创新答辩问题及答案
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创新答辩问题及答案
1、你们的产品的核心竞争力是什么,核心技术或者服务是什么,如何建立你的技术壁垒,市场壁垒进入壁垒,如何防止别人去轻易的模仿你。
答辩案例:作为服务类产业最好的产品或者说核心竞争力应该是它的服务质量。而我们天行健作为南体奥院康复专业走出来的康复团队,在产业中可以说是科班出身。同时我们又享有学院提供的资源优势、得天独厚的市场和源源不断的实践机会。在这样的环境下锤炼出来的技师水平我想是足够的核心竞争力。
2、如何持续实现盈利?
答辩提示:这是一个商业路演中投资人评委一定会关注的内容,对于此,一定要结合项目自身定位,做出合理可信的回答,不编造,不虚夸,当然,也不要过于保守”。
3、你们为什么想到做这个项目?
答辩提示:这是一个关乎发心的问题,是投资人评委经常关注的问题。回答好了,就是加分,答不好,会让评委对于你们做此项目的初衷产生质疑。13.为什么你们有机会将这个项目做成?答辩提示:项目团队有什么独到的优秀与资源,使你们有机会将这个项目做成。
4、现在市场上已经有***做了类似的项目,你们与他们比有什么特色?
答辩提示:这是一个一定要提前有过认真准备的问题,如果评委提出的***,你之前没有听说过,这可能会麻烦,说明评委在你所做项目的领域,比你了解的还多,也说明了项目团队的准备度不够。在路演中,竞品分析是一个重要的环节,好的竞品分析,可以突出项目的独特性与差异化。
5、如果让你们从现在想做的事情中,选一件最想做的事,你们会选哪一个?(另外一种问法:如果让你们从现在想做的所有功能中,开始时只选择做一个功能,你们会选择做哪一个?)
答辩提示:一般问到这个问题,可能出现在目标客户不清晰,或想做的事情太多,以及想实现的功能太多。这个问题,是每个项目团队要经常问自己的问题,创业项目,且记不要“大而全”,而要“小而美”,不要动辄就要改变世界,先从一个小的机遇把握,一个小的改变做起。
6、你在团队中是什么角色?
答辩提示:问到这个问题,说明在路演开始时,路演人没有把自己角色交待清晰。另外,这个问题的潜台词可能是:感觉你对这个项目好像不是很熟悉?
7、你们的数据是如何预测出来的?
答辩提示:当评委提出这个问题的时候,是对项目数据合理性与可行性提出了质疑。大赛不是表演,对于路演中呈现的数据,一定要经得起推敲,不要人为编造。记住,你面前的这些评委,天天的工作就是看商业计划书和参加项目路演答辩,他们中的一些人,可能就是你所做项目领域的专家,对于数据是有高度敏感性的。
8、如果用一句话(或30秒)来描述你们所做的是什么,你如何来描述?
答辩提示:这是一个关键性的问题,是每一个团队都要准备好答案的问题,不论评委是否会问,都是创业团队每一位成员有一致答案的问题。
9、你怎么宣传你的品牌?
答辩案例:在项目前期呢,我们主要通过腾讯空间转发、天行健微信公众号和官方微博进行宣传,由于前期以学校为主要市场,所以宣传方式便简单粗暴,并不需要投入专门的资金。在项目后期我们主要采用和虎扑论坛、知乎论坛合作发文,在资金允许的情况下开展出康复问答模块与我们的云康复平台同步,可接受患者发帖问诊和病状诊断的服务要求,同时也起到典型病例透明宣传的效果。
10、你公司资金投入多少,为什么是这么多,怎么安排的?
答辩案例:因为我们公司前期主营业务是推拿保健、运动劳损厚度缓解放松。受众也是奥院学子,同时又与学院康复社、健身房合作,没有场地租金和水电管理费用。投入可以缩小到5000左右。主要是保健复器材的购置维护和场地装饰。
11、你的回收周期是多少?
答辩案例:在学校支持和与学院康复社、推拿房的合作保持良好、客源充沛的情况下,我们预计一个学期便可以回本。
12、你的主要消费者或者目标市场?
答辩案例:前期主要消费者是学院学生市场嘛也自然是学校。后期的目标市场便是整个运动损伤需要康复保健的人群,这个人群是庞大的,从顶尖运动员到上班族白领或者老年人都可以是服务的对象,而在这之中最主要的消费者应该属亚健康和运动损伤人群。