生产总监职位说明书

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年 月 日发布 年 月 日实施

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文件编码

生效日期 试运行

版 本 号

文件名称 营销策划系统人员职位说明书 文件类型 受控文件

部 门 企 划 部 岗

位

关

系 直属主管 副总经理 职务代理

岗 位 策划总监 直属下级 战略策划主管

形象策划主管

工作目标：负责根据公司的总体规划，制订公司整体市场战略，制订公司长期品牌发展战略目标，并指导、监督整个实施过程。

工

作

职

责 项 目 工作内容

1. 市场分析

2．形象战略

3．部门工作

1．负责市场调研与数据采集，建立初步得企业信息库

2．负责根据产品开发的定位，组织市场调研、产品定位分析，编制产品开发步骤和运营方案的建议书，起草可行性报告

3．负责根据公司的总体规划，制订公司整体市场战略，制订公司长期品牌发展战略目标，并指导、监督整个实施过程

1．整合优化产品策划推广方案，把控广告宣传的效果和品质，策划、统筹和指挥所在地项目重大活动，监控并指导企划主管的各项工作

1．负责指导建立、健全策划中心各个部门的各项规章制度，推动公司策划售系统管理的规范化、科学化

权

限 1．有企业总体企划战略制定的参与权

2．有企划方案的审核权

3．有市场开发计划的执行权

4．有对部门员工的考核权

5．有广告策划方案、广告创意制作的审核权

6．有对部门内部员工聘任、解聘的建议权

任职资格：

年龄：25----35 性别：不限

相关工作经验：五年以上同岗位工作经验，本科以上学历，市场营销/工商管理等相关专业优先，良好的营销背景，具备较强得资源整合能力，开拓创新能力，对耐用消费品的推广、促销、调研有经验和成功案例对品牌化运作熟悉、了解。

销售总监职位说明书

Newly compiled on November 23, 2020

职位说明书

职位目的（存在价值）：根椐公司国内销售部年度销售计划，建立改进优化销售方式，部署本部门中长期销售规划，合理应用本部门所有资源，全力达成公司下达的生产目标。合理化管理，有效提高销售业绩。

任

职

资

格 学历、专业、经历、知识和能力为：

学历：本科及以上学历

专业：市场营销、工商管理等相关专业

经验/经历：二年以上同岗位经验

知识和能力：熟悉XXX行业及XXX产品特点，两年以上同岗位工作经验，.熟悉国内市场，能充分掌握市场脉动及趋势，具备制定行销策略、行销规划及推动的能力，有自我品牌宣传、推广及维护的经验，并具备先进的管理理念和有效的团队整合能力，能有效的沟通协调。

素质要求：具有非常优秀的市场拓展能力，沟通能力强、市场洞察力优秀，谈吐不凡，具备良好的道德品质，良好的职业素养及敬业精神，能承受较大的压力，稳定性好。

主要责任与贡献

序号 责任与贡献（职能任务或活动）

工作模块 职责描述

1 目标规划 1. 销售部全面工作的主持;

2. 销售部所有合同的审批工作;

3. 加强销售部的建设和管理;

2 销售管理 4. 制定销售任务，并跟踪销售进度;

5. 总结销售经验，完成公司下达的销售指标。

6. 指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据；

7. 综合平衡年度销售任务，制定下达月度生产计划，合理规划；

8. 负责公司战略客户的发掘，建立，维护，深度合作。

9. 根据客户的具体情况，分配到合适的销售员；

10. 根据销售员需要，协助销售员跟踪跟进拜访客户，最大力度的支持销售的工作；

11. 协调客户资源的分配，并及时提醒销售员的客户跟进进度。

12. 协调与生产等部门的沟通。

13. 负责协助销售人员与客户建立良好的客情关系。

14. 中层管理人员的培养。

3 其它 15. 完成上级安排的其他事项。

生产总监职务说明书

岗位名称 生产总监 岗位编号

所在部门 生产中心 岗位定员

直接上级 总经理 工资等级

直接下级 原料厂车间主任、厂长、采购物流部主管、仓储部主管 薪酬类型

所辖人员 个中层 岗位分析日期 20 年 月

本职：全面负责公司生产计划及生产安排，保证企业保质保量完成生产总量

职责与工作任务：

职

责

一 职责表述：协助总经理，参与公司生产管理与决策

工作

任务 协助总经理组织制定公司发展战略规划，

组织并参与制定公司年度生产计划、预算方案

负责监督公司战略规划的实施过程，随时关注内外变化，提出战略调整方案

参与公司财务、人事、行政、业务等重大问题的决策

向管理高层和总经理提供各种财务、人力资源、行政管理及外部政策等各方面信息，为高层决策提供依据和建议

职

责

二 职责表述：领导制定企业年度工作计划、月工作计划及组织实施

工作

任务 领导分管部门制定年度工作计划，周工作计划并组织实施

组织制定分管部门重大任务阶段工作计划，并监督实施

组织实施并监督、检查生产过程中质量体系的运行

主管并监督检查公司安全文明生产、生产环保工作

根据工作需要进行总体指挥、现场指挥

审阅生产系统及与之相关文件，在权责范围内签发文件

组织专人负责生产系统文件、表单等资料的管理及归档工作

职

责

三 职责表述：负责公司的物料及设备的申购、审批及管理。

工作

任务 负责公司物料及设备的申购及审批

监督设备科负责公司所有设备的安全操作、维护和修理

监督仓库对仓库所有材料的进库、出库等管理工作

审批5000元以下的呆滞物料报废、生产废料处理及不良固定资产处理

有效控制生产成本，管理和控制用料

职

责

四 职责表述：合理调配生产及人力资源，降低生产成本，挖掘潜能，降低劳动生产率

工作

任务 参与讨论公司部门及以上组织结构

确定下级部门组织结构

监督下级部门对各岗位人员定编定岗，制定工人招收计划。

参与车间工人转正、内部调动、升职、辞退等的考核

总经理岗位说明书

岗位名称：总经理 岗位编号：

所在部门： 岗位定员:

直接上级： 工资等级：一级

直接下级：营销总监、行政总监、财务总监、办公室主任、人力资源部经理、采购部经理、储运部经理

薪酬类型：

所辖人员： 岗位分析日期：

本职：领导制定和实施公司整体战略，完成公司制定的年度经营目标；领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；管理直接所属部门的工作。

职责与工作任务：

职责一：职责表述：制定和实施公司整体战略

工作任务：1、领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境的变化进行调整。

2、组织实施公司整体战略，发掘市场机会，领导创新与变革。

职责二：职责表述：制定和实施公司年度经营计划

工作任务：1、根据公司要求的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划。

2、监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任。

3、组织实施财务预算方案及利润分配，使用方案。

职责三：职责表述：建立良好的沟通渠道。

工作任务：1、领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等机构间的顺畅沟通渠道。

2、领导开展公司的社会关系活动，树立良好的企业形象。

3、领导建立公司内部的良好沟通渠道，协调各部门的关系。

职责四：职责表述：建立、健全公司统一高效的组织体系和工作体系。

工作任务：1、主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整。

2、领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观。

职责五：职责表述：主持公司的日常经营工作。

工作任务：1、负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员。