0.25%计算， 0.5%/0.25x2，房管所评估及银行评估）

2. 契税： 元（套内面积120m2以下、建筑面积144m2以下单价4600元/m2，契税评估价的1.5%，如超过以上任何一条件评估价的3%）

3.营业税： 元（购买不满5年的征评估价的5.5%，满5年的免征）

4. 印花税： 元（评估价的0.1%）

5. 电视广告费： 元（800元）

6. 贴花： 元（5元）

7. 转移登记费： 元（80元/每证）

8. 工本费： 元（50/每证）

9. 办证劳务费： 元 (3元/每平方)

10.交易费： 元（6元/平方）

11. 测绘费: 元 (建筑面积50M2以下收取80元,51M2-100M2收取120元,以上每101-200M2收取160元，每增加100m2加收40元)

置业计划书

房屋基本资料 感谢您光临金科·廊桥水乡

您所选的房屋位于： 号楼 单元

层

户；

户型： 室 卫；建筑面积 m2，单价 元/m2，总房款

元。

付款方式

1、一次性付款优惠 （%）元，优惠后单价为 元/m2

优惠后总房款为

元。

2、银行按揭优惠 （%）元，优惠后单价为

元/m2

优惠后总房款为 元，首付款 元，贷款额

元；

贷款年限： 年，月供 元

房产相关费用

1、 配套费用

房屋维修基金：

元，有线电视开户： 元

天然气壁挂炉： 元

（壁挂炉品牌名称 ，型号

）

2、 产权证办理费用

契税： 元，印花税：

元，登记费：

元

工本费：

元，其他：

元

3、 按揭费用

保险费： 元，抵押费：

元，工本费：

元

其他： 元，小计：

元，总合计：

元

置业顾问： 联系方式： 日期：

按揭贷款所需资料

房地产策划方案范文合集8篇

房地产策划方案 篇1

一、开盘背景

1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成蝴蝶效应。

2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。

3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。

4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。

二、推盘策略

针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。

1、价位策略 建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。

2、价格策略

无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。这样提价幅度的理由如下：