浅谈建筑施工企业市场营销策略

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浅谈建筑施工企业市场营销的几点体会

作者：赵铁舰

来源：《科学与财富》2016年第29期

摘 要：由于建筑业从业企业众多，长期处于供大于求的状态，参与竞争的企业过多，利润也越来越低。要想开拓和占领市场，就要具有较强的成本控制意识。同时营销技巧对于工程企业取得项目、占领市场，在众多企业中脱颖而出起到了关键的作用。

关键词：成本控制；营销技巧；投标策略

1 坚持依法经营，加强规范管理

改革开放初期，市场经济体制不完善，各项法律法规不健全，市场主体行为不规范，虚假招标、恶意地价等行为普遍。随着国家经济持续的稳定发展，政府出台了一系列政策制度，规范建筑市场行为。随着建筑市场不断健康有序的深入发展，要在建筑市场站稳脚跟，并不断扩大市场份额，首先要根据国家的宏观经济政策做好市场研究和市场分析，及时了解、研究国家、主管部门关于市场管理、招投标管理的新政策、新法规，在遵守法律、法规的前提下，制定正确的营销和发展战略。

2 加强信息收集，重点开发效益较好的项目

当今社会是一个信息化的社会。利用企业的在建项目部资源优势，调动项目部的积极性；利用其社会关系向公司多传递项目信息；指定专人每天进入相关招投标等网站搜索更多有价值的项目信息；充分利用社会资源、网络资源和各大设计院的资料来加强开发信息收集工作。加强公关工作，对市场规则和竞争对手进行理性分析研究，拓宽经营渠道和信息渠道，走在信息前沿，不断提高中标率，不断稳固市场地位。搜集信息的标准是及时、正确、来源可靠，并利用先进的管理理念和计算机技术的结合，有效的收集和处理与经营管理相关的信息，实现效益最大化目标。企业应该建立客户数据库，对经营信息进行日常跟踪调查，动态管理，以便掌握第一手信息资料。

3 完善投标评估机制，坚持全面权衡的投标策略

对准备参与投标的项目认真进行投资主体、资金来源、成本和经济效益、业主信誉和履约能力等分析，合理规避投标风险。在充分研究招标文件及相关合同条款的基础上，通过对项目施工组织设计和技术方案进行优化并结合工程项目现场的实地踏勘与调查资料，对拟投标项目进行成本分析和测算，不断提高成本分析的准确性和合理性。而成本测算则通过有计划的计算和调整，反映和监督即将发生的成本费用，为投标过程中的报价投标提供重要依据，且使生产龙源期刊网

建筑行业的市场营销策略与技巧

市场营销在现代商业社会中扮演着至关重要的角色，对于建筑行业而言也不例外。随着竞争的日益激烈，建筑企业需要采取一系列的市场营销策略与技巧来提升自身的竞争力，取得商业成功。本文将介绍建筑行业的市场营销策略与技巧，并提供一些建议供建筑企业参考。

1. 定位与目标市场分析

在制定市场营销策略之前，建筑企业需要明确自己的定位以及目标市场。定位可以包括市场细分、目标群体的选择和品牌定位等方面。通过细致的目标市场分析，建筑企业可以更加精准地定位自己的市场，并为后续的市场营销活动提供指导。

2. 品牌建设与宣传

品牌建设是建筑企业市场营销中的关键环节。通过建立独特的品牌形象和品牌价值，建筑企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。同时，通过各种宣传手段如媒体推广、互联网营销和口碑传播等，建筑企业可以增加品牌的曝光率和知名度。

3. 有效的市场定价策略

在建筑行业中，合理的定价策略能够给予企业更多的竞争优势。建筑企业需要根据自身的成本、市场需求和竞争对手的定价进行分析，以确定一个既能保障利润最大化又能满足客户需求的定价策略。定价过低可能导致利润下降，而定价过高则可能使企业失去竞争力。 4. 建立合作伙伴关系

建筑企业可以通过与其他相关企业建立合作伙伴关系来拓展市场。与建筑设计公司、建材供应商、房地产开发商等行业相关方合作，可以互相促进业务的发展，扩大企业的市场份额。

5. 加强销售团队建设与培训

销售团队作为建筑企业的重要力量，需要不断提升专业素养和市场营销技巧。建筑企业可以通过组织销售培训、外部培训以及内部分享会等方式，加强销售团队的团队意识和销售技巧，提升销售质量和效率。

6. 积极参与行业展览与活动

行业展览与活动是建筑企业争取市场份额和宣传企业形象的重要途径。通过积极参与行业展览与活动，建筑企业可以与潜在客户建立联系，并了解市场动态和潜在机会。同时，展览与活动也是建筑企业进行产品展示和品牌宣传的平台。

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建筑企业的市场营销策略

作者：梁蔚然

来源：《今日财富》2017年第04期

市场营销是一项极为复杂的工作，它既需要专业的营销人才，也需要出色的营销方案。近几年来，我国的经济水平相较于过去来说，有了很大的提升，建筑企业也得到了较快的发展，在市场营销方面，不少企业都做了不小的创新。

一、当前建筑企业市场营销存在的问题

（一）营销管理中存在的问题

管理是营销的一个重要环节，企业在营销的时候，营销成功或者是失败并非是某一个员工的责任，它是属于整个营销团队共同的责任，而营销团队也不可能是由一个人组成的，它往往是由众多员工一起组成的，因此，在企业发展的过程中，必须要采取切实有效的措施，做好营销管理。然而，在实际的营销过程中，企业的营销管理还存在有较大的问题，一些小企业在建设营销团队的时候，由于对营销的认识不足，在管理上存在较多的漏洞，致使企业的营销业绩不尽如人意。

（二）标价投标过程中存在的问题

建筑企业的营销工作，与其他企业的营销工作相比有很大的差别，在进行投标报价的时候，需要估算工程量的清单，然后再进行报价，在报价的时候，需要考虑较多的问题，比如说，工程在运作的时候，有没有什么风险，工程运作的时候可能存在有哪些问题。但是，在进行投标报价的时候，不少员工由于缺乏经验，在估算风险的时候，对于风险的认识不足，报价往往比较随意盲目，有的员工在进行报价的时候，可能只是简单的结合市场的发展来进行报价，而忽视了项目质量、企业成本等方面的考量。由于这样的一些原因，致使建筑企业的市场营销存在较大问题。

（三）合同管理环节存在问题

市场营销并非简单的将产品推销出去了就可以的，还有许多后期问题需要相关的工作人员处理好，这样才有可能发掘长期客户，为以后企业的长远发展做准备，只有这样才能真正的做好营销工作，使企业创收。但是，在实际的工作中，要想做好这件事情也并非易事，当前部分建筑企业虽然比较重视营销工作，然而营销的后期问题却并没有引起人们的重视，不少员工错误的认为自己只要将产品推销出去即可，其他问题就不在自己的管辖范围内了。比如说，在成功营销之后，往往需要签订相关的合同和协议，不少工作人员只关心自己的产品是否成功销售龙源期刊网

总第９２期　２０１５年第８期　现代工业经济和信息化　Ｍｏｄｅｒｎ　Ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌ　Ｅｃｏｎｏｍｙ　ａｎｄ　Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｉｚａｔｉｏｎ　Ｔｏｔａｌ　ｏｆ　９２　ＮＯ．８　２０１５　

经济研究　

现阶段建筑施工企业市　

喻显平　场营销　

（重庆建工集团市场经营管理公司，重庆４０１１２２）　策略　

摘要：当前，新的经济现象不断出现。在这种境况下，施工企业作为市场的一员，应调整市场营　

销策略，适应新的经济发展趋势。文章在传统营销策略基础上从施工企业的纵横向营销策略入　

手，提出了企业在进行市场营销时的一些建议。　

关键词：施工企业；市场营销；纵横向策略　

中图分类号：Ｆ４２６．９２；Ｆ４０６．７２　文献标识码：Ａ　文章编号：２０９５—０７４８（２０１　５）０８－００１　３－０２　

引言　

市场营销在建筑企业的经济活动中一直扮演着　

重要的角色，而随着当前我国新经济现象的不断发　展，建筑施工企业作为从事提供项目施工服务的一　

员，应改变自身营销策略跟上时代步伐。在传统营　

销策略的基础上，结合现阶段经济特点，建筑企业　应从主体纵横向角度调整自我营销策略，让企业在　

微利的激烈竞争环境下生存发展，走出具有企业自　身营销特色的发展之路。　

１　纵向营销策略　

主体纵横向营销策略又称主导性营销策略　，是　

众多行业通常运用的营销思维。其中纵向营销策略主　

要包括把握目标客户、恰当公关争取和联合经营等方　式来开拓市场，它是企业最基本的营销活动途径。　

１．１把握目标客户　广大建筑施工企业的客户是进行相关建设工程投　资的各类业主，如众多房地产开发企业，政府投资　等。把握目标客户的核心内容是在自身企业能力范围　

内为目标业主提供优秀可靠的建筑产品及服务，最终　目标是让业主们满意，认可企业的工作能力，从而获　

得自身企业可长期进行营销合作的目标。把握目标客　户靠的是企业在施工建设过程中的一种工作态度，一　

种对业主负责对社会负责的责任心。这是一个良性循